Rast startupa: rast v primerjavi s povečanjem

V startup prostoru je velik poudarek na rasti, kar je povsem logično. Za vsakega ustanovitelja je rast njegovega podjetja znak uspeha. vendar skaliranje njihov posel je prav tako pomemben. Čeprav se ti izrazi včasih uporabljajo izmenično, je razlika med njima bistvena in oba igrata pomembno vlogo pri dolgoročnem uspehu startupa.

Tukaj bomo preučili kritične razlike med tem, kaj pomeni za startup rastejo v primerjavi s tem, kaj pomeni za startup Lestvica in korake, ki jih lahko naredijo novoustanovljena podjetja, da dosežejo oboje.

Rast proti skaliranju

Mnogi zamenjujejo, kaj pomeni rasti in kaj pomeni obsegati, ker oboje vodi do povečanja poslovnega dobička ali prihodkov. Razlika je v tem, kako podjetje ravna z viri.

Ko startup raste, dodaja vire z enako hitrostjo, kot rastejo njegovi prihodki. Na primer, ko podjetje dodaja nove stranke, lahko najame dodatne zaposlene, ki bodo pomagali služiti tej rastoči bazi.

Ko se zagonsko podjetje širi, se njegovi prihodki eksponentno povečajo, medtem ko se sredstva dodajajo postopoma. To podjetjem omogoča hitrejše povečanje marž. Podjetja programske opreme, kot so Salesforce, DocuSign in Slack, so odlični primeri podjetij, ki so se uspešno razširila. Ta podjetja so lahko hitro povečala svoje prihodke z novimi strankami, ne da bi imela znatne stroške, povezane z dodajanjem dodatnih virov.

Rast startupa

Rast zagonskega podjetja se lahko nanaša na povečanje prihodkov, lahko pa tudi na druga področja razvoja znotraj podjetja. Nove stranke, lokacije pisarn in člani ekipe so pokazatelji, da podjetje raste. Običajno so ti dejavniki rasti povezani tudi s povečanjem prihodkov. The težave z rastjo startup je, da rast zahteva vire.

Na primer, startup B2C ima tovarno za proizvodnjo svojega izdelka, vendar povpraševanje presega trenutne zmogljivosti tovarne. Proizvodnja več izdelkov bo prinesla dodaten prihodek, vendar bo za to startup potreboval več tovarniškega prostora. Za dosego rasti prihodkov bo moral startup prevzeti finančni udarec širitve v večjo tovarno. Prihodki se bodo verjetno povečali, vendar je finančna izguba kratkoročno potrebna za dosego cilja.

Za trajnostno rast podjetja ne obstaja natančna in varna metoda. Kar deluje za nekatere, morda ne bo delovalo za druge. Vendar pa obstaja nekaj »najboljših praks« za rast, ki so v pomoč:

Skaliranje zagona

Bistvo skaliranja raste brez povečanja režijskih stroškov. Podjetja programske opreme so v dobrem položaju za to, ker je njihov poslovni model že po naravi razširljiv. Ko je drag proces razvoja programske opreme končan, lahko podjetje proda neskončno število kopij z relativno malo dodatnimi stroški.

Podjetja programske opreme ponujajo preprost primer, kako skaliranje deluje, vendar je enak pristop mogoče uporabiti tudi za druge poslovne modele. Ključno je prepoznati poslovna področja, ki nimajo hitrosti in učinkovitosti, ter najti stroškovno učinkovite rešitve.

Orodja za zunanje izvajanje in avtomatizacijo

Bolj učinkovito kot lahko podjetje množično proizvaja svoj izdelek, bolj razširljiv postane. Če želite to storiti hitro in na stroškovno učinkovit način, lahko zunanje izvajanje nalog in vlaganje v orodja za avtomatizacijo spremeni igro.

Zunanje izvajanje lahko pomaga prihraniti denar in čas, porabljen za bistvena opravila, ki niso vsakodnevne potrebe in zahtevajo zaposlenega za polni delovni čas. Primeri tega so lahko grafično oblikovanje, računovodstvo ali odnosi z javnostmi. Enkratno zunanje izvajanje teh ključnih nalog strokovnjakom, medtem ko skaliranje nudi večjo učinkovitost in manjšo porabo, kot če nekoga pripeljete v hišo.

Orodja programske opreme kot storitve (SaaS) lahko prinesejo tudi večjo učinkovitost podjetja. Od avtomatiziranega e-poštnega trženja, podpore strankam, upravljanja plač in še več, lahko naložba v ta orodja sprosti čas in hkrati omeji potrebna dodatna zaposlovanja.

Racionalizacija poslovnih procesov

Poleg zunanjega izvajanja nalog in uvajanja orodij za avtomatizacijo je bistvenega pomena imeti notranje poslovne strukture, ki bodo ekipi omogočile zagotavljanje visokokakovostnih izdelkov ali storitev, ko podjetje raste. Ne glede na to, kako se obravnavajo poizvedbe strank ali postopki odobritve trženjskega gradiva, mora obstajati pregleden postopek za dokončanje naloge. Ne samo, da to pomaga ohranjati kakovost in kontinuiteto, ko podjetje raste, ampak bo olajšalo proces vključevanja novih zaposlenih.

Takeaways

Rast in širitev startupa sta težka. Preprostih univerzalnih vdorov ni – samo čas, načrtovanje in trdo delo. Če iščete dodatne vire za pomoč pri rasti ali povečanju vašega startupa, več o zbiranju kapitala na MicroVentures oz se prijavite še danes.

*****

Podatki, predstavljeni tukaj, so zgolj za splošne informativne namene in jih ne smejo predstavljati in jih ne bi smeli razlagati ali uporabljati kot celovito ponudbeno dokumentacijo za kakršno koli varnost, naložbo, davčni ali pravni nasvet, priporočilo ali ponudbo za prodajo ali zbiranje ponudbe za nakup, interes ali neposredno ali posredno v katerem koli podjetju. Vlaganje v podjetja v zgodnji in poznejši fazi predstavlja veliko tveganje. Možna je izguba celotne naložbe vlagatelja in dobiček ni mogoč. Vlagatelji bi se morali zavedati, da so te vrste naložb nelikvidne, in bi morali predvideti, da bodo lastniki, dokler ne pride do izstopa.

Vir: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling