Vzpon znamk konoplje | Cannabiz Media

Bodite prvi, ki bo vedel, kdaj je na voljo nova takšna vsebina!

Naročite se na naše glasilo in prejemajte opozorila o novih objavah, lokalnih novicah in vpogledih v panogo.

Naraščajoča pomen blagovnih znamk konoplje ni nov pojav. V vseh novih panogah gre pomen blagovne znamke po določeni poti. Ko se začne nova panoga, sta prednostni nalogi proizvodnja in distribucija, toda ko trg raste, vanj vstopa več podjetij, nasičenost postane resničnost in poudarek za podjetja se premakne na osredotočanje na izdelke in diferenciacijo – katere temelj je blagovna znamka.

Ker je marihuana za medicinske namene zdaj legalna v 35 36 zveznih državah, okrožju Columbia, Guam, Portoriko in Ameriški Deviški otoki, konoplja za odrasle pa je zakonita v 15 državah, morajo strategije blagovnih znamk postati prednostna naloga za podjetja, ki delujejo v in z industrijo konoplje. . Kot Matt K. Hawkins iz Seeking Alpha pravi, "Zorenje trga skupaj z več državami, ki prodajajo konopljo, bo končno povzročilo nacionalne blagovne znamke."

Samo vprašanje časa je, kdaj bodo pravne ovire, ki so ovirale delovanje več držav, padle. Poglobljena blagovna znamka, ki presega priljubljene jedi, vape in tako naprej, bo postala ključna naložba, ki bi jo zmagovalna podjetja morala načrtovati že danes.

3 kritični dejavniki za blagovno znamko v nastajajoči industriji konoplje

Ker se industrija konoplje pojavlja v novih državah in raste v ustaljenih državah, morajo podjetja upoštevati tri ključne dejavnike, da zgradijo močne blagovne znamke: lokalni delež glasu, osredotočenost in izobraževanje. Oglejmo si vsakega podrobneje.

1. Lokalni delež glasu

raziskave objavil McKinsey, opredeljuje, da je prvi korak blagovne znamke na nastajajočih trgih pridobivanje in izkoriščanje moči trženja od ust do ust na lokalni ravni. Razlog je preprost. Na novih trgih potrošniki veliko bolj upoštevajo priporočila prijateljev in družine, ko dodajajo blagovne znamke na svoje sezname za nakup in sprejemajo končne odločitve o nakupu.

Potrošniki na novih trgih imajo krajšo zgodovino izkušenj z industrijo in manj poznajo izdelke in blagovne znamke. Družbena validacija je pomemben del izobraževalnega in nakupovalnega procesa za potrošnike začetnike v industriji konoplje.

Vzvod digitalni marketing, družbeni mediji, in e-poštno trženje za spodbujanje pozitivnega govora o vaši blagovni znamki s posredovanjem ciljno usmerjenih sporočil prilagojene lokalnim trgom in preferencam, težavam in skrbem specifičnih oseb kupcev potrošnikov. Hkrati sporočite, kako se vaša blagovna znamka, izdelki in storitve razlikujejo od izdelkov in storitev konkurence.

2 Osredotočite se

Moja najboljša marketinška mantra je naslednja – osredotočena blagovna znamka je močna blagovna znamka. Glede na to bi morala podjetja začeti s strategijo, osredotočeno na laser, da zajamejo tržni delež na zelo osredotočenem trgu.

Pridobivanje deleža glasu prek lokalnega trženja od ust do ust je odličen način za dvig prepoznavnosti blagovne znamke na nastajajočih trgih konoplje. Raziskava, ki jo je objavil McKinsey, potrjuje to točko in pojasnjuje: "Relativno lokalna narava govorjenja od ust do ust pomeni, da bodo podjetja na nastajajočih trgih verjetno požela večje donose, če bodo sledila strategiji geografske osredotočenosti, kot če bodo marketinška sredstva porazdelila na malo."

To je tako res v industriji konoplje, ker imajo nianse posameznega trga (in celo lokalne nianse) pomembno vlogo pri definiranju in izvajanju strategije blagovne znamke. Z drugimi besedami, osredotočena in lokalizirana strategija blagovne znamke se naravno prilega strukturi industrije.

Poleg tega McKinseyjeva raziskava pravi: »Z doseganjem znatnega tržnega deleža v gruči mest v neposredni bližini lahko podjetje sprosti cikel: ko blagovna znamka doseže prelomno točko – običajno vsaj 10- do 15-odstotni tržni delež – beseda »iz ust« dodatnih uporabnikov hitro poveča njegov ugled in mu pomaga osvojiti še večji tržni delež, ne da bi pri tem potreboval višje stroške trženja.«

V bistvu je mrežni učinek od ust do ust močan in zagotavlja trdne temelje, ko blagovne znamke začnejo z osredotočeno strategijo in se strateško širijo, ko pridobijo tržni oprijem.

Ponovno, osredotočena blagovna znamka z osredotočenimi trženjskimi in prodajnimi naložbami ne le pomaga blagovni znamki pri uspešnem nastopu na novem trgu, ampak ji tudi pomaga pridobiti tržni delež na organski in trajnosten način.

3. izobraževanje

Industrija konoplje je na točki prehoda na trg, ki temelji na povpraševanju potrošnikov, kjer potrošniki povprašujejo po blagovnih znamkah po imenu, namesto da bi se pri odločanju o nakupu zanašali samo na prodajalce v ambulantah (ali prodajne zastopnike za druga podjetja).

Kot v vseh panogah se bodo vedno sklepali dogovori za pridobitev več prostora na policah, vendar bodo dolgoročno zmagovale blagovne znamke, ki jih potrošniki povprašujejo po imenu in zahtevajo, da jih ponujajo ambulante (ali druga podjetja).

Na nastajajočem trgu je izobraževanje ključna sestavina motiviranja potrošnikov, da povprašujejo po blagovnih znamkah po imenu in postanejo zvesti določenim blagovnim znamkam. To vključuje izobraževanje ne le končnih uporabnikov-odjemalcev, temveč tudi prodajalcev in vseh v dobavni verigi.

Na ravni ambulante je izobraževanje budtenderjev o vaši blagovni znamki ključnega pomena in bi moralo biti neposredno povezano z vašimi naložbami v izobraževanje potrošnikov in trženje. Cilj je vzpostaviti prisotnost blagovne znamke v ambulanti ter širšo prepoznavnost potrošnikov in zaupanje blagovne znamke. Ko dosežete mikro (v trgovini) in makro (širši potrošnik) zagovorništvo blagovne znamke, se bo prodaja naravno povečala.

Ključni zaključki o vzponu blagovnih znamk konoplje

Zdaj je čas, da blagovne znamke oblikujejo svoje niše na trgu konoplje, vzpostavijo vodilne položaje in se pripravijo na lokalno ali nacionalno prepoznavnost in prevlado.

Med prvih pet resolucije za podjetja s konopljo v letu 2021, blagovna znamka uvrščena na drugo mesto. S tem v mislih definirajte svojo blagovno znamko, identificirajte svojo ciljno publiko, implementirajte svojo osredotočeno strategijo za gradnjo blagovne znamke in se pripravite na rast svoje blagovne znamke v letu 2021 in kasneje.

Želite videti, kako vam lahko Cannabiz Media License Database pomaga pri povezovanju z imetniki licenc za konopljo in konopljo, da zgradite svojo blagovno znamko? Načrtujte predstavitev in si oglejte, kako lahko pomaga rasti vaši blagovni znamki in vašemu podjetju.

‍