Moč osebnosti v igriščih | Vpogled Darryla Spareyja, ustanovitelja podjetja Hard Numbers

Zbrati sredstva za svoj zagon ali poslovno idejo ni lahka naloga. Od ustvarjanja predstavitve, načrtovanja, kaj naj rečejo, ukvarjanja z živci in premagovanja zasliševanja v življenju (ali kaj se lahko zdi tako) – ustanovitelje lahko skrbi marsikaj. In ko so gospodarski časi težki in so žepi vlagateljev nekoliko bolj stisnjeni, so vložki še večji. 

Poleg sijajne poslovne ideje vlagatelje vse bolj zanima tudi sam ustanovitelj/inovator. Imeti bleščečo osebnost lahko dejansko spremeni vse. 

Pravzaprav obstaja vedno večje mnenje, da vlagatelji najprej gledajo na ekipo, natančneje na ustanovitelja, preden izdelek. Po mnenju nekaterih vlagateljev to še posebej velja za zagonska podjetja v zgodnji fazi, kjer je poudarek na sposobnosti ekipe, ki jo vodi ustanovitelj, da sledi ideji. Navsezadnje mora imeti ustanovitelj pravo osebnost, da vodi ekipo do uspeha. Pokazati morajo odpornost, vzbujati zaupanje in dokazati, da imajo, kar je potrebno. 

Darryl Sparey, ustanovitelj Trde številke, verjame, da sta osebna blagovna znamka in osebnost pomembni v igriščih – in popolnoma se strinjamo. Zato smo se odločili poklepetati z njim, da bi o tem še razpravljali. Pogovarjali smo se o osebni blagovni znamki, kako se prevede v komercialni uspeh in zlasti o tem, kako vpliva na zbiranje sredstev. Darryl je delil tudi svoje vpoglede v odnos med osebno blagovno znamko ustanovitelja/izvršnega direktorja in blagovno znamko podjetja, ki ga vodi, ter nasvete ustanoviteljem zagonskih podjetij o izgradnji njihove osebne blagovne znamke od samega začetka.

Kako bi definirali "osebno znamko"? Kaj naredi odlično »osebno znamko«?

Osebna blagovna znamka navsezadnje pomeni jasno opredelitev področja strokovnega znanja zase kot posameznika in ključne osebe v podjetju ter nato učinkovito promocijo tega strokovnega znanja navzven prek kanalov, ki so vam na voljo. 

Mislim, da je prvi del ključni del osebne blagovne znamke – kaj je tisto, kar res dobro razumete, nato pa lahko delite svoje znanje in strokovnost z drugimi, tako da vas dojemajo kot strokovnjaka na tem področju. Ena mojih najljubših knjig o osebni blagovni znamki je »Known« Marka Schaeferja. V njem obravnava ljudi z visokim profilom v različnih sektorjih po vsem svetu in to je ključni korak, ki ga prepozna pri izgradnji močne osebne blagovne znamke. 

Navsezadnje je odlična osebna blagovna znamka tisto, čemur bi lahko rekel "miselni Google" test. Ko pomislim na »strokovnjaka za fitnes«, takoj pomislim na Joeja Wickesa. Ko pomislim na »ustanovitelja neobank«, pomislim na Anne Boden. Ko pomislim na "proizvajalca craft piva", pomislim na Jamesa Watta. Vsi ti ljudje so zgradili osebno blagovno znamko, ki je tako močna, da so na svojem strokovnem področju »na prvem mestu« v mojem »miselnem Googlu«.    

Kako se osebna blagovna znamka prenese na komercialne rezultate? Ali lahko delite nekaj študij/številk o tem?

Naše zadnje poročilo Coverage to Capital kaže, da so startup unicorns, katerih ustanovitelji imajo največje število sledilcev na LinkedInu, v povprečju zagotovili več kot 763 milijonov funtov skupne naložbe. To je več kot 20 % več od povprečnega zneska zbranih zneskov – 632 milijonov funtov – v celotni kohorti samorogov v Združenem kraljestvu. Dokazuje, da negovanje prisotnosti v družabnih medijih ne pomaga samo poslovnim voditeljem, da delijo svojo vizijo in vrednote, ampak tudi zagotavlja hladen, trd komercialni rezultat.

Enak trend je veljal za zaslužene medije. Od 20 britanskih samorogov z največjim obsegom medijske pokritosti smo ugotovili, da jih je imelo 15 izvršne direktorje ali ustanovitelje, ki so bili najbolj vidni v zasluženih medijih. John Lyttle iz družbe Boohoo je bil najbolj prepoznaven izvršni direktor v tiskanih in spletnih kanalih, s skupno 718 omembami in zbral 59 milijonov funtov sredstev.

