Kaj spada v startup's Pitch Deck?

Torej ste razvili izdelek, ki spreminja igro, ustanovil podjetje z ubijalsko ekipo, pustite službo in uvajate izdelek na trg. Vaše podjetje je naslednji samorog in na svetu je vse dobro. fantastično Zdaj samo ena stvar zavira rast vašega podjetja: nimate denarja.

Za številne ustanovitelje hitro rastočih startupov ima zagonsko delovanje meje. S samofinanciranjem ter okolico družine in prijateljev lahko vaš startup vzpostavi svoje mesto na trgu, vendar bo znatno povečanje obsega in rast pogosto zahtevalo zunanji kapital. Medtem Gust zagotavlja platformo za iskanje vlagateljev in sodelovanje z njimi, na vas je, da jim prodate svoj izdelek in vizijo. Najboljše orodje za sporočanje tega? Vaša igrišča.

Razumevanje, kako strukturirati pitch deck in zagotoviti močno smola je pomembno za uspešno zbiranje sredstev in ustanovitelji nas pogosto sprašujejo, kaj vlagatelji želijo videti. Preden razčlenimo vsebino dobre predstavitvene plošče, bi morali razumeti razliko med dve vrsti predstavitev. Vaš špil z informacijami, kot je tisti na vašem Gust profil, mora pokazati vrednost vašega startupa izključno z vsebino, ki je na voljo v vaših diapozitivih. Vaš "osebni" komplet, ki ga uporabljate, ko pripravljate namige, mora biti vizualno privlačen, a besedilno redek. Vlagatelje je treba privabiti jo, na vas pa je, da jih dostavite. Oba krova pa sledita istemu splošnemu loku:

Pregled

Začetni trenutki vaše predstavitve so ključnega pomena, da pritegnete in zadržite pozornost vlagateljev – to lahko pogosto sklene ali prekine posel. Začnite tako, da se predstavite in zagotovite pregled podjetja: Kdo ste? Kakšno težavo rešuje vaš izdelek?

Pri pregledu gre za vzpostavitev konteksta. Ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Gust David S. Rose opisuje kot "slika na zunanji strani sestavljanke." Vlagateljem omogoča, da vaše podjetje takoj povežejo z znanimi sektorji, podjetji itd., hkrati pa zagotavlja izhodišče za referenco, ko bo vaša predstavitev podrobnejša.

Nekateri ustanovitelji predstavijo pregled v dveh diapozitivih: problem in rešitev. Ne glede na to, kako to počnete, pokažite, zakaj je težavo vredno rešiti in zakaj je vaše podjetje v edinstvenem položaju, da to stori.

Ekipa

Nato predstavite svojo ekipo. kdo si Kakšne so vaše izkušnje? Sta že delala skupaj? Kako se prepletajo vaši talenti? Vlagatelji morajo videti, da veste, o čem govorite, in da je vaša ekipa sposobna izvesti vaše Poslovni načrt.

V središču igrišča resnično prodajate jo. Vlagatelji ne bodo dali na tisoče dolarjev podjetju brez dobrega vodstva. Verjeti morajo, da ste zbrali prave ljudi, da bi idejo uresničili, in to občutiti z vami je enostavno delati. Ta prosojnica je preproste oblike, vendar morate pokazati, da ste usposobljeni za delo.

Tržna

Podrobno opišite trg, na katerega vstopate. Kako velik je trg? Koliko od tega boste ciljali? Za vlagatelje je še posebej pomembna skupni naslovljivi trg (TAM). TAM je znesek dolarjev, porabljenih na določenem trgu na leto, in prikazuje potencialni obseg vašega delovanja. Kot ugotavlja David S. Rose v svoji knjigi Angel Investiranje, če je TAM le 20–30 milijonov USD, je malo verjetno, da bo vaš naslovljivi trg storitev (SAM) – segment TAM, ki ga lahko vaš izdelek dejansko doseže – zagotovil vredno donosnost naložbe (ROI). Vlagatelji običajno dajejo prednost tržnim segmentom z več sto milijoni, če ne milijardami letnih prihodkov. Po drugi strani pa bodo sumničavi tudi do trga, ki je tako splošen, da nima definicije. Trg bi moral imeti ozke parametre, a velik potencial.

Nato določite svoj SAM in ciljni trg potrošnikov, ki bodo najverjetneje uporabljali vaš izdelek. Kako velik je vaš trg storitev, ki ga je mogoče dobiti (SOM) znotraj vašega SAM? To je del SAM, ki ga lahko realno zajamete. Kako se vaš izdelek ujema s trgom? Imate tržno privlačnost? Kolikšen del trga lahko realno obdržite? V tem trenutku je pomembno ublažiti pričakovanja z realnostjo. Tukaj je potrjevalci so izjemno pomembni. Če projekcij ne boste podprli z dokazi o zakoniti privlačnosti, bodo vlagatelji izgubili zanimanje.

Izdelek

Vlagatelji morajo videti, kako vaš produkt izgleda in kako deluje. Predstavitev v živo je tvegana, vendar zagotovite posnetke zaslona izdelka ali naredite kratko pripravljeno predstavitev. Učinkovita predstavitev pomaga legitimizirati vaše finančne projekcije s hitrim in jasnim razlikovanjem vašega izdelka od konkurentov.

