Medtem ko se industrije pripravljajo na spremembe osebja za trženje v prihodnjih mesecih, so na obzorju prestrukturiranja marketinškega oddelka. Če se soočate s pritiskom, da povečate prihodke s trženjem, hkrati pa ohranite število zaposlenih na minimumu, imate srečo.
Razbili smo kodo, kako strukturirati visoko uspešno marketinško ekipo, zdaj pa bom te vpoglede delil z vami.
V tem prispevku vam bom predstavil, kako izgleda struktura marketinške ekipe za mala, srednje velika in velika podjetja, katera struktura vam bo najbolj ustrezala in kako se boste prvič ali naslednjič zaposlili v marketingu.
Velikosti marketinške ekipe
Najprej opredelimo, kaj mislimo z različnimi velikostmi podjetij. Ti morda se ne strinja z vsemi, in to je v redu; te številke uporabljamo le za vzpostavitev skupnega leksikona v tem priročniku.
- Mala do srednje velika podjetja (SMB): 5-100 zaposlenih
- Srednje velika podjetja: 101-1,000 zaposlenih
- Podjetje: Več kot 1,000 zaposlenih (brez ogromnih organizacij s seznama Fortune 500)
Zdaj, ko smo se dogovorili o velikostih, se pogovorimo o strukturah oddelka za trženje, med katerimi lahko izbirate.
Kako strukturirati oddelek za trženje
Tukaj opisujem tri vrste struktur marketinških oddelkov. Ti so odvisni od tega, kako veliko in kako predvidljivo je vaše podjetje. Srednje velika podjetja z manj predvidljivimi napovedmi prihodkov bodo morda ugotovila, da bo zanje bolje delovala ekipa, strukturirana po posebnih trženjskih disciplinah, medtem ko lahko podjetniške organizacije z bolj predvidljivimi napovedmi prihodkov uporabijo strukturo, ki ima več možnosti za eksperimentiranje.
1. Struktura oddelka za trženje po disciplinah
Tržni oddelki, ki so strukturirani po disciplinah, so najpogostejši. Te strukture boste videli v srednje velikih podjetjih, kjer ima marketing lastno število prihodkov in je odgovoren za pridobivanje potencialnih strank in prispevanje k razvoju podjetja. Te ekipe bodo med letom sodelovale pri pogostem izvajanju kampanj, da bi dosegle cilje glede prihodkov podjetja.
Tukaj je nekaj najpogostejših ekip znotraj marketinškega oddelka, ki so strukturirane po disciplinah:
Social Media
Potrebne spretnosti: Ustvarjanje vsebine, grafično oblikovanje, upravljanje družbenih medijev, vodenje projektov, analiza podatkov in pripovedovanje zgodb
Vaša ekipa za družbene medije bo ustvarila in izvedla tržna prizadevanja za družbene medije. Ta ekipa bo morala imeti znanje o tem, kako ustvariti privlačno vsebino za spodbujanje prepoznavnosti blagovne znamke, ustvarjanje potencialnih strank in povezovanje z občinstvom.
Za pravilno opravljanje teh delovnih nalog bi morala vaša ekipa za družbene medije imeti delovno znanje o ustvarjanju, razporejanju in merjenju uspešnosti družbenih vsebin.
Osnovne veščine grafičnega oblikovanja ali poznavanje oblikovalskih orodij, npr Canva or Adobe bodo potrebne za stran ustvarjanja vsebine, medtem ko orodja za upravljanje socialnih medijev bo ekipam pomagal spremljati uspešnost, meriti uspeh in načrtovati vsebino.
Ekipe se morajo prav tako dobro spoznati s storitvami za stranke, saj bodo ekipe za družbena omrežja tiste, ki se bodo odzivale na stranke, ki sodelujejo prek oznak ali objav v družabnih medijih. S strankami bodo komunicirali tudi prek besedila vsebine, objav v blogih in razdelkov za komentarje, zato je razumevanje glasu podjetja in idealne stranke ključnega pomena.
Za pomoč majhnim ekipam ponuja programska oprema za upravljanje družbenih medijev tržnikom orodja, ki jih potrebujejo za izvajanje celotne strategije družbenih medijev, kot so orodja znotraj Tržišče HubSpot.
Struktura družbenih medijev glede na velikost ekipe:
Mala in srednja podjetja s članom ekipe, ki se posveča trženju, bi morala imeti na splošno udobje z osnovnimi praksami trženja in izkušnjami v družabnih omrežjih za izgradnjo spletne prisotnosti. Če si lahko privoščite več marketinških vlog, se začnite specializirati za marketinške funkcije, kot je upravitelj družbenih medijev, ki je lahko zasebna vloga.
Podjetniške ekipe lahko strukturirajo svojo skupino za družbene medije tako, da imajo strokovnjake in menedžerje, ki vodijo in nadzirajo strategijo družbenih medijev, kot tudi vloge za vsakodnevne dejavnosti družbenih medijev, kot je ustvarjanje zgodb in objav na Instagramu, urejanje videa za Facebook in vsebine. upravljanje.
Potencialne vloge:
- Vodja računa
- Specialist za družbene medije
- Ustvarjalec vsebine
- Analitik družbenih medijev
Content Marketing
Potrebne spretnosti: Pisanje, urejanje, organizacija, grafično oblikovanje, vodenje projektov, SEO, HTML in pripovedovanje zgodb
Vaši ustvarjalci vsebine bodo tisti, ki bodo poskrbeli, da bo vaša blagovna znamka imela dovolj vsebine, da bo povedala povezano in privlačno zgodbo. Vsebina, ki jo ustvarijo, bo uporabna v vseh vidikih vaših tržnih funkcij, od videoposnetkov do objav v blogih.
Ustvarjalci vsebine so izurjeni pisci; običajno vedo, kako ustvariti solidno objavo v spletnem dnevniku ali spletni seminar. Prav tako morajo biti navdušeni nad urejanjem - od tega so odvisni njihovi spletni dnevniki, videoposnetki in vsebina družbenih medijev.
