Vaša rutina za lowball ponudba se lahko večini prodajalcev zdi žaljivo. Toda, ko boste pravilno formulirani in časovno razporejeni, boste zmogli zaklenite nepremičninske posle po popolni ceni, včasih ne da bi se prodajalec tega sploh zavedal. Na žalost večina vlagateljev v nepremičnine naredi a OGROMNA napaka pri pogajanjih. Prepogosto so zahtevajo vse, kar hočejo pri oddaji ponudbe, ne da bi vedeli, da lahko kasneje dobite še boljšo ceno. Želite videti, kako deluje ta zahrbten slog pogajanj? Drži se!
Spet smo z našimi mentoriranci na področju nepremičnin ko so korak bližje nakupu naslednje nepremičnine in gradnji sanjski portfelj nepremičnin. Najprej poklepetamo z Philip, Ki izgubil popolno ponudbo zdaj pa pozna boljši način za pridobivanje nepremičnin po pogodbi. potem, Danny se nam pridruži, ko ostane na lovu za večmilijonsko večdružino vendar se trudi najti nepremičnine po razumni ceni na svojem območju. končno, Wendy je vklopljena, medtem ko razpravlja o tem, katera od njenih izposojenih ima najboljše srednjeročni najemnik potencial. Prav tako se podaja na nov trg, ki bi bil lahko popoln zanjo visok denarni tok vdor v hišo strategije.
Poglobimo se tudi v miselnost teh vmesnih vlagateljev. Pogovarjali se bomo o tem, zakaj je tako težko opustiti veliko, kako sistematizirati svoje učenje, da boste nenehno izpopolnjevali svoje sposobnosti (tudi v napornem dnevu), prebijanje paralize analizein zakaj so vaša omejujoča prepričanja pogosto neresnična. Torej, če želite skleniti svoj naslednji nepremičninski posel kot Philip, Danny in Wendy, poslušajte to epizodo!
Klikni tukaj za poslušanje na Apple Podcasts.
Poslušajte podcast tukaj
Preberite transkript tukaj
David:
To je oddaja podcasta BiggerPockets 726. V prihodnje jo zaklenite, razumejte svojo pogodbo in nepredvidene stroške, naj se vaš nepremičninski posrednik vrne in se ponovno pogaja takoj, kajne? Ker so zdaj v čustvenem stanju. Rekli so, Ooh, končno bomo prodali našo nepremičnino. Razmišljajo, za kaj bodo porabili denar. Nakupujejo svojo naslednjo stvar. Torej, ko se vrnete in rečete, potrebujem še 30 dni, vam ne bodo rekli, da nasipate pesek. To je odlična učna lekcija. Vesela sem, da sva lahko šla skozi to skupaj. Žal mi je, da ste zamudili, toda to bi vas moralo spodbuditi, da napišete še 10 ponudb, ki so precej nižje od izklicne cene za druge nepremičnine, in vidite, kateri od teh ljudi želi igrati žogo. To je ime igre.
Kaj je vsem? To je David Greene, vaš gostitelj podcasta BiggerPockets Real Estate, največjega, najboljšega, najslabšega podcasta o naložbah v nepremičnine na svetu. Danes je tukaj moj sovoditelj in partner v zločinu, Rob Abasolo. Za vas imamo fantastično epizodo. V današnji oddaji vrnemo naše tri mentorirance in dobimo posodobitev napredka, ki so ga dosegli na svojem potovanju, in dejansko imamo nekaj zelo kul stvari za deliti. Začenjamo opažati določen napredek. Rob, kaj si misliš o današnji oddaji?
Rob:
Dobro je, človek. Res je dobro. Res je lepo videti, da vsi začenjajo obračati za vogalom in vsi začenjajo ugotavljati, kaj točno želijo narediti, in vsi začenjajo ukrepati, in lahko bi le nekako videli, kako se njihovi umi odpirajo navzgor in v razvoju ter biti kot, vau, v redu. Ker se mi zdi veliko stvari, ki jih zdaj počnejo, tako nepredstavljivih, kot pred mesecem ali dvema mesecema, ko smo to začeli, kajne? In zdaj, ko to dejansko počnejo, je prav smešno, ker je bilo veliko teh stvari zelo preprostih, toda majhni cilji in to počnejo vsak dan in vsakič, ko dosežejo majhen cilj, lahko samo poglejte samozavest, ki žari iz njih.
David:
Ja, to je velik del uspeha in učimo se, da imate s temi mentoriranci velik cilj, kraj, kamor poskušate priti, končni cilj, vendar tja ne pridete v enem koraku . Pravzaprav morate na poti postaviti veliko manjših mejnikov, ki vas vodijo na vaši poti. To je ena od stvari, ki sem se jih naučil od Jocka Willinka, ko je govoril o Navy Seals in o tem, kako uspevajo ves dan. Verjamem, da je Andy Stump slišal govoriti o tem, ko opisujejo, da je med treningom tjulnjev, treningom brstov neverjetno težko in namesto da bi razmišljal o tem, moram preživeti dva tedna ali mesec tega , pravijo, samo preživite naslednji del. Čez dve uri te bodo nahranili in si boš privoščil minuto počitka. Samo pomisli na naslednji dve uri.
Če lahko pridete do te točke, skrbite, kaj sledi, ko pridete tja. In to, kar počnemo tukaj, je ista stvar, postavljamo si majhne cilje, jih pretvarjamo v majhne koščke, ki so obvladljivi, se sprašujemo in na koncu naslednjega mejnika razpravljamo, kaj sem se naučil? Kaj bi lahko naredil bolje? Kako naj se pripravim na naslednjega? In ta naslednji korak lahko v veliki meri spremeni stvari, ko gre za uspeh. V resnici je uspeh le skupek vseh teh majhnih ciljev.
Preden preidemo na današnjo oddajo, imam kratek namig za vse tukaj. Ko se izgubite v oceanu možnosti, poglejte svoje naloge in svoje podjetje ter ocenite, kaj bi lahko uvedli kot sistem za racionalizacijo ali sledenje svojemu napredku. Zelo težko je, ko tavaš naokoli in si samo rečeš, kaj naj naredim naslednje? In začneš spraševati ljudi, kaj naj naredim? Ko začnete v vesolju iskati nekakšno usmeritev, namesto da bi jo zapisali in načrtovali, bom naredil to in potem to, in potem to. Že samo odstranitev spraševanja, kaj naj naredim, in zamenjava s sistemom, ki ga lahko delate, lahko naredi čudeže za vaš duševni mir in odpravo tesnobe. Prav tako vas lahko opolnomoči, ker lahko vedno rečete, kaj bi lahko naredil bolje in kako bi bil boljši pri naslednjem koraku? Rob, preden pripeljemo našega prvega mentoriranca, bi rad kaj povedal, preden se lotimo tega?
Rob:
Ne, hotel sem vas samo vprašati, ali se vam je v teh dneh v vašem nepremičninskem portfelju zgodila kakšna norost ali kaj nenavadnega?
David:
Ja, trenutno se "utapljam" v težavah. Pravkar sem [neslišno 00:03:42] to včeraj. Eden od mojih kratkoročnih najemov, res je od vseh 18 nepremičnin, ki sem jih kupil, to je bila edina ... Oprostite, od 8, ki so v obnovi, je bila to edina, ki ni imela težav . Bil sem zelo hvaležen za to. Vsak dan sem mislil, da ta lastnina dobro posluje. Včeraj sem se zbudil in ugotovil, da medtem ko garažo spreminjajo v bivalni prostor, je glavna enota zadnji teden ležala v dveh metrih in pol vode in mislimo, da je v kuhinji počila cev in se začela poplavljala hišo in nihče ni vedel, voda pa je gradila in gradila in gradila zelo dolgo.
Torej, ko sem tja poslal svojega izvajalca, da posname videoposnetek notranjosti posesti, da bi ga lahko poslal oblikovalcu, in vzel stran iz vaše knjige, da bi poskušal narediti nepremičnino videti bolje, ni mogel dobiti vrat odprto, ker je bila voda tako visoka. Izkazalo se je, da je celotno nadstropje, celotna podtla, vse električne vtičnice, vse pohištvo, vse, kar je dva metra in pol in nižje na tem posestvu, popolnoma razmetano, vključno s kletjo pod njim in še več. To je torej ena od stvari pri vlaganju v nepremičnine, ki je ne pričakujete slišati.
Rob:
No, veš, kaj je boljše od masažne kadi, Dave? Hišna kad. Pravim, obrni, naredi limonado iz limon. Vstavimo grelec in ustvarimo prvo hišno kad te velikosti.
David:
Vsa ta katastrofa bi bila morda vredna samo zato, da si se tega domislil. Zakaj bi dobili masažno kad, če bi lahko dobili hišno kad?
Rob:
No, pred kakšnim tednom ali dvema je gost poskušal odpovedati svoje bivanje na Airbnb v eni od mojih nepremičnin, ker je bila raven mojega Wi-Fija previsoka. Rekel je, da ga moti v spanju, zato sem moral to rešiti z Airbnb.
David:
To je smešno. Torej ste morali tja poslati slabši usmerjevalnik, ker je brenčanje, ki ga je slišal, preprečilo spanje?
Rob:
Oh stari, ne. Bil je samo, spodaj je omara in vem, da je polna opreme in me moti, ko spim, želim preklicati. In bil sem, to ni nič, človek.
David:
Klobuk iz staniola in nočna omarica poleg tebe, samo to si nadeni.
Rob:
Točno tako. Za majhno plačilo.
David:
ja V redu. No, to se zgodi najboljšim med nami. Saj ne, da imam najboljše od nas, ampak to se zgodi vsem. Pojavijo se težave, ki jih ne pričakujete. Vse je odvisno od tega, kako se obrnete in se poskušate učiti iz te napake. Torej, v današnji oddaji boste izvedeli o težavah, s katerimi se srečujejo naši mentoriranci, in o nasvetih, ki jima jih dava z Robom, kako jih rešiti. Mislim, da vam bo všeč.
V redu, Philip Hernandez, zadnjič, ko sva se pogovarjala, si se nameraval povezati z agenti, ki so imeli izkušnje z zemljiškimi posli, in nato analizirati morebitne pasti lastnine vročih vrelcev v puščavi. Vodite nas skozi svoje posodobitve.
Filip:
ja Tako sem imel nekaj odličnih pogovorov z agenti, zlasti sem se povezal z enim, ki je specializiran za zemljišča. Začel mi je pošiljati nekaj svojih oglasov. Mislim, da je to razmerje, ki se šele začenja, vendar je bilo res super govoriti z nekom, da mi ni bilo treba razlagati nekaterih stvari, ki jih vedno iščem na zemljišču, kot so vodnjaki, dostop in coniranje. In tako je bilo res osvežujoče vzpostaviti stik s tem agentom.
