LoRaWAN And The IoT Market

Ponovno objavil Platon

Spremljevalci: 0

[Vgrajeni vsebina]

Internet stvari še naprej raste sredi negotovega gospodarstva in eden od razlogov je Lorawan, ki združuje nekoč razdrobljen trg. Wienke Giezeman, izvršna direktorica in soustanoviteljica The Things Industries, se je pridružila Ryanu Chaconu na podcastu IoT For All, da bi razpravljala o trenutnem stanju trga IoT in vlogi LoRaWAN pri omogočanju večjega sprejemanja. Raziskujejo naložbe v IoT, vpliv gospodarstva na IoT, nastajajoče primere uporabe IoT in vse, kar se dogaja The Things Industries!

O meni Wienke

Wienke Giezeman je izvršni direktor in soustanovitelj The Things Industries in Things Network.

Zanima me povezovanje z Wienke? Obrnite se na LinkedIn!

O meni The Things Industries

Things Industries strankam pomaga razširiti njihove rešitve LoRaWAN na več sto tisoč senzorjev. Pravkar so praznovali svojo milijonto povezano napravo.

Ključna vprašanja in teme iz te epizode:

(00: 41) Uvod v Wienke in The Things Industries

(01: 32) Trenutna podoba trga IoT

(04: 36) Naložba v IoT

(07: 32) Vpliv gospodarske klime na naložbe

(12: 48) Nastajajoči primeri uporabe v IoT

(15: 26) Kako LoRaWAN omogoča sprejemanje interneta stvari

(17: 58) Na kaj morate biti pozorni pri The Things Industries

(19: 48) Izvedite več in spremljajte

Zapis:

– [Ryan] Pozdravljeni vsi in dobrodošli v drugi epizodi podcasta IoT For All, jaz sem Ryan Chacon. In v današnji epizodi bomo govorili o industriji IoT kot celoti in o tem, kako LoRaWAN igra vlogo pri povečanju sprejemanja in pomaga pri boju proti pesimizmu vlagateljev, ki se dogaja v industriji. Danes bo z mano Wienke Giezeman, izvršna direktorica in soustanoviteljica The Things Industries. Všeč mi je ta videoposnetek, tako da ga označite s palcem navzgor. Naročite se na naš kanal, če tega še niste storili, in pritisnite ikono zvonca, da boste prejeli najnovejše epizode takoj, ko izidejo. Ampak razen tega, uživajte v epizodi.

– [Ryan] Dobrodošli Wienke, nazaj v podcast IoT For All. Hvala, ker ste spet tukaj.

– [Wienke] Hvala, ker ste me spet sprejeli.

– [Ryan] Ja, super te je imeti.

– [Wienke] Super, ja.

– [Ryan] Zdi se, da se na vašem koncu dogaja veliko razburljivih stvari. Zakaj ne bi našemu občinstvu na hitro predstavili sebe in podjetje, za vsak slučaj, veste, da ljudje niso tako seznanjeni.

– [Wienke] Seveda, seveda. Moje ime je Wienke Giezeman, izvršna direktorica in soustanoviteljica The Things Industries, in pomagamo podjetjem po vsem svetu pri prilagajanju rešitev LoRaWAN prek naše programske opreme za upravljanje omrežja LoRaWAN. LoRaWAN je tehnologija, ki omogoča povezavo telemetričnih senzorjev, ki zdržijo na baterijo zelo dolgo, prek omrežja, ki ga lahko zgradite sami. Ključni lastnosti sta torej dolg doseg in dolga življenjska doba baterije. In za to potrebujete določen kos vmesne programske opreme, sistem v realnem času, imenovan omrežni strežnik LoRaWAN, in mi smo vodilno svetovno podjetje, ki to zagotavlja na mestu uporabe in kot upravljano storitev.