Ta ekipa bo prava izbira za izdelavo visokokakovostnih večpredstavnostnih sredstev za vaše podjetje, vključno s podcasti, videoposnetki, e-knjigami ali drugimi potrebnimi materiali. Morda bodo morali sodelovati pri projektih z drugimi ekipami, da zagotovijo pravilnost sporočil, zato morajo biti vaši ustvarjalci vsebine pripravljeni sodelovati z drugimi.
Pri sestavljanju te ekipe se prepričajte, da vaši ustvarjalci vsebine poznajo programsko opremo za spletno upravljanje, kot je npr Tržišče HubSpot. To jim olajša delo. Namesto da bi morali analizirati podatke iz več različnih virov, spletna programska oprema hrani vse te podatke na enem mestu.
Struktura vsebine glede na velikost ekipe:
V zagonskem podjetju je lahko vaša ekipa za ustvarjanje vsebine tudi vaša ekipa za družbene medije in trženje izdelkov. Čeprav so vloge podobne, morajo imeti tržniki vsebin dobro organizacijo in veščine upravljanja s časom v hitro razvijajočem se okolju, zato poskrbite, da lahko oseba, ki jo najamete, deluje samostojno in v timskem okolju.
Najemite ustvarjalca vsebine, ki razume zgodbo vaše blagovne znamke in glas blagovne znamke. Njihove metode deljenja vašega glasu prek videa, podcasta ali e-knjig bi morale končno spodbuditi potencialne stranke, da izvedo več o vašem podjetju.
Večja podjetja, ki najemajo ekipo za ustvarjanje vsebine, lahko najamejo glede na znanje ali potrebe drugih ekip. Na primer, agencije za družbene medije potrebujejo ustvarjalce vsebine za vsako stranko ali skupino strank.
Potencialne vloge:
-
Vodja vsebine
-
Proizvajalec videoposnetkov
-
Zapisnik osebja
-
Ustvarjalec vsebine
-
Ustvarjalec vsebin Jr
Izdelek
Potrebne spretnosti: Raziskovanje, analiza, strateško načrtovanje, medfunkcionalnost, pisanje, storitve za stranke, kreativna miselnost za reševanje problemov, tehnično znanje, cenovna strategija in reševanje za stranko
Ta ekipa je tako pomembna, ker bo stranki sporočila značilnosti in prednosti vašega izdelka. Organizirali in vodili bodo sporočila izdelka in kako se povezuje z vašo blagovno znamko in stranko.
Tržniki izdelkov identificirajo ciljno skupino, s katero komunicirajo prek strani izdelkov in besedila oglasa. Poleg tega morajo biti tržniki izdelkov glavni načrtovalci z veliko pozornostjo do podrobnosti, saj bodo načrtovali oglaševalske akcije za vaše izdelke ali storitve.
Ko najamete tržnika izdelkov, poiščite nekoga, ki dokazuje globoko razumevanje splošnih funkcij trženja, saj je za novoustanovljena podjetja morda vaš edini tržnik. Vedeti morajo, kako raziskati, analizirati meritve, uporabiti to znanje za načrtovanje prihodnjih kampanj in ciljati na potrebe strank v vseh marketinških materialih vašega podjetja.
Da bi izdelek zaživel, mora tržnik izdelkov vedeti, kako zgraditi učinkovito stran izdelka in vključiti vsebino, ki bo to poudarila. Svoje strategije morajo biti sposobni predstaviti drugim odločevalcem in imeti načrte za vsako strategijo.
Struktura izdelkov glede na velikost ekipe:
Tržnik izdelkov, ki ga najamete kot lastnik malega podjetja, je verjetno vaš edini tržnik ali tisti, ki vodi trženjska prizadevanja z drugim članom ekipe. Najemite nekoga z izkušnjami ali dokazanim znanjem pisanja, predstavljanja trženja in poslovanja.
Ne pozabite, da bo tržnik izdelkov strankam sporočil uporabnost izdelka, zato morajo biti sposobnosti člana ekipe močne. Če najemate večjo ekipo, potem imate lahko malo več prilagodljivosti. Tržnike izdelkov lahko najamete glede na nabor izdelkov, tako da so na primer telefoni in osebni prenosni računalniki lahko nabori izdelkov za tehnološko podjetje.
Svojo ekipo za trženje izdelkov lahko strukturirate tudi po specialnostih – na primer vloga, ki temelji izključno na razvijanju strategije kopiranja ali produkcije.
Potencialne vloge:
- Specialist za blagovne znamke
- Strokovnjak za trženje izdelkov
Search Engine Optimization
Potrebne spretnosti: Pisanje, urejanje, reševanje problemov, izkušnje s programiranjem in tehničnim razmišljanjem, analitika, preglednice, zagon in sposobnost prilagajanja
Skupina za SEO bo v glavnem usmerjala promet na vaše spletne strani z optimizacijo vsebine in zagotavljanjem, da se vaša blagovna znamka zaveda ključnih besed, potrebnih za uvrstitev na SERP za teme, povezane z vašim izdelkom ali storitvijo. Občasno jih tudi zahtevajo nudijo strokovno znanje za sprejemanje poslovnih odločitev. Da bi dosegli te cilje, morajo biti SEO ekipe sestavljene iz posameznikov z močnimi tehničnimi, programerskimi in pisnimi veščinami.
Nekatere funkcije SEO zahtevajo pisanje, urejanje in lektoriranje vsebine, da jo optimizirate za občinstvo. Tukaj vam bo dobro pisalo dobro znanje. SEO ekipe bi morale biti odlične pri reševanju problemov in razmišljati o tem, kako optimizirati vsebino posebej za iskalnike.
Ti zaposleni bi morali znati najti in uporabljati ključne besede, kar bo izboljšalo uvrstitev vašega podjetja v Googlu. Prav tako bodo morali razviti strategije za gradnjo povezav in razviti osnovni SEO protokol za podjetje.
Poleg tega bi morali strokovnjaki za SEO tekoče obvladati analitično programsko opremo, da zagotovijo, da lahko izkušnje iz teh meritev vključijo v svojo splošno strategijo.