In potem, ja, sem tudi glasbenik. Igral sem na silvestrskem dogodku v tem centru za počitek na 40 hektarjih, ki je bil po naključju naprodaj, in razvil sem odnos z lastnikom in imel sem nekaj sestankov, tri ure vrednih srečanj z njim in mano samo po telefonu. res pregledujem njegove knjige in poskušam ugotoviti, kaj to dejansko ustvarja in ali bi to delovalo za naš poslovni načrt? In ja, poskušam ugotoviti, ali je to nekaj, kar želim ugrizniti, je bilo zagotovo v ozadju mojih misli zadnjih nekaj tednov.
David:
V redu, kul. Tudi vi ste šli skozi nekaj težav, zato nam povejte, kakšna je bila vaša težava tedna?
Filip:
Ja, moja največja težava je bila, da sem našel nepremičnino, ki sem jo obiskal in je bila na lokaciji mojih sanj, ne samo za center za umik, ampak dejansko nekje, kjer bi rad živel in s katerim imam veliko povezav. In sva se začela pogajati. Oddal sem ponudbo, dobil nasprotno ponudbo in to je bila nasprotna ponudba, ki je bila v celoti znotraj mojega proračuna. Mislim, da sem postal malo preveč samozavesten, ker je to kupčev trg, lahko samo vprašaš, kar hočeš. In zahteval sem obdobje skrbnega pregleda, ki ni bilo v skladu s tem, kar je prodajalec želel, in šli so k drugemu kupcu in vsekakor sem še vedno razočaran zaradi tega in potihem upam, da bodo izpadli iz pogodbe. Ampak ja, to je bilo res težko na čustveni ravni.
David:
Torej je takšno razočaranje nekaj, s čimer se mora soočiti ogromno ljudi v nepremičninah, to manjka, nekaj malega, za kar se ti zdi, da bom vztrajal pri svojem in se tega ne bom oddaljil. In kasneje si rečeš, zakaj sem umrl na tem hribu? Kako lahko napredujete s tem novim znanjem, namesto da bi vedeli, kaj želite, da bi bilo drugače, da bi to oblikovali drugače?
Filip:
Mislim, da je zame največja odločitev, namesto da bi poskušal igrati to igro, v kateri osvojim vsako posamezno prednost, ki jo lahko pridobim v transakciji z nepremičninami, le ugotoviti, katera je moja številka, katera je številka, ki bo ustrezala mojemu poslovnemu načrtu, Počutil se bom dobro, potem pa bom šel naprej s to številko in ne bom igral neke miselne igrice, na primer, ali bi lahko prihranil 5 tisočakov tukaj, 10 tisočakov tam?
David:
Ja, to je dobro. Zelo enostavno je izmeriti napačne stvari, ko poskušamo zmagati pri naložbah v nepremičnine. Tako lahko zmagaš v stvareh, ki zate včasih nimajo objektivne vrednosti ali pa imajo malo vrednosti, a si vanje vložil veliko truda. In potem druge stvari, ki imajo veliko vrednost, morda spregledate. Zato se ne obremenjujte s tem, ker smo se tega vsi naučili. Tako je moj sistem ali Robov sistem, kakorkoli, ljudje imajo svoj sistem. Običajno mislimo na niz vrednosti, ko govorimo o sistemu. Razvili so se predvsem zaradi frustracij, ki ste jih doživeli. Ali nam lahko poveste nekaj podrobnosti o tem, kaj je prodajalec hotel, kaj ste iskali in kako ste zamudili?
Filip:
Ja, torej je ta nepremičnina navedena za milijon dolarjev. Na trgu je bil skoraj 10 mesecev. Agent za kotacijo mi je povedal, da je pogodba nekajkrat padla. Tako sem se počutil, kot da sem v zelo samozavestnem položaju, da resnično zahtevam veliko. Torej je bila moja prvotna ponudba več kot 200 K nižja od zahtevane, nato pa smo dobili števec, ki je znašal le 50 K od tistega, kar sem zahteval, in je popolnoma ustrezal našim številkam. Bili smo nekoliko zaskrbljeni, ker gledamo zemljišča in stvari, na katerih niso nujno zgrajeni trajni objekti, zato smo želeli daljše obdobje skrbnega pregleda. Zanje so siti te nepremičnine, pripravljeni so to opraviti in so kot 30-dnevni skrbni pregled. Odločil sem se, da zaprosim za 60-dnevni skrbni pregled, ki je zahteval veliko več, kot so bili pripravljeni narediti, in tu sem se spotaknil in, ja, prišel je nekdo drug in rekel, ja, 30 dni je super.
David:
Je bila to nepremičnina, za katero sem rekel, Hej, napiši agresivno ponudbo in poglej, kako ti bodo nasprotovali?
Filip:
Pravzaprav je zelo podobna lastnina. Pravzaprav za to nepremičnino nisem dobil nasprotne ponudbe. Tisti prodajalec je rekel, lahko greš na pohod, vendar je bila v resnici popolnoma ista strategija, o kateri sva govorila.
David:
V redu, to je torej dobra lekcija, ki ste jo prepoznali. Iskali ste dve nepremičnini. To ne bi moglo uspeti bolje. Eden ti je rekel, naj greš tolbit pesek, drugi ti je agresivno nasprotoval. Potem si misliš, oh, ti fantje hočejo igrati žogo. Torej ste se zelo zbližali in to je dobra lekcija za vse, ki poslušate, da se naučite iz tega, kar je Philip naredil, ko ste luknjali v različne lastnosti, videli ste, katera ima slabost. Vaš prst je šel skozi papir na tistem, kjer so vam agresivno kontrirali.
Nasvet, ki vam ga bom dal naslednjič, ko se boste počutili, oh, res hočejo 30 dni, jaz res hočem 60 dni, vendar je ta cena res dobra in številke delujejo, sprejmite ponudbo, začnite z rokom skrbnost in ko pridete do točke, ko je minilo 30 dni in ste ... to velja zlasti za Kalifornijo in se morate odpovedati nepredvidenemu pregledu, kar pomeni, da je vaš depozit ogrožen, jim ponudite še 5 tisočakov ali morda 10 tisočakov, da vam podaljšajo še 30 dni.
Ni vam nujno treba sprostiti denarja iz svojega depozita, ker je to denar, ki ga izgubljate, če ga ne kupite. Ampak lahko bi si rekel, veš kaj, da bi ti plačal X ceno. Kaj pa, če ga ponovno prilagodimo in ti dam še 5,000 $, če mi daš še 30 dni? Na tej točki se je njihov lonec zavezal. Pravijo, no, nočemo izgubiti tega kupca. Izgubili smo našega drugega kupca, ki je odšel, ker smo šli s Philom. Vendar ste se poskušali pogajati za dodatnih 30 dni, ko so imeli vzvod, ker so imeli druge kupce.
Cilj kupca je to stvar zapreti, dobiti vso svojo konkurenco, v redu, spravi to dekle s trga, tvoja je. Nočeš, da te skrbi, ona želi iti v Forbes Steakhouse, jaz pa jo želim peljati v Applebee's, ko bo imela druge priložnosti drugih fantov, ki jo bodo odpeljali ven. Ko imaš določen datum in imaš to nepremičnino v pogodbi, imaš malo več prostora za pogajanja, da si pridobiš nekaj dodatnega časa. Torej je to le malo izkušenj za vas, da se premaknete naprej. Samo zato, ker si rekel, da želim 30 dni namesto 60, ne pomeni, da ne boš dobil 60.
Rob:
To je res dobro. Iskreno povedano, nikoli me ne nehaš presenečati, David, s svojimi pogajalskimi veščinami, vendar je tako, v tem trenutku se je res težko pogajati, ker so napetosti vedno visoke, toda ko si v dogovoru in jim pokažeš, da si resen kupec in da si to res želite, prositi za dvotedensko podaljšanje in nato še za dva tedna je vedno veliko lažje, ker so vložki visoki za vse. Vsi smo v dogovoru. Nihče si ne želi, da posel spet izpade, zato imate na hrbtni strani veliko več finančnega vzvoda.
Hočem povedati, Philip, da nočem, da bi bil preveč razočaran nad tem, ker 30-dnevni skrbni pregled pri tej vrsti projekta res ni dovolj. Osebno mislim, da jih potrebujete 60. Za takšne stvari vedno iščem najmanj 90 dni plus. Zato nočem, da se preveč obremenjujete s tem, ker se mi preprosto ne zdi 30 dni razumno, toda z uporabo Davidove taktike se tako izognete takšnemu dogovoru.
Filip:
Ja, to je odličen nasvet. In, ja, po naključju smo imeli zelo podobno nepremičnino, za katero smo se pogajali, in ista stvar, zaradi katere smo izgubili nepremičnino, je, da so želeli ... v tem primeru so želeli 19-dnevno obdobje skrbnega pregleda in smo približno 19 dni, to popolnoma ni razumno za to, kar želimo početi. Toda za nazaj, ker sem spremljal, kako je dobil pogodbo, ljudje, ki so jo dobili pod pogodbo, so zahtevali dve podaljšanji, ker se je popolnoma zaključila 40 dni po tem, ko so jo dobili pod pogodbo.
David:
Žal mi je, ko slišim, da se vam to dogaja, vendar nisem presenečen. To je samo izkušnja, ki jo imam v tej situaciji, ko zastopam stranke. Odkrito povedano, zato je imeti dobrega agenta tako veliko razliko, kajne? Ko sva z Robom skupaj sklenila posel, je nekako videl, kako delujejo moji možgani in kako razmišljam, imela pa sva tudi agenta, ki bi lahko dobro izvajal mojo strategijo. Obstaja nekaj agentov, ki tega preprosto ne zmorejo. Imeli ste torej pravo idejo in to je točka, ki jo želimo tukaj izpostaviti. Samo izvedba bi se lahko izboljšala in to bi morali pričakovati. Nihče ne stopi v nekaj in ga zmečka v prvem trenutku. Kar sem pravkar rekel, večina ljudi, ki poslušajo, verjetno misli, sploh nisem vedel, da lahko to storiš. In nihče ne ve, da lahko to storite, razen če tega niso počeli pogosto
Rob:
Hej, to je nekako tako, kot če kupec ali prodajalec reče, da prodam to hišo takšno, kot je, brez popravil, in potem si, v redu, prepričan. In potem pride inšpekcija nazaj in ti si, a potrebujem te, da popraviš vseh teh 1000 stvari. To je skoraj tisto, v kar hodiš.
David:
Da, to je pravilo, ki sem se ga naučil, ni nobene stvari kot je prodaja. Nihče tega ne bi smel niti reči. Ko rečejo, kot je, to ne pomeni nič. Če obstaja nepredvidena inšpekcija, ni takšne stvari kot prodaja, ker boste preprosto rekli, v redu, nočem vaše hiše. Kako to misliš, da ga moraš kupiti? Ne, grem ven s svojim depozitom. No, nočem, da odideš. V redu, potem pa popravi vse te stvari in spet si tam, kjer si bil.
