Prodajne strategije in skupnosti

Danes se bo Vikramu v oddaji pridružil Scott Leese, mentor in vodja na področju start-up prodaje. Trenutno je ustanovitelj Surfanje in prodaja, alternativa prodajni konferenci in avtor dveh uspešnic na Amazonu. Poleg tega je soustanovitelj Scott Lease Consulting, podjetja, ki ljudem pomaga pri prodajni strategiji in procesih.

Po svojem 23. rojstnem dnevu se je Scott začel boriti z avtoimunskimi boleznimi, ulceroznim kolitisom in strahom pred rakom debelega črevesa. Potem ko je svojo kariero začel pri 27 letih, je Scott hitro napredoval po lestvici in vodil prodajno funkcijo v podjetjih. Med poslušanjem boste spoznali Scottovo pot od vodje prodaje do ustanovitve lastnega podjetja. Scott razpravlja o temah, kot sta, zakaj podjetja potrebujejo priročnik in pomembnost dodajanja vrednosti strankam. Nato Scott pregleda napake, ki jih delajo podjetja, ko gre za prodajo in širitev poslovanja, ter zaključi z razpravo o svojih nenavadnih prodajnih skupnostih in o tem, kako se jim lahko ljudje pridružijo.

Natančnejše podrobnosti te epizode:

• Bolezni Scotta Leeseja

• Scottova odločnost in predanost prodaji

• Kako Scott uživa pri delu z zagonskimi podjetji v zgodnji fazi

• Zakaj morajo podjetja imeti priročnik

• Scottove karierne napake

• Model zasvojenosti v prodaji

• Scottove neobičajne skupnosti o prodaji