Hur många gånger har du sett en mördande marknadsföringsstrategi och tänkt för dig själv, "Wow, jag önskar att jag hade tänkt på det!"
(Glossier, jag tittar på dig.)
Vi har alla varit där. Sanningen är att när du precis har börjat kan det vara svårt att veta om din strategi är så omfattande och kraftfull som den kan vara.
För att underlätta en del av den osäkerheten har vi skapat den här guiden som visar dig steg-för-steg hur du skapar en marknadsföringsstrategi som inte lämnar stenen ovänd.
Låt oss dyka in i de kritiska komponenterna i en komplett marknadsföringsstrategi 2021, följt av några exempel för ytterligare inspiration.
Vikten av kunddrivna marknadsföringsstrategisteg
En robust marknadsföringsstrategi kommer att nå din målgrupp – detta inkluderar de som aldrig har hört talas om ditt varumärke hela vägen till de som har köpt från dig tidigare.
Utan en definierad strategi kommer du i princip att kasta saker mot väggen för att se vad som fastnar. Och det kostar dig kostnader, tid och resurser.
En marknadsföringsstrategi kommer att:
- Anpassa ditt team till specifika mål.
- Hjälper dig att knyta dina ansträngningar till affärsmål.
- Låter dig identifiera och testa vad som resonerar med din målgrupp.
Det finns sju viktiga steg för att skapa en framgångsrik marknadsföringsstrategi: Bygg din marknadsföringsplan, skapa dina köparpersonas, identifiera dina mål, välj verktygen, granska dina befintliga resurser, granska och planera mediekampanjer, och slutligen, verkställ din strategi.
Låt oss gå in på detaljerna för varje steg i nästa avsnitt. Eller så kan du hoppa till den sektion du är mest intresserad av.
7 steg i en marknadsföringsstrategiprocess
- Skapa en marknadsplan.
- Skapa personliga köpare.
- Identifiera mål.
- Välj lämpliga verktyg.
- Granska dina media.
- Granska och planera mediekampanjer.
- Förverkliga det.
1. Bygg en marknadsföring plan.
Vänta, jag måste göra en plan för min strategi? Vad är skillnaden?
Din marknadsföringsstrategi ger en översikt över orsakerna till varför ditt marknadsföringsteam kommer att behöva vissa resurser, vidta vissa åtgärder och sätta upp vissa mål under året. Din marknadsföringsplan är de specifika åtgärder du ska vidta för att uppnå den strategin.
Inte säker på var du ska börja?Denna gratis mall för marknadsföringsplan kan hjälpa till.
Rätt mall kan hjälpa dig att bygga en marknadsföringsplan som identifierar din budget för året, de initiativ din marknadsföringsorganisation behöver ta itu med och de marknadsföringskanaler du kommer att använda för att implementera dessa initiativ.
Dessutom kommer det att koppla allt tillbaka till en affärssammanfattning, för att hålla dig i linje med övergripande företagsmål.
2. Skapa köparpersonas.
Om du inte kan definiera vem din publik är i en mening, har du nu chansen att göra det. En köparpersona är ett exempel på din ideala kund.
Till exempel kan en butik som Macy's definiera en köparpersona som Budgeting Belinda, en stilig arbetarklasskvinna i 30-årsåldern som bor i en förort, som vill fylla sin garderob med designererbjudanden till låga priser.
Med denna beskrivning kan Macys marknadsföringsavdelning föreställa sig att budgetera Belinda och arbeta med en tydlig definition i åtanke.
Köpare har viktig demografisk och psykografisk information, inklusive ålder, jobbtitel, inkomst, plats, intressen och utmaningar. Lägg märke till hur Belinda har alla dessa egenskaper i sin beskrivning.
Du behöver inte skapa din köparpersona med penna och papper. Faktiskt,HubSpot erbjuder en gratis mall som du kan använda för att göra din egen (och det är riktigt roligt).
Buyer personas bör vara kärnan i att bygga din strategi.
Du kan också använda en plattform som Versium, som hjälper dig att identifiera, förstå och nå din målgrupp genom data och artificiell intelligens.