Toda ne bijte te bitke na začetku, ko imajo vzvod, saj lahko še vedno hodijo z drugimi ljudmi. Še vedno kupujejo to nepremičnino. Ko je v depozitu, ste odvzeli finančni vzvod. In nasprotno velja za prodajalce. Če vas zastopam kot prodajalca, jaz, ne, s tem kupcem ne bomo sklenili pogodbe, dokler ne dokaže, da lahko opravi skrbni pregled v 30 dneh, ali pa ga strukturiramo tako, da izgubite 10 tisočakov, če želite umakniti se. Nekaj dobimo, če se izognete temu dogovoru. Toda večina agentov ni tako pametna, človek. Gredo samo po poti najmanjšega odpora.
Torej v prihodnje zaklenite zadevo, razumejte svojo pogodbo ali nepredvidene obveznosti, naj se vaš nepremičninski posrednik vrne in se ponovno pogaja takoj, kajne? Ker so zdaj v čustvenem stanju. Rekli so, Ooh, končno bomo prodali našo nepremičnino. Razmišljajo, za kaj bodo porabili denar. Nakupujejo svojo naslednjo stvar. Torej, ko se vrnete in rečete, potrebujem še 30 dni, vam ne bodo rekli, da nasipate pesek. Ni nikogar drugega, s katerim bi lahko sprejel ta posel. Zadnjih 30 dni se prikazuje v teku na MLS. Izgubili so ves vpliv. Zdaj jim to ni všeč, vendar se morajo strinjati s tem, in če želite posladkati posel, jim dajte nekaj dodatnih tisoč dolarjev na kupnino.
To je torej odlična učna lekcija. Vesela sem, da sva lahko šla skozi to skupaj. Žal mi je, da ste zamudili, toda to bi vas moralo spodbuditi, da napišete še 10 ponudb, ki so precej nižje od izklicne cene za druge nepremičnine, in vidite, kateri od teh ljudi želi igrati žogo. To je ime igre. Eno vprašanje, ki ste ga postavili ta teden, je bilo o sistemih in ste vprašali, ali obstaja način za poenostavitev skrbnega pregleda za analizo nepremičnin. Predvidevam, da je to zato, ker si mislite, kako bi lahko to naredil v 30 dneh? Katera vprašanja imate o tej temi?
Filip:
To je vsekakor del tega. Poleg tega sem ravno včeraj, kar je bilo res razburljivo, dobil enoto 22 v Clevelandu po pogodbi z nekaj partnerji. Tako da je zdaj veliko drugače, ker gre za komercialno lastnino, ni zemljišča, ki bi ga skrbno analiziral, vendar smo vsekakor na časovnici z našim skrbnim pregledom za to 22 enoto. In tako je na vrhu mojih misli res biti tako osredotočen in res imeti najboljši kontrolni seznam, ki si ga sploh lahko predstavljam.
David:
V redu, Rob, z njegove perspektive, ker je to nekako v vašem prostoru za krmiljenje, ali lahko Philipu kaj posebej svetujete, ko gre za racionalizacijo skrbnega pregleda?
Rob:
ja Zato menim, da je to res težko, ker ko gre za skrbni pregled tovrstnih poslov z zemljišči, resnično zahteva, da se seznanite z vsemi različnimi vlogami v oddelkih za vse različne okraje, ki jih boste poklicali . Torej bo razlika med preverjevalcem načrtov in potem uradnikom za gradnjo in varnost ter nato oddelkom za okoljsko zdravje in nato komisijo za urejanje območij.
Torej se morate v bistvu naučiti jezika vseh teh različnih ljudi, jih poklicati in jim postaviti ista vprašanja. Ena od stvari, ki sem se jih naučil, ko to počnem večkrat z različnimi lastnostmi, je ta, da ponavadi kličem vedno znova in znova in včasih sem druga oseba. Samo želim slišati vse različne regurgitacije, ker čeprav je koda vedno enaka, so interpretacije kode ljudi vedno zelo različne.
Zato rad pokličem vse različne mestne uradnike in v bistvu nekako razumem njihovo osnovo, zakaj verjamejo v to, kar verjamejo, zakaj imajo določene kode od greznice do tega, kako velika mora biti greznica do postopkov zunaj omrežja, ali lahko uporabljaš kompostna stranišča in vse te stvari, kajne? Tukaj se spuščam v potankosti, toda razlog, zakaj vse to pravim, je, da si vnaprej zapišem vsa vprašanja, ki jih bom zastavil, ker ne želite, da bi zvenelo, kot da samo brbljate od nikoder, ko govoriš po telefonu. Želite imeti zelo jedrnat in smiseln nabor vprašanj za vse, nato pa želite izvedeti imena ljudi na tem drugem oddelku in prositi za napotitev, s kom se lahko pogovorite naslednjič.
Torej, hej, najlepša hvala za vaš čas. Vem, da niste vedeli preveč o tem, katera stranišča so tukaj dovoljena. Je kdo v vašem oddelku, na katerega bi me lahko opozorili? Zato mislim, da imate zelo dolg seznam takšnih vprašanj, potem pa se prepričajte, da si zabeležite, s kom ste govorili. Torej, če se še enkrat pogovarjaš z njimi, niso, ali nisi ti tisti, ki je klical pred dvema dnevoma? In potem si, ne. Torej sem to naredil že tolikokrat, ko sem klical isto okrožje znova in znova, in na določeni točki, ko se vam to zgodi in oni, klicali ste pred dvema dnevoma, je vaša prikritost nekako razpadla, in potem ti ne bodo dali časa, kajne?
Zato se prepričajte, da si natančno zabeležite, s kom se pogovarjate, kakšen je njihov položaj, kaj počnejo, nato pa tudi vnaprej zapišite vsa svoja vprašanja, da boste lahko ti pogovori čim bolj jedrnati. Ker ljudje večinoma nočejo govoriti s tabo po telefonu eno uro. Ne vem, ali ste to že poskusili, vendar vas želijo čim prej spraviti s telefona.
Filip:
Kajti ko to počnete in se pogovarjate z okrožnimi uradniki, ali se bodo pojavile stvari, ki bodo kot, v redu, to je rdeča zastava, to pomeni, da ne bi smel izkoristiti te priložnosti?
Rob:
Ni nujno, da ne, vendar jih vprašam, kaj bi se lahko zgodilo, kar bi preprečilo napredek tega projekta? Večino časa bodo rekli, oh, res ni ničesar, kar bi to lahko ustavilo, vendar morate biti pozorni na to. Toda v tej fazi skrbnega pregleda najraje vem, da je moj projekt tehnično izvedljiv, nato pa zaprem nepremičnino in potem lahko izvedemo dejansko pridobitev dovoljenj, vendar ni možnosti, da bi v celoti opravili skrbni pregled 60 dni in poznajte vsak odgovor. Lahko dobite precej dobro idejo in to je tisto, kar poskušate vedeti, kajne?
Poskušate preveriti izvedljivost svojega projekta, da bi imeli samozavest, da zaprete svojo lastnino, ker ne želite, da zaprete svojo lastnino z vsemi temi neodgovorjenimi vprašanji in nato ugotovite, da dejansko ne morete razvijete svoj projekt, kajne?
Filip:
To je odličen nasvet. Najlepša hvala.
David:
V redu, Philip, najlepša hvala za tvoj čas. Cenim te in čestitam za ta dogovor s Clevelandom. Slišimo več o tem naslednjič, ko bomo govorili.
Filip:
Zveni dobro. Hvala lepa. Resnično cenim to.
David:
Danny, zadnjič, ko sva se pogovarjala, si iskal posrednika, s katerim bi delal, in si nameraval izboljšati svojo sposobnost, da boš malo bolj odprt in da boš pogovore vodil na bolj tekoč način. Nekako smo se dotaknili tega, namesto da bi to neposredno napadali, delajte na nekaterih drugih področjih svojega življenja, kjer vam je bilo neprijetno, da bi preprosto dobili zagon, da bi nato ta zagon, ko je bil zgrajen, uporabili za to težavo, ki jo imajo zdaj. Kako je šlo?
Danny:
Ja, hej, z besedami Johna Foleyja, vesel sem, da sem tukaj. Ko sem razmišljal o introvertiranosti, sem šel in vsak dan malo delal na tem, kot ste vsi predlagali. Ker je bilo to v mislih po zadnjem podcastu, sem lahko o tem razmišljal v različnih situacijah, ko sem se pogovarjal z novimi ljudmi, in morda mislim, da ste omenili blagajničarko v trgovini z živili v restavracijah, samo nekako dobili vsak dan malo več pogovora in postalo je veliko bolj naravno, tako kot telovadba in le dviganje malo več vsak dan in nekaj več uteži. Torej je kar dobro delovalo.
David:
V redu. Moram reči, da se to dejansko pojavi v tem pogovoru. Si malo bolj družaben in morda greben ni prava beseda, vendar je bilo malo bolj ohlapno. Ali si to popolnoma domišljam ali se ti zdi, da bi lahko tekel?
Danny:
Ja, razumem. Vsekakor se počutim veliko bolj udobno. Mislim, da je del tega tudi to, da smo nekaj teh že posneli, to je tretji posnetek, tako da sem manj v glavi o tem, o čem bi se moral pogovarjati, in se preveč pripravljam in resnično skrbim za ta del to in jaz sem lahko malo bolj udoben.
David:
Toda v tem je tudi lekcija, in sicer, da je prvih nekajkrat, ko narediš karkoli, nerodno AF, težko je. In bolj ko se tega držiš, bolj naravno postaja, in to ni drugače, ko gre za analizo poslov ali pogovore z ljudmi ali obiskovanje dogodkov ali kot je z našim zadnjim gostom, Philip je govoril o tem, da je napisal ponudbo, dobil res dobra nasprotna ponudba, ko je prišel do te točke, se je kar nekako spopadel. Toda naslednjič, ko bo prišel do te točke, ne bo zaletel. Ne morete pričakovati, da ga boste zadeli iz parka ob prvem strelu. Torej, nasveti za vas, da vztrajate pri tem in prepoznate postopek, postanejo lažji, dlje ko greste. Ta teden ste omenili, da je vaša težava stalna težava usklajevanja vašega vlaganja v nepremičnine s polnim delovnim časom. Kako ostajate motivirani na tem področju?
Danny:
Ja, tudi midva imava podobnega kot Rob, imam tudi izzive v družinskem življenju in skrbim, da si tam vzamem dovolj časa. Zato menim, da pride do spoznanja, da moram sprejeti kaos, da se stvari ne bodo spremenile. Rad imam svoje delo. Ko bom tam, nameravam vložiti vso svojo energijo. Ko sem doma, načrtujem, da bom vso svojo energijo vložil v svojo družino, torej kako naj to zložim in naredim del svojega vsakdanjega življenja ter postopoma napredujem, kjer ne gre samo za velik pok vsako nedeljo, preživeti cel dan in si samo nekako razbiti rit ter poskušati opraviti vse te kontrolne sezname?