Struktura SEO glede na velikost ekipe:
Če delate za majhno podjetje, bo vaš SEO strateg morda združil drugo vlogo. Če je temu tako, se prepričajte, da funkcije SEO izvaja nekdo, ki se razume na analitiko in optimizacijo vsebine za iskalnike ter izvaja temeljito raziskavo ključnih besed.
Z drugimi besedami, če ne znajo jezika Googla ali Binga, verjetno niso pravi.
Razumevanje analitike in optimizacija vsebine za namene SEO bo vašemu podjetju pomagala pri uvrstitvi v iskalnikih in doseganju novih potencialnih strank ali negovanju potencialnih strank, dokler niso pripravljeni na nakup.
Za podjetja, ki so dovolj velika, da sestavijo ekipo, najemite za različne specialnosti znotraj SEO. Najamete lahko na primer za zgodovinsko optimizacijo, upravljanje gradnje povezav ali povečanje prometa na spletni strani.
Od tam lahko najamete vodje projektov in vodje skupin, ki so strokovnjaki na področju SEO in lahko ponudijo izkušene nasvete drugim članom ekipe ter upravljajo več projektov SEO hkrati.
Potencialne vloge:
- SEO strateg
- Starejši SEO strateg
- Zgodovinski pisec optimizacije
Spletna stran
Potrebne spretnosti: Programiranje, programi Creative Suite, medosebna komunikacija, oblikovanje spletnih strani in e-pošte, usmerjenost v uporabniško izkušnjo, programska oprema za upravljanje vsebine, razumevanje spletnih standardov in najboljših praks ter SEO
Seveda vsako podjetje potrebuje spletno stran. In ko vaše podjetje raste, boste morda morali zaposliti nekoga za polni delovni čas, ki bo vzdrževal vaše spletno mesto. Ta ekipa bo odgovorna za vse, kar zadeva dot com, zato bi morali najeti kreativnega strokovnjaka za spletno oblikovanje, spletno strategijo in optimizacijo.
Vaša skupina za spletno oblikovanje bo uporabila svoje znanje programiranja in orodij za spletno oblikovanje za ustvarjanje in vzdrževanje sporočila, ki ga prenaša vaše spletno mesto. Pri izvedbi spletne strani bodo tesno sodelovali z ekipami za trženje izdelkov in vsebino, zato je zmožnost sodelovanja med ekipami bistvena.
Oni bodo kontaktna točka za nekoga, ki naleti na težavo na vašem spletnem mestu, in bi morali biti sposobni odpraviti morebitne tehnične težave. Svoji ekipi za spletno oblikovanje morate zaupati, da bo ustvarila uporabniško izkušnjo, zaradi katere se stranke vračajo.
Struktura spletnega mesta glede na velikost ekipe:
Splošna naloga spletnega oblikovalca je narediti izkušnjo spletne strani brezhibno, optimizirano in privlačno za vsakega obiskovalca. Svoje strokovno znanje bodo uporabili za zagotavljanje čudovite izkušnje strankam, ki uporabljajo spletne strani vašega podjetja.
Svojo spletno zasnovo lahko strukturirate glede na potrebe, a če si lahko privoščite, da sestavite celotno ekipo, lahko začnete najemati starejše spletne razvijalce, da vaše spletno mesto prilagodijo trenutnim standardom in ga vzdržujejo, medtem ko vam lahko zaposleni na ravni sodelavcev pomagajo pri teh delovnih nalogah ko vaša oblikovalska ekipa raste.
Potencialne vloge:
- Web Developer
- Starejši spletni razvijalec
- UX / UI Designer
- Front-end spletni razvijalec
- Oblikovalec spletnih strani
- Visual UX razvijalec
- Specialist za grafično oblikovanje
Nakup
Potrebne spretnosti: Osredotočenost na stranke, pisna in verbalna komunikacija, miselnost, ki temelji na rešitvah, in pozornost do podrobnosti
Čeprav bi morala biti celotna marketinška ekipa obsedena s strankami, vaš Ekipa za prevzem bodo sestavljeni iz tistih, ki živijo in dihajo metode za navduševanje strank na vsakem koraku njihovega kupčevega potovanja.
Najemi za pridobitev so prvi stik s strankami – občinstvu bodo predstavili vašo blagovno znamko. Vaša skupina za pridobivanje bo komunicirala s stranko kot predstavnik in zagovornik podjetja, za to pa potrebuje odlične veščine soočanja s strankami in poznavanje podjetja.
Druga veščina, ki jo cenijo v prevzemni skupini, je pozornost do podrobnosti; te ekipe morajo biti strokovnjaki za to, kako lahko izdelki pomagajo strankam in izkoristijo majhne trenutke, ki lahko izboljšajo uporabniško izkušnjo.
Največje vprašanje, na katerega mora odgovoriti ekipa za pridobivanje, je: "Kako lahko razveselimo stranko na vsaki stopnji kupčeve poti?" in projekti bi morali to odražati. Na primer, ustvarjanje privlačnih vsebinskih ponudb in sledenje uspešnosti teh CTA-jev bo bistvenega pomena za ekipe pri ustvarjanju učinkovitih strategij za spodbujanje rasti.
Struktura prevzema glede na velikost ekipe:
Pri podjetjih, katerih člani nimajo sredstev za sestavo celotne ekipe za prevzeme, poskrbite, da bo član ekipe, ki ga določite za prevzem, lahko učinkovito komuniciral o vaši blagovni znamki. Morali bi vedeti, kako razveseliti stranke na vsakem koraku.
Če sestavljate ekipo za večje podjetje, najemite ekipo za pridobivanje z vlogami, ki so obrnjene izključno s strankami ali izključno s strankami. Posamezni zaposleni bodo lahko osredotočili svoje delovne funkcije na podlagi njihove interakcije s strankami.
Na primer, nekdo v vlogi pridobivanja, ki ni obrnjena k strankam, bi lahko imel naloge, kot je razvoj CTA in ponudbe vsebine, zato so izkušnje s pisanjem in razumevanje osnovnih praks grafičnega oblikovanja kritične. Vloge, ki se soočajo s strankami, bodo nato vključile stranke, pridobile in stopile v stik z njimi ter identificirale in olajšale bolečine, ki bi jih lahko imele na svojem potovanju.
Potencialne vloge:
- Vodilni strokovnjak za nabavo
- Specialist za pridobivanje strank
- Upravitelj pridobivanja vsebine
2. Struktura oddelka za trženje po funkcijah
Nekoliko bolj tradicionalna organizacijska struktura kot zgornja struktura izdelka, funkcionalna struktura oddelka se močno opira na matico in vijake, zaradi česar odlično trženje deluje. Ta struktura je podobna strukturi golih agencij. Vključuje stebre vodenja kampanje od zamisli do zaključka.
Funkcionalna struktura oddelka za trženje deluje dobro za majhne ekipe, ki imajo omejeno število zaposlenih, vire, proračun in pasovno širino. Takšna ekipa je lahko sestavljena iz nekaj ljudi s polnim delovnim časom, ljudi s krajšim delovnim časom ali pa je v celoti zaposlena s pogodbeniki.
Za to strukturo je običajno, da vaš oddelek za trženje ne bo imel številke prihodkov in dodeljevanje ne bo preveč pomembno (neprofitne organizacije, zelo majhna storitvena podjetja). Če ste tržnik, ki nosi veliko klobukov in mora zaposliti ljudi s podobno delovno etiko, preizkusite to strukturo.
operacije
Potrebne spretnosti: poteki dela, avtomatizacija, pisne in verbalne komunikacijske veščine, reševanje problemov, team building
Vaša operativna ekipa je odgovorna za upravljanje tehničnih vidikov vaših marketinških prizadevanj. Vzdrževali bodo tehnološki sklad, skrbeli za avtomatizacijo trženja, upravljali delovne tokove trženja po e-pošti ter načrtovali in pripravljali spletne seminarje.
Potencialne vloge:
- Specialist za marketinške operacije
- Prodajalec po e-pošti
Creative
Potrebne spretnosti: grafično oblikovanje, pisna komunikacija, video produkcija, fotografija, pisanje besedil, front-end spletno oblikovanje
Kreativna ekipa je zadolžena za to, kaj vaše stranke ali stranke vidijo, ko naletijo na vašo blagovno znamko. Ta ekipa bo prevzela grafično oblikovanje, pisanje besedil, video produkcijo in nekaj spletnega oblikovanja.
Potencialne vloge:
- Grafično oblikovanje
- Tekstopisec
Project Management
Potrebne spretnosti: organizacija, vodenje projektov, agilni okvir, proračun, upravljanje časa, pisna in verbalna komunikacija
Da bo vse potekalo po urniku, v okviru proračuna in obsega, bo posredovala ekipa za vodenje projekta. Posamezniki v tej vlogi se bodo običajno usklajevali tako z operacijami kot z ustvarjalnostjo, da bi se stvari premikale. Upravljali bodo prodajalce, izvajalce in samostojne podjetnike ter po potrebi delali tudi kot načrtovalci dogodkov.
Potencialne vloge:
- Vodja projekta
- Načrtovalec prireditev
- Vodja prodajalca
- Specialist za nabavo
3. Struktura oddelka za trženje po produktih
Ta struktura trženjskega oddelka organizira marketinške ekipe po izdelku. Morda razmišljate: "Ampak marketing ni lastnik izdelka?" in to je res v dobesednem pomenu izraza, toda ko razmišljate o trženju kot o figurativnem izdelku, lahko bolje organizirate ljudi okoli ciljev tega izdelka.
Ta pristop dobro deluje pri podjetniških skupinah s predvidljivimi vzorci prihodkov, ki jim ni treba izvajati pogostih samostojnih marketinških kampanj za ustvarjanje poslov. Če obstaja preizkušen sistem trženja za ustvarjanje povpraševanja po podjetju, lahko izkoristite strukturo trženja v slogu izdelka za rast na nove, inovativne načine. Globalne ekipe bodo morda prav tako cenile to strukturo, ker zmanjšuje redundanco vlog v regijah in daje vodjem za zaposlovanje priložnost, da zaposlijo talente po vsem svetu.
Obstajajo trije tipični »izdelki« znotraj te vrste trženjske strukture in en nastajajoči »izdelek«, ki lahko pomaga razlikovati vaše podjetje, če je smiselno v vaši panogi.
Ekipa blagovne znamke
Potrebne spretnosti: strateško razmišljanje, pisna in verbalna komunikacija, kreativnost, pisanje besedil, upravljanje družbenih medijev, načrtovanje poti strank in načrtovanje poti kupcev
Blagovna znamka vključuje vse o vašem podjetju in jo destilira tako, da se potencialne, nove in obstoječe stranke lahko povežejo z njo, zunanji subjekti pa jo lahko cenijo. Ko razmišljate o oblikovanju svoje marketinške ekipe okoli blagovne znamke kot izdelka, upoštevajte te ideje:
- Kdo bi bil odgovoren za strategijo znamke?
- Kdo bi bil odgovoren za to, kako blagovna znamka izgleda, zveni, reagira in deli ideje?
- Kdo bi bil odgovoren za vplivanje na blagovno znamko v drugih delih poslovanja?
- Kdo bi bil odgovoren za vsakodnevno zagovarjanje blagovne znamke?
Ekipa za rast
Potrebne spretnosti: Vsebinski marketing, vsebinska strategija, SEO, pisanje besedil, spletno oblikovanje, UI/UX oblikovanje in HTML
Trženje rasti je odgovorno za ustvarjanje povpraševanja in potencialnih strank za podjetje na obstoječih ali novih trgih. Ko razmišljate o oblikovanju svoje marketinške ekipe okoli rasti kot izdelka, razmislite o teh idejah:
- Kdo določa, koliko rastemo, kako hitro rastemo in na katerih trgih rastemo?
- V katerih kanalih obstajajo priložnosti za rast?
- Kakšen je kratkoročni in dolgoročni izkupiček strategije rasti?
Skupina za pridobitev
Potrebne spretnosti: optimizacija stopnje konverzije, oblikovanje UI / UX, HTML, razvoj vsebine, oblikovanje vsebine in analiza podatkov
Ko boste pritegnili občinstvo in si zastavili cilje rasti, se boste osredotočili na svoj »izdelek« za pridobitev, da boste zagotovili potencialne stranke in zapolnili prodajni načrt. Ko razmišljate o oblikovanju svoje marketinške ekipe okoli nakupa kot izdelka, upoštevajte te zamisli:
- Kdo bi bil odgovoren za prevzemno strategijo?
