Din prissida är ett utmärkt tillfälle att ta kontroll över priskonversationen och göra det ännu enklare för folk att köpa.
Att söka efter en produkts pris är en naturlig del av en kunds köpbeslut. Majoriteten av människor som har kommit tillräckligt långt ner i tratten för att överväga att köpa från dig kommer förmodligen att titta på din prissida.
Hur ser en bra prissida ut? För att inspirera dig, bryter vi ner måsten för en bra prissida och delar de bästa exemplen på prissättningssidas design. Kolla in dem nedan.
Vad gör en bra prissida?
Om din prissida inte är väldesignad och användarvänlig riskerar du att förlora folk innan de klickar på knappen "Köp nu". Du kommer att märka att de bästa prissidorna har rena layouter, använder ett enkelt språk som talar till kunden och syftar till att skapa förtroende mellan företaget och användaren.
Låt oss ta en titt på de nödvändiga funktionerna på en högpresterande prissida.
Användarvänlig layout
De bästa prissidorna är lätta för användare att navigera. Det betyder inte att du behöver designa din prissida på samma sätt som du skulle göra målsida, som ofta minskas i syfte att få ett formulär.
Du kan fortfarande inkludera massor av information på din prissida, men typsnitten, färgerna, länkarna och knapparna måste vara lätta att följa med ögat. Även om du har flera produkter och paket — som Det gör HubSpot — Det bör vara tydligt var användare måste klicka för att se prissättningen för sin önskade produkt.
Kom ihåg att behålla viktig information ovanför vikten, till exempel ett värdeförslag och minst en uppmaningsknapp.
Hett tips: Är du intresserad av att lära dig mer om marknadsföringstermer som "above the fold" och "call-to-action"? Kolla in vår podcast nedan och se till att följa för mer användbart innehåll.
Enkelt språk
Prissidan kan vara ett bra ställe att bli fancy med jargong, speciellt om din målgrupp är en avancerad yrkesman inom sitt område. Men för minst ett paket, överväg att hålla informationen tillgänglig och jargongfri – så att någon som inte är expert på området kan se vilket paket som skulle fungera bäst för deras team.
Du kan leka med denna regel beroende på paketet också. Till exempel, på HubSpots prissida, startpaket för Marketing Hub använder extremt enkelt språk. "Formulär", "e-postmarknadsföring" och "livechatt" är lätta att förstå. Icke-marknadsförare kommer omedelbart att veta vad de skulle få ut av ett startabonnemang.
För det professionella paketet är historien dock en annan. "ABM-verktyg och automation", "A/B-testning" och "Omni-channel marketing automation" är mycket specialiserade termer som bara de mest erfarna marknadsförarna kommer att förstå.
Ditt språk kommer att särskilja dina paket och göra det klart för en användare vilket de ska välja.
Kristallklar prissättning
De bästa prissidorna har tydliga paket som rymmer en mängd olika företagsstorlekar och budgetar. Eller, om du främst betjänar företagsföretag, kommer du att göra det tydligt genom ditt språk att du bara betjänar det segmentet. Istället för att inkludera prissättning, till exempel, kan du istället inkludera en "Prata med försäljning"-knapp så att företagsköpare kan få en offert.
Överväg särskilt att inkludera både månads- och årsprenumerationsvillkor om du säljer en SaaS-produkt. Om du vill skaffa kunder utomlands, ge användarna möjlighet att se priserna i sin lokala valuta också. Dessa små förändringar kommer att säkerställa att det inte finns några hinder för konvertering. Kom ihåg att A/B-testa din prissättning för att ta reda på vad som fungerar bäst för dina kunder.
Är du redo att titta på några av de bästa prissidorna online? Vi har sammanställt de bästa nedan.
Exempel på prissidor
1. HubSpot
HubSpot CRM-plattformen består av fem produkter: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub och Operations Hub. Prissidan gör det dock enkelt genom att erbjuda var och en individuellt, vilket ger användarna en chans att välja den som passar bäst för deras behov. Om användare är intresserade av ett paket kan de växla fliken högst upp för att få paketpriser.
Observera också skillnaderna i uppmaningsknappar. Alla kan komma igång omedelbart med en startprenumeration genom självbetjäningsknappen "Köp nu". Men om du är intresserad av en mer avancerad svit uppmanar sidan användarna att istället "prata med försäljningen".
Detta är ett utmärkt exempel att kopiera om du säljer flera produkter inom en svit, och speciellt om du servar ett brett spektrum av kunder, från frilansare hela vägen till företagsföretag. Uppmaningarna bör vara olika för var och en.
2. Box
Box prissättningssida är informativ, intuitiv och handlingsbar - börjar med rubriken högst upp på sidan, som uppmanar användare att "välja den bästa planen" för sin verksamhet. En sak de gjorde riktigt bra var att tillåta användare att välja sin köparpersona genom att erbjuda två uppmaningsknappar högst upp: "Individuals and Teams" och "Business Plans." Detta gör användarupplevelsen mycket enklare. När allt kommer omkring, om du funderar på att köpa Box för ditt företag, finns det egentligen ingen anledning till att du skulle behöva se de personliga prisplanerna (och vice versa).
En annan sak som de gör bra är att markera det mest kostnadseffektiva alternativet på sidan - inte bara genom att märka det som "mest populärt", utan också genom att designa det alternativet så att det dyker upp. Det är ett bra sätt att generera fler klickningar på det paketet.
3. Zendesk
Det första du ser när du kommer till Zendesks prissida är rubriktexten: "Allt du behöver för bästa service i klassen." Prissättningssidor kan ibland göra användarna lite obekväma, och det är en betryggande kopia som denna som bygger förtroende mellan ett företag och dess framtidsutsikter.
Vi älskar att prissidan är uppdelad i flera avsnitt: "Planer för alla", "Planer för företag" och "Vanliga frågor, besvarade." Att tillhandahålla mycket information som denna på din prissida är verkligen användbart för dina användare, men det kan vara svårt att göra det på ett sätt som inte förvirrar människor eller skapar röran på webbsidan. Att dela upp informationen i tydligt markerade flikar och avsnitt är ett bra sätt att göra informationen hanterbar för dina användare.
Slutligen, om du scrollar ner lite på Zendesks prissida, kan du hitta en uppmaning för att se planerna jämförda. Vi älskar hur de visar hela listan med funktioner och vad du får med varje plan – allt utan att användaren navigerar bort från sidan. Denna typ av transparens hjälper dina säljare att sälja rätt produkt till rätt kunder, vilket i slutändan hjälper till att tillfredsställa kunder på lång sikt och minska churn.
4. Detectify
Detectifys prissidadesign är lite utöver det vanliga, men det ger en riktigt cool användarupplevelse. Användare kan välja mellan två enkla alternativ, beroende på deras användningsfall. Användare kan antingen köpa ett säkerhetsabonnemang för webbplatser som de är värd för eller för applikationer som de bygger. Detta fungerar riktigt bra för en enskild produkt med ett pris som bara ändras beroende på vad du använder den till.
Dessutom är vi sugna på enkla uppmaningar. Båda knapparna uppmanar användaren att starta en gratis provperiod, vilket gör det enkelt för besökare att förstå vad de behöver göra.
5. Wistia
Precis som vilken sida som helst på din webbplats är design lika viktig som informationen du tillhandahåller. Wistia har en av de mest visuellt tilltalande prissidorna vi har sett tack vare en snygg, ren och färgstark layout och nyckfulla linjer som passar deras lekfulla varumärke.
De använder också ett språk som gör det enkelt för besökare att hitta en prisplan som passar deras behov. Under varje alternativ ger de en kort beskrivning av den ideala kunden för det alternativet. Till exempel är Pro-versionen "För företag som investerar i marknadsföring med videor och podcaster."
Slutligen älskar vi att mängden videor du kan skapa ingår i funktionsjämförelsen. Varför? Eftersom det tydligt anger värdet av varje abonnemang; det finns ingen gissning. Wistia talar framgångsrikt sina kunders språk.