3. Identifiera dina mål.
Dina marknadsföringsstrategimål bör återspegla dina affärsmål.
Till exempel, om ett av dina affärsmål är att ha 300 personer på din årliga konferens om tre månader, bör ditt mål som marknadsförare vara i linje med att öka onlineregistreringen med 10 % i slutet av månaden för att hålla dig på rätt spår.
Andra marknadsföringsmål kan vara att öka varumärkesmedvetenheten eller generera potentiella kunder av hög kvalitet. Du kanske också vill växa eller behålla tankeledarskapet i din bransch eller öka kundvärdet.
Oavsett dina mål, identifiera vad de är och hur din marknadsföringsorganisation kan arbeta för att uppnå dem under nästa år.
4. Välj lämpliga verktyg.
När du har identifierat dina mål, se till att du har rätt verktyg för att mäta framgången för dessa mål.
Onlineprogramvara som schemaläggare för sociala medier ger dig analyser som hjälper dig att hålla reda på vad din publik gillar och inte gillar. Alternativt kan du övervägaGoogle Analytics för att mäta bloggens och webbsidans prestanda.
Gör dessutom dina mål SMARTA – för att göra det, ta en titt på Hur man skriver ett SMART-mål [+ Gratis SMART-målmall].
Här är några verktyg som kan hjälpa dig att spåra och mäta framgången för dina marknadsföringsmål:
HubSpot marknadsföring Hub
Marketing Hub låter dig konsolidera alla dina marknadsföringsverktyg till en centraliserad plattform.
Alltför ofta hittar du ett verktyg som är kraftfullt men inte särskilt lätt att använda. Med det här verktyget kan du locka användare med bloggar, SEO och livechattverktyg. Du kan sedan konvertera och vårda dessa potentiella kunder genom marknadsföringsautomatisering, målsidesbyggaren och funktioner för spårning av potentiella kunder.
Med anpassad rapportering och inbyggd analys kan du analysera din data och planera ditt nästa steg. Dessutom integrerar HubSpot Marketing Hub med över 500 verktyg.
Priser: Fri; Förrätt, $45/månad; Professionell, $800/månad; Enterprise, $3,200 XNUMX/månad.
Trello
Trello håller ditt marknadsföringsteam på rätt spår och kommunicerar öppet om projekten de arbetar med. Skapa anslagstavlor för individuella kampanjer, redaktionella kalendrar eller kvartalsmål.
Inbyggda arbetsflöden och automatiseringsmöjligheter håller kommunikationen strömlinjeformad och enkelheten håller ditt marknadsföringsteam fokuserat på det arbete som är viktigt.
Priser: Fri; Business Class, 9.99 USD/användare/månad; Enterprise, $17.50/användare/månad för 100 användare.
Monday.com
Allt på Monday.com börjar med en bräda eller ett visuellt styrt bord. Skapa och anpassa arbetsflöden för ditt team och håll grupper, objekt, underobjekt och uppdateringar synkroniserade i realtid.
Du kan också transformera data som hämtas från tidslinjen och Gantt-vyer för att spåra dina projekt på Monday.com och se till att deadlines har hållits. Plus, med mer än 40 integrationer — från SurveyMonkey till Mailchimp och, naturligtvis,HubSpot — du kan visualisera din data och säkerställa att hela ditt företag samarbetar.
Priser: Basic, $8/månad/säte; Standard, $10/månad/plats; Pro, $16/månad/säte; Enterprise, kontakta för prisuppgift.
SEMrush
SEO fortsätter att vara en stor faktor i den framgångsrika rankningen av din webbplats.
SEMrush låter dig köra en teknisk SEO-revision, spåra daglig ranking,analysera din konkurrents SEO-strategi, undersök miljontals sökord och till och med hitta idéer för att tjäna mer organisk trafik.
Men fördelarna stannar inte vid SEO. Använd SEMRush för PPC, bygg och mät en effektiv strategi för sociala medier, innehållsplanering och till och med marknadsundersökningar.
Priser: Pro, $99.95/månad; Guru, $199.95/månad; Företag, 399.95 USD/månad.
