Smalls zbere dodatnih 19 milijonov dolarjev za svojo blagovno znamko visokokakovostne sveže mačje hrane

Smalls zbere dodatnih 19 milijonov dolarjev za svojo blagovno znamko visokokakovostne sveže mačje hrane

Časovni žig: 28. marec 2023 7
Izvorno vozlišče: 2036665

V Združenih državah je približno 60 milijonov hišnih mačk, kar predstavlja 26 % vseh ameriških gospodinjstev, ki imajo mačko kot družabno žival. Kljub tej ogromni priljubljenosti je bila večina industrije hišnih ljubljenčkov osredotočena na pse in večina mačjih izdelkov za mačke je le predelana pasja ponudba.  Majhne je blagovna znamka mačje hrane za ljudi, zasnovana posebej za mačke in njihove zveste lastnike. Mačji obroki so prilagojeni pasmi, velikosti in zdravstvenim ciljem mačke ter vsebujejo hranljive obroke, bogate z beljakovinami, sestavljene iz kakovostnih sestavin brez dodatkov in polnil. Blagovna znamka, ki je bila predstavljena leta 2017, trenutno ponuja 16 različnih kombinacij okusov in tekstur za vsako paleto mačk, vse pa so osredotočene na izboljšanje prebavnega zdravja, spodbujanje zdrave mačje teže in preprečevanje kroničnih bolezni, kot so sladkorna bolezen, debelost in bolezni srca. Smalls je pred kratkim odprl nov najsodobnejši proizvodni obrat, ki je povečal svojo zmogljivost za 10-krat, in načrtuje odprtje prve Cat Café pozneje v tem letu.

AlleyWatch dohitela izvršnega direktorja in soustanovitelja podjetja Smalls Matt Michaelson če želite izvedeti več o poslu, strateških načrtih podjetja, zadnjem krogu financiranja, s katerim se je skupno financiranje podjetja povečalo na 28 milijonov USD, in še veliko, veliko več ...

Kdo so bili vaši vlagatelji in koliko ste zbrali? 

Smalls je napovedal krog financiranja v višini 19 milijonov dolarjev. Ta zadnji krog je vodil Spremljevalni sklad vključno z dodatnimi vlagatelji Left Lane Capital, Valor Capital, 301 INC, veja tveganega kapitala družbe General Mills in dotacijski sklad univerze Ohio State. Ustanovitveni kolektiv je dodatni vlagatelj iz prejšnjega kroga.

Povejte nam o izdelku ali storitvi, ki jo ponuja Smalls.

Smalls je prva na trgu blagovna znamka DTC sveže hrane za mačke. Spreminjamo način, kako ljudje hranijo svoje mačke s svežo hrano z ultra visoko vsebnostjo beljakovin človeške kakovosti za bolj zdrave in energične mačke. Mačji starši lahko rešijo kviz o preferencah, da se bolje seznanijo z mačjimi navadami in skrbmi za zdravje ter poiščejo popolno formulacijo in ponudbo hrane – vse dostavljeno pred vaša vrata.

Kaj je navdihnilo začetek Smalls?

Ko sem odraščal, sem imel očeta podjetnika in bil sem zelo navezan na idejo o izgradnji lastnega podjetja, vendar sem želel začeti nekaj pozitivnega in pomembnega. Sem ljubitelj živali in ko sem odraščal z mačkami in psi, sem vedel, da je v industriji treba narediti nekaj dobrega: Big Pet Food že dolgo skrbi za pse, pri čemer je mačkam in zdravju mačk ostalo le na misel. Smalls je bil ustvarjen kot blagovna znamka samo za mačke, ki daje prednost zdravju mačk in skrbi za njihove specifične potrebe. Predani smo zagotavljanju hrane trajnostnega izvora, primerne za ljudi, ki je polna hranilnih snovi, brez dodatkov in polnil.

Kako je Smalls drugačen?

Za razliko od drugih blagovnih znamk hrane za hišne živali izdelujemo svežo hrano posebej za mačke. Zgodovinsko gledano je industrija hrane za hišne ljubljenčke skrbela za pse in se resnično osredotočala na pse na način, ki je pustil mačke za seboj. Naš recept smo izpopolnili za mačje prehranske potrebe in nudimo več kot 16 okusov in tekstur, da poskrbimo tudi za najbolj izbirčne mačje palete.