Najbolj medijsko podkovani izvršni direktorji so se pojavili v skoraj četrtini poročanja o podjetjih. Vodje samorogov na najvišjem nivoju – tj., ki so v povprečju zbrali 1.4 milijarde funtov – so bili v povprečju predstavljeni v 23 % tiskovnega poročanja njihovega podjetja v primerjavi s samo 13 % vodij na samorogih na srednjem nivoju – ki so v povprečju zbrali £ 350.9 milijona – in samo 14 % samorogov nizkega ranga –, ki so v povprečju zbrali 130.8 milijona funtov.

Videli smo primere, ko je osebno življenje/dejavnosti ustanovitelja negativno vplivalo na blagovno znamko/podobo njegovega podjetja. Kakšno je vaše mnenje o tem, kako vključiti/integrirati osebno blagovno znamko v blagovno znamko podjetja ali izolirati podjetje od nje? 

To je izziv, saj smo iz naše raziskave videli, da sta profil ustanovitelja in profil podjetja tesno povezana, zlasti pri najuspešnejših start-upih. 

Podjetjem lahko resnično koristi, če v svojih zgodnjih fazah razvoja in rasti vključijo močno zgodbo ustanovitelja in osebno blagovno znamko. Imeti ustanovitelja z močno osebno blagovno znamko in odlično pristno zgodbo o tem, »zakaj« so ustvarili podjetje, ki ga imajo, je lahko zelo močno. 

Ko pa podjetja dozorevajo in se soočajo s širšim naborom izzivov in zainteresiranih strani – regulativni organi, nevladne organizacije, dobrodelne organizacije, skupine za pritisk itd. – se spretnosti ustanovitelja in zanašanje na to zgodbo edinega ustanovitelja spremenijo. 

Ko je podjetje na določeni ravni obsega, je razširitev klopi zunanjih govorcev za podjetje lahko odličen način za prikaz rasti podjetja in globine strokovnega znanja, pa tudi za zaščito pred nekaterimi "tveganji ključnih oseb" . 

Kakšen nasvet lahko daste za izgradnjo osebne blagovne znamke od samega začetka – zlasti tistim v zgodnji fazi?

Nekaj ​​nasvetov bi dal ustanoviteljem, ki želijo že od samega začetka graditi svojo osebno blagovno znamko. Prvič, premislite o platformah, ki jih boste uporabili, in ne izberite jih preveč! Če ciljate na občinstvo B2B, sta LinkedIn in Twitter verjetno ključni platformi; za B2C je verjetno TikTok ali Instagram. Za ustanovitelje podjetij, ne glede na sektor, je naša raziskava pokazala, da je LinkedIn platforma, ki jo najverjetneje uporabljajo. Še vedno ponuja odličen organski doseg, zlasti če porabite čas za razumevanje, kaj dobro deluje za algoritem in kateri čas dneva in tedna je najboljši za objavo. Lahko je tudi izjemno vplivno.  

Kar zadeva vsebino, ki jo delite, poskusite uporabiti svoj ton glasu in bodite pristni sebi in svoji blagovni znamki. Izvirna fotografija z ustanoviteljem, ki jo spremlja ustrezna objava, se lahko na primer dobro obnese na LinkedInu. Zlasti za podjetja v zgodnji fazi lahko odprtost in poštenost glede izzivov rasti podjetja res odmevajo pri drugih, zato naj vas ne bo strah deliti nenavaden neuspeh in tisto, kar ste se iz njega naučili. 

Kar zadeva zasluženi medijski profil, je za to res najbolje investirati v neko obliko specializirane zunanje podpore. Čeprav se morda sliši, kot da govorim o svoji knjigi, ni nujno, da je to agencija, lahko je samostojni podjetnik. Obstaja briljantna podatkovna baza samostojnih strokovnjakov za odnose z javnostmi, imenovana PR Cavalry, ki jo je vredno pogledati za podjetja v zelo zgodnji fazi. 

Mimogrede: Če ste začetnik v začetni fazi in vas zanima, da svojo idejo predstavite komisiji strokovnih vlagateljev, zakaj se ne bi prijavili na Pitch tekmovanje letošnjega Vrh EU-start-up podjetij? Prijave so že odprte in na voljo je odličen nagradni paket!

- Oglas -

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/