Toda to me je motiviralo, samo to spoznanje, da sem spremljal širšo sliko. Zakaj to počnem? Zato poskrbite, da bo to vedno na prvem mestu. In ta velika stvar o ekstremnem lastništvu, samo nekakšna beseda, da sem odgovoren za rezultate, tako da če ne naredim ničesar, se nič ne zgodi. Zato vedno uporabljam te stvari, da se še naprej trudim in imam pravo miselnost, ko grem skozi.
David:
Ja, tako je, naš uspeh je veliko bolj odvisen od tega, kdo smo, kot le od tega, kar počnemo. Veliko ljudi se loti vlaganja v nepremičnine z mislijo, da bom na koncu dosegel ta rezultat, če bom samo naredil te stvari. Ni tako. To je kdo si. Zdajšnje početje bo vplivalo na osebo, ki jo boste postali. To je tisto, kar je ključno. Ko se ta lik gradi, boste ugotovili, da je prava priložnost, pravi ljudje. Morda gre celo za popolnoma drugačen razred sredstev od tistega, kar ste mislili, vendar postane znano, ko dlje ostanete na poti. To je torej pot, Danny, ostani na poti.
Danny:
Ja, všeč mi je in vsak dan malo napredujem, bilo je super.
David:
Ko smo se torej dotaknili sistemov, ste omenili, da imate radi načine, kako sistemizirati, kako se poskušate izobraževati. Pogovoriva se malo o tem. Kako gre?
Danny:
Ja, očitno odkar sem odkril nepremičnine in se odločil, da se želim poglobiti v to, je bil ta podcast velik primarni vir informacij poleg vseh knjig in vseh drugih načinov učenja. Ugotavljam, da ker veliko kopam v Sacramentu, je veliko časa za vožnjo, zato se zadržujem v času, namesto da bi poslušal radio, in se prepričam, da grem skozi nekaj podcastov ali zvočne knjige tam. Daje veliko časa. V zvezi z mojim družinskim življenjem, vodenjem hčerke na treninge in podobnimi stvarmi, obstajajo vrzeli, kamor lahko greš in narediš nekaj stvari ali opraviš manjše stvari. Opravite modul ali preberite, poslušajte del poddaje, pokličite ali pošljite e-pošto in samo poiščite te vrzeli. Tudi v službi se sprehodite, pojdite opravit par telefonskih klicev. Mislim, da so bile takšne stvari res koristne, da bi prepoznali ves dodatni čas, ki je na voljo čez dan, in da bi lahko tem stvarem dali prednost.
David:
Ste se poskusili prijaviti za funkcijo YouTube Premium, kjer jo lahko poslušate, tudi ko je aplikacija zaprta?
Danny:
Nisem.
David:
To je dobrih 15 dolarjev na mesec ali karkoli že je. To je ena mojih najljubših stvari. Zato sem investiral v nekaj slušalk AirPods in YouTube Premium. Ker večina podcastov predvaja svoje stvari na YouTubu. Če ni na YouTubu, če samo poslušate podcast, lahko seveda tudi to storite. Toda kadar koli počnem karkoli, grem teč. Sem v telovadnici in telovadim, grem v trgovino kupit hrano, pripravljam vaš obrok, perete avto, kosite travo, karkoli že počnete, te stvari se lahko dogajajo v ozadje. Ni mi treba dovoliti, da si vzamem eno uro v dnevu, da sedim v svoji sobi, na kavču in samo poslušam. Prav?
Lahko ste nekaj, kar počnete, medtem ko se dogajajo druge produktivne stvari. Torej, če poskušate ugotoviti, kako najti več časa, je en način ta, da lahko najdete načine, kako se izobraževati, medtem ko počnete druge stvari, ki jih moramo vsi početi, kajne? Tako kot mora Rob iti po svoje otroke, mora iti reševati situacije z njimi. Lahko bi se izobraževal sredi tega. In tako verjetno obstaja nekaj načinov, kako lahko tukaj združite sinergijo in si prihranite nekaj časa. Kar zadeva vaš akcijski načrt za vaše naslednje korake, mi povejte, kaj imate v mislih in kako vam lahko pri tem pomagamo.
Danny:
Ja, govoril sem z nekaterimi posredniki, nekaterimi ljudmi v Sacramentu. Mislim, da mi je zelo udobno z eno osebo. Začel bom zdaj nekako priklicati stran ocenjevanja in nekako šel skozi in res bolj natančno preučil te posle z namenom, da tam ponudim agresivne ponudbe. Tako da je naslednji korak zame ta, da preprosto vstopim in ... Nekajkrat sem bil tam gor. Vidim nekaj zanimivih lastnosti. Zdaj je čas, ko guma udari po cesti in se zares zakoplje.
Mislim, da bo zame zanimivo v smislu agresivnih ponudb in če pomislimo na 10 do 20 enot nepremičnin, je denarja veliko. Cena, ki sem jo gledal, je približno 2 do 4 milijone. Glede na to, kar lahko povem, je večina vrhunskih stvari tam zunaj močno precenjena. Torej so lahko agresivne ponudbe 600, 700 K manj. Je to torej pravi trg? Občutek imam, da se bodo pojavile priložnosti in da bo morda le nekako šlo skozi in kar naprej. To bo ena tistih stvari, pri katerih se samo še naprej trudite. Ne bo prvič, da grem skozi in sprejeli bodo ponudbo. Toda ali je to razumno, 600, 700 K nižja od cene na borzi ali sem zdaj tako nesposoben, da bi moral premisliti?
David:
Vsi, ki vas poslušajo, morajo storiti to, kar zdaj govorite? To je strategija, ki jo priporočam vsem na tem trgu. Ko me je Rob vprašal za nasvet, sem mu dal ta nasvet. Ko kupujem lastno nepremičnino, to tudi počnem. Znebite se navade izvajanja analize s kalkulatorjem BiggerPockets na maloprodajni ceni podjetja Zillow. Nehaj s tem. Nehajte analizirati, kaj je na seznamu, in reči, da nič ne deluje, nato pa preprosto reči, Ne morem kupiti nepremičnine. Poiščite območje, vrsto sredstva, ki ga želite, kristalno jasna merila. Sliši se, kot da veste, stvari v razponu od 2 do 4 milijone, 20 in več enot na teh območjih. Vedite to, poznate številko, zaradi katere posel deluje, in na to številko preprosto napišite ponudbo.
In ne poskušate, da bi ga sprejeli, poskušate dobiti nasprotno ponudbo. Poskušate najti prodajalca, ki je kot, no, bil sem naveden na 4. Napisal si na 3.4. Kaj pa 3.55? V redu, zdaj so zelo blizu želenega mesta in lahko iščete kreativne strategije za strukturiranje tega. Morda vam dajo opombo in drugo mesto, tako da je vaš predplačilo malo nižji. Morda vam bodo dali nekaj denarja z 0% obrestmi, ki ga lahko uporabite za rehabilitacijo. Nekaj narediš, ko se zares približaš.
In zato je treba ukrepati agresivno. Napisati bi bilo treba več ponudb, vendar jih ne pišite na… Ne samo, A, poglejte kup stvari po ceniku in recite, nič ne deluje. To počnejo vsi ostali. Danny, tvoja konkurenca analizira stvari po maloprodajni ceni. Ni važno. Če te stvari že nekaj časa stojijo tam, prodajalci poslušajo novice. Vidijo, da se obrestne mere v resnici ne znižujejo. Počasi se jim zdi, da bodo morali prodati, in če bodo želeli prodati, bo to po kakršni koli ponudbi, ki jo dobijo, ne po tisti, ki jo želijo. Smiselno?
Danny:
Ja, absolutno. Mislim, da sem se od vas naučil, da ne gre za to ceno, temveč za to, kakšne cene v službi vam ustrezajo. In zagotovo sem takšnega razmišljanja.
David:
Torej imam dobesedno preglednico, vsebuje zavihke, napisane ponudbe in nato sprejete ponudbe, nato pa se prikažejo lastnosti, ki jih imam, stvari na rehabilitaciji, bla, bla, bla. Ko napišem ponudbo za nepremičnino, gre na ta zavihek, ker se bom oglasil čez dva tedna in napisal novo ponudbo. Mogoče rečejo ne tvojemu 3.4, to je v redu. Čez dva tedna jo napišeš znova. Spet rečejo ne. No, šest tednov kasneje se morda tisti števec 355 vrne. V redu. To je način, kako zmagamo na tem trgu, vi samo tikate, tikate, iščete mehki del. Nehajte čakati, da prodajalci sami pridejo tja, in se samo odločite znižati ceno, pojdite za njim in jih poiščite, preden znižajo ceno, tako da ste vi tisti, ki zaklene ceno.
Danny:
Vsekakor. Hvala vam.
Rob:
Nekaj na hitro, Danny, si že dal žaljivo ponudbo?
Danny:
Ne še. Ne, samo...
Rob:
V redu, ja, to moraš storiti, stari. Mislim, da te je verjetno zelo strah. Misliš si, o moj bog, če bom naredil to, bom tej osebi uničil življenje. Vse se bo podrlo. Vsi bodo govorili o meni še leta in nihče ne bo ... stari, nikogar ne zanima. Samo naredi to in potem pričakuj ne. Naredite jim, da vam rečejo, da natrete pesek, v bistvu, in potem bo, v redu, uf. Prva zavrnitev se počuti dobro, naredimo to še 10-krat. Iskreno povedano, pri vsaki »slabi ponudbi«, ki sem jo kdaj dal, je dober občutek dobiti prvo, ker je, v redu, vedel sem, da se ne bodo odločili za to, zdaj pa pojdimo po drugo.
Zato bi rekel, samo da se znebite treme, dajte ponudbo. Pojdi, daj noro ponudbo za nekaj, kar ti je všeč, eh, tega si res ne želim, ampak če bi ga dobil za milijon dolarjev manj, bi ga verjetno sprejel. In lahko daš ponudbo. Rekli bodo ne, karkoli, pojdi naprej. Ampak to tremo moraš odpraviti, mislim, in potem lahko to postane bolj ponavljajoča se navada.
David:
To je tvoja domača naloga.
Danny:
Ja.
David:
No, želim, da se naslednjič vrneš, ko se bova pogovarjala z Robovo metodo dvojnega O, žaljivo ponudbo.
Danny:
V redu, bo dovolj.