Na kateri trg cilja Smalls in kako velik je?

Smalls cilja na več kot 31.8 milijona ameriških domov, ki imajo mačke. Ker starši hišnih ljubljenčkov vedno bolj vlagajo v izdelke za nego svojih hišnih ljubljenčkov na način, ki odraža, kako bi sami skrbeli zase ali za otroka, Smalls zagotavlja zdravo, hranljivo ponudbo, ki jo lahko starši mačk dobro počutijo, ko jo dajo svojemu ljubljenčku.

Kakšen je vaš poslovni model?

Smalls je trenutno neposredno namenjen potrošnikom, z načrti za prehod v maloprodajo s tem dvigom.

Kako se pripravljate na morebitno gospodarsko upočasnitev?

Hrana za hišne ljubljenčke je kategorija, za katero se izkazuje, da je odporna na recesijo, saj industrija hišnih ljubljenčkov, vredna 106 milijard dolarjev, nadaljuje izjemno rast s pričakovanji, da bo do leta 277 presegla 2030 milijard dolarjev. Imamo srečo, da smo v kategoriji, ki je tako odporna.

Kakšen je bil postopek financiranja?

Kot v vsakem krogu je bil proces nekoliko drugačen od prejšnjega z vedno večjim poudarkom na rezultatih našega dela in financah.

Kateri so največji izzivi, s katerimi ste se srečevali pri zbiranju kapitala?

Kulturno pristranskost do mačk še vedno doživljamo iz prve roke. Ni neobičajno, da izumitelji zavrnejo celo pogovor z nami, ker smo osredotočeni na mačke, ki jih »preprosto ne razumejo«. Imeli smo celo eno osebo, ki je rekla: "Ali je mačjim ljudem mar za mačke tako kot pasjim staršem?" To pristranskost vidimo kot našo priložnost, a na žalost tudi razlog, zakaj so inovacije za mačke zaostajale.

Kateri dejavniki vašega podjetja so pri vlagateljih napisali ček?

Navdušeni smo glede tega, da smo blagovna znamka, ki je na prvem mestu mačka. Že več kot stoletje je industrija hišnih ljubljenčkov skrbela za pse – tako stare znamke kot znamke DTC. Izkoriščamo kot vodilni na trgu v industriji, vredni 106 milijard dolarjev, namenjeni izključno mačkam. Poleg tega poznamo svoje stranke – obdržali smo 95 % strank iz leta v leto, da bi nahranili več kot 100,000 mačk od lansiranja leta 2017. Pred kratkim smo sprostili novo rast z odprtjem nove najsodobnejše kuhinje, našo proizvodno zmogljivost za 10-krat.

Katere mejnike nameravate doseči v naslednjih šestih mesecih?

Smalls bo nova sredstva izkoristil za nadaljnje inoviranje naših izdelkov in uvajanje novih različic v našo trenutno ponudbo. Ker le 35 % denarnice staršev hišnih ljubljenčkov predstavlja hrana, se želimo razširiti izven sklede. Gradimo blagovno znamko samo za mačke, ki mačjim staršem zagotavlja prostor, kjer se počutijo udobno, in upamo, da bomo to jesen odprli mačjo kavarno v New Yorku.

Kaj lahko svetujete podjetjem v New Yorku, ki nimajo svežega vlivanja kapitala v banko?

Ostanite osredotočeni, porabljajte pametno in ne izgubite vrveža, ki je prišel, ko so omejeni viri ušli.

Kam vidite, da gre podjetje v bližnji prihodnosti?

Novo financiranje nam je pomagalo razjasniti našo vizijo dobičkonosnosti. Iz leta v leto podvojimo prodajo in smo navdušeni nad tem, kaj prinaša prihodnost. Naša ekipa raste – povečujemo število zaposlenih za več kot 25 %, da nadaljujemo z inovacijami in mačjim staršem nudimo najboljše izdelke.

Kje je najboljše mesto za zadrževanje ekipe izven igrišča v mestu?

Zelo verjamem v iti v naravo, da ustvarim prostor, da se osredotočim na ljudi okoli sebe ... zato bi rekel, da severni del NY.

Nekaj ​​sekund vas čaka, da se prijavite na najbolj vroč seznam v Tech!

Prijavite se še danes

Časovni žig:

Več od AlleyWatch