- Kdo bo odgovoren za točkovanje in negovanje potencialnih strank?
- Kako bo ekipa pripisala uspeh?
Medijska ekipa
Potrebne spretnosti: Video produkcija, video montaža, javno nastopanje, kreativno pisanje, raziskovanje, analiza podatkov in novinarstvo
Ta nastajajoči marketinški »izdelek« lahko in bi moral zajemati vsakega od treh zgoraj omenjenih, vendar to počne s poudarkom na izkušnji občinstva. Medijski izdelki so najbolje izdelani, ko ima izdelek vaše blagovne znamke močan opornik na trgu. Ko razmišljate o tem, da bi svojo marketinško ekipo zgradili okoli medijev kot izdelka, upoštevajte te zamisli:
- Ali je blagovna znamka mojega podjetja dobro spoštovana in iskana zaradi miselnega vodstva, priložnosti za objavljanje pri zelo cenjenih institucijah in na splošno velja za določanje industrijskih standardov?
- Ali se stranke in nestranke ukvarjajo z obstoječo tržno vsebino mojega podjetja?
- Ali odločevalci v moji panogi dovolj redno uporabljajo medije, da je ta »izdelek« vreden?
Vrste vlog in položajev marketinške ekipe
Vsaka uspešna struktura marketinškega oddelka potrebuje vodstvo in hierarhijo posameznih sodelavcev. Kako globoko ali široko se boste odločili organizirati svojo ekipo, je odvisno od vas, toda tukaj so glavne vloge (v celoti ali delno), ki jih lahko pričakujete v kateri koli marketinški ekipi.
S tem seznamom ugotovite, katere vloge že imate v svoji ekipi, koga v podjetju lahko pripravite za te vloge in koga bi morali zaposliti naslednjega.
Vloge vodje marketinških ljudi
1. Vodja trženja (CMO)
Odločanje, lastništvo vizije in zagovarjanje timske kulture je naloga CMO-ja. Ta vloga določa ton in standarde za celotno marketinško ekipo in opravi klic, ko je treba strukturo spremeniti. CMO poroča izvršnemu direktorju podjetja o tem, kako trženje prispeva k rezultatu podjetja.
2. Podpredsednik marketinga
Postavitev strategije za marketinški oddelek na visoki ravni je odgovornost podpredsednika. Podpredsedniki so lahko lastniki določenih izdelkov, funkcij ali disciplin, ki oblikujejo podrobnosti o tem, kako ta vloga izgleda. Imeli bodo direktorje kot neposredne poročevalce in se bodo redno povezovali s poročili na ravni preskoka.
3. Direktor marketinga
Morda boste to vlogo videli kot "vodja" namesto režiserja. Direktor trženja je tesno povezan s svojo posebno ekipo, ki je lahko celoten oddelek za trženje v manjših podjetjih ali podekipa, kot so družbeni mediji, za večje organizacije. Njihove naloge so vključitev strategije podpredsednika v izvedljiv načrt, okoli katerega lahko vodje zberejo svoje ekipe.
4. Vodja marketinga
Vodje trženja so vodje ljudi v prvi liniji, ki upravljajo posamezne sodelavce. Njihov vsakdanjik je sestavljen iz tedenskih pregledov z neposrednimi podrejenimi in direktorjem marketinga. Odgovorni so za usmerjanje svoje ekipe k doseganju ciljev in KPI-jev strategije.
Vloge posameznih sodelavcev v trženju
1. Svetovalec za trženje
Trženjski svetovalec je običajno strokovnjak za določeno disciplino, kot je SEO ali ustvarjanje vsebine. Najeti so kot svobodnjaki, izvajalci ali celo za krajši delovni čas, da pomagajo marketinškim ekipam doseči njihove cilje. Tržni svetovalci so ključnega pomena za poslanstvo ekipe, vendar je njihovo strokovno znanje potrebno v omejeni zmogljivosti. Če ne potrebujete zaposlitve za polni delovni čas v svoji marketinški ekipi, vendar bi radi raziskali nove kanale, strategije in taktike, razmislite o zaposlitvi svetovalca za trženje.
2. Glavni tržnik
Ta vloga posameznega sodelavca je ena najvišjih vlog s polnim delovnim časom, ki jih lahko posamezni sodelavec doseže v svoji karieri. Ti posamezniki so mojstri svoje discipline in ne mojstri vseh poslov. Notranji in zunanji člani ekipe od njih iščejo smernice in najboljše prakse v industriji. Morda imajo več kot desetletje izkušenj v svoji disciplini, vendar imajo pogosto še več izkušenj na drugih področjih trženja.
3. Višji tržnik
Višji tržnik je eno stopnjo nižji od glavnega tržnika. Izpopolnjujejo svoje veščine v določeni disciplini, vendar se lahko lotijo projektov s širšim obsegom za razvoj drugih mehkih in trdih veščin. Poznajo najnovejše trende v marketinškem prostoru in so lahko mentorji mlajšim članom ekipe.
4. Specialist za trženje
Strokovnjak za trženje ima v ekipi bolj splošno vlogo. Če je glavni tržnik mojster enega, je strokovnjak za trženje mojster vseh poslov. Spodbujamo jih, da raziščejo široko paleto marketinških disciplin, da bi razumeli, kako taktike delujejo skupaj za doseganje strategije. Od tam bodo razvili svoje veščine na enem področju trženja, ki jih bodo uporabljali za vodenje preostanka svoje kariere.
5. Koordinator marketinga/ sodelavec marketinga
Marketinški sodelavec je začetni položaj za nedavne diplomante ali nove marketinške strokovnjake, ki želijo spremeniti kariero. Prevzeli bodo ad hoc naloge v različnih marketinških oddelkih in začeli graditi odnose z višjimi člani ekipe. Morda jih zanima eno področje trženja, vendar bodo delali na več projektih, da se seznanijo s trženjem kot celoto.