David:
ja In zapomnite si, cilj ni, da bi bil sprejet, cilj je, da bi dobili nasprotje. Torej se lahko igrate s tem. Lahko začneš na ravni užaljenosti, potem pa, stari, to mi ni všeč. Mogoče se malo oglasite in vsaj spodbudite pogovor, kar si resnično želite. Želite, da se njihov agent vrne in reče, nikakor. In vaš agent bi rekel, no, kaj bi to moralo biti? No, kaj pa to? Sedaj vsaj ustvarjate zagon. Špagetov ne mečete samo v steno in upate, da se bodo prijeli.
Danny:
Ja, všeč mi je. Vsekakor bom to naredil.
David:
V redu. Hvala, Danny.
Danny:
V redu, hvala.
David:
V redu, to je bil Danny. Naslednja je Wendy. Wendy, imaš najljubše ime Roba Abasola na svetu. Rad to omeni vsakič, ko se pogovarjava s teboj. Kako gre?
Wendy:
Aja, to je super. Hvala vam. Ja, tudi meni je všeč moje ime. Mislim, da ga bom obdržal.
David:
Zadnjič, ko sva se pogovarjala, ste svoje obstoječe nepremičnine ocenjevali glede možnosti srednjeročnega ali kratkoročnega najema. Razumem, da niso nujno na območjih, kjer bi to delovalo, vendar ste nameravali narediti test izjemnih situacij, samo da vidite, kaj bo treba narediti. Povejte nam, kakšen je bil ta proces.
Wendy:
ja V redu. Najprej je bila to odlična izkušnja. Šel sem naprej in analiziral vse te različne lastnosti, ki jih imam v, rekel bi, soseskah razreda C, in tukaj je zanimivo dejstvo. Ljudje še vedno uporabljajo Airbnb in kratkoročne najeme v tovrstnih soseskah in bil sem presenečen. Glede na vse to je večina tistih, ki jih imam, tistih v Indiani, stabilnih. Trenutno nastopajo na dolgi rok in še nisem pripravljen skočiti na glavo v katerega koli od njih, da bi nekako vznemiril te jabolčne vozičke.
Mislim, da bi Baltimore lahko bil res odličen trg za srednjeročno najemnino. Vendar pa še enkrat, ko gledam ta področja, so še vedno nekoliko prehodna, če želite. In zato bi morda rad počakal eno leto. V treh od štirih imam najemnike oddelka 8. Četrti mislim, da bi bil spodoben za srednjeročni ali kratkoročni najem, vendar bom počakal letos, da vidim, kakšen je pravi pristop zanje čez eno leto.
Toda izkoristil bom svojo najboljšo priložnost, ki je v Ocali na Floridi. Zdaj, to sta dve nepremičnini, na kateri sem dal denar, ki zamujata eno leto, in razočaran sem, ja, vendar naj bi bili dokončani aprila in vzel bom eno od dveh tiste. Ko sem naredil analizo, je ob obrestnih merah, kot so zdaj, skoraj samo premor, tudi ko se te nepremičnine dajo na trg. Zato mislim, da je zame priložnost, da eno od teh, to je najmanj tvegana pot, spremenim v vmesni najem. V tej skupnosti ne morem dati kratkoročnega najema, lahko pa oddam stanovanje za vmesni najem. In to bi naredilo to, da bi moj denarni tok dvignil iz praga dobička v bistvu na približno 600 $ na mesec. Vsaj moja analiza kaže, da bi to moral pridobiti trg. To me je torej končalo.
David:
Imeli ste torej nekaj pozitivnih stvari, ki so izhajale iz tega majhnega testa izjemnih situacij ali lažnega poskusa, da bi videli, kako bi bilo videti, če nekaj svojega obstoječega inventarja premaknete v srednjeročne najemnine.
Wendy:
Ja.
David:
V redu. To nas pripelje nazaj k vašemu prvotnemu vprašanju, ki je bilo kot trg, vanj naj vlagam? Mislim, da je bil Las Vegas, smo o tem govorili? Je to prav?
Wendy:
Da.
David:
V redu. Kakšne so vaše misli o tem po najinem zadnjem pogovoru?
Wendy:
V redu, torej odkar sva zadnjič govorila, imam posojilodajalca, imam nepremičninskega posrednika in izbral sem tega pravega posojilodajalca, ki temelji na podatkih, ki je 20 let veliko delal v Vegasu in ima zelo jasna merila za to, kar bodo priporočili svojim vlagateljem ali pa bodo ljudje kupovali v določenih delih mesta. Torej gledajo na to nekako takole L, če poznate Las Vegas, in se nekako izogibate območij, ki so blizu stripa. Ironično je, da so tam vse kratkoročne najemnine, česar ne vem, prepričan sem, da poznate trg kratkoročnih najemnin, ki je trenutno v pretresu, ker so postavili nekaj strogih pravila na mestu.
Ena slaba stran Vegasa je ta, da je verjetno B minus ali B trg, na katerega grem. Ima odlično priložnost in celo za srednjeročne in celo kratkoročne najeme, če lahko dobite pogodbo in živite v nepremičnini, imajo nekaj čudnih pravil. Vendar je potencialno nekoliko zasičen zaradi vseh hotelov, ki so tam, zaradi vseh drugih kratkoročnih najemov, ki bodo morda potisnjeni v prostor za srednjeročne najeme.
Sinoči pa sem se lahko pogovarjal z Jessejem Vasquezom, ki je tip za vmesni najem, in to je bilo čudovito. Nekako mi je dal vpogled in upanje. Rekel je, da to ni grozen trg, ni najboljši trg, vendar se tam vsekakor da narediti, kar zadeva vmesni najem.
David:
V redu. Torej, kaj mislite o tej strategiji? Mislim, da ste govorili o morebitni selitvi tja v hišni kramp. Ali menite, da bi bila prava rešitev srednjeročni najem?
Wendy:
Ja, tukaj je moj varen pristop, ker imam te vrste Murphyjev zakon vlaganja v nepremičnine, kar gre lahko narobe, bo šlo. Zato sem precej konservativen glede tega, kako želim početi stvari, čeprav sem tudi nekoliko nomad, tako da lahko delam vse, kar mi finančno najbolj ustreza. Zato razmišljam, da bi si ob svojem prvem obisku v Vegasu želel kupiti hišo, morda hišo s štirimi, petimi spalnicami in vsaj tremi kopalnicami, po možnosti štirimi, kolikor jih lahko dobim, in hišni kramp da kot oseba, ki živi v tej hiši, potem pa sobe tudi oddaja drugim, morda nekaj vmesnih najemov. Če bi lahko dobil dovoljenje za kratkoročni najem, bi verjetno lahko uporabil eno od teh sob za dovoljenje za kratkoročni najem. Druge sobe pa oddam bodisi potujočim medicinskim sestram ali digitalnim nomadom ali celo samo ljudem, ki jih najdem na trgu in nekaj iščejo.
Zdi se, da trg lahko prenese najmanj 1,200 dolarjev na mesec za res prijeten kraj. Zdaj obstajajo nekakšni nizkocenovni, ne izgledajo čudovito tisti za 800, 900, 1000, toda če bi želeli živeti nekje, kjer se počutite udobno in varno ter je bilo sončno in je bilo lepo, mislim, da bi lahko ljudi prepričali zagotovo plačati več kot 1,200 $. Zato razmišljam, če lahko napolnim tri sobe po tej ceni, lahko precej pokrijem hipoteko in svojo ter se vsaj zabijem z vdorom v hišo v Vegasu.
David:
Obožujem to. To je spodbudna novica, veliko boljša kot takrat, ko smo začeli, in zdelo se je, da ima vsak potencial neko oviro. Torej, če ljudje želijo slišati več o Jesseju Vasquezu, je Robov prijatelj in izkazalo se je, da pozna tudi kopico mojih prijateljev, tako da bova verjetno postala prijatelja. Lahko ga slišite v epizodi 728. Morala bi biti naslednja, ki bo na sporedu po tej epizodi, in navdušeni boste, tako kot je bila Wendy. Wendy, prejšnji teden ste v svoji posodobitvi omenili, da se spopadate z omejujočimi prepričanji. Pogovorimo se o tem. Kje vam lahko pomagamo s temi?
Wendy:
Oh, ja. Torej mislim, da je to vzorec zame. Grem med tem ravnovesjem analiziranja novih priložnosti in stvari ter paralizo analize, ki me na nek način preprečuje, da bi ukrepal. In včasih je to s pravim razlogom, včasih pa se mi zdi, da bi to moral storiti. Šest ali osem mesecev pozneje se ozrem nazaj in pomislim, poglej, nekdo drug je pravkar poskrbel za to, zakaj nisem bil to jaz? Zato poskušam iskati razloge, da skoraj rečem, ne, ne bo šlo, in grem naprej. Celo ko sem se sinoči nameraval pogovarjati z Jessejem, sem se nameraval z njimi pogovarjati po telefonu, in rekel je, da imam nekaj zelo posebnih misli o Vegasu, in vse, kar sem lahko pomislil, je bilo, ah, povedal mi bo ne delati Vegasa.
In del mene, ko se to sliši slabo, sem čutil olajšanje, da sem lahko rekel ne, nato pa sem lahko prešel na kakšno drugo novo idejo. Ampak vsaj to sem prepoznala pri sebi in sem si rekla, joj, ne delaj si tega.
Rob:
V bistvu ste bili olajšani, ker ne bo delovalo, ker bi vam to omogočilo, da ostanete v raziskovalni fazi, ki bi vas morda pripeljala do te naslednje stvari.
Wendy:
Da, to je kot ta samouresničujoča se prerokba o neuspehu. In zato je morda prvi korak spoznanje tega v sebi. In na srečo, ko sem govoril z Jessejem, tega sploh ni rekel. In zato mislim, da bom poskušal stopiti korak nazaj in reči, v redu, zavedajoč se, da imam te samouresničujoče ideje o tem, kaj bo delovalo in kaj ne bo delovalo, da, kot ste rekli, velikokrat bo vse delovalo na katerem koli trgu, če se boste potrudili v pravo smer. Ne nič, ampak večina nepremičninskih iger lahko deluje. Le potruditi se je treba vanj.
Ne bojim se truda, bojim se menda samo neuspeha. To so moji življenjski prihranki in to me drži pokonci. Poleg tega pa mislim, da se zdaj v Las Vegasu ali celo po svetu vsi sprašujejo, kaj se v resnici dogaja s trgom. Padlo je. Bo še padal? Vem, da ne morem predvideti, da bom kupoval na samem dnu trga, vendar želim vsaj vedeti, da ne kupujem nečesa, kar bo padlo za sto tisoč dolarjev takoj, ko bom kupil vanj. Torej strahovi, ki jih imam.