Ko ste dokazali, kako vaš izdelek deluje pri reševanju težav vaših strank ali izpolnjevanju njihovih želja, morajo vlagatelji tudi razumeti, kako doseže stranke in se monetizira. Kakšen je vaš poslovni model? Kako deluje na podlagi enote? Kako pridobivate stranke? Vlagatelji želijo videti vaše prodajne poti. Ne morete pričakovati, da boste gladko razširili svoje delovanje – ali pridobili sredstva za to –, ne da bi natančno vedeli, kako vaše podjetje pridobiva posamezne potrošnike in komunicira z njimi.

Da bi vlagateljem dokazali sposobnost preživetja vašega izdelka, morate jasno sporočiti, zakaj in kako je vaš specifični poslovni model v dobrem položaju, da rešitev za določeno željo ali težavo stranke pretvori v prihodek. Vlagatelji imajo raje podjetja, ki rešujejo problem, kot podjetja, ki preprosto izboljšajo obstoječo rešitev. Še enkrat, tržna validacija je najboljša determinanta učinkovitosti in nadaljnjega potenciala vašega izdelka in je navsezadnje najlažji način, da pritegnete pozornost vlagateljev.

Konkurenca

Tudi če tekmujete proti »staremu načinu« delanja, ne morete imeti edinstvenega izdelka, ne da bi vedeli, s čim se soočate. Trditev, da »nimate konkurentov«, je velika rdeča zastava za vlagatelje. Opišite, proti komu ali čemu tekmujete. Kako kupci danes rešujejo problem? V čem se vaš izdelek razlikuje od obstoječih rešitev? Kako se vaše podjetje ujema s trgom? Bodite realni glede prednosti vašega izdelka pred konkurenti. Za primer, kako to vizualno predstaviti, si oglejte to reprodukcijo AirBnB-jeva izvirna igrišča.

Vlagatelji bodo skeptični do izdelka, ki ga je enostavno posnemati. Pojasnite, kaj preprečuje konkurentu, da bi jutri lansiral in pojedel vaš tržni delež. Ali vaše podjetje imeti pravice intelektualne lastnine? Ne pozabite opisati morebitnih lastniških tehnologij in tega, kako dajejo vašemu podjetju konkurenčno prednost.

Finančni pregled

Vlagatelji morajo razumeti, kako deluje vaše podjetje. Kakšna je vaša stopnja gorenja? Kakšni so rezultati vašega podjetja? Kakšni so vaši stroški pridobivanja strank? Podrobno opišite stroške in prihodke vašega podjetja ter kako se bodo povečali.

Zanimajo se predvsem začetni vlagatelji kratkoročne projekcije prihodkov. Kakšne prihodke pričakujete v naslednjih 3-5 letih? Povprečno obdobje držanja angelske naložbe je devet let. V tem oknu angeli subvencionirajo propadle naložbe s tistimi, ki prinašajo velike donose (v idealnem primeru okoli 25-30 %). Zato jim morajo vaše projekcije pokazati realne donose v petletnem oknu. Vlagatelji se zavedajo, da vaše napovedi ne bodo 100-odstotno točne. To ni bistvo. Želijo videti, kako bo vaše podjetje raslo in ali ste vložili čas in skrbni pregled načrtovanje za to.

Vprašaj

Drumroll prosim ... To je ključni trenutek vaše predstavitve, ko vlagateljem poveste, koliko kapitala iščete in po kakšni ceni. Želeli bodo vedeti vašo kapitalsko strukturo, kdo je že investiral v vaše podjetje in ali boste v prihodnosti iskali nadaljnje kroge financiranja. V očeh vlagateljev je vaše vrednotenje rezultat analize tveganja in dobička. Če vaše podjetje izkazuje večje tveganje, bo njegovo vrednotenje nižje (in obratno). Cilj vaše predstavitve do te točke? Zmanjšajte domnevno tveganje te naložbe.

Zamislite si življenje svojega podjetja kot postopno pot. Kaj je naslednji korak za vaše podjetje? Natančneje, kakšni so vaši finančni in prodajni cilji in kaj je uspeh? Razčlenite svojo dolgoročno vizijo svojega podjetja z opredeljenimi, merljivimi mejniki. Nato vlagateljem opišite, za kaj bo porabljen njihov denar in kako vam bo pomagal doseči naslednji mejnik. Oni se bo potem odločil ali se jim odstotni delež, ki ga ponujate, »splača« po izhod.

zaključek

Zadnji diapozitiv povzema pomembne točke vaše predstavitve. Domov se morate odpeljati, zakaj je vaše podjetje (in vi) vredno naložbe. Ob kontaktnih podatkih obvezno vključite CTA (poziv k dejanju). Med vašim »osebnim« predstavljanjem naj bo to vrhunec, ne dolgočasen povzetek. Tako si vas bodo zapomnili.

Ko izdelujete svojo predstavitev, ne pozabite nenehno razmišljati o teh treh vprašanjih:

1. Zakaj je ta problem vreden rešitve?
2. Zakaj ste vi in ​​vaša ekipa pravi ljudje za rešitev?
3. Kakšno predhodno potrditev morate dokazati, da lahko vaše podjetje raste in se širi?

Ne pozabite: vsebina kompleta je v resnici le polovica enačbe. Sebe prodajate prav toliko kot izdelek. Imeti samozavest in karizmo za lastništvo svoje predstavitve in narediti vtis na vlagatelje je najpomembnejši – in zahteven – del predstavitve. Navsezadnje to ni preprosta transakcija; to je prvi korak v razmerju.

Za več informacij o tem, kako narediti odlično predstavitev vlagateljem, si oglejte TED Talk Davida S. Rosea, "Kako predstaviti VC«.

Vir: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/