6. Trženje pripravnik
Pripravnik za trženje je začasni uslužbenec, ki zaključuje nekakšno diplomo, običajno na področju trženja ali komunikacij. Med delom v podjetju bodo raziskali različne discipline in se naučili uporabiti lekcije trženja, ki se jih naučijo v razredu, v resničnih situacijah. Po diplomi jim lahko ponudijo zaposlitev za polni delovni čas kot marketinški sodelavec ali koordinator.
Kako zgraditi marketinško ekipo
1. Ustvarite strategijo zaposlovanja.
Preden lahko koga zaposlite, morate pripraviti strategijo za zgradite svojo marketinško ekipo.
Potrebovali boste jasno razumevanje hierarhije vaše organizacije. Razmislite, kako se vloge znotraj teh skupin prekrivajo. Pomislite na primer o tem, kako bosta ekipi za pridobitev in vsebino sodelovali.
2. Napišite opise delovnih mest.
Po tem lahko začnete pisati opise delovnih mest in začnete z zaposlovanjem.
Delovna mesta lahko objavite na svojem spletnem mestu ali na oglasnih deskah, kot je Indeed. Ko se prijave začnejo zbirati, lahko začnete z intervjuji in preverjanjem svojih kandidatov.
Pomembno je, da se ljudje, ki jih najamete, dobro povežejo z vašo ekipo, zato ne oklevajte in za priporočila prosite prijatelje iz marketinga.
Poleg tega bodite pozorni na povezave LinkedIn, medtem ko preverjate potencialne kandidate, če imate medsebojno povezavo. Tu so ključne vodstvene sposobnosti in sposobnost prilagajanja kulturi vašega podjetja.
Poleg tega ne pozabite, da želite najeti strokovnjake. Vaša ekipa mora imeti izkušnje in vedeti, kaj dela.
3. Izvorni kandidati.
Preden začnete zaposlovati kandidate iz zunanjih virov, poglejte v vašo trenutno ekipo, da vidite, ali koga zanima marketinška kariera. Ne samo, da vam notranji kandidat daje priložnost, da nekomu pomagate napredovati v karieri, prihrani vam čas in vire, ki bi jih sicer porabili za iskanje zunanjih talentov in njihovo pospeševanje poslovanja.
Če ste izčrpali svoj notranji nabor talentov ali potrebujete bolj specializiran nabor spretnosti, je na voljo več virov, da to uresničite. Za pomoč pri iskanju se obrnite na kadrovnike, lovce na glave in vire kandidatov. Brskate lahko tudi po skupinah kandidatov ali zasebnih članskih skupinah, kot je Ameriško združenje črnih tržnikov da navedete svojo objavo za delo.
4. Razširite ponudbo.
Veliko se govori o kako opraviti razgovor za vrhunske marketinške talente. Koliko intervjujev je preveč? Kako veste, kateri kandidat je pravi? Kako dolgo naj postopek traja? Zavedamo se, da je to lahko izziv za mala in velika podjetja, zato uporabite ta brezplačni vir, da razumete, kaj morate vprašati, da objektivno ocenite svoje kandidate.
Ko ste pripravljeni razširiti ponudbo, upoštevajte vse spremenljivke: njihove izkušnje, uspešnost na razgovorih, njihovo formalno trženjsko usposabljanje (tečaji, diplome, certifikati) in vse posebne veščine, ki bodo pomagale zaokrožiti vašo ekipo.
Uporabite te informacije za oblikovanje poštene ponudbe, ki bo uskladila tisto, kar ponujajo na mizo, s tem, kar zahteva trg. Bodite pripravljeni na pogajanja in vprašanja o pogosto spregledanih ugodnostih, kot so zavarovanje, dežurstva in dodatki za poklicni razvoj.
5. Vključite ekipo.
Ko najamete svojo ekipo, še niste končali z gradnjo odlične ekipe. Gradnja odlične ekipe se nadaljuje še dolgo po najemnem procesu. na primer vaš postopek vkrcanja vašim zaposlenim pomagati razumeti timsko kulturo.
Sčasoma sestavljanje odlične ekipe pomeni dokumentiranje vaših ciljev, prepoznavanje vrzeli in ponavljanje vašega procesa.
Zgradite svojo marketinško sanjsko ekipo
Zaposlovanje najboljših talentov bo zahtevalo poznavanje najboljših veščin za vsako vlogo. Tudi če zaposlujete novoustanovljeno podjetje ali majhno podjetje in imate trenutno sredstva le za 1-2 marketinški vlogi, je vseeno koristno poznati najbolj prenosljive veščine, ki vam bodo pomagale zaposliti ljudi, ki lahko v prihodnosti prerastejo v nove vloge. .
Ko začnete s pravo strukturo za vašo vrsto podjetja, uvedete prave korake za zaposlovanje in ekipo uskladite s skupno vizijo, boste imeli marketinško ekipo, ki ji bo zavidalo celo 100 podjetij.
