Finovate Global Egypt: naš pogovor z izvršnim direktorjem in soustanoviteljem družbe Cartona Mahmoudom Talaatom

Ta teden, Finovate Global si ogleda razvoj finančne tehnologije v Egiptu, zlasti zgodbo o Cartona.

Podjetje, ki je staro nekaj več kot dve leti, je trg e-trgovine B2B, ki pomaga pri povezovanju trgovcev na drobno z izbrano mrežo dobaviteljev in trgovcev na debelo. Cartona to poletje zagotovil 12 milijonov dolarjev financiranja serije A, s čimer se je njegov skupni kapital povečal na 16.5 milijona dolarjev po podatkih Crunchbase.

Naš pogovor s soustanoviteljem in izvršnim direktorjem Mahmoudom Talaatom vključuje razpravo o vlogi podjetja v krajini finančnih storitev v Egiptu, trenutnem stanju fintech v državi in ​​njegovih načrtih za Cartono v prihodnjih mesecih.

Povejte nam o ustanovitvi Cartone.

Mahmud Talaat: Cartona je trg e-trgovine B2020B, ki smo ga avgusta 2 ustanovili Mahmoud Abdel-Fattah, Rafik Zaher in jaz. Cartona ponuja tržnico s premoženjem, ki trgovcem na drobno omogoča digitalno naročanje potreb po svojih trgovinah pri izbrani mreži prodajalcev.

Cartona je začela s poudarkom na reševanju dobavne verige in operativnih izzivov za hitro razvijajočo se industrijo potrošniškega blaga (FMCG) z digitalizacijo tradicionalnega, pretežno nespletnega trgovskega trga.

Pred Cartono sem bil nekdanji najvišji izvršni direktor v vodilnem mlečnem podjetju Lamar in sem na lastni koži izkusil potrebo po povečanju učinkovitosti egiptovskega trgovskega trga, ki je večinoma zunaj spleta. Cartona lahko močno izboljša produktivnost in zmanjša izgubo časa in virov z vplivom svojih obsežnih poenostavljenih procesov.

Kaj vam je v vašem ozadju dalo samozavest, da ste lansirali Cartono?

Talaat: Cartona je moj tretji podjetniški podvig. Moja prva zaposlitev je bila pri Lamarju leta 2012, ko je bil še startup in izdelki še niso bili lansirani. Kot CCO sem zagotovil, da so bili novi izdelki v celoti razporejeni na trgu; skrbel za poslovanje številnih skladišč in ustvaril posredno distribucijsko mrežo.

Nato sem ustanovil Speakol, domača oglaševalska platforma, ki povezuje založnike z oglaševalci, leta 2017, ko je še delal pri Lamarju. Speakol trenutno deluje v Egiptu, Savdski Arabiji in ZAE ter je vodilna domača oglaševalska platforma, ki vsak mesec ustvari približno dve milijardi plačanih ogledov.

Kakšno vlogo ima podjetje v industriji finančnih storitev v Egiptu?

Talaat: Cartona sprejema vizijo brezgotovinske družbe, ki vlaga v vgrajene finance in plačila. Ponujamo plačilo po štirih dneh ali plačilo v štirih enakih obrokih vsakih 7-10 dni. Poskrbeli smo, da je naš izdelek enostaven za uporabo in brezhibno integriran v razdelek »odjava« za naročanje, pri čemer je prevzem popolnoma digitalen ali prek naše mreže dobaviteljev. Zagotavljanje trgovcem na drobno te tehnološko integrirane finančne rešitve ne le povečuje finančno vključenost, temveč jim omogoča tudi rast poslovanja in strankam zagotavlja osnovne izdelke po dostopnih cenah. Za dopolnitev naše osnovne dejavnosti naročanja je vgrajeno financiranje tisto, za kar menimo, da je ključni izziv in vidimo, da ga prodajalci na drobno v industriji očitno potrebujejo.

