junij 2021
By Jag Singh*, generalni direktor, Techstars, Berlin, Nemčija
*Jag Singh je uspešen podjetnik in je zdaj eden najbolj dejavnih evropskih angelskih vlagateljev z naložbami, ki segajo od predsemena do serije D. Konec leta 2018 je prevzel krmilo Techstars Berlin in pred tem zgradil štiri podjetja iz nič, s svojima prvima dvema odhodoma v letih 2007 in 2009. G. Singh ima tudi več kot desetletje izkušenj s politiko in strategijo kampanje, saj je svetoval pri predsedniških kampanjah v ZDA ter britanskim in vseevropskim politikom in kampanjam.
Svetovna mreža Techstars pomaga podjetnikom do uspeha. Podjetje Techstars, ustanovljeno leta 2006, je začelo s tremi preprostimi idejami – podjetniki ustvarjajo boljšo prihodnost za vse, sodelovanje spodbuja inovacije, odlične ideje pa lahko pridejo od koder koli. Zdaj smo na misiji omogočiti vsakemu človeku na planetu, da prispeva k uspehu podjetnikov in ima koristi od njega. Poleg operativnih pospeševalnih programov in skladov tveganega kapitala povezujemo zagonska podjetja, vlagatelje, korporacije in mesta, da pomagamo zgraditi uspešne zagonske skupnosti. Techstars je investiral v več kot 2,200 podjetij, katerih skupna tržna vrednost kapitala je danes ocenjena na 29 milijard USD.
Vse se vrti okoli izhodne strategije; kako se vi in vaši vlagatelji lotite pridobivanja donosa časa, energije in denarja, vloženega v vaše podjetje. Razmišljanje o izhodih je pomembno; navsezadnje je takrat realizirana večina donosov – tako za podjetnike kot za vlagatelje.
V zadnjih 15 letih, najprej kot podjetnik in zdaj kot vlagatelj, sem videl, da so številni nagrajeni podvigi končali na pokopališču globalnih zagonskih podjetij. Zakaj? V veliki meri zato, ker jih je zelo malo zavarovanih intelektualne lastnine (IP) za zaščito svojih poslovnih sredstev. Zato morajo startupi in mala in srednja podjetja čim prej posvetiti pozornost ali vsaj razmišljati o intelektualni lastnini.
IP: sveženj pravic, ki lahko podpira vaše podjetje
Ko razmišljate o pravicah intelektualne lastnine, patenti pogosto najprej pomislijo, a vključujejo tudi avtorske pravice, oblikovanje pravice, blagovne znamke in poslovne skrivnosti. Vsak ščiti drugačen vidik vašega izdelka ali storitve. Poslovne skrivnosti in/ali patenti ščitijo izume ali nove tehnične rešitve, avtorske pravice in pravice oblikovanja ščitijo izvirno ustvarjalno vsebino, blagovne znamke (in modeli) ščitijo in pomagajo graditi vašo blagovno znamko. Pravice intelektualne lastnine omogočajo izumiteljem in ustvarjalcem, da svoje intelektualne rezultate spremenijo v tržna komercialna sredstva. Pravice intelektualne lastnine ustvarjajo možnosti za določeno časovno obdobje, da lastniki pravic intelektualne lastnine bodisi preprečijo tretjim osebam uporabo izuma ali ustvarjalnega dela brez dovoljenja ali se pogajajo o donosnih poslovnih poslih.
Zakoni o intelektualni lastnini določajo kazni za nepooblaščeno uporabo zaščitenih sredstev intelektualne lastnine. Še pomembneje pa je, da podjetjem omogočajo, da zahtevajo lastništvo nad svojimi inovativnimi in ustvarjalnimi rezultati in pridobijo vrednost iz njih. To se doseže na primer z licenciranjem pravic intelektualne lastnine v zameno za plačilo licenčnin, da se prepreči podobno imenovanim konkurentom, ki delujejo na istem geografskem območju in potencialno zmedejo stranke.