Opomba urednika: Ta objava je bila prvotno objavljena novembra 2014 in je bila posodobljena zaradi celovitosti.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- vir: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/30734/how-to-structure-a-kick-ass-marketing-team-for-any-company.aspx
- : je
- $GOR
- 000
- 1
- 100
- 2014
- 8
- a
- sposobnost
- Sposobna
- O meni
- nad
- doseganje
- Račun
- Doseči
- pridobitev
- čez
- dejavnosti
- Ad
- Poleg tega
- nasveti
- zagovornik
- privoščiti
- po
- agencije
- agencija
- okreten
- poravnano
- Poravnava
- vsi
- že
- Analiza
- analitika
- analizirati
- in
- Še ena
- odgovor
- kdo
- aplikacije
- Uporabi
- Zahvaljujemo
- pristop
- SE
- OBMOČJE
- območja
- okoli
- AS
- vidiki
- Sredstva
- pomoč
- Sodelavec
- Združenje
- At
- pozornosti
- Občinstvo
- občinstva
- Avtomatizacija
- avtonomno
- Na voljo
- zavest
- nazaj
- ozadje
- pasovna širina
- temeljijo
- Osnovni
- Osnova
- BE
- ker
- postanejo
- začetek
- počutje
- spodaj
- Prednosti
- BEST
- najboljše prakse
- Boljše
- največji
- bing
- Blog
- Blog Prispevkov
- blogi
- Bottom
- blagovne znamke
- Strategija blagovne znamke
- KRVITE
- prinašajo
- Predložitev
- proračun
- proračuna
- izgradnjo
- Building
- zgrajena
- poslovni
- lastnik podjetja
- podjetja
- by
- klic
- se imenuje
- Akcija
- Kampanje
- CAN
- Kandidat
- kandidati
- kapaciteta
- kapitalizirati
- Kariera
- kariere
- primeru
- Popis
- ceo
- certifikati
- izziv
- prvak
- spremenite
- Spremembe
- kanali
- naboj
- šef
- Izberite
- razred
- jasno
- klik
- stranke
- stranke
- tesno
- CMO
- Koda
- sodelovati
- COM
- kako
- udobna
- prihajajo
- komentar
- Skupno
- pogosto
- komunicirajo
- komuniciranje
- Komunikacija
- Komunikacijske spretnosti
- Communications
- Podjetja
- podjetje
- prepričljiv
- prepričljiva zgodba
- popolnoma
- dokončanje
- dokončanje
- vodenje
- Connect
- povezava
- povezave
- povezuje
- Razmislite
- svetovalec
- Svetovanje
- porabijo
- kontakt
- vsebina
- ustvarjalci vsebin
- upravljanje z vsebinami
- Vsebina trženje
- ustvarjanje vsebine
- se nadaljuje
- Izvajalec
- izvajalci
- prispeva
- prispeva
- sodelavci
- Pretvorba
- koordinate
- Koordinator
- pisanje
- bi
- Tečaj
- tečaji
- razpokan
- obrti
- ustvarjajo
- Ustvarjanje
- Oblikovanje
- Creative
- ustvarjalnost
- kreator
- Ustvarjalci
- kritično
- Kultura
- Trenutna
- stranka
- Izkušnje s strankami
- Potovanje stranke
- Za stranke
- Stranke, ki so
- datum
- Analiza podatkov
- Podatkovna analiza
- iz dneva v dan
- desetletje
- tisti, ki odločajo
- namenjen
- globoko
- Stopnja
- Očarala
- čudovito
- poda
- Povpraševanje
- zahteve
- Dokazano
- dokazuje,
- Oddelek
- oddelki
- odvisno
- Oblikovanje
- oblikovalec
- Podatki
- Podrobnosti
- določa
- Razvoj
- Razvijalci
- razvoju
- Razvoj
- drugačen
- razlikovati
- neposredna
- Direktor
- Direktorji
- tem
- DOT
- prenesi
- sestavljene
- sanje
- pogon
- vožnjo
- med
- vsak
- lažje
- eBook
- eBooks
- Učinkovito
- učinkovito
- prizadevanja
- bodisi
- E-naslov
- email marketing
- smirkovim
- Poudarek
- Zaposlen
- Zaposleni
- spodbujati
- sodelovati
- angažiran
- Motor
- Motorji
- dovolj
- zagotovitev
- zagotoviti
- Podjetje
- Celotna
- subjekti
- Vpis
- okolje
- bistvena
- vzpostaviti
- Eter (ETH)
- Etika
- oceniti
- Tudi
- Event
- Tudi vsak
- vse
- Primer
- odlično
- ekskluzivno
- izvršiti
- izvedba
- obstoječih
- pričakovati
- izkušnje
- strokovnjak
- strokovno znanje
- Strokovnjaki
- raziskuje
- razširiti
- zunanja
- s katerimi se sooča
- sejem
- seznanjeni
- FAST
- hitro tempu
- Lastnosti
- Nekaj
- Polje
- izpolnite
- Najdi
- iskanje
- prva
- prvi stik
- fit
- fiksna
- prilagodljivost
- Osredotočite
- za
- formalno
- Fortune
- Okvirni
- brezplačno
- pogosto
- pogosto
- prijatelji
- iz
- spredaj
- polno
- funkcija
- funkcionalno
- funkcije
- Prihodnost
- Gain
- splošno
- splošno
- ustvarjajo
- ustvarjajo
- dobili
- pridobivanje
- Daj
- daje
- Globalno
- Globalno
- Cilji
- dogaja
- dobro
- veliko
- skupina
- Skupine
- Grow
- raste
- Rast
- Navodila
- vodi
- ročaj
- priročen
- se zgodi
- Trdi
- Imajo
- ob
- Glava
- močno
- pomoč
- pomoč
- tukaj
- hierarhija
- visoka
- visoko zmogljiv
- visoka kvaliteta
- Označite
- najem
- najem
- Najem
- zgodovinski
- hit
- obzorje
- Kako
- Kako visoko
- Kako
- HTML
- http
- HTTPS
- HubSpot
- i
- idealen
- Ideje
- identificirati
- identifikacijo
- vplivno
- izvajanja
- Pomembno
- izboljšanje
- in
- V drugi
- incentivize
- vključujejo
- vključuje
- Vključno
- vključi
- individualna
- posamezniki
- industrij
- Industrija
- vplivati
- Podatki
- inovativne
- vpogledi
- primer
- Namesto
- Institucije
- zavarovanje
- interakcijo
- interakcije
- obresti
- zainteresirani
- vmesnik
- notranji
- Intervju
- Intervjuji
- uvesti
- Vprašanja
- IT
- ITS
- jack
- Job
- Delovna mesta
- Potovanje
- načrtovanje potovanja
- jpg
- Keen
- Imejte
- vzdrževanje
- Ključne
- Otrok
