Grundare och företagsledare tar för givet att kundsegmentering är viktigt. Men de som är mindre erfarna med segmenteringens nyanser förstår ofta inte varför Segmentering är viktigt, och som ett resultat misslyckas man med att inse de affärsmässiga och organisatoriska fördelarna med att göra segmentering väl. Vi tror att uppsidan kan vara särskilt givande för B2B-företag (men är universellt tillämplig), och vår avsikt med detta stycke är att utforska varför och göra det mer intuitivt.
Den korta versionen är att segmentering är ett kraftfullt verktyg för att driva produktframgång och ett effektivt sätt att anpassa prioriteringarna för produktteam och go-to-market (GTM) team. Det förenar konversationer och debatter kring "vad du bygger" och "vad du säljer."
När team strävar efter att odla nöjda kunder inom segment, prioriterar de funktioner som staplar värde för att dominera ett segment. Detta undviker fallgropen att sprida värdet av funktioner över många segment och sluta med många ljummen– men få lyckligt— kunder. För att göra detta på ett bra sätt måste produkt- och GTM-team i förväg anpassa sig till vilka kundattribut som är vettiga för att vägleda produktförbättringar och informera GTM-rörelser.
Definitioner
Kundsegmentering
Tänk på kundsegmentering som att dela upp den breda kundbasen i mindre delmängder baserat på gemensamma behov för produkten. Det är viktigt att definiera "behovsbaserade segment" för att säkerställa att du organiserar kunderna på ett sätt som speglar deras olika beteenden. Behov kan relateras till faktorer som branschvertikal, företagsstorlek, köparens persona, användningsfall, geografisk plats etc., så det är viktigt att tänka kritiskt på vilka faktorer som verkligen speglar beteenden. Vi ser ofta att segmentering går fel när kunder grupperas på ett sätt som är bekvämt för företaget, men som inte överensstämmer med hur dessa kunder köper och använder produkten.
Grunden för segmentering på ytan är att det är användbart att dela upp kundbasen för att anpassa och organisera insatser för att gå till marknaden. Till exempel kan en kontoansvarig som alltid pratar med kunder i samma vertikal utveckla en mer nyanserad förståelse för sina smärtpunkter. Vi tror att förutom att lägga till fokus på go-to-market-insatser, hjälper kundsegmentering att prioritera produktutvecklingsinsatser på ett sätt som ger fler nöjda kunder.
Glad kund
A nöjd kund är en som:
- Hänvisar din produkt till andra.
- griper med dig och ger dig feedback.
- du använder din produkt intensivt och ger dig data/insikter om hur du kan göra den bättre.
- Ytterst genererar intäkter för att finansiera framtida investeringar i produkten.
Produktframgång är en funktion av antalet nöjda kunder, inte bara en funktion av det totala värdet som skapas för alla kunder. Ofta sätter grundare ribban för lågt för vad som består av en nöjd kund; verkligheten är att om de inte hänvisar produkten eller ger feedback, så uppfyller de inte ribban. Företag bör ha principen att det är mer värt att ha en nöjd kund än 10 ljumma kunder – detta gäller särskilt för startups i ett tidigt skede.
Värde och kostnad
Hur kan vi "mäta" om en kund är nöjd? Tänk på att varje kund har sina egna uppfattningar om värde och kosta för en produkt. Värde kan vara hur mycket en kund är villig att betala för din produkt. Pris kan vara priset du tar ut tillsammans med den tid och ansträngning det tar att implementeras. Om en kund uppfattar att värdet överstiger kostnaden kommer de att köpa din produkt. Du har en nöjd kund när värde signifikant överstiger kostnaden. Därför kommer vi främst att fokusera på hur beslut påverkar värdeskapandet.
Prioritera funktioner som resonerar med samma segment för att odla nöjda kunder
För att förklara vår teori använder vi gärna ett ramverk som kartlägger värdet av produkter och funktioner till olika kundsegment.
En ny funktion ökar inte nödvändigtvis värdet av den övergripande produkten enhetligt för alla kunder. Mer troligt är att ett segment efterfrågar den funktionen intensivt, så det kommer att öka värdet oproportionerligt för det segmentet. Vi kan anta att kunder i samma segment får liknande värde från en funktion. För att visa detta tilldelar vi en kvantitet av "värde" för varje kundsegment, vilket representerar genomsnitt kund i ett segment (eftersom det fortfarande kommer att finnas en värdefördelning mellan kunder inom segmentet). Vi antar också att kostnaden är konstant över segmenten. Utifrån detta definierar vi en nöjd kund som en vars värde överstiger en viss tröskel.