IP: ključna točka za vlagatelje
Pravice intelektualne lastnine so ključna gospodarska sredstva v današnjem gospodarstvu znanja. Zato morajo novoustanovljena podjetja in mala in srednja podjetja zgraditi strategijo IP v zgodnjih fazah svojega razvoja. Takšen pristop jim bo omogočil, da svoja sredstva IP izkoristijo za rast.
Kot vlagatelji, moji kolegi in jaz ponavadi preučujemo podjetje od njegovega začetka. Takrat dajo veliko obljub z malo dokazi, ki bi jih podprli. V sodobnem gospodarstvu sredstva intelektualne lastnine pogosto poganjajo sedanje in prihodnje prihodke, zato vlagatelji radi vidijo, da so podjetniki vključili pravice intelektualne lastnine v svoje poslovne načrte. Dokazi o nekakšnem prepričljivem pristopu k intelektualni lastnini bodo vsaj pomenili, da so podjetja bolje usklajena z vlagatelji glede velikega vprašanja, kako nekega dne prodati podjetje za milijarde dolarjev.
Vlagatelji radi vidijo, da so podjetniki vključili pravice intelektualne lastnine v svoje poslovne načrte.
Veliko novoustanovljenih podjetij in malih in srednje velikih podjetij priznava, da lahko sredstva intelektualne lastnine povečajo vrednost podjetja in povečajo možnosti za donosen izstop, le malo jih zaščiti in poveča svoja sredstva intelektualne lastnine. Zaradi slabega razumevanja intelektualne lastnine in pričakovanja, da je zaščita intelektualne lastnine draga, novoustanovljena in mala in srednja podjetja zlahka potisnejo vprašanja intelektualne lastnine na stran. Njihov neuspeh pri skrbnem preučevanju zaščite IP ima lahko ogromno ceno.
Ustvarjanje učinkovite izhodne strategije
Za ustvarjanje dobre izhodne strategije morajo novoustanovljena podjetja in MSP razmisliti, katere pravice intelektualne lastnine so pomembne za njihovo poslovanje in na kateri stopnji zaščititi svoja sredstva intelektualne lastnine.
V mnogih pogledih so podjetniki tudi investitorji. Svoj dragoceni čas in denar namenjajo izgradnji in rasti svojega podjetja. Ko gre za intelektualno lastnino, morajo vsa podjetja zavzeti širok pogled na svoje poslovanje in na to, kako se prilega širši komercialni pokrajini; zagotoviti morajo, da je intelektualna lastnina v celoti vključena v njihove poslovne načrte, in razmisliti morajo o tem, kaj morajo storiti, da zagotovijo, da njihova sredstva intelektualne lastnine učinkovito upravljajo njihovi ljudje.
Komponenta ljudi vključuje krepitev ozaveščenosti o intelektualni lastnini ter pridobivanje spretnosti in strokovnega znanja o intelektualni lastnini. To lahko storite tako, da angažirate kvalificiranega svetovalca ali svetovalce za intelektualno lastnino; pogosto začnejo z uvedbo preprostih ukrepov za zagotovitev zaščite občutljivih poslovnih informacij in z vstavljanjem klavzul v pogodbe o zaposlitvi, ki pojasnjujejo, kako se pravice intelektualne lastnine dodeljujejo in kdo je njihov lastnik.
Na poslovni strani lastniki podjetij potrebujejo osnovno razumevanje, kako se lahko različne pravice intelektualne lastnine uporabljajo za doseganje poslovnih ciljev in kako jih zaščititi. Nekatere vrste pravic intelektualne lastnine zahtevajo zelo specifične korake, preden jih je mogoče zavarovati. V primeru patentov je na primer zmožnost zahtevanja patentnih pravic za izum med drugimi dejavniki odvisna od njegove novosti. Zato bi moralo podjetje ukrepati, da prepreči uhajanje informacij o svojih novih tehničnih dosežkih, preden vloži patentno prijavo.
Kritičen je tudi način zapisa trditev v patentni prijavi. Trditve določajo obseg patenta in lahko določijo, ali konkurenčni izdelek ali storitev krši patent. Prijavitelji vse prepogosto opredelijo svojo tehnologijo preozko, ko sestavljajo zahtevke v svojih patentnih prijavah. Posledično nastalih patentov ni mogoče uporabiti za blokiranje konkurentov, ker lahko drugi zlahka oblikujejo okoli patentirane tehnologije. Vlagatelji želijo videti, da ima podjetje zavarovane pravice intelektualne lastnine za vsa pomembna sredstva in da je upravljanje njegovega portfelja intelektualne lastnine popolnoma usklajeno z njegovimi cilji in procesi.