Buzzsumo
BuzzSumo låter dig analysera data för att förbättra och leda din marknadsföringsstrategi, allt samtidigt som du utforskar högpresterande innehåll i din bransch.
Använd plattformen för att identifiera influencers som kan hjälpa ditt varumärke att nå, övervaka kommentarer och hitta trender för att få ut det mesta av varje tur.
När dina behov utvecklas kan du också utnyttja deras verktyg för krishantering och videomarknadsföring.
Priser: Pro, $99/månad; Plus, $179/månad; Stor, $299/månad; Enterprise, $499+/månad.
Crazy Egg
Behöver du optimera din webbplats i år? Överväg att komma igång med Crazy Egg. Du kommer att kunna identifiera "hotspots" på dina produktsidor, spåra annonskampanjtrafik på din webbplats och förstå om kunder klickar där du vill att de ska.
Du kan till och med se till att dina "Köp nu"-knappar är på det bästa stället.
Crazy Egg erbjuder också inspelningar, A/B-tester och mer för att säkerställa att din webbplats erbjuder den bästa användarupplevelsen.
Priser: Basic, $24/månad; Standard, $49/månad; Plus, $99/månad; Pro, $249/månad; Anpassade alternativ tillgängliga på begäran.
5. Granska dina media.
Bestäm vad du redan har i din arsenal som kan hjälpa dig att skapa din strategi. För att effektivisera denna process, tänk på dina tillgångar i tre kategorier – betald, ägd och intjänad media.
- Betalda media betyder vilken kanal du spenderar pengar på för att attrahera din målgrupp. Detta inkluderar offlinekanaler som tv, direktreklam och skylt till onlinekanaler som sociala medier, sökmotorer och webbplatser.
- Ägs media hänvisar till någon av de medier som ditt marknadsföringsteam måste skapa: bilder, videor, podcasts, e-böcker, infografik, etc.
- Förtjänade media är ett annat sätt att säga användargenererat innehåll. Delningar på sociala medier, tweets om ditt företag och foton som läggs upp på Instagram där ditt varumärke nämns är alla exempel på förtjänade medier.
Samla ditt material i varje mediatyp och konsolidera dem på en plats för att få en tydlig vision om vad du har och hur du kan integrera dem för att maximera din strategi.
Om du till exempel redan har en blogg som rullar ut veckoinnehåll i din nisch (ägda media), kan du överväga att marknadsföra dina blogginlägg på Twitter (betalda medier), som kunder sedan kan reTweet (intjänade media). I slutändan kommer det att hjälpa dig att skapa en bättre, mer väl avrundad marknadsföringsstrategi.
Om du har resurser som inte passar in i dina mål, ta bort dem. Det här är en bra tid att städa huset och identifiera luckor i ditt material.
6. Granska och planera mediekampanjer.
Att städa hus går direkt in i detta steg. Nu måste du bestämma vilket innehåll som ska hjälpa dig.
Fokusera på dina ägda media- och marknadsföringsmål. Kommer till exempel att uppdatera CTA:erna i slutet av dina blogginlägg hjälpa dig att öka RSVPs till ditt evenemang?
Titta sedan på dina köparpersonligheter. Låt oss säga att du arbetar för ett företag för videoredigeringsprogram. Om en av din personas utmaningar är att lägga till rena ljudeffekter till sina videor men du inte har något innehåll som återspeglar det, gör en 15-sekunders demovideo för Instagram för att visa hur bra din produkt är på att lösa den utmaningen.
Slutligen, skapa en plan för att skapa innehåll. Planen bör innehålla ämneskluster, mål, format och kanal för varje del av innehållet. Se till att inkludera vilken utmaning det löser för din köparpersona.
För idéer om att skapa innehåll eller en mer djupgående titt på hur man skapar en innehållsplan, kolla in vårt inlägg, Den ultimata guiden till innehållsskapande.
7. Låt det bli verklighet.
Vid det här laget bör din marknadsundersökning och planering hjälpa dig att visualisera hur din strategi kommer att genomföras – och av vilka team.
Det sista steget är att sammanföra allt och tilldela det åtgärder till dina planer.
Skapa ett dokument som kartlägger de steg du behöver ta för att genomföra din kampanj. Med andra ord, definiera din strategi.
Tänk långsiktigt när du skapar detta dokument. Ett standardstrategidokument är 12 månader. Denna strukturerade tidslinje bör vara hemmabasen för dina strategiska marknadsföringsinsatser.
För att måla ett exempel, låt oss gå tillbaka till videoprogramvaruföretaget.
Kanske kommer du i januari att lansera en mjukvaruuppdatering som förbättrar exportprocessen för användarna. I april vill du publicera en e-bok som förklarar redigeringsvillkoren för dina köpare, och i september planerar du att lansera en integration med annan programvara.
Kom ihåg att din digitala strategi är unik för ditt företag, så dokumentet bör också vara det. Så länge strategin innehåller de relevanta detaljerna som beskrivs i tidigare avsnitt, är du klar.
Nu när vi har utforskat de kritiska stegen i en komplett marknadsföringsstrategi, låt oss titta på några "Varför tänkte jag inte på det?" strategier för att inspirera din egen.
Exempel på framgångsrika marknadsföringsstrategier
1. Regal filmer
Digital strategi: Ägda medier
Regal Movies tog Halloween-andan till en ny nivå och döpte till och med om sitt Twitter-konto för att återspegla säsongens anda. Denna "Monster Madness"-undersökning är ett roligt, interaktivt sätt att få följare att investera i Regals innehåll:
Regals tweet är ett exempel på ägda medier eftersom företaget hade full kontroll över svaren som följare gav (och tydligen, Amerikansk varulv hade inte en chans).
Regal höll sig effektivt till sitt varumärke genom att bara använda klassiska filmer i sin omröstning samtidigt som de satte en modern snurr på det.
Detta är också ett bra exempel på hur retweets inte nödvändigtvis är lika med framgång. Även om fyra retweets inte är så stor affär, kolla in rösterna: 461. Det betyder att det var över 400 interaktioner med en enda tweet.
2. Pipsnacks
Digital strategi: Användargenererat innehåll, intjänad media
Användargenererat innehåll är ett av de bästa sätten att få dragkraft i din strategi.
Det visar din uppskattning för lojala kunder och uppmuntrar även andra användare att marknadsföra dina produkter för chansen till en liknande shout-out.
Dessutom är ibland innehållet som dina varumärkestrojalister skapar riktigt, riktigt bra.
I det här fallet berömmer konsumenten varumärkets produkt. Blir inte bättre än en sådan fantastisk recension.
3. PR för små tjejer
Digital strategi: Eventmarknadsföring
Vänta, är det Keke Palmer?
Small Girls PR är ett PR-företag baserat i New York, och en av företagets talanger är att arrangera fantastiska evenemang för sina kunder, som Olay. Den här sammanfattningskarusellen för evenemang på Instagram är ett effektivt exempel på evenemangsmarknadsföring, eftersom den ökar medvetenheten om ditt varumärke och erbjuder sociala bevis genom att presentera en offentlig person.
4. Superside
Digital strategi: Betald media
Designbyrån Superside lanserade en Instagram-annons för att marknadsföra en leadmagnet: deras digitala annonsdesignguide. Även om varumärket kan ha skapat guiden specifikt för betalda kampanjer, är det också möjligt att de har gjort om ett högpresterande blogginlägg till en nedladdningsbar e-bok.
I det här fallet behövde de bara packa om sitt nuvarande innehåll, bygga en annons runt det med kreativa tillgångar och köra det.
I tidigare avsnitt diskuterade vi kraften i att utnyttja flera former av media i din marknadsföringsstrategi. Det här är ett bra exempel på det.
5. Målet
Digital strategi: Betalmedia, Twitter-kort
Om du har budgeten för betald media, dra full nytta av det.
Betald media är när du betalar sociala kanaler, som Twitter, för att marknadsföra ditt innehåll på deras webbplats. Genom att göra detta når ditt innehåll nya målgrupper som du kanske inte kan nå organiskt:
Den här inkluderande annonsen från Target om höstshopping använder Twitter-kort för att marknadsföra varumärket och göra shoppingen enkel med en knapptryckning.