- Vedite
- Vedeti
- znanje
- jezik
- prenosniki
- velika
- večja
- Zadnji
- vodi
- Vodja
- Voditelji
- Vodstvo
- vodi
- Interesenti
- UČITE
- Spoznanja
- Stopnja
- Vzvod
- življenje
- kot
- Verjeten
- Limited
- vrstica
- linije
- LINK
- Seznam
- malo
- v živo
- Long
- dolgoročna
- Poglej
- si
- POGLEDI
- Sklop
- sreča
- je
- vzdrževati
- Znamka
- IZDELA
- Izdelava
- upravljanje
- upravljanje
- upravljanje Team
- upravitelj
- Vodje
- upravljanje
- več
- kartiranje
- Tržna
- trgovci
- Trženje
- trženje avtomatizacija
- Marketinške kampanje
- Prisotnost
- ogromen
- mojster
- materiali
- max širine
- merjenje
- merjenje
- mediji
- Medijske agencije
- srednje
- srečanja
- član
- člani
- članstvo
- omenjeno
- Sporočilo
- sporočil
- sporočanje
- Metode
- Meritve
- Bližnji
- morda
- moti
- Miselnost
- minimalna
- Mission
- Trenutek
- Trenutki
- več
- Najbolj
- premikanje
- multimedia
- več
- vzajemno
- potrebno
- Nimate
- potrebna
- potrebe
- Pogajanja
- Novo
- Naslednja
- Neprofitne organizacije
- november
- Številka
- številke
- občasno
- of
- ponudba
- ponujen
- Ponudbe
- Častnik
- velikokrat
- on
- Na krovu
- Na vkrcanje
- ONE
- na spletu
- operacije
- Priložnosti
- Priložnost
- optimizacija
- Optimizirajte
- optimizirana
- optimizacijo
- Da
- Organizacija
- organizacije
- organizira
- originalno
- Ostalo
- drugi
- drugače
- Splošni
- lastne
- Lastnik
- lastništvo
- lastnik
- Stran
- bolečina
- Točke bolečine
- del
- deli
- vzorci
- Plačajte
- ljudje
- opravlja
- performance
- oseba
- Osebni
- osebje
- telefoni
- fotografija
- plinovod
- Kraj
- Načrt
- načrtovanje
- načrti
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- plus
- Podcast
- Poddaje
- Točka
- točke
- bazen
- Stališče
- Prispevek
- Prispevkov
- potencial
- vaje
- Predvidljivo
- Pripravimo
- pripravljeni
- Prisotnost
- predstaviti
- Predsednik
- tlak
- cenitev
- primarni
- , ravnateljica
- zasebna
- verjetno
- problem
- reševanje problema
- Postopek
- proizvodnjo
- Izdelek
- proizvodnja
- Izdelki
- strokovni
- strokovnjaki
- Programiranje
- programi
- Napredek
- Projekt
- projektni management
- projekti
- pravilno
- možnosti
- protokol
- dokazano
- zagotavlja
- javnega
- objavljeno
- Založništvo
- nakup
- namene
- dal
- Dajanje
- vprašanje
- vprašanja
- dvig
- rally
- uvršča
- Oceniti
- precej
- RE
- dosežejo
- reagira
- pripravljen
- resnični svet
- nedavno
- zaposlovanje
- zmanjšuje
- napotitev
- odražajo
- regije
- redno
- povezane
- Razmerja
- Poročila
- predstavnik
- zahteva
- obvezna
- Raziskave
- vir
- viri
- odziva
- odgovornosti
- Odgovornost
- odgovorna
- REST
- prihodki
- robusten
- vloga
- vloge
- Valjanje
- krog
- Run
- s
- prodaja
- zdrava pamet
- urnik
- Obseg
- točkovanje
- brezšivne
- Iskalnik
- iskalnik
- Search Engine Optimization
- Iskalniki
- začinjeno
- oddelki
- zavarovanje
- višji
- Občutek
- seo
- služijo
- Storitev
- Storitve
- nastavite
- Kompleti
- nastavitev
- več
- Oblike
- Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-)
- Delnice
- delitev
- Kratke Hlače
- shouldnt
- Podoben
- saj
- spletna stran
- situacije
- Velikosti
- velikosti
- spretnost
- spreten
- spretnosti
- majhna
- mala podjetja
- manj
- SMB
- So
- socialna
- družbeni mediji
- Social Media Management
- Soft
- Software
- trdna
- Reševanje
- nekaj
- nekdo
- vir
- Viri
- Vesolje
- govorijo
- gledano
- posebna
- specialist
- strokovnjaki
- specializirani
- specializacijo
- Posebnost
- specifična
- posebej
- hitrost
- preživeti
- sveženj
- Skladovnice
- Stage
- standardna
- standardi
- zvezda
- Začetek
- start-up podjetij
- zagon
- Korak
- Koraki
- Še vedno
- zgodbe
- Zgodba
- Strateško
- strategije
- Strategist
- Strategija
- močna
- Struktura
- strukturirano
- uspeh
- uspešno
- taka
- apartma
- sistem
- miza
- taktike
- Bodite
- ob
- talent
- Pogovor
- ciljna
- skupina
- Skupine
- tech
- Tehnično podjetje
- tehnični
- začasna
- da
- O
- Prihodnost
- njihove
- Njih
- te
- stvari
- Pomislite
- Razmišljanje
- mislil
- miselno vodstvo
- 3
- skozi
- vsej
- vezana
- čas
- Naslov
- do
- skupaj
- TONE
- tudi
- orodja
- vrh
- Teme
- Skupaj za plačilo
- proti
- sledenje
- Sledenje
- Trgovanja z dobičkom
- tradicionalna
- Prometa
- usposabljanje
- Trends
- Res
- Zaupajte
- Vrste
- tipičen
- tipično
- ui
- UI/UX
- Konec koncev
- pod
- razumeli
- razumevanje
- razume
- posodobljeno
- uporaba
- uporabnik
- Uporabniška izkušnja
- navadno
- ux
- UX design
- vrednoti
- spremenljivke
- raznolikost
- različnih
- Ve
- prodajalci
- VET
- Podpredsednica
- Video
- Video posnetki
- Vizija
- Obiskovalec
- Voice
- način..
- načini
- web
- spletni razvijalci
- Webinar
- Webinars
- Spletna stran
- Tedenski
- Dobro
- Kaj
- ki
- medtem
- WHO
- široka
- širše
- bo
- z
- v
- Zmagali
- besede
- delo
- delati skupaj
- delovnih tokov
- deluje
- deluje
- vredno
- bi
- pisati
- pisanje
- pisni
- leto
- Vaša rutina za
- zefirnet