6. Casper
Tack vare minimal kopia och stor användning av negativt utrymme (dvs det tomma utrymmet som omger objekt i design) är denna sida både väldesignad och lätt att följa. Men det vi verkligen älskar på den här sidan är deras välformulerade återbetalningspolicy: "När du har köpt din madrass online, skickar vi den gratis. Om du inte är kär har vi en 100-nätters provperiod. Vi hämtar det och ger dig en full återbetalning efter 30-nätter-justeringsperioden. "
Det faktum att företaget kommer att gå till en missnöjd kunds hus och hämta madrassen utan kostnad, tillsammans med att ge full återbetalning, är ett bra vittnesbörd om deras engagemang för kundservice. Detta fungerar som ett sätt att bygga upp förtroende hos potentiella kunder innan de ens köper, och kommer säkerligen att hjälpa till att skapa förespråkare på vägen.
Om du har en återbetalningspolicy, var noga med att inkludera den på prissidan för att försäkra användare som kan vara ute efter att köpa.
7. Squarespace
Precis som Zendesk använder Squarespace en stark rubrikkopia: "Sätt upp din webbplats, välj en plan senare." Genast försäkrar de användarna att de inte behöver betala bara för att prova det; besökare kan omedelbart prova plattformen genom att klicka på knappen "Kom igång".
Vi älskar också att de inkluderar vanliga frågor direkt på samma sida som prismatrisen. På så sätt kan användare få många av sina frågor besvarade utan att behöva gräva efter svar.
8. biljettsprång
Här är en annan version av header-kopia från Ticketleap som fångar användarnas uppmärksamhet direkt. När du kommer till deras prissida är det första du ser orden "Enkel, okomplicerad prissättning." Den här fraseringen syftar till att få användare att känna att Tickleap är på deras sida - de kommer inte att bli laddade i hemlighet när de väl har registrerat sig på plattformen.
Längre ner på sidan kan användare räkna ut hur mycket de skulle betala för Ticketleap och få den enkla prissättning som de lovades högst upp på sidan.
9. Slak
Slacks prissida är ett annat exempel på bra siddesign. Prisalternativen finns i en enkel, lättskannad tabell som är tilltalande för ögat, och deras funktionsjämförelse är lätt att skumma. Observera att deras Enterprise Grid-prenumeration uppmanar användare att "Kontakta försäljningen." Det här är ett bra sätt att uppmana högklassiga kunder att skaffa en kontoansvarig och utarbeta en anpassad lösning.
Slutligen, även om header-kopian är enkel, förmedlar den utan ansträngning Slacks värdeförslag. Appen hjälper ditt företag att "göra teamwork mer produktivt" - och mer produktiva team resulterar i en ökad ROI.
10. BombBomb
Folket på BombBomb tog ett annat tillvägagångssätt än de flesta. Det allra första du ser när du landar på deras prissida är en stor rubrik som säger "Hitta videomeddelandeplanen som är rätt för dig", tillsammans med ett enkelt diagram med tre kolumner på paketen som är tillgängliga. Först när du scrollar ner ser du de individuella funktionerna för varje abonnemang.
Det här är ett bra exempel på ett företag som designar sin prissida baserat på specifika mål. Om ditt mål är att hålla det enkelt och samtidigt öka antalet registreringar, är detta ett sätt att hjälpa din sak. Notera också den lugnande underrubriken: "Gå med de 50,000 XNUMX+ affärsmän som använder BombBomb-videomeddelanden för att återhumanisera sin kommunikation." Av det vet du att andra har dragit nytta av att använda den här produkten också.
11. Pagevamp
Förtroendeelement är bra tillägg till alla prissidor. Pagevamp tog signalen och placerade sin testpolicy precis i början av sidan, som säger att "Varje plan börjar med en 14-dagars gratis provperiod." En kopia som denna kan få en användare att titta på prispaketen och tänka för sig själv, Hej, om jag inte gillar produkten behöver jag inte binda mig.
Även om ingen vill att deras kunder ska churna, ökar du värdet på din produkt genom att tillhandahålla en gratis provperiod. Om du tvingar kunder att skriva på ett årskontrakt utan rättegång, säger du i huvudsak, "Jag vet att du kommer att vilja ut, så jag låser in dig i ett år." Det är en dålig policy som kan generera kortsiktiga intäkter men skapa missnöjda kunder och dåligt mun-till-mun.