– [Ryan] Fantastično, fantastično. Zato vem, da se danes želimo pogovarjati o veliko različnih stvareh, vendar sem želel takoj skočiti k pogovoru o tem, kako zdaj vidite trg, kakšne, veste, kakšne so trenutne tržne razmere, ki jih vidite, ko začnemo leto 2023 v tem prvem četrtletju? Ampak ja, samo, samo nekako nam dajte visoko raven s svojega vidika tega, kar vidite, da se dogaja.

– [Wienke] Ja, glede na sredinske aplikacije in LoRaWAN vidimo, da rešuje veliko različnih težav. Tako naša platforma podpira stranke v Čilu, da postavijo senzorje v rudnike in na primer spremljajo tekoče trakove in ležaje teh transportnih trakov. Ali pa pomagamo kmetijsko-tehnološkemu podjetju v Avstraliji izslediti 10,000 krav in pravzaprav vse vmes. Vidite torej, da te, vse te različne niše, ki jih IoT služi, začenjajo ugotavljati, kako narediti digitalno transformacijo prek IoT. In to je res plima, ki narašča. Vidite torej, da vse te različne niše skupaj tvorijo trg IoT in dejansko potrebujejo veliko prilagodljivosti. Zato jim pomagamo s tehnologijo LoRaWAN, vendar imate tudi veliko drugih tehnologij, ki prav tako opažajo takšno rast. Torej mislim, da smo mimo navdušenja in zdaj vidite, da imajo nekatere stranke zelo, zelo močne poslovne primere. In to je res, res, zelo zanimivo videti in to me res navdušuje. Tako smo pravkar objavili, da imamo na naših platformah 1 milijon povezanih naprav od dobesedno kjerkoli na svetu in imamo stranke na vseh celinah. In če pogledate eno napravo in če veste, kako težko je omogočiti, da povezana naprava v bistvu deluje v poslovnem primeru, jo morate namestiti, pripraviti, morate jo kupiti in potem na primer, konzervativna ocena bi bila, da skupni stroški lastništva ene naprave že znašajo 200 USD. To torej v bistvu pomeni, da imamo 1 milijon povezanih naprav, toda – recimo, da je skupno prizadevanje, da bi to dali na trg, že 200 milijonov. In izračunali smo, da mora imeti vsak poslovni primer približno štiri do petkratno donosnost naložb v štirih do petih letih v življenjski dobi teh sistemov. Tako da, sklepali smo, in da je akumulirana učinkovitost in koristi, ki jih ustvarijo te rešitve IoT, ki jih podpiramo, okoli zaračunavanja. Na trgu interneta stvari smo lahko zelo optimistični glede digitalne transformacije ter učinkovitosti in poslovnih primerov, ki jih lahko podpira. Je le zelo razdrobljen po vsem svetu, ampak ja, in glede tega smo zelo, zelo optimistični glede prihodnosti.

– [Ryan] Torej, ena od stvari, ki smo jih omenili, preden smo začeli snemati, je bila naložba v prostor. In zvenelo je, kot da ste, na nek način, opazili malo, na nek način, pesimizma vlagateljev. Kaj je po vašem mnenju pripeljalo do tega stališča tistih, ki želijo nekako vložiti denar v industrijo? In potem, predvidevam, kako je - to se zdi nekako v nasprotju ali pa mislim, da je nekako nasprotno od tega, o čemer govorimo tukaj, z veliko rastjo, veliko posvojitvami, vendar mi povejte, kaj ali menite, da nekako prispeva k temu pesimizmu?

– [Wienke] Ja, torej je nekoliko paradoksalno, kajne? Zato mislim, da smo optimistični glede prednosti, ki jih ima IoT za končne uporabnike v poslovnem svetu, posebej za LoRaWAN, kajne? Če pogledate z druge strani, iz naložbene ali tehnološke naložbene skupnosti, bi radi videli, da podjetja interneta stvari pritegnejo pomembno vrednost tisti vrednosti, ki jo ustvari končni uporabnik. In mislim, da je paradoks, da so končni uporabniki, ki jim uspe, zelo optimistični in zelo zadovoljni s koristmi, ki jih zagotavljajo ti sistemi. Po drugi strani pa mislim, da so vlagatelji razočarani nad tem, kako lahko podjetja interneta stvari izkoristijo to vrednost, in ni tako, kot bi verjetno radi videli v drugih tehnologijah, ki so recimo čisto SaaS in nimajo ničesar. opraviti s strojno opremo. In mislim, da je to delček tega korita razočaranja, tudi z naložbenega vidika. In mislim, da je to malo zima, a če se veselim in vidim, da ti uspehi interneta stvari res odobravajo vrednost, na koncu mislim, da boste videli, da bo vse več končnih uporabnikov interneta stvari, podjetij kot so pametne zgradbe, pametna mesta, pametno merjenje, te vrste, bodo ustvarile tudi ekonomijo obsega, da bi zagotovile, da bi lahko podjetja interneta stvari, vsaj v glavi, ustvarila tudi več vrednosti. Lahko govorim samo v imenu našega podjetja

- [Ryan] Seveda.

– [Wienke] Vidim, da iz leta v leto rastemo za 60 % in gre v pravo smer. Ampak mislim, da je to del perspektive, ki jo ima naložbena skupnost o IoT, ampak mislim tudi stvari, ki jih vidim v zvezi z vrednostjo za končnega uporabnika, in na koncu mora denar priti od tam, kajne? Ker mora obstajati učinkovitost ali preoblikovanje poslovnega primera ali digitalna preobrazba, ki prinese ta denar, in na koncu bo to zmožno, če samo zagotovite prave storitve in zagotovite, da nagovorite večji trg. Ja, bomo že prispeli.

– [Ryan] Kaj mislite, koliko mislite, da so trenutne razmere na trgu, na nek način, da smo v negotovosti, da vidimo, v katero smer smo, veste, ali gremo v recesijo, ali nismo, nekako, okoli splošno svetovno gospodarstvo upošteva to naložbo, neke vrste, perspektivo? Ali menite, da nekako samo čakajo, da vidijo, v katero smer gre veliko globalnega gospodarstva, zlasti očitno v državah, kjer govorimo o morebitni recesiji? Ali menite, da je to bolj povezano samo s tistim, kar ste že povedali prej, ki bolj išče nekakšen ponavljajoči se prihodek SaaS, in očitno je pri IoT potrebno nekaj časa, da nekako pridete tja .

– [Wienke] Ja, torej mislim, da zdaj vidite, da je bil internet stvari morda uporabljen za prodajo z obljubo, da lahko ustvari nekaj preobrazbe poslovnega modela ali da je lahko zelo moteč. Da, videli smo primere, ko se to zgodi, vendar vidim, da v 95 % časa to ustvarja končno učinkovitost. In dejansko je ta zmogljivost zelo usklajena s trenutnimi potrebami podjetij, kajne? Resnično, resnično gledajo na zdrave poslovne meritve in se tudi prepričajo, da spremljajo svojo spodnjo mejo, kjer so morda v letih 2021 in 2022 gledali samo na zgornjo vrstico in vanjo vložijo toliko denarja, nato pa poskrbijo, da rastejo hitreje kot vaš konkurent. In vsi primeri uporabe, ki jih vidim okoli, na primer pametnega merjenja ali upravljanja objektov, dejansko lahko zmanjšajo operativne stroške zgradbe mesta, komunalnega podjetja. In za to se vedno najde denar. Stvar, ki je ključnega pomena in mislim, da v naslednjih 12 mesecih, je, da enkrat IoT, nekakšen izdelek ali rešitev, s katero delate, še vedno ni dosegel stopnje zrelosti, ki je res ponovljiva in skoraj povrne naložbo , Vsaj sto odstotkov v šestih mesecih, Potem boste morda imeli težke čase, toda če ste dokazali to, to, nekako, ja, to vlagam in moji operativni stroški se s tem znižajo, in že v tem poslovnem primeru zaslužim svoj denar nazaj za IoT, porabljen v šestih mesecih, potem ni pomembno, ali je recesija, ker če prispeva k optimizaciji vaše končne vrednosti, je to dejansko boljši argument v recesiji.

