Transparency: The Key To A Successful Bank-Fintech Partnership

Ponovno objavil Platon

Spremljevalci: 0

Fintech podjetja in banke niso nasprotniki. Pravzaprav imata več skupnega kot ne. Čeprav je očitno res, da je hitra digitalizacija finančnih storitev vznemirila tradicionalno bančništvo, se dokazuje, da je povezovalno partnerstvo med bankami in finančnimi tehnologijami prihodnost bančne industrije. V zadnjih treh letih je skoraj polovica bank sklenila partnerstvo s fintech start-upom, trend pa se samo še povečuje. V raziskavi EY je 91 % bank izjavilo, da bodo partnerstva na področju finančne tehnologije pomembna ali zelo pomembna za usmerjanje poslovne strategije v naslednjih treh letih.

Vzpostavitev partnerstva je le prvi korak. Obe organizaciji bosta morali poskrbeti za uspešen in trajen odnos; eno z močno usklajenostjo med obema organizacijama, globokim razumevanjem temeljnih ciljev, jasnimi načrti za vstop na trg in skupno zavezanostjo rasti. Vsako uspešno partnerstvo banke in finančne tehnologije ima te tri ključne značilnosti.

Usklajevanje podjetja

Predvsem pa mora biti partnerstvo primerno za obe organizaciji. Za začetek bi morale banke in fintech deliti podobno kulturo podjetij, poslovne filozofije in stile dela. Ko se organizacije že na začetku dobro ideološko ujemajo, ima partnerstvo močan temelj, zgrajen na koheziji in enotnosti, ki postavlja vse druge cilje za uspeh.

Poleg tega bi morala imeti fintech in banka združljive izkušnje in spretnosti za ustvarjanje obojestransko koristnega in učinkovitega partnerstva. Fintechi bodo želeli sodelovati z banko, ki jim bo lahko pomagala odpraviti vrzeli v skladnosti, ki so slepa pega za mnoga novoustanovljena podjetja. To bo pomenilo prizadevanje za partnerstva z bankami, ki so vzpostavile odnose z regulatorji, skupaj s partnerji za izdelke za goljufije in skladnost, ki imajo izkušnje s pomočjo fintech podjetjem pri izpolnjevanju regulativnih zahtev. Podobno so finančne tehnologije prehod v posodobitev bančnega sektorja in lahko zagotovijo digitalno izkušnjo, ki jo stranke želijo. Banke bi si morale prizadevati za sodelovanje s fintech podjetji, ki imajo jasno trženjsko strategijo in privlačno platformo za pridobivanje strank. Izbira partnerja z dopolnilnimi storitvami bo partnerstvu omogočila, da ustvari robustno izkušnjo digitalnih finančnih storitev in ustvari konkurenčno prednost.

Obe organizaciji bi morali neposredno sodelovati druga z drugo prek an vgrajena bančna programska platforma za zagotovitev gladke in hitre integracije. Neposredna komunikacija je najboljši način za razumevanje potreb drug drugega, uskladitev njihovih poslovnih modelov in hitro reševanje težav.

Določena strategija

Pri Grasshopperju radi rečemo: "Hitro odpovejte in popravite." Ideja je hitro spraviti izdelek na trg, izmeriti odziv strank in narediti ustrezne prilagoditve za potrebe strank. Ta strategija je hitrejša pot do uspeha kot neskončno preoblikovanje izdelka v razvoju. Iskanje popolnosti je dolgotrajen proces, zato se raje izognimo zamudam, ostanimo prilagodljivi in pričakujmo izzive. Pogosto bodo banke in finančno-tehnološka podjetja uspešnejša, če lansirajo skrajšani izdelek in ga zgradijo, ko pride na trg.

Bistveno je uravnotežiti hitrost na trg s kakovostjo izdelkov. Banke in finančno-tehnološka podjetja bi se morala uskladiti glede časovnega načrta lansiranja in izvajanja izdelkov. V celotnem življenjskem ciklu izdelka mora obstajati popolna preglednost in osnovno razumevanje tipičnega procesa, vključno s potrebnimi viri, deležniki, časovnico in pričakovanji. V bistvu je za lansiranje izdelka potrebna temeljna strategija za sprejemanje strank, ki ji bo pomagala hitrost na trg.

Banke in finančno-tehnološka podjetja morajo strategijo opredeliti že na začetku partnerstva. Korporativna usklajenost zagotavlja sinergijo obeh organizacij, vendar je opredelitev produktne strategije komponenta izvedbe – in je ključnega pomena za uspešno partnerstvo.

Načrtujte dolgoročno

Partnerstva med bankami in finančnimi tehnologijami niso kratkoročni podvig. To je dolgoročno razmerje, ki bi lahko trajalo desetletja, če bi ga dobro izvajali. Med trajanjem razmerja morata oba partnerja sodelovati v močni komunikaciji, da ohranita najboljše prakse in razvijeta inovativne rešitve, ki izpolnjujejo povpraševanje na trgu. Tako bo vzpostavljeno trajno in močno partnerstvo.

Po lansiranju izdelka bi morali partnerji zbrati povratne informacije strank in razviti skupen odziv za reševanje bolečih točk in razširitev ponudbe izdelkov. Čeprav bi morala banka in fintech imeti notranje vire, bi moral biti proces skupen trud, voden drug ob drugem. Verjetno bo to zahtevalo odprto in stalno komunikacijo ter jasnost za ohranitev močnega partnerstva tudi potem, ko bo vaš izdelek v rokah končnega uporabnika.

Navsezadnje je lansiranje izdelka le en del partnerstva med banko in fintechom. Partnerstvo bi moralo biti sposobno razširiti ponudbo in nove izdelke, kot je potrebno, da bi zadostilo zahtevam strank in ostalo pred tehnološko krivuljo.

Usklajenost in preglednost sta bistvena za oblikovanje uspešnega partnerstva med banko in finančno tehnologijo. S skoraj neskončnim številom finančnih tehnologij, med katerimi lahko izbirajo banke, je oblikovanje pravega partnerstva razlika med uspehom v sektorju digitalnega bančništva in zaostajanjem.

As Director of Banking as a Service, Lauren McCollom leads Grasshopper’s efforts to establish mutually beneficial partnerships with financial technology and neobank companies by offering a variety of financial tools and solutions for the consumption of the fintech’s clients. During her 17-year commercial banking career, Lauren has worked alongside entrepreneurs to solve complex problems and ultimately help them build great companies. While working at Wells Fargo, and later at Square 1 Bank, she was instrumental in the formation and growth of the Startup Services groups where her skills in working with the investor community along with portfolio companies were leveraged. Lauren graduated from UC Davis and lives in the Bay Area with her husband and two children.
Danny leads Treasury Prime’s fintech sales team and works with fintechs looking to launch accounts, cards, payments, and other banking features on their platform. Danny joined Treasury Prime from fintech leader Brex where he was the first sales hire for Brex Cash, a leading commercial neobank. Prior to Brex, Danny held various business development roles at Morgan Stanley and Triage Consulting Group. Danny started his career in UK banking operations for Citibank. Danny studied Exercise Biology and Economics at the University of California, Davis, where he also played on the NCAA baseball team.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }