Datadog börsintroduceras vid $330m ARR, och när vi senast kom ikapp dem de låg redan på 700 miljoner dollar ARR — och det har inte gjort något annat än att accelerera sedan dess. Datadog avslutar med en $270m Q3'21 (!) och vidare till en $1.2B+ run rate idag. accelererande till över $1B ARR. Till 75% tillväxt. Godhet.
Vi har bara inte sett den typ av acceleration i skala vi ser i SaaS-ledare tidigare.
5 intressanta lärdomar:
#1. 1,800 100,000 kunder med ARR på 66 1,082 USD eller mer, en ökning på XNUMX % från XNUMX XNUMX från år till år. Kunder på över 100 XNUMX USD är nyckeln till ARR-tillväxt. Datadog lämnar inte de mindre kunderna bakom sig, men de är i allt högre grad en mindre andel av intäkterna. 100 50 $+ kunder har gått från 2016 % av intäkterna 80 till nästan XNUMX % idag:
#2. Mer produkt, fler produkter, fler produkter. 10 nya produkter i år. Nästan alla molnledare som accelererar efter $100 miljoner ARR, än mindre $1B ARR, är multiprodukt.
#3. Under 2018 använde de flesta Datadog-kunder en produkt. Idag kommer de flesta Datadog-intäkter från kunder som använder 1+ produkter. Detta är en av de viktigaste nycklarna till Datadogs nästan aldrig tidigare skådade tillväxt. 28 % av Datadogs kunder använder 4+ produkter, men de utgör den stora majoriteten av intäkterna:
Och 75 % använder 2 eller fler produkter, upp från bara 15 % 2018:
#4. Kunder köper inte alla produkter först. Datadog får kundernas förtroende och utökar sedan produkter som kunderna köper från dem:
#5. 130 %+ NRR för 16 kvartal — och GRR går upp till 95 %. En påminnelse om att det inte finns något tak för högsta NRR i SaaS och Cloud.
Och några bonusnoter:
#6. 450+ integrationer. Du vet detta, men att göra "alla integrationer" kan vara en mördande vinnande strategi.
#7. Från 2 $1 miljon ARR-kunder 2016 till 145 idag. Datadog har stadigt marscherat upp på marknaden, men inte plötsligt.
#8. En klassisk modell för självbetjäning + internförsäljning + företagsförsäljning. Datadog kan ha revolutionerat observerbarhet och andra kategorier, men det förändrade inte hur du satte upp ett säljteam. Dess minsta kunder tjänar själv. De upp till $50k-$100k går igenom internförsäljning. Och ett dedikerat företagsteam hanterar de största. Precis som nästan alla andra SaaS-företag i stort sett med liknande prispunkter och erbjudanden. 😉
Och en fantastisk tillbakablick på Datadog strax före börsintroduktionen:
Källa: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