Vi visar detta i diagrammet nedan:
Denna funktion har störst inverkan på segment C. Vi kan beskriva en produkt som en kombination av ett antal funktioner; sålunda är värdet för en produkt det totala värdet av komponentegenskaperna. Förhoppningen är att denna nya funktion, i kombination med befintliga funktioner, kommer att ge fler nöjda kunder i segment C. Detta är hur nya produktfunktioner översätts till GTM-effekt.
Olika resultat baserat på olika prioriteringar
För att levandegöra detta ramverk, låt oss överväga ett hypotetiskt SaaS-företag som bygger ett projektledningsverktyg (tänk dig en tidig version av ClickUp eller Monday.com), och utforska hur olika prioriteringssätt leder till olika antal nöjda kunder.
Anta att företaget har byggt ut de grundläggande funktionerna för bordsinsatser och nu funderar på hur man ska prioritera tre "killer" funktioner. Dess tre huvudsakliga kundsegment är tech, fastigheteroch nonprofits. Den finner att den mest efterfrågade funktionen för tekniksegmentet är tidslinjevyer (för produktfärdplaner); för fastigheter är det en modul för kundrelationshantering (för hyresgäster); för ideella organisationer, det är pipeline management (för bidrag). I ett försök att tillgodose varje segment kan företaget välja att prioritera dessa tre funktioner.
Det resulterande diagrammet kommer att se ut så här:
Genom att arbeta med GTM-teamet får produktteamet veta att fastighetssegmentet också efterfrågar intensivt analytics (för att prognostisera uthyrningsgrad) och a klientportal (för att kommunicera med hyresgäster). Företaget kan välja att istället prioritera de tre fastighetsspecifika funktionerna för att skapa nöjda kunder inom fastighetssegmentet.
Det resulterande diagrammet kommer att se ut så här:
I båda fallen är produkten en kombination av tre funktioner och det totala värdet som skapas är lika. Men i det första fallet finns det inga nöjda kunder i något av segmenten. I den andra har företaget odlat nöjda kunder inom fastighetssegmentet.
Kontrasten mellan de två resultaten visar varför det är viktigt för GTM och produktteam att vara samordnade. När teamen är okoordinerade skiljer sig produkten som byggs och produkten som säljs; det finns inga nöjda kunder. Genom att utföra en kundsegmenteringsövning tillsammans tvingar båda sidor att vara anpassade efter kundernas behov och prioriteringar. GTM-team och produktteam måste tillsammans upptäcka hur olika segment värderar samma funktioner, och produktteam måste vara transparenta med GTM-team om processen som används för att prioritera funktioner.
Justerade team är mer avsiktliga om vilka funktioner som ska prioriteras, istället för att bara svara på alla funktionsförfrågningar. De kan fortfarande bygga funktioner som tilltalar hela kundbasen, men det slutar med att de prioriterar funktioner som är koncentrerade till ett segment för att dominera det, i motsats till att peanutsmör värdet av nya funktioner i många segment. Denna trohet i beslutsfattandet förutsätter att företaget överväger de rätta funktionerna i första hand, vilket bygger på att ha en stark produkt- och GTM-anpassning. Detta blir ännu viktigare när företaget växer och blir framgångsrikt, för så småningom kommer du att börja se hela företag fokuserade på att betjäna endast ett av dina segment.
Samtidigt klargör övningen vilka segment som INTE ska serveras. I det andra fallet, när klientportal övervägs är det uppenbart att tech och ideell segment är inte de som ska prioriteras. Att säga nej till kunder är en av de svåraste sakerna för ett företag att göra, men i verkligheten säger företag inte nej till tillräckligt många kunder. Det är därför det är så fördelaktigt att anpassa sig till en "Ideal Customer Profile" (ICP). När företaget bestämmer sig för att fokusera på fastigheter som ICP och odlar nöjda kunder i detta segment gör det det lättare att säga nej till mindre effektfulla funktionsförfrågningar från tech och ideell segment.
Olika sätt att segmentera
Även om segmentering efter branschvertikaler, som vi gjorde i exemplet ovan, kan vara ett effektivt tillvägagångssätt, finns det många andra sätt att definiera behovsbaserade segment.