– [Ryan] Ja. Zanimivo je, da ste omenili to, ker je nekako tako, kot smo videli med pandemijo, mi, proti, po, na neki način, stvari so se začele, nekako premikati skozi pandemijo, in ljudje so se začeli zavedati, kaj se dogaja. Začeli smo opažati, da so se rešitve interneta stvari nekako povzpele na vrh seznama prednostnih nalog, ker so podjetjem omogočale, da naredijo več z manj in to naredijo več z manj na daljavo, in, veste, tako da bi jih lahko povečali učinkovitost in povečajo način, kako spremljajo stvari in ravnajo s stvarmi, ne da bi morali biti fizično prisotni. In ravno ko razmišljate o IoT kot celoti, da bi lahko bil ali da je stvar, saj veste, rešitve, ki se osredotočajo na povečanje te učinkovitosti znotraj organizacij, ki bi morale, ob predpostavki, da veste, pravilno zgraditi rešitev iz stroškovno ali stroškovno stališče bi moralo biti nekaj, kar prispeva k rasti končnega rezultata in vam omogoča, da naredite več z manj sredstvi, če to storite pravilno. In zato menim, da ne glede na to - nikakor ne trdim, da je IoT dokaz recesije, ampak je nekaj, za kar mislim, da se bo pomaknilo višje na prednostni seznam organizacij, da bi podjetjem pomagalo narediti več brez - z manj ljudi ali manj sredstev. Vendar mislim, da bo k temu veliko prispevalo več uspehov in več primerov uporabe, ki se bodo uvedli v panogah, v katerih so bodisi povezani, in to uporabili kot spodbudo, da se bodo počutili udobno pri sprejemanju.

– [Wienke] Ja, in točno, in mislim, da je eden od močnih motivatorjev, za katerega mislim, da je vedno, za vse, ta, da če vidite, da vaši konkurenti uspejo z rešitvijo, kajne, potem je to močan motivator, kar vidimo v trg. Zato mislim, da je vedno, vedno dobro zagotoviti, da si delimo uspehe, in ja. Poleg tega, če je seveda konkurenčen, na občutljiv in konkurenčen način, ampak ja, imamo veliko strank, ki radi delijo svojo zgodbo in so znani kot to inovativno podjetje, ki tukaj prevzema vodilno vlogo in tudi ne samo, recimo, pokažimo, da imam, kot, sijoč senzor ali imam nekaj novega, ampak dejansko resnično vodim ta poslovni primer.

– [Ryan] Zagotovo.

– [Ryan] Ja. Mislim, da-

– [Wienke] Ampak ja.

– [Ryan] Mislim, da je po vašem mnenju zmožnost pokazati in se resnično osredotočiti na poslovni primer rešitve zelo ključnega pomena za organizacije, da res nekako premagajo to grbo sprejemanja ali neke vrste obotavljanja posvojitev. Kaj, kje vidite kaj – ali predvidevam, katere primere uporabe vidite, na nek način vodijo ali vidite, ali ste videli, predvidevam, v zadnjih mesecih, da se novi primeri uporabe nekako povečujejo na vrh vaših strank in, samo z vidika vaše industrije, seznam stvari, na katere se osredotočajo ali kje vidite, da se to dogaja skozi vse leto v primerjavi s tem, kar smo videli v preteklosti?

