Zebra postane samorog s 150 milijoni dolarjev serije D

V kompleksnem svetu zavarovanja, Zebra želi prinesti preprostost in preglednost.

Naročite se na Crunchbase Daily

Podjetje s sedežem v Austinu, ki upravlja stran za primerjavo zavarovanj, je zbralo 150 milijonov dolarjev financiranja serije D, ki ga vodi neimenovani vlagatelj.

Krogu se je pridružila skupina vlagateljev, vključno z Weatherford Capital, Pa tudi Accel, ki je vodilo podjetje 38.5 milijonov dolarjev serija C lansko leto. Z naložbo se je Zebra od ustanovitve leta 251.5 skupaj zbrala na 2012 milijona dolarjev, družba pa je ocenjena na več kot milijardo dolarjev, izvršni direktor Keith Melnick je povedal Crunchbase News.

Melnick je dejal, da se je leto 2020 za Zebro dobro začelo po lanski seriji C.

»Visoka sezona avtomobilskega zavarovanja nastopi marca, ko ljudje porabijo povračila davka za nova zavarovanja,« je dodal. "Potem je udarila pandemija in vsi so prenehali iskati avtomobilska zavarovanja in tako kot drugi smo opazili motnje v povpraševanju."

Kot je dejal Melnick, se je družba neposredno spoprijela s prekinitevjo in se preusmerila na izobraževanje potrošnikov o tem, kaj počnejo, kar je vključevalo nova sporočila prek televizijskih oglasov, pa tudi izboljšane izdelke in okrepljene odnose z zavarovalnicami.

Podjetje je leta 80 načrtovalo 2020 milijonov dolarjev prihodkov, na koncu pa 75 milijonov dolarjev, pri čemer je bilo nekaj časa celo dobičkonosno. Letos je povedalo drugačno zgodbo: marec je bil na koncu rekorden mesec v prihodkih za The Zebra, ki je prinesel 12.5 milijona dolarjev, je dodal.

Podobno kot serija C je podjetje sledilo krogu serije D, ne za financiranje operacij, ampak za financiranje rasti.

»To je bila priložnost, da se približamo in porabimo del denarja za izobraževanje, hkrati pa tudi hitreje zaposlujemo, da izpeljemo svoje pobude,« je dejal Melnick. "Imeli smo lep uspeh, vendar menimo, da samo praskamo po površini in nudimo pomoč strankam na zmedenem trgu."

Nato Zebra namerava izkoristiti več podatkov o strankah za ustvarjanje prilagojenih izkušenj in več izdelkov. Podjetje zdaj ponuja avtomobilsko in stanovanjsko zavarovanje, vendar namerava dodati najemnino, življenjsko zavarovanje in zavarovanje hišnih ljubljenčkov ter omogočiti boljšo komunikacijo med zastopniki in strankami.

Medtem Accel Partner John Locke je dejal, da je bilo podjetje tveganega kapitala v zgodnji fazi rasti prvi vlagatelj v The Zebra. Všeč mu je bil na potrošnika osredotočen pristop k zavarovanju, ki strankam ni nenehno pošiljal neželene pošte, kot so to počela druga podjetja.

"Mislili smo, da bi moralo obstajati primerjalno nakupovanje v zavarovanju, ki obstaja v drugih državah - kot je Evropa - vendar je trajalo nekaj časa, da se je to uveljavilo v ZDA," je dejal Locke v intervjuju. »Velika stvar je, da je Zebra na točki, ko vse deluje. Izdelek je odličen za potrošnike, na njem pa je več nosilcev, tako uveljavljenih podjetij kot insurtecha. Bolj kot karkoli drugega, se zdi, da podjetje res dobro deluje. Ekipa je odlična in imajo priložnost, da postanejo bolj agresivni, da svojo blagovno znamko predstavijo.”

Ilustracija: Li-Anne Dias

Vir: https://news.crunchbase.com/news/the-zebra-becomes-a-unicorn-with-150m-series-d/