Rob:
seveda. No, najprej mislim, da je to prepoznati ogromno. Tudi jaz sem taka, kajne, samo tako, v redu, ne grem v službo, poiščimo kaj drugega. Ampak mislim, da po tem, ko sem to delal nekaj tednov, tisto, s čimer se ti verjetno boriš, od tistega, s katerim se jaz borim, to je sindrom bleščečih predmetov pri nepremičninah, super, zunaj je toliko stvari in preprosto želim narediti vse. In vedno, ne zapiram vrat, ne odpiram vrat. In zame je to vedno problem, ker je vse možnost. In ko vse postane možnost, je res težko sprejeti kakršno koli končno odločitev. Tako da mislim, da res, kako zveni v tej posebni epizodi, v tem trenutku vašega življenja, smo nekako našli strategijo. Če želite hišni kramp v Vegasu, ste odprti za to.
Mislim, da je čas, da se le temu posvetim. Mislim, da je čas, da se zavežem tej posebni strategiji, tej posebni odločitvi. Boš to naredil? Če je, ja, pripravljen sem to storiti, bum. Ker takoj, ko sprejmeš to dokončno odločitev in si rečeš, to je tisto, kar bom naredil, je res težko odstopiti od tega, ker zdaj lahko dejansko začnemo ukrepati, da bo ta odločitev uresničena. Lahko si začnete ogledovati hiše v Vegasu s petimi spalnicami, štirimi ali tremi kopalnicami ali kar koli že dobite. Na Redfin lahko začnete ustvarjati ponavljajoči se seznam. Lahko začnete kontaktirati agente, lahko začnete dajati ponudbe.
In res, globlje kot se spuščaš v to zajčjo luknjo te specifične strategije, težje je splezati iz nje, kar je po mojem mnenju dobro. Tako da mislim, da je v resnici težava na začetku tega, ko je na voljo toliko možnosti, da je lahko nekoliko preobremenjeno, a če se zavežete svoji strategiji, ki je po mojem mnenju hišni vdor, mislim, da bo to reši veliko teh težav namesto vas.
Wendy:
Prav. Počutim se, kot da sem se odločil, da bom to storil, in da me iščejo nepremičninski posredniki, ki sem jim dal zelo jasna merila. In zdaj se postavlja vprašanje, kakšna je prava velikost hiše? Kaj je dovolj dobro? Kaj ni dovolj dobro? Zdaj imam nekako svoje sisteme in svojo matriko za določanje prioritet, ki mi pomagata ugotoviti, kaj je dobro in kaj slabo.
David:
V redu. Pri temi sistemov ste omenili, da uporabljate veliko preglednic, da ste odvisni od preglednic in preglednicam prijazni. Kaj ste se naučili iz vsega sistematiziranja, da lahko delite z našimi poslušalci?
Wendy:
No, sistemi mi pomagajo sprejemati boljše odločitve. To je na splošno glavna tema. Ampak želim si, da bi jih imel več, in včasih jih je preveč. To je dvorezen meč sistemov, ker imam veliko preglednic, ki pa včasih niso tako organizirane, kot bi si želel. Toda vzemimo, na primer, ko bom analiziral nepremičnino, imam zelo jasen postopek, kako grem skozi to, in kaj je, dobim seznam nepremičnin od agenta, nato pa najprej pogledam estetiko hiša, prostor, ali ima dovolj spalnic in kopalnic, in ali ima dober prostor in ali ima vsaj 2,500 kvadratnih metrov, itd., itd. Kakšno je območje okoli hiše?
In začnem na to gledati z vidika Google Maps. V katerem delu mesta je? Ima parkirišče, ki je dobro? Je ulica videti privlačna? In potem grem ven v Zillow in pogledam, kaj je še naprodaj v soseski? Kaj je zadnjič prodal? Koliko časa nazaj je bilo prodano? Samo dobim ekonomsko sliko o tem. In iz tega dobim dovolj dobro predstavo o enoti, če je ne morem obiskati, sem nekako taktilna oseba, rad bi jo pogledal in pogledal, če pa ne morem, to tako to počnem.
Od tam nato opravim analizo s stališča ustvarjanja denarja. Če gre za dolgoročni najem, bom pogledal rentometer ali njegovo različico BiggerPockets. Kratkoročni najem, to sem lahko naredil prek AirDNA. In potem za vmesni najem res ni uradnega kalkulatorja, vendar je nekako enainpolkratnik dolgoročne najemnine in/ali tega, kar mislim, da bo trg prenesel, kar je približno 1200 najmanj na mesec za sobo. Torej, če to pomnožim s 3, je 3200, kako je to v primerjavi z mojo hipoteko? Vključim se v mešanico in tako lahko vsaj rečem, v redu, smo na točki, ko bi morda zdaj lahko določili, koliko lahko ponudimo za plačilo za to hišo. Všeč mi je bil vaš nasvet o tem, kako ustvariti več ponudb in samo doseči tisto, kar mislite, da bi morali doseči kot izhodišče.
David:
V redu. Torej, prvi nasvet, ki vam ga bom dal, je, da pripravite hipotetično pogodbo. Mislim, da ste omenili, če ima vsaj tri spalnice, vsako oddajajo za 1200. To vam omogoča, da se pokvarite in imate prostor za bivanje. Neka oblika takšnega avatarja in to naj bo osnova. Ali pa je morda to tisto, kar moram imeti. Nato vprašajte, kako lahko to izboljšam? Če tri spalnice delujejo, kako naj dobim štiri? Ali kako bi lahko dobil pet? In ne nastavite samo iskanja, želim si ogledati hiše s štirimi spalnicami. Seveda lahko to storite, vendar poiščite vsako hišo s tremi kopalnicami in opazite, da ima, recimo, morda hiša s tremi spalnicami 1500 kvadratnih čevljev, kaj če nastavite svoj parameter na 2200 kvadratnih čevljev? Dobili boste več štirih spalnic.
Kaj pa, če ga nastavite na 2,600 kvadratnih metrov, vendar najdete hišo s tremi spalnicami? V redu, ljudje, ki si ogledujejo hiše s površino 2,600 kvadratnih metrov, verjetno iščejo pet spalnic. Torej bodo pogrešali ta dom. Verjetno je na teh 2,600 kvadratnih čevljih dovolj kvadratnih metrov, da bi dodali še dve spalnici ali morda celo tri. Pogledati je treba vsak tloris. Toda dragulje boste tako definirali. Če veste, da tri spalnice delujejo, poiščite načine, kako pridobiti več kvadratnih metrov in recite, ali lahko dodam štiri? Lahko dodam pet? Lahko dobim šest? In če je odgovor pritrdilen, ali ima parkirišče? Ali ima dovolj kopalnic? Ali tloris deluje?
To vam bo dalo nekaj za početi. Kot ste rekli, se ne bojite napora. To, da lahko to energijo usmerite v to, bo za vas produktivno, namesto da samo gledate, kakšne hiše s tremi spalnicami obstajajo in katera je najboljša. To je frustrirajoč pristop, v redu? Ko ga najdete, bo verjetno na trgu dlje kot konkurenca, saj ni veliko ljudi, ki iščejo trisobni dom s površino 2,600 kvadratnih metrov.
Torej potem napišete ponudbo po ceni, ki vam ustreza. Zdaj je to morda maloprodajna cena, lahko je nižja od maloprodajne cene, vendar naredite nekaj takega, kot smo omenili, ko napišete ponudbo, da poskusite dobiti števec. Zdaj, kaj se zgodi, to je moja strategija, da ne želim doseči domačega zadetka na katerem koli področju dogovora, želim zbrati več področij, kjer zmagam v tej kombinaciji, da postanem grand slam. Torej, če dobite 2,600 kvadratnih metrov veliko hišo, iz katere bi lahko zdaj dobili pet ali šest spalnic, namesto da bi se pokvarili, boste s tem poslom zaslužili približno 2,500 dolarjev na mesec. Mogoče pridete v boljšo sosesko in potem dobite manj, kot je vredno, potem pa je tu še komponenta dodane vrednosti.
Ti skupaj naredijo posel res dober. Ko boste videli peščico teh, jih bodo vaši možgani prepoznali kot, Ooh, to je tisti, ki bi ga rad pogledal. To ima potencial. Potem jih ne bo tako težko najti. Začeli bodo skakati po vas, ko boste gledali hiše. Je to smiselno?
Wendy:
ja In to pripelje do enega od mojih drugih vprašanj je glede tega vdora v hišo, koliko posameznikov bo živelo v eni hiši s površino 3000 kvadratnih metrov? Ali imamo največ štiri ljudi, ki se med seboj ne poznajo? Poskušamo dobiti par parov? Kakšna je prava mešanica tega? In preprosto še nisem obvladal tega razumevanja.
David:
Ja, ne morem reči zagotovo. Nikoli nisem imel osebe, ki bi vprašala, no, koliko ljudi tam živi? Večinoma pravijo, kako izgleda soba in kakšna je moja najemnina? To je večina, kajne? Ker ko živite v sobi v hiši, se nekako razume, da ne boste preživeli veliko časa v skupnem prostoru. To je bolj sovražno okolje. Želim samo prihraniti denar. Želim posteljo za spanje. Želim prostor za svoje stvari, vendar ne iščem doma. To je zelo prehodna vrsta situacije.
Zato sem prepričan, da imajo raje manj ljudi, vendar mislim, da to ni niti približno tako visoko na prioriteti kot to, da dobim lastno kopalnico? S koliko ljudmi si moram deliti kopalnico? To je tisto, kar bo večini ljudi po glavi. Tako kot ko se prijavite v hotel, ne sprašujete, no, koliko drugih ljudi biva v hotelu?
Wendy:
Vendar želite, da je vaš skupni prostor privlačen in morda kakšen zunanji prostor, kjer bi lahko sedel in bral knjigo. To so stvari, o katerih razmišljam, vendar ne vem, ali je to tisto, o čemer oni razmišljajo. Pravijo si, da potrebujem prostor za spanje in prostor za tuširanje.
David:
Mislim, da niti približno ne razmišljajo o tem, želim si prostor za branje knjige. Če vam je všeč vaša zasebnost, ne iščete sob za najem, iščete stanovanje. Ljudje, ki to iščejo, iščejo proračunsko možnost, tako sem leta živel kot policist. Mislil sem si, da nočem mesta, kjer bi sedel in bral knjigo. Potrebujem samo prostor, kamor grem spat in se stuširati, nato pa se vrniti tja na delo. Imeli boste torej potujoče medicinske sestre, ki si bodo poskušale nabrati te nadure, in druge ljudi, ki bodo radi na pohodništvo, raziskovanje in početje stvari. Nočejo kraja in bivališča, kjer bi se ohladili. Ti ljudje kupujejo lastno hišo ali najemajo svojo hišo ali najemajo svoje enote, ne pa si delijo sob. Je to smiselno?
Wendy:
Ja.