– [Wienke] Ja, tako da pogosto dobim to vprašanje. Torej je ena od stvari, ki jo bomo lansirali čez nekaj tednov, knjižnica poslovnih primerov, kjer navajamo približno sto teh različnih poslovnih primerov. Toda če pogledate, kaj je zdaj res močno, je vse odvisno od uspešnosti, kajne? V tem času recesije ali vsaj dvomov o recesiji ni prostora za igranje, kajne? Preveč, in tako kot ti, zelo uspešni primeri uporabe, je na primer skladnost hrane prek spremljanja hladne verige, v svoje operacije vstaviš nekaj senzorjev LoRaWAN in videli smo, da restavracije s hitro postrežbo zmanjšujejo nekaj senzorjev, njihova cena z enim FTE in to je čaroben poslovni primer. In ko bo to delovalo v eni restavraciji, ga želite čim hitreje razširiti na celotno, recimo temu, skupino franšizijev. In ena od zanimivih stvari je, da je to tipičen primer uporabe, kjer pridete zaradi skladnosti in učinkovitosti, in kar naenkrat vidite, da imajo povsod veliko podatkov, ki bi jih lahko uporabili, na primer franšizno zagotavljanje kakovosti, kot vse vrste drugih stranskih učinkov, ki prihajajo s to rešitvijo, zaradi česar je tako močna. Sodelujemo z vodilnim podjetjem v Združenem kraljestvu, imenovanim Conexon, pri velikih poslih pametnega merjenja vode. Torej, tako je, LoRaWAN je popoln za to, kajne? Nimate aktivnega vira energije pri vodomeru in sodelovanje z izkušenimi operaterji pri izgradnji teh, recimo temu namenskih omrežij, je naravnost neverjetno. In učinki in nekakšna, ja, skoraj čarovnija, ki jo naredijo s temi podatki, in vrednost, ki se ustvari iz tega, je neverjetna od-

– [Ryan] Oh, vsekakor.

– [Wienke] Seveda osnove merjenja vode, pa tudi puščanje vode, neke vrste načrtovanje infrastrukture. Neverjetno je, tako da, da sta to dve ključni stvari, pri katerih resnično vidimo močno rast

– [Ryan] Fantastično. In to za občinstvo, ki morda ni tako na tekočem in ne razume, kako LoRaWAN prispeva k rasti in sprejemanju na različnih področjih, kaj je v tehnologijah LoRaWAN tisto, kar resnično omogoča, da je to nekaj, kar bi morala podjetja upoštevati, ko gre za na določene primere uporabe in podobno?

– [Wienke] Ja, tako, torej v zvezi z LoRaWAN je tukaj in zdaj, in potem, če ste sistemski integrator ali imate ekipo za razvoj izdelkov v podjetju ali podjetju, imamo, imamo partnerstva s približno 300 do 400 izdelovalcev naprav, ki so testirali, opremili in integrirali okoli 1500 profilov naprav z našo platformo za upravljanje LoRaWAN. In to pomeni, da je tisto, kar je dejansko sposoben storiti, obravnavati neločljivo povezano - obravnavati razdrobljen trg, ki je tam zunaj. In pomislite, v redu, zakaj bi potrebovali toliko različnih naprav? Presenečeni bi bili, na koliko različnih načinov bi lahko izmerili temperaturo. Presenečeni bi bili, koliko - na koliko načinov števci, plinomeri, vodomeri v bistvu delujejo. Eden od izzivov interneta stvari je torej ta, da obravnava fizično razdrobljen trg. In kar počne LoRaWAN, je, da rešuje to razdrobljenost tako, da ima ta ogromen ekosistem izdelovalcev naprav in ga v bistvu normalizira na, na primer, preproste tovore. In to je nekaj, kar napovedujemo na naši konferenci, kar počnemo skupaj z Microsoftom in jezikom digitalnih dvojnih naprav. V bistvu vam omogoča, da uskladite podatkovne modele in naredite zelo enostavno razumljive za sisteme ERP, vendar dejansko obravnavate razdrobljen trg. Torej, če bi rekel, kaj je trenutno res posebnega pri LoRaWAN-u, je to, da lahko reši veliko različnih težav z istim ekosistemom in isto osnovno platformo.