Pet pogostih pasti
MSP vse prepogosto, ko si prizadevajo za izgradnjo svojega podjetja, sprejemajo odločitve z nepredvidenimi, a potencialno daljnosežnimi posledicami v zvezi z naslednjim:
- Težave z odprto kodo: Startupi in mala in srednja podjetja pogosto zanemarjajo skupne stroške izbire računalniškega sistema in programske opreme, ki jo sprejmejo v zgodnjih dneh svojega poslovanja. Mnogi spregledajo dejstvo, da so odprtokodne komponente »brezplačne«, vendar le pod določenimi pogoji. Ti pogoji pogosto vključujejo zahtevo, da je nastala koda prosto dostopna javnosti. Vlagatelji, ki izvajajo skrbni pregled morebitne naložbe, bi to razumeli kot tveganje intelektualne lastnine, ki izhaja iz morebitnega neupoštevanja pravic tretje osebe.
- Poslovne skrivnosti: MSP pogosto ne morejo izkoristiti zaščite poslovnih skrivnosti, ker ne morejo dokazati, da so sprejeli razumne ukrepe za preprečitev javnega razkritja ustreznih zaupnih informacij. Ta podjetja ne omejijo, kako se njihovi ključni podatki delijo znotraj in zunaj. To je pogosta napaka in se ji lahko izognete s skrbnim načrtovanjem.
- Upravljanje in spremljanje sredstev intelektualne lastnine: novoustanovljena podjetja in MSP morajo razmisliti o tem, kako bodo upravljali svoja sredstva intelektualne lastnine; kako jih bodo branili pred zlorabami ali kršitvami; in kako jih bodo izkoristili za ustvarjanje novih tokov dohodka in povečanje tržnega deleža. Vlagatelji vse pogosteje najamejo svetovalce za intelektualno lastnino za krmarjenje po zapletenih portfeljih intelektualne lastnine. Izvedba robustne strategije intelektualne lastnine zagotavlja, da ni presenečenj, ki bi prekinila dogovor.
- Čas je vedno pomemben dejavnik pri izvajanju strategije IP. Številni vlagatelji pred naložbo zahtevajo vzpostavitev zaščite intelektualne lastnine, zlasti če podjetje razmišlja o mednarodni širitvi prek licenčnih ali franšizing pogodb. Vlagatelji običajno želijo, da se njihov kapital porabi za najučinkovitejšo uporabo, za stvari, kot sta razvoj izdelkov in povečanje prodaje – zato je vedno vredno razmisliti o natančnem zaporedju vaše strategije IP.
- Podjetja, ki so pozorna na tuje trge, bi morala vedno opraviti preiskave carinjenja za posamezne države, da ugotovijo svojo svobodo delovanja na teh trgih. Na splošno so takšna iskanja najlažji način za zmanjšanje tveganja širitve v novo geografijo. Če jih izvaja strokovnjak za intelektualno lastnino, lahko privedejo do vpogledov v konkurente in v to, kako se približujejo različnim trgom. Kjer je to ustrezno, lahko identificirajo tudi dela v javni lasti, na katerih se lahko razvijejo nove stvaritve ali izdelki. MSP lahko koristijo informacije, pridobljene iz javno dostopnih zbirk podatkov o intelektualni lastnini, kot sta WIPO PATENTSCOPE in Global Brand Database, ko se pripravljajo za nakup.
IP kot vaja za porazdelitev tveganja
Vlagatelji v zgodnji fazi vidijo postopek zagotavljanja pravic intelektualne lastnine kot vajo porazdelitve tveganja. Če želite pridobiti pravice intelektualne lastnine, morate prvi vložiti vlogo za zagotovitev teh pravic, sicer lahko izgubite. Hitrost je bistvenega pomena. Na prenatrpanem trgu je zagotavljanje pravic intelektualne lastnine namenjeno zmanjšanju tveganja, da bi vas izpodbijali s tožbo zaradi kršitve.