12. Acquia
Ju enklare ditt företags prissida, desto bättre användarupplevelse kommer du att erbjuda – men detta blir svårare ju mer komplex din produkt och prismodell är. Acquia är ett sådant företag, men de gör ett bra jobb i det här exemplet. När du landar på sidan ser du inte produktens prissättning. Istället får du information om att välja rätt självbetjäningsalternativ för dig.
Du har också möjlighet att kontakta Acquia direkt och få en agent som hjälper dig att välja rätt produkt. Detta är viktigt om du erbjuder en komplex produkt som kan störa proffs som inte är specialiserade inom ditt område.
När du rullar nedåt kan du se priser beroende på vilken region du befinner dig. För var och en får du två alternativ: ett "Personlig" självbetjäningsalternativ eller ett "litet" självbetjäningsalternativ. Företagsföretag har också möjlighet att komma i kontakt med säljteamet. Detta gör det enkelt att välja ett paket beroende på din bakgrund och köparens persona; igen, det finns ingen anledning att gissa.
Rätt prissättningsdesign kommer att öka omvandlingarna
Ta dig tid att bygga din prissida – det är en av de viktigaste faktorerna i en kunds köpbeslut. Testa det upprepade gånger, byt element och färger och håll designen användarvänlig och ren. På nolltid kommer ditt företag att se fler potentiella kunder komma in via prissidan, vilket ökar antalet konverteringar och ökar dina intäkter.
Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i december 2015 och har uppdaterats för att göra det mer omfattande.
Källa: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- Om oss
- Konto
- Alla
- tillåta
- Även
- bland
- app
- tillämpningar
- Automation
- tillgänglig
- barriärer
- Börjar
- BÄST
- Blogg
- öka
- Box
- SLUTRESULTAT
- Byggnad
- Bunt
- företag
- företag
- Köp
- Uppköp
- Kan få
- Orsak
- byta
- laddning
- röran
- koda
- färgstarka
- Kommunikation
- Företag
- företag
- komplex
- innehåll
- kontrakt
- Konversation
- Konvertering
- CRM
- Valuta
- Kundservice
- Kunder
- Designa
- design
- DID
- olika
- inte
- ner
- Företag
- speciellt
- exempel
- erfarenhet
- ögat
- faktorer
- Leverans
- Funktioner
- Förnamn
- följer
- formen
- Fri
- full
- generera
- få
- Ge
- Mål
- god
- stor
- Rutnät
- har
- hjälpa
- hjälper
- Markera
- hemsida
- värd
- Huset
- Hur ser din drömresa ut
- HTTPS
- HubSpot
- blir omedelbart
- med Esport
- ingår
- Inklusive
- Öka
- ökat
- individuellt
- informationen
- intuitiv
- investera
- IT
- Jobb
- hålla
- märkning
- målsida
- språk
- Large
- inlärning
- linje
- Lista
- lokal
- älskar
- Majoritet
- Framställning
- marknadsförare
- Marknadsföring
- Matris
- meddelandehantering
- modell
- mer
- mest
- Mest populär
- erbjudanden
- erbjuda
- nätet
- Verksamhet
- Möjlighet
- Alternativet
- Tillbehör
- Övrigt
- Betala
- Personer
- personlig
- plattform
- Massor
- podcast
- Podcasts
- policy
- dålig
- Populära
- pris
- prissättning
- Pro
- Produkt
- Produkter
- yrkesmän/kvinnor
- ge
- område
- RE
- minska
- intäkter
- Risk
- ROI
- SaaS
- försäljning
- säkerhet
- Självbetjäning
- sälja
- in
- Dela
- Kort
- Enkelt
- slak
- Small
- So
- någon
- Utrymme
- talar
- specialiserad
- starta
- igång
- Stater
- Historia
- stark
- prenumeration
- Framgångsrikt
- testa
- Testning
- Tänkande
- Genom
- tid
- verktyg
- topp
- leksak
- Öppenhet
- rättegång
- Litar
- användare
- värde
- version
- Video
- Video
- webb
- Webbplats
- webbsidor
- Vad
- VEM
- inom
- utan
- ord
- Arbete
- träna
- fungerar
- skulle
- år
- Zendesk