– [Ryan] Imam te. fantastično Ja, to je odličen pregled. Pravzaprav se pozneje danes pogovarjam z vodjo zavezništva LoRa, da bi govoril, na nek način, o podobnem osredotočenem področju, govoril bi samo o, veste, tudi njihovih pogledih na trg. Ampak je, toda ja, sliši se, kot da se dogaja veliko lepih stvari. Kako se, mislim, za trenutek oddaljiti od tega, kaj je najnovejše glede drugih stvari, ki se dogajajo v podjetju? Vem, da imate svoje dogodke in podobne stvari, ampak kaj je na dnevnem redu? Na kaj bi morali biti pozorni v prihodnjih mesecih?

– [Wienke] Ja, ja, torej smo, zelo se osredotočam na vodilni položaj v izdelku in operativno odličnost za to infrastrukturo za upravljanje omrežja LoRaWAN. Torej vmesna programska oprema, ki jo potrebujete za delovanje omrežij LoRaWAN, ki jo postavite v zgradbe, mesta in kmetije itd. In tako bomo pripravili vedno več orodij za sistemske integratorje in izdelovalce naprav, da zagotovimo, da jim v bistvu ni treba skrbeti za LoRaWAN. In potem poskrbimo, da je vse vnaprej integrirano za številne rešitve, ki jih lahko zgradite z njim. To je torej za nas, da gremo naprej in spodbujamo to rast po vsem svetu. In imamo naš letni vodilni dogodek, ki je vedno septembra v Amsterdamu. Tam imamo v bistvu veliko konferenco LoRaWAN z razvijalci in sistemskimi integratorji ter produktnimi menedžerji po vsem svetu, kjer se delijo najnovejše in najboljše. To bo torej letos 21. in 22. september. In ja, poslušalci in gledalci te oddaje bodo imeli dostop do kode za popust, ki vam jo posredujem jaz...

- [Ryan] Fantastično.

– [Wienke] Po predstavi, ampak- torej ja, to se dogaja in ja, glave navzdol in rast tega trga, ja.

– [Ryan] Fantastično, res cenim, da ste si vzeli čas in danes skočili tukaj. Kateri je najboljši način za občinstvo, ki želi izvedeti več o tem, kaj se dogaja z vami, in samo biti pozorno na dogodke in druge stvari, ki prihajajo na dan?

– [Wienke] Ja, najboljši način je, mislim, danes obožujem LinkedIn, tako da smo mi in naša ekipa tam vedno na voljo. Ali pa pojdite na www.thethingsindustries.com in tam boste v bistvu imeli celotno orodje za začetek uporabe LoRaWAN in izdelavo svoje prve rešitve. Imamo vse vrste izobraževalnih orodij in dokumentacije, s katerimi lahko, čemur pravimo, pripeljemo od nič do ena, tako da lahko začnete prizadevanja za integracijo in začnete s svojo prvo rešitvijo. In potem imamo celoten nabor orodij, s katerimi vas lahko merimo od enega do milijona. Torej, v bistvu je to, ja, zelo obsežen nabor orodij, ki vam pomaga pri delu in uspehu z LoRaWAN

– [Ryan] Fantastično. V redu, še enkrat najlepša hvala, ker ste si vzeli čas. Vedno mi je v veselje, da ste zraven, in veselim se, da se bomo spet pogovarjali, upam, da kmalu in da bomo skupaj naredili veliko več stvari.

– [Wienke] Popolno. In enako. Hvala, da si me sprejel.

– [Ryan] V redu vsi, še enkrat hvala za ogled te epizode podcasta IoT for All. Če vam je bila epizoda všeč, kliknite gumb »palec gor«, se naročite na naš kanal in ne pozabite pritisniti zvonca za obvestila, da boste prejeli najnovejše epizode takoj, ko bodo na voljo. Sicer pa še enkrat hvala za ogled in se vidimo naslednjič.