Kako zasukati svoj zagon, prihraniti denar in ohraniti zaupanje vlagateljev in strank

Nekaj ​​let Pred tem je ustanovitelj Sean Lane mislil, da je dosegel skladnost s trgom izdelkov.

V pogovoru z udeleženci virtualnega dogodka TechCrunch Early Stage je Lane dejal, da je Queue, varen digitalna prijava tablica za bolnišnične čakalnice, ki je skrajšala čakalne dobe z združevanjem in popravljanjem elektronskih zdravstvenih kartotek, se je »prodajala kot žeton«. Ko pa je Lane ugotovil, da bo to vedno obravnavalo le en del veliko večje tržne priložnosti, je izdelek prodal, odpustil dve tretjini ljudi, povezanih z njim, in preusmeril zaposlene, ki so ostali.

Lane je pojasnil, da je tisto, kar je resnično želel zgraditi, tisto, kar je njegovo podjetje – od takrat preimenovano Oljčno — zdaj je postalo podjetje za avtomatizacijo robotskih procesov (RPA), ki prevzema najbolj dolgočasne naloge bolnišničnih delavcev, tako da lahko medicinske sestre in zdravniki preživijo več časa z bolniki.

Zdi se, da je strankam všeč. Po Laneovih besedah ​​več kot 600 bolnišnic uporablja storitev za pomoč zaposlenim pri nalogah, kot so predhodne avtorizacije in preverjanja bolnikov.

Vlagatelji očitno odobravajo tudi to, kar Olive prodaja: lani je podjetje zbralo tri kroge financiranja v skupni vrednosti približno 380 milijonov dolarjev in podjetje ocenilo na 1.5 milijarde dolarjev. Po podatkih Crunchbase je skupaj zbral 456 milijonov dolarjev.

Pravzaprav imajo tvegani kapital toliko Lane, da so februarja investirali $ 50 milijonov v drugem podjetju, ki ga Lane vodi istočasno Krog, zagonsko podjetje, ki sebe opisuje kot gradnjo »zavarovalnice prihodnosti Medicaid«.

Kljub temu je bila pot od točke A do B boleča in morda se ne bi zgodila, če Lane ne bi imel nekaj stvari, vključno z globoko osebnim razlogom, da zgradi nekaj, kar bi lahko imelo večji vpliv na ameriški zdravstveni sistem.

Vir: https://techcrunch.com/2021/04/14/how-to-pivot-your-startup-save-cash-and-maintain-trust-with-investors-and-customers/