David:
V redu. To je nekaj nasvetov, ki vam jih bom dal. In potem bi preveril tudi lokalne predpise, da bi se prepričal, da ni omejitev glede števila ljudi, ki lahko živijo v hiši, kar mislim, da ne bo veliko, ker to običajno poročajo sosedje . Kar bo veliko in kar ljudem ves čas govorim, ker delamo z veliko hišnimi hekerji v ekipi Davida Greenea in imamo to dol, poskrbite, da bo dovolj parkirišč. To vsi pozabijo.
Če ni dovolj parkirišč, bodo vaši najemniki parkirali pred sosedovimi hišami. Sosedje se bodo jezili, ker čeprav niso lastniki prostora pred svojo hišo, mislijo, da ga imajo. In ko ne morejo parkirati pred lastno hišo, jim to daje nekaj spodbude, da pokličejo v mesto in vam naredijo življenje pekel. Torej iščete hiše, ne nujno hiše na stezah, kjer so vaši sosedje res blizu, želite malo več prostora in se želite prepričati, da je na voljo dovolj parkirišč.
Wendy:
zanimivo ja V redu. In potem lahko podstrešne prostore spremenim tudi v druge spalnice, kajne?
David:
Hudiča ja. To hočeš iskati. To sem včasih počel, da bi našel hišo s podstrešjem s tremi spalnicami, spremenil podstrešje v spalnico, spremenil dnevno sobo v dve spalnici in še vedno imel družinsko sobo, tri spalnice pa bi lahko spremenil v šest.
Wendy:
Vau.
Rob:
ja Na Airbnbju to počnemo ves čas. Podstrešja označimo kot spalnice. Razkrijemo ga, rečemo, Hej, to je odprt prostor, vendar so postelje. Vanj smo postavili dve postelji in zagotovo se lahko uporablja kot spalnica.
David:
Ali pa samo postavite nekaj suhozidov in ga spremenite iz podstrešja v sobo. To je poceni, če želite dejansko samo postaviti vrata in okvir iz tega podstrešja.
Wendy:
zanimivo V redu. No, razmišljam, če bo to delovalo, da bo to moj prvi vpad v to mesto Las Vegas, in verjetno bom nato uporabil pristop Jesseja Vasqueza z drugimi enotami in bom morda samo oddal celotno hišo, hiše, pridobite številne nepremičnine, bodisi na podlagi pogodbe ali arbitraže, in začnite vzpostavljati odnose ter graditi podjetje. Mogoče je to moj izhod iz moje W2 nekega dne, da res postanem strokovnjak za vmesni najem na tem področju. To je torej moje dolgoročno razmišljanje.
David:
No, to je razburljiva stvar.
Rob:
ja To je kul.
David:
Kmalu se oglasimo pri vas. Najlepša hvala, Wendy.
Wendy:
Hvala.
David:
V redu. Rad bi se zahvalil vsem našim mentorirancem za sodelovanje v tem programu z Robom in mano ter njihovo pot delili s skupnostjo BiggerPockets. To je bilo super. Rob, imaš še kaj zadnjih besed, preden greva od tod?
Rob:
Ne, ampak rekel bom, da je bilo res kul videti potovanje in nato dejanski razvoj značaja toliko ljudi. Na primer, to smo nekako zamolčali, vendar je Philip mimogrede omenil, da je prišel v enoto 20
David:
22 dogovor, ja.
Rob:
ja O tem se sploh nisva pogovarjala. Jaz, počakajte malo, kje je bilo to pred dvema tednoma, ko smo o tem govorili z njimi, ali pred dvema mesecema? Ne spomnim se, kakšna je časovnica na tem. Vendar je to velik napredek. In to je le vrh ledene gore za nekatere od teh pokukalcev. Res je kul videti, da dejansko ukrepajo. Mislim, da so tako blizu, da zavijejo za vogalom, in navdušen sem. Mislim, da bo takoj, ko gre Danny in ponudi nizko žogo ter dobi v bistvu velik debel ne, sprva malo strašljivo, a mislim, da se bo potem počutil dobro.
David:
Ja, zelo napreduje. Glede na njegovo osebnost lahko ugotovite, da se vsekakor začenja odpirati in vidite, da se nekateri od teh naravnih talentov in darov, ki jih ima Danny, kažejo. Prej, ko je razmišljal, res ne vem dovolj, da bi to počel, je bilo nekaj tega zadržano. In potem lahko rečem tudi Wendy, da se začne osredotočati. Začenja dobivati to tarčo in imam občutek, da je Wendy tip osebe, ki jo, ko se osredotoči na to tarčo, uniči. . Nihče je ne bo ustavil. Torej je bilo to zelo kul videti.
In rad bi se vam zahvalil, Rob, vsem, če bi lahko poslali DM Robu ali mu pustili zahvalo v komentarjih, tukaj je z zelo bolečim grlom, se prebija skozi oddajo, izkašljuje pljuča, ker je predan temu in ima rad naše poslušalce prav tako kot jaz. Torej, hvala, Rob, da si tukaj.
Rob:
Zagotovo. Vesel sem, da sem tukaj.
David:
In hvala poslušalcem. Prav tako brez vas ne bi imeli tega podcasta. Tukaj smo, da vam pomagamo zaslužiti več denarja in zgraditi boljše življenje, iskreno vas imamo radi in se vam zahvaljujemo, da ste tukaj. Če lahko, nam prosim dajte oceno s petimi zvezdicami, kjer koli poslušate poddaje, kar nam je v veliko pomoč. V redu. To je vse kar imam. Tukaj je David za Roba "The Infirmary" Abasola, ki se podpisuje.
Oglejte si epizodo tukaj
Pomagajte nam!
Pomagajte nam doseči nove poslušalce na iTunes, tako da nam daste oceno in recenzijo! Traja samo 30 sekund in navodila lahko najdete tukaj. hvala Zelo cenimo to!
V tej epizodi pokrivamo:
- Zakaj ti NIKOLI ne oddajte končne ponudbe ko poskušate dobiti popolno nepremičnino po pogodbi
- Nakup surove zemlje in kako izvesti skrbni pregled na netradicionalnem sredstvu
- Sprejetje kaosa in kako ustvarite svoj portfelj nepremičnin z natrpanim urnikom
- Zakaj je leto 2023 popoln trg za napišite "žaljive ponudbe" na lastnostih
- Srednjeročna naložba v najem in kateri trgi so za to najprimernejši
- Analiza paralize in kako vas vaš um zavede, da ne uspete
- ENA stvar, ki jo večina vlagateljev v hekerske hiše pozabi, ko iščejo nove posle
- in So Veliko več!
Povezave iz oddaje
Povežite se z Dannyjem, Philipom in Wendy:
Vas zanima več o današnjih sponzorjih ali bi sami postali partner BiggerPockets? Oglejte si naše stran sponzorja!
Opomba BiggerPockets: To so mnenja, ki jih je napisal avtor in ne predstavljajo nujno mnenj BiggerPockets.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 let
- 2023
- a
- sposobnost
- Sposobna
- O meni
- o IT
- absolutno
- Sprejmi
- dostop
- Akumulirajte
- akumulacija
- Doseči
- čez
- Ukrep
- dejavnosti
- dejansko
- Poleg tega
- napredovanje
- Prednost
- nasveti
- po
- Agent
- agenti
- agresivni
- naprej
- Airbnb
- vsi
- omogoča
- že
- Čeprav
- vedno
- Analiza
- analizirati
- analiziranje
- in
- Še ena
- odgovor
- pričakujte
- Anksioznost
- kdo
- Stanovanje
- aplikacija
- Apple
- Uporabi
- Zahvaljujemo
- pristop
- april
- arbitražo
- OBMOČJE
- območja
- okoli
- sredstvo
- razred premoženja
- Napadanje
- obiskujejo
- privlačen
- Avtor
- avatar
- nazaj
- ozadje
- Slab
- Ravnovesje
- žoga
- temeljijo
- Izhodišče
- V bistvu
- Osnova
- Bitka
- Nosijo
- ker
- postanejo
- postane
- postajajo
- pred
- Začetek
- počutje
- Verjemite
- spodaj
- BEST
- Boljše
- med
- Big
- Big Bang
- večji
- največji
- Bit
- Knjiga
- knjige
- boom
- meja
- Bottom
- Kupil
- Brain
- Break
- Brezpogojno
- Breaking
- prinašajo
- Prinaša
- posrednik
- posredniki
- proračun
- izgradnjo
- Building
- zgrajena
- Bunch
- poslovni
- Poslovni načrt
- bankrot
- nakup
- kupci
- Nakup
- california
- klic
- se imenuje
- kliče
- poziva
- Lahko dobiš
- voziček
- ki
- primeru
- Denar
- denarni tok
- center
- nekatere
- izzivi
- spremenite
- Chaos
- značaja
- poceni
- preveriti
- mesto
- razred
- jasno
- cleveland
- stranke
- plezanje
- Zapri
- zaprto
- tesno
- bližje
- zapiranje
- Koda
- združujejo
- kako
- udobna
- komentarji
- komercialna
- Komisija
- Zavezati
- storjeno
- storiti
- Skupno
- skupnost
- primerjate
- Tekmovanje
- popolnoma
- komponenta
- zaskrbljen
- zaupanje
- Prepričani
- Connect
- povezane
- povezave
- konzervativni
- nenehno
- naprej
- Naročilo
- Izvajalec
- Pogovor
- pogovorov
- pretvori
- Cool
- Kotiček
- pravilno
- bi
- Števec
- občine
- par
- Tečaj
- pokrov
- treskav
- ustvarjajo
- Creative
- Kriminal
- Merila
- Crystal
- rezanje
- vsak dan
- datum
- Datum
- Dave
- David
- dan
- Dnevi
- ponudba
- Ponudba
- razprave
- odločil
- Odločitev
- odločitve
- namenjen
- globoko
- globlje
- vsekakor
- Zamujena
- Oddelek
- oddelki
- odvisno
- depozit
- opisati
- PUŠČAVA
- oblikovalec
- destinacija
- Podatki
- Ugotovite,
- določi
- Razvoj
- razvili
- Razvoj
- DID
- Polnilna postaja
- Razlika
- drugačen
- težko
- DIG
- digitalni
- skrbnosti
- smer
- neposredno