Za vsako podjetje, ki se zanima za izkoriščanje priložnosti intelektualne lastnine, je prvi korak identificirati in količinsko opredeliti obstoječa sredstva intelektualne lastnine (npr. znanje in izkušnje, seznami strank, izumi, spletna stran, kreativna vsebina in drugo). Potem morajo razumeti njihovo vrednost in kako jih najbolje zaščititi.
Vlagatelji v zgodnji fazi vidijo postopek zagotavljanja pravic intelektualne lastnine kot vajo porazdelitve tveganja.
Startupi in MSP bi morali izkoristiti vladne sheme, da jih spodbudijo k uporabi pravic intelektualne lastnine. Številne države ponujajo davčne olajšave in druge odbitke, povezane z IP. Pri mlajših podjetjih lahko ti določijo njihovo sposobnost, da sprejmejo drugega zaposlenega ali celo preživijo težko četrtletje.
Štirje razlogi za strokovni nasvet IP
Prvič, revizija vaših sredstev intelektualne lastnine je uporaben način za identifikacijo dela, ki ga je mogoče dejansko uporabiti ali celo spremeniti. Lahko tudi prikaže sredstva IP, ki jih vaše podjetje uporablja, vendar pripadajo drugim. IP diagnostična orodja (npr WIPO IP diagnostika) lahko pomaga zagnati ta proces, vendar je skoraj vedno smiselno za ta namen najeti svetovalca za IP. Zakaj? Ker sredstva intelektualne lastnine morda nikoli ne bodo uresničena, če se ustrezni postopki za prijavo ne upoštevajo pravilno. In ko jih pridobimo, lahko propadejo, če niso pravilno vzdrževani ali upravljani.
Drugič, pogovor z izkušenim strokovnjakom za IP o tem, kako se vaš IP trenutno uporablja, kako zaščititi vsa neregistrirana ali nova sredstva IP in optimalen načrt IP, ki najbolje služi vaši izhodni strategiji, je ključ do uspeha. To lahko služi tudi kot izhodišče za pogovor s potencialnimi vlagatelji, ki si želijo pokazati, kako lahko dodajo vrednost vašemu podjetju poleg denarja, ki ga vložijo.
Tretjič, zakoni o intelektualni lastnini in njihova razlaga se nenehno spreminjajo. Usposobljen strokovnjak za IP bo vedel, kako bodo takšne spremembe vplivale na vaše poslovanje.
Četrtič, novoustanovljena podjetja in MSP morajo razmisliti tudi o svojem pristopu k sodnim sporom, ki so lahko dragi, a se jim je skoraj vedno mogoče izogniti. Številne odvetniške družbe ponujajo novoustanovljenim podjetjem in MSP privlačne cenovne pakete; nekateri ponujajo celo brezplačna začetna svetovanja in načrte odloga plačila.
Na kaj so vlagatelji pozorni
Tako kot se podjetniki učijo iz napak svojih predhodnikov, postajajo vlagatelji bolj ulični. Skozi grenke izkušnje smo se naučili pomena dolžne skrbnosti in potrebe po zagotavljanju, da imajo podjetja v lasti tisto, za kar mislijo ali pravijo, da imajo, in da lahko ta sredstva uporabljajo, kot je predvideno. Preverimo ali so opravljene ustrezne IP dodelitve; potrjujemo ukrepe za zaščito poslovnih skrivnosti, obvestila o kršitvah in druge notranje politike.
Izpad, ki ga prinaša visoka raven konkurence, s katero se soočajo naša portfeljska podjetja, nam je jasen. Zdaj pričakujemo, da bo število zahtevkov zaradi kršitev intelektualne lastnine zoper njih naraslo, ko bo njihov profil naraščal. To je le življenjsko dejstvo, ki ga morajo podjetja znati obvladati.
Kot vlagatelji smo se naučili, da čeprav je intelektualna lastnina dragoceno sredstvo, ni nobenih zagotovil o finančni vrednosti ali uporabnosti portfelja intelektualne lastnine podjetja. Kljub temu sredstva intelektualne lastnine na splošno povečajo vrednotenje podjetja ali znatno povečajo dejansko in zaznano vrednost podjetja. V okviru združitev in prevzemov krepijo pogajalsko pozicijo izstopajoče družbe.