Fler sociala kanaler erbjuder sätt för shoppare att köpa i appen eller nära den, vilket ökar försäljningen och ökar exponeringen för varumärken.
Vad du kan förvänta dig efter att ha följt dina marknadsföringsprocesssteg
I slutändan är att skapa en komplett marknadsföringsstrategi inte något som kan hända över en natt. Det tar tid, hårt arbete och engagemang för att säkerställa att du når din ideala publik, när och var de vill nås.
Håll dig till det (och använd några av resurserna som vi har inkluderat i det här inlägget), och med tiden kommer forskning och kundfeedback hjälpa dig att förfina din strategi för att säkerställa att du spenderar det mesta av din tid på de marknadsföringskanaler som din publik bryr sig om mest om.
Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i oktober 2019. Det har uppdaterats för fräschör och precision.
Källa: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-strategy
- 100
- 2019
- 2021
- 7
- Konto
- Ad
- Fördel
- Alla
- analytics
- April
- runt
- Arsenal
- artificiell intelligens
- Tillgångar
- publik
- revision
- Automation
- BÄST
- Blogg
- Blogginlägg
- bloggar
- ombord
- öka
- varumärken
- SLUTRESULTAT
- byggare
- Byggnad
- företag
- Köp
- Kampanj
- Kampanjer
- utmanar
- kanaler
- klienter
- koda
- kommentarer
- Kommunikation
- företag
- Konferens
- Konsumenten
- innehåll
- fortsätter
- Skapa
- Kreativ
- kris
- Aktuella
- Kunder
- instrumentbräda
- datum
- behandla
- Erbjudanden
- demografiska
- Designa
- designer
- digital
- driven
- drivande
- e-bok
- e-böcker
- Ledare
- Effektiv
- Företag
- etc
- händelse
- Eventmarknadsföring
- händelser
- erfarenhet
- Funktioner
- Figur
- passa
- format
- Fri
- full
- kul
- Mål
- god
- stor
- Väx
- styra
- Hem
- Huset
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- HTTPS
- HubSpot
- stor
- identifiera
- Inklusive
- Inkomst
- Öka
- industrin
- påverkare
- informationen
- Inspiration
- integrering
- integrationer
- Intelligens
- interaktiva
- IT
- Jobb
- hoppa
- Nyckel
- målsida
- Large
- lansera
- leda
- Ledarskap
- Nivå
- Hävstång
- läge
- Lång
- ledning
- kartor
- marknad
- marknadsundersökning
- Marknadsföring
- marknadsföring automatisering
- marknadsföringskanaler
- material
- Betyder Något
- mäta
- Media
- Måndag
- pengar
- månader
- flytta
- Filmer
- New York
- erbjuda
- Erbjudanden
- nätet
- Tillbehör
- organisk trafik
- organisation
- Övriga
- måla
- Papper
- Betala
- Personer
- prestanda
- Bild
- planering
- plattform
- Podcasts
- enkät
- inlägg
- kraft
- pr
- prissättning
- Pro
- Produkt
- Produkter
- projekt
- främja
- bevis
- allmän
- publicera
- inköp
- RE
- realtid
- skäl
- resumé
- Registrering
- forskning
- Resurser
- översyn
- Körning
- försäljning
- Sök
- Sökmotorer
- SEO
- in
- aktier
- Shoppers
- Gå och Handla
- Small
- smarta
- So
- Social hållbarhet
- sociala medier
- Mjukvara
- programuppdatering
- spendera
- Spendera
- Snurra
- starta
- igång
- bo
- lagra
- Strategisk
- Strategi
- framgång
- framgångsrik
- SurveyMonkey
- talanger
- Målet
- Teknisk
- tv
- testa
- Testning
- Projekten
- tanke ledarskap
- SLIPS
- tid
- spår
- Spårning
- trafik
- Trender
- tweet
- Uppdatering
- Uppdateringar
- användare
- värde
- Video
- Video
- syn
- webb
- Webbplats
- webbsidor
- vecka
- VEM
- kvinna
- ord
- Arbete
- år