Zagotavljanje prave prodajne spodbude lahko pomeni razliko med motiviranimi agenti in izgubljenim prihodkom. Če iščete načine, kako spodbuditi svojo prodajno ekipo, da doseže svoje cilje, je spodbuda spiff odlična možnost za raziskovanje.
Kaj je spiff incentive?
Pomen je v akronimu »SPIFF«, ki pomeni »Sklad za spodbujanje prodajne uspešnosti«. Spiffs so spodbude, ki nagrajujejo prodajne predstavnike za hitro prodajo, pogosto v obliki kartic, ki jih je mogoče znova naložiti. Ta plačilna strategija se običajno uporablja pri kratkoročnih poslovnih promocijah, kot je lansiranje novega izdelka ali razprodaja zalog.
Ko jih prodajalci motivirajo, se lahko osredotočijo na prodajo določenega izdelka ali storitve, namesto da žonglirajo s celotno bazo strank ali prodajnim ciklom. Iz tega razloga so spiffs učinkoviti pri ponovnem vključevanju prodajnih predstavnikov, ki morda niso najboljši v rednih promocijah ali morda zaostajajo pri doseganju svojih prodajnih ciljev. Poleg tega imajo predstavniki, ki delajo na geografskih lokacijah z nižjim povpraševanjem, še vedno možnost, da so za svoj trud nagrajeni s spiffom.
Zadovoljstvo zaposlenih je prav tako zelo razširjena težava, ki jo je mogoče izboljšati. V povprečju je 68 % zaposlenih nezavzetih ali aktivno nezavzetih na svojih delovnih mestih. S tako visokimi stopnjami nezavzetosti zaposlenih, spiff program vliva navdušenje in motivacijo na delovnem mestu, s potencialom, da povečati prodajo za kar 27%.
Torej, kako lahko ponudite spiffs? Predplačniške kartice so najbolj praktična in priročna rešitev za spiff programe, saj lahko prejemniki uporabljajo svoje kartice v kateri koli maloprodajni trgovini, spletnem trgovcu ali bankomatu, ki sprejema kreditne kartice. Poleg tega lahko kartice označite z logotipom vašega podjetja, ki služijo kot brezplačno oglaševanje in opomin na dobro voljo vašega podjetja.
Kakšna je razlika med spiffom in provizijo?
Provizije in spiffi so plačila za uspešnost, vendar so spiffi za začasno uporabo, provizije pa so trajnejše spodbude. Spiff se prodajalcem hitro izplača tudi kot enkratni bonusi za prodajo določenega izdelka ali storitve. Nasprotno pa se provizije dodelijo, ko zaposleni dosežejo cilj prodaje skozi čas, na primer četrtletno ali letno. Čeprav se odstotki provizije razlikujejo glede na panoge in države, znaša povprečna prodajna provizija približno 40% stimulativno plačilo pri 60% fiksni plači, vendar je lahko poljubna nastavljena količina.
Kdaj uporabiti program spiff?
1. Za kratkoročne dobičke
Najprej bi morali začrtati cilje za svoj program plačevanja za uspešnost in določiti časovni okvir. Če vaš cilj zahteva takojšnje ukrepanje, na primer povečanje prodaje določenega izdelka, je promocija s piff idealna zaradi takojšnjega sistema nagrajevanja. Če pa je vaša prednostna naloga vzpostavljanje odnosov s strankami ali prodaja v daljšem časovnem okviru, so spodbude za zvestobo in provizije primernejše.
2. Če imate proračun
Pomembno je tudi upoštevati finančno obveznost, ki je potrebna, če je vaš spiff program uspešen, saj je ta vrsta plačila zelo motivacijska. Načrtujte najboljši možni scenarij, tako da če vsi vaši prodajni zastopniki ustvarijo veliko potencialnih strank, jim lahko vaše podjetje plača takoj in ohrani moralo.
3. Če jih lahko natančno upravljate
Zaradi časovno občutljive narave te strategije je za spife potrebno skrbno načrtovanje in upravljanje. Če izvajate več promocij hkrati, bo morda težko slediti vsaki prodaji in plačilu, nekateri zastopniki pa lahko zamujajo s prodajo. Če želite rešiti to težavo, implementirajte digitalni program za racionalizacijo nagrajevanja, s čimer boste prihranili čas in administrativne stroške. Kot primer, DCR-jeva aplikacija za mobilno denarnico in virtualne kartice odpraviti nevšečnosti zaradi gotovinskih ali čekovnih spodbud in zagotoviti koristne podatke za optimizacijo prihodnjih promocij.
Ste pripravljeni na takojšnjo prodajo s predplačniškimi karticami spiff? Kontaktiraj nas danes za začetek.
Vir: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Ukrep
- Oglaševanje
- agenti
- vsi
- aplikacija
- ATM
- BEST
- povečanje
- blagovno znamko
- Building
- poslovni
- Denar
- Komisija
- podjetje
- stroški
- države
- kredit
- kreditne kartice
- datum
- zamuda
- Povpraševanje
- digitalni
- Učinkovito
- Zaposleni
- finančna
- Osredotočite
- obrazec
- brezplačno
- Sklad
- Prihodnost
- veliko
- visoka
- Kako
- HTTPS
- Povečajte
- industrij
- inventar
- IT
- Delovna mesta
- logo
- Zvestoba
- Izdelava
- upravljanje
- Trgovec
- Mobilni
- Mobilna denarnica
- Nov izdelek
- ponudba
- na spletu
- Priložnost
- Možnost
- Plačajte
- Plačilo
- Plačila
- performance
- načrtovanje
- Veliko
- Portal
- Izdelek
- Program
- programi
- promocija
- Cene
- Razmerja
- Trgovina na drobno
- prihodki
- Nagrade
- Run
- prodaja
- prodaja
- shranjevanje
- služijo
- nastavite
- Kratke Hlače
- So
- SOLVE
- začel
- trgovina
- Strategija
- uspeh
- sistem
- ciljna
- začasna
- čas
- vrh
- sledenje
- Virtual
- denarnica
- WHO
- delo
- Delovno mesto