Puščam vas z dvema jedma za s seboj. Najprej bodite proaktivni pri tem, da svojo strategijo IP postavite v središče vaše poslovne strategije pred zagonom. Delajte na načrtu, preden sploh govorite s svojimi prvimi pravimi strankami. In drugič, poiščite nasvet kvalificiranega strokovnjaka za IP, da zagotovite, da je vaša strategija IP prilagojena vaši specifični situaciji in ciljem. Včasih lahko ta nasvet dobite celo brezplačno.
Vir: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- plin
- pridobitev
- aktivna
- Prednost
- nasveti
- Sporazumi
- vsi
- med
- angelski vlagatelji
- uporaba
- aplikacije
- okoli
- sredstvo
- Sredstva
- Revizija
- pooblastilo
- berlin
- BEST
- Billion
- izgradnjo
- Building
- Sveženj
- poslovni
- Akcija
- Kampanje
- Kapital
- Denar
- ceo
- kvote
- naboj
- Mesta
- terjatve
- Koda
- sodelovanje
- komercialna
- Skupno
- skupnosti
- Podjetja
- podjetje
- Tekmovanje
- tekmovalci
- komponenta
- svetovalec
- vsebina
- pogodbe
- Pogovor
- avtorske pravice
- Korporacije
- države
- Creative
- Trenutna
- Stranke, ki so
- Baze podatkov
- baze podatkov
- dan
- Ponudba
- Oblikovanje
- Razvoj
- Direktor
- dolarjev
- Zgodnje
- Gospodarska
- Gospodarstvo
- Učinkovito
- zaposlovanja
- energija
- Podjetnik
- podjetniki
- Evropa
- Izmenjava
- Vaja
- Izhod
- Razširi
- Širitev
- Izkoristite
- oči
- Obraz
- Napaka
- pristojbine
- finančna
- prva
- Za startupe
- brezplačno
- Svoboda
- Skladi
- Prihodnost
- splošno
- Globalno
- dobro
- vlada
- veliko
- Grow
- Pridelovanje
- Rast
- najem
- Kako
- Kako
- HTTPS
- identificirati
- prihodki
- Povečajte
- Podatki
- Inovacije
- vpogledi
- Facebook Global
- izumi
- naložbe
- naložbe
- Investitor
- Vlagatelji
- IP
- Vprašanja
- IT
- Ključne
- znanje
- velika
- zakon
- Zakoni
- vodi
- UČITE
- naučili
- Vzvod
- licenciranje
- seznami
- Litigation
- Izdelava
- upravljanje
- Tržna
- tržnica
- Prisotnost
- Mission
- Denar
- spremljanje
- mreža
- ponudba
- deluje
- Priložnost
- možnosti
- Ostalo
- drugi
- Lastniki
- patent
- Patenti
- Plačajte
- Plačilo
- ljudje
- perspektiva
- planet
- načrtovanje
- politike
- politika
- slaba
- Portfelj
- predsedniški
- Cena
- cenitev
- Izdelek
- Razvoj izdelkov
- Izdelki
- profil
- programi
- zaščito
- zaščita
- javnega
- Razlogi
- vrne
- Tveganje
- tek
- prodaja
- skaliranje
- sekundarno
- prodaja
- Občutek
- Serija
- Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-)
- deli
- Enostavno
- spretnosti
- Mala in srednja podjetja
- So
- Software
- rešitve
- hitrost
- Stage
- Začetek
- zagon
- Ustanavljanjem
- Strategija
- predložen
- uspeh
- podpora
- Površina
- sistem
- davek
- tehnični
- Tehnologija
- TechStars
- Razmišljanje
- tretje osebe
- čas
- trgovini
- Uk
- us
- ameriški dolar
- pripomoček
- Vrednotenje
- Vrednote
- vrednost
- podjetje
- Ventures
- Poglej
- Spletna stran
- WHO
- delo
- deluje
- po vsem svetu
- vredno
- let