Vaša naloga je digitalizirati egipčanski tradicionalni trgovinski trg. Kaj sestavlja ta trg? Kako zdaj deluje? Gotovina? Karte?

Talaat: Egiptovski trgovinski trg je večinoma brez povezave, ne glede na to, ali trgovci distributerjem plačujejo z gotovino ali s karticami. Naš cilj je to spremeniti tako, da trg pretežno nespletne trgovine prestavimo v glavno digitalno sfero in s tem poenostavimo poslovanje za tisoče trgovcev na drobno.

Kateri so največji izzivi, ko gre za digitalizacijo tradicionalnega trgovskega trga v Egiptu?

Talaat: Izvajanje katere koli poslovne strategije – še posebej, če vključuje posodobitev tradicionalne strukture – neizogibno prihaja z vsakodnevnimi ovirami, ko se postavlja nova infrastruktura. Toda te ovire so zelo premagljive in so tako priložnost kot izziv.

Eden največjih izzivov je lastna nepotrpežljivost! Vendar smo pomirjeni, ko vidimo, da se kultura spreminja in priznavamo, kako lahko digitalizacija in inovacije v dobavni verigi izjemno vplivajo na povečanje učinkovitosti. To dokazuje naše hitro skaliranje v kratkem času. Zdaj sodelujemo z 200 podjetji FMCG in imamo 60,000 uporabnikov.

Vaše podjetje je nedavno zagotovilo 12 milijonov dolarjev financiranja serije A. Kaj ta dosežek pomeni in kaj bo naložba okrepila?

Talaat: 12 milijonov dolarjev, ki smo jih nedavno zbrali v financiranju serije A, nam bo omogočilo, da nadaljujemo z gradnjo močne, digitalno povezane mreže trgovcev na drobno, ki je trenutno na desettisoče. Izkupiček bo dodatno pomagal naši širitvi po vsej državi izven devetih guvernejev v Egiptu, kjer trenutno delujemo, in nam pomagal povečati našo ekipo in raziskati nove vertikale – s širitvijo izven naše trenutne baze izdelkov široke potrošnje.

Cartona se ponaša s tem, da je »lahko premoženje« in »kapitalsko učinkovito«. Kaj to pomeni in zakaj je pomembno?

Talaat: Kot podjetje z lahkimi sredstvi, ki temelji na izboljšanju agilnosti, nimamo v lasti niti enega sredstva ali vozila, ki bi ga distribuirali. Smo tudi kapitalsko učinkoviti v smislu, da uravnotežimo porabo za rast in jasno pot do dobičkonosnosti. Optimiziramo kapital, da to dosežemo, in posledično dokazljiva, trdna ekonomija enote nas loči od drugih. Tako se osredotočamo na osnove – lastna cena + stopnja dobička = prodajna prednost.

Kaj je nekaj o fintech v Egiptu, kar bodo zunanji ljudje morda presenečeni izvedeli?

Talaat: Natančneje, fintech sektor v Egiptu je zelo obetaven in je v zadnjih nekaj letih doživel neverjetno rast, saj je eden najhitreje rastočih sektorjev v Bližnjem vzhodu in Afriki. Razburljiv vidik je, da še vedno praskamo po površini s fintechom v regiji. Še vedno ima velik potencial in lahko revolucionira nekatere dobro uveljavljene industrije, ki so še vedno nedotaknjene.

Kaj lahko pričakujemo od Cartone v prihodnjih mesecih?

Talaat: Prihajajoče obdobje bo čas za osredotočanje na notranjo in zunanjo rast. Kot smo že omenili, smo osredotočeni na to, da svojo revolucionarno vlogo digitalizacije trgovskega trga približamo več milijonom ljudi.

Do danes smo našo ekipo povečali na več kot 500 ljudi, prav tako dajemo prednost zaposlovanju več talentov, ki nam bodo pomagali doseči našo končno vizijo – opolnomočenje vseh deležnikov tradicionalnega trgovskega trga v Egiptu.

Fotografija Tamer Soliman