- katastrofa
- Razkrije
- odkril
- zaslon
- DM
- Ne
- tem
- dolarjev
- dont
- By
- vrata
- podvojila
- navzdol
- slaba stran
- sanje
- pogon
- vozi
- Drop
- padla
- Spuščanje
- med
- vsak
- lažje
- Gospodarska
- izobraževanje
- izobraževanje
- prizadevanje
- bodisi
- E-naslov
- objem
- opolnomočiti
- srečanje
- spodbujanje
- spodbujanje
- energija
- dovolj
- Celotna
- okolje
- okolja
- oprema
- escrow
- zlasti
- nepremičnine
- Eter (ETH)
- Ocena
- eve
- Tudi
- Event
- dogodki
- VEDNO
- Tudi vsak
- vsak dan
- vsi
- vsakdo je
- vse
- razvija
- točno
- Primer
- razburjen
- zanimivo
- izvedba
- obstoječih
- pričakovati
- izkušnje
- izkušen
- poskus
- Pojasnite
- Raziskovati
- razširiti
- razširitev
- razširitve
- dodatna
- ekstremna
- oči
- oči
- Napaka
- Padec
- Fallen
- seznanjeni
- družina
- fantastičen
- Fat
- Priljubljeni
- strahovi
- izvedljivo
- Feature
- pristojbina
- Feet
- Nekaj
- boj
- Slika
- napolnjena
- končna
- končno
- finančno
- Najdi
- iskanje
- konec
- prst
- prva
- prvič
- fit
- fiksna
- Nadstropje
- florida
- Pretok
- Osredotočite
- osredotočena
- sledi
- po
- hrana
- Foot
- Napad
- Forbes
- obrazec
- Naprej
- je pokazala,
- Četrti
- FRAME
- brezplačno
- prijatelj
- Prijazno
- prijatelji
- iz
- spredaj
- plodnost
- razočaran
- frustrirajoče
- Razočaranje
- polno
- v celoti
- Sklad
- smešno
- Prihodnost
- igra
- garaža
- splošno
- dobili
- pridobivanje
- darila
- Dekleta
- Daj
- dana
- daje
- Go
- Cilj
- Cilji
- Dobro
- goes
- dogaja
- dobro
- Google Maps
- Hvaležni
- veliko
- trgovina z živili
- Gost
- vodi
- Pištole
- Guy
- telovadnica
- kramp
- hekerji
- taksist
- Pol
- peščica
- roke
- se zgodi
- se je zgodilo
- se zgodi
- srečna
- Trdi
- klobuk
- ob
- Glava
- Zdravje
- Slišal
- sluha
- Hero
- pomoč
- pomoč
- Pomaga
- tukaj
- skrita
- visoka
- Označite
- Pohod
- pohodništvo
- vzvratni pogled
- hit
- Hits
- drži
- Luknja
- Luknje
- Domov
- Homes
- domače naloge
- Iskreno
- upa
- v upanju,
- gostitelj
- HOT
- Hotel
- Hoteli
- URE
- Hiša
- hiše
- Kako
- Kako
- Vendar
- HTTPS
- velika
- Bom
- Ideja
- Ideje
- vpliv
- izvajati
- izboljšanje
- in
- Spodbuda
- Vključno
- neverjetno
- Indiana
- posamezniki
- Podatki
- začetna
- vpogledi
- Namesto
- Navodila
- Namen
- obresti
- Obrestne mere
- Zanimivo
- Vmesna
- inventar
- Invest
- investirali
- vlaganjem
- Vlagatelji
- Ironično
- IT
- iTunes
- Job
- John
- Potovanje
- skoči
- Imejte
- vzdrževanje
- Ključne
- otroci
- Otrok
- Vedite
- Vedeti
- znanje
- znano
- Država
- jezik
- Las Vegas
- Zadnja
- zakon
- UČITE
- naučili
- učenje
- pustite
- odhodu
- limonada
- posojilodajalec
- lekcija
- Stopnja
- ravni
- Vzvod
- LG
- Licenca
- življenje
- dviganje
- Meje
- vrstica
- Seznam
- Navedeno
- Poslušanje
- seznam
- oglasi
- malo
- v živo
- živi
- živi
- lokalna
- kraj aktivnosti
- zaklenjeno
- Ključavnice
- Long
- dolgo časa
- dolgoročna
- več
- Poglej
- izgleda kot
- si
- izgubiti
- izgube
- Sklop
- ljubezen
- ljubil
- nizka
- je
- Glavne
- Večina
- Znamka
- IZDELA
- Izdelava
- moški
- več
- veliko ljudi
- Zemljevidi
- znamka
- Tržna
- Prisotnost
- Matrix
- Matter
- max
- kar pomeni,
- smiselna
- pomeni
- merjenje
- srednje
- sestanki
- omenjeno
- Metoda
- Bližnji
- Vmesni rok
- morda
- mejnik
- milijonov
- milijonov dolarjev
- milijonarji
- moti
- misli
- Miselnost
- minimalna
- min
- manjka
- napaka
- MLS
- modul
- Trenutek
- Momentum
- Denar
- mesec
- mesecev
- več
- Hipotekarni
- Najbolj
- motivirani
- premikanje
- premikanje
- več
- Glasbenik
- Ime
- Imena
- naravna
- Krmarjenje
- Tesnila Navy
- skoraj
- nujno
- Nimate
- potrebe
- Pogajanja
- sosedi
- mreža
- Novo
- Nova tržnica
- novice
- Naslednja
- noč
- NOMAD
- Številka
- številke
- predmet
- Cilj
- ocean
- žaljive
- ponudba
- Ponudbe
- Uradni
- Ok
- ONE
- odprite
- o odprtju
- Komentarji
- Priložnosti
- Priložnost
- nasprotuje
- Možnost
- možnosti
- Organizirano
- izvirno
- Ostalo
- drugi
- Na prostem
- Prodajalne
- lastne
- Lastnik
- lastništvo
- Papir
- parameter
- parkirati
- parkiranje
- del
- sodelujejo
- zlasti
- zlasti
- partner
- partnerji
- deli
- opravil
- pot
- Vzorec
- Plačajte
- dokler
- ljudje
- Ljudske
- popolna
- opravlja
- izvajati
- mogoče
- Obdobje
- trajna
- oseba
- Osebnost
- Osebno
- perspektiva
- faza
- FILA
- telefon
- Telefonski klic
- telefonski klici
- kramp
- slika
- kos
- cevi
- pivot
- Kraj
- Načrt
- načrtovano
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- Predvajaj
- igral
- predvajalnik
- igranje
- prosim
- Veliko
- plus
- Podcast
- Poddaje
- Točka
- pop
- Portfelj
- Stališče
- pozitiven
- možnosti
- mogoče
- lahko
- potencial
- potencialno
- funt
- vaje
- raje
- Premium
- Pripravimo
- precej
- Cena
- Cene
- primarni
- določanje prednosti
- Prednost
- prednostna naloga
- zasebnost
- verjetno
- problem
- Težave
- Postopki
- Postopek
- produktivno
- Program
- Napredek
- Projekt
- Lastnosti
- nepremičnine
- nakup
- potisnilo
- Potiskanje
- dal
- Dajanje
- vprašanje
- vprašanja
- Hitro
- hitro
- Zajec
- radio
- območje
- Oceniti
- Cene
- ocena
- Surovi
- dosežejo
- Preberi
- pripravljen
- pravo
- nepremičnine
- realizacija
- uresničevanje
- realtor
- Razlog
- razumno
- Razlogi
- priznajo
- priznana
- Priporočamo
- priporočilo
- Snemanje
- ponavljajoče se
- Rdeča
- Redfin
- zmanjša
- Napotitev
- rehabilitacija
- Razmerje
- Razmerje
- Razmerja
- sprostitev
- ne pozabite
- odstranjevanje
- Najem
- najemnine
- poročilo
- predstavljajo
- predstavlja
- zahteva
- zahteva
- Raziskave
- Odpornost
- odgovorna
- REST
- restavracije
- povzroči
- Rezultati
- pregleda
- Tveganje
- Tvegano
- cesta
- vloge
- soba
- Sobe
- krog
- usmerjevalnik
- guma
- uniči
- Pravilo
- pravila
- Run
- tek
- Sacramento
- varna
- Varnost
- Je dejal
- prodaja
- Enako
- SAND
- Shrani
- Prihranki
- strah
- Iskalnik
- drugi
- sekund
- Oddelek
- videnje
- zdelo
- Zdi se,
- izbran
- prodaja
- Prodajalci
- Prodaja
- pošiljanja
- Občutek
- resno
- nastavite
- nastavitev
- več
- Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-)
- delitev
- Nakupovalna
- Kratke Hlače
- kratkoročno
- shouldnt
- Prikaži
- Razstave
- Znamenitosti
- podpis
- Podoben
- Enostavno
- saj
- sam
- Sedenje
- Razmere
- situacije
- SIX
- Velikosti
- spretnosti
- spanje
- Počasi
- majhna
- manj
- pametna
- Sneaky
- So
- Soft
- SOLVE
- nekaj
- nekega dne
- nekdo
- Nekaj
- nekje
- Kmalu
- zvok
- vir
- Vesolje
- govorijo
- specialist
- specializirano
- specifična
- preživeti
- Poraba
- Sponzorji
- Spreadsheet
- kvadrat
- stabilna
- Začetek
- začel
- Začetek
- Država
- bivanje
- Korak
- Koraki
- Držijo
- lepljenje
- Še vedno
- stop
- ustavljanje
- Postanki
- trgovina
- strategije
- Strategija
- racionalizirati
- racionalizacijo
- ulica
- stres
- strogo
- Strip
- Struktura
- Boj
- Borbe
- Boriti se
- slog
- predloži
- predložen
- uspeh
- uspeh
- taka
- naj
- presenečen
- sinergija
- sistem
- sistemi
- Bodite
- meni
- ob
- talenti
- Pogovor
- pogovor
- pogovori
- ciljna
- Naloge
- skupina
- Pogoji
- Test
- O
- Območje
- Buzz
- Prihodnost
- svet
- njihove
- tema
- sami
- Tukaj.
- stvar
- stvari
- Pomislite
- Razmišljanje
- tretja
- ta teden
- letos
- mislil
- 3
- skozi
- vsej
- Metanje
- čas
- Časovno
- časovnica
- krat
- Nasvet
- do
- danes
- današnje
- skupaj
- Ton
- tudi
- vrh
- temo
- POPOLNOMA
- dotaknil
- dotika
- proti
- proti
- sledenje
- usposabljanje
- transakcija
- Prepis
- Potovanje
- triki
- Res
- OBRAT
- Obračalni
- Vrste
- pod
- razumeli
- razumevanje
- razumel
- Enota
- enote
- Vesolje
- Nadgradnja
- posodobitve
- navzgor
- us
- uporaba
- navadno
- vrednost
- Vrednote
- različnih
- VEGASI
- različica
- Proti
- Video
- obiskali
- Počakaj
- Čakam
- hodil
- hoja
- hotel
- želim
- Watch
- Voda
- načini
- šibkost
- teden
- Weeks
- Well
- Kaj
- Kaj je
- ki
- medtem
- WHO
- Wifi
- bo
- zmago
- v
- brez
- spraševati
- beseda
- besede
- delo
- delal
- deluje
- telovaditi
- deluje
- svet
- Skrbi
- vredno
- bi
- WoW
- pisati
- pisni
- Napačen
- X
- leto
- let
- Vaša rutina za
- sami
- youtube
- zefirnet
- Zillow