Företagsstorlek
Tänk på en produkt som Airtable, som kan antas och köpas nerifrån och upp av individer och små team, men även säljas uppifrån och ned till större företag. Därför är en enkel segmentering att dela upp kunder i företaget och inte företag.
Vi gör ofta detta intuitivt genom att placera många funktioner i kategorin "klar för företag". Implicit segmenterar vi kunder mellan företaget och inte företag eftersom vi vet att vissa funktioner bara ökar värdet för företagssegmentet. Dessa kan inkludera enkel inloggning, administratörskonsol, utökad versionshistorik, centraliserad fakturering, support för vita handskar, etc.
Vi kan representera dessa funktioner på vårt diagram (observera att vissa funktioner har nollvärde till inte företag segmentet):
Användningsfall
Låt oss nu utforska ett mer nyanserat exempel: segmentering efter användningsfall. Tänk på en produkt som Pläd, som som en "byggkloss"-produkt kommer att ha stor tilltal av ett brett spektrum av kunder. Plaid kan märka att dess kunder tenderar att bygga inom ett antal vanliga användningsfall för sina slutkunder. Låt oss använda segmenten som Plädade konturer på sin hemsida: personlig ekonomi, utlåning, förmögenhet, konsumentbetalningar, bankoch företagsekonomi.
Anta att produktteamet vill öka sökkvaliteten för dess kontolänkande flöde eftersom det är viktigt att förbättra framgångsfrekvensen för kontoanslutningar. Framgångsrika kontakter är viktiga för alla segment; därför blir den totala värdeökningen betydande. Men segmenten värderar redan högt befintliga kontolänkningsflöde; som ett resultat uppfattar de bara förbättringen från bättre sökning som marginell.
Det resulterande diagrammet kommer att se ut så här:
I alla användningsfall, bättre sökning har begränsad inverkan på att skapa nya nöjda kunder. Ett go-to-market-team kan ta upp detta till produktteamet.
Anta alternativt att produktteamet vill investera i en ny uppsättning integrationer för mer omfattande och tillförlitliga inkomstdata. Denna data är mest användbar för kunder i utlåning segment (vissa kunder i personlig ekonomi och förmögenhet kan också hitta något värde). Dessa utlåning kunder har ett stort behov av denna data eftersom de tror att det drastiskt kommer att förbättra deras försäkringsmodeller, jämfört med att bara ha tillgångsdata för närvarande. Faktum är att medan utlåning segmentet får mycket värde med befintliga försäkringsdata, det räcker inte riktigt för att skapa lycka.
Det resulterande diagrammet kommer att se ut så här:
Värde för utlåning segmentet ökar markant, vilket skapar många nya nöjda kunder. Återigen bör go-to-market-teamet kunna dela detta akuta segmentbehov med produktteamet och förutse effekten på nöjda kunder.
Utvecklande segmentering över tid
Ett ännu mer nyanserat exempel är att uppdatera segmenteringsmetoden när produkten mognar. Tänk på en produkt som Segmentet (som är en plattform för att samla in kunddata). Låt oss säga att det tidigt fann att det mest effektiva tillvägagångssättet var att dela upp kunder i nystartade och företag. Eftersom företaget hade större framgång med att sälja till företag, hade GTM-teamet insikten att inom företag har marknadsföringsköparen mycket större budgetar än de tekniska teamen och har olika funktionsförfrågningar. Produktteamet har haft dessa marknadsföringscentrerade funktioner på sin färdplan, men historiskt sett haft dem svåra att prioritera. Men båda teamen inser nu att att bygga dessa funktioner kommer att låsa upp dessa stora marknadsföringsbudgetar.
Så tillsammans bestämmer produkt- och GTM-teamen att det bättre sättet att segmentera är efter köparens personas. Låt oss använda dem på Segmentets hemsida: marknadsföring, produktoch teknik (underförstått har varje köparpersona fortfarande en viss korrelation med företagets storlek). Produkt och ingenjörsteam uppfattar redan ett betydande värde i befintliga dataanslutningsprodukt. Marknadsföringsteam vill dock använda data från dessa kopplingar för att leverera personliga kampanjer. De behöver två nyckelfunktioner: målgrupper att gruppera användare baserat på händelser och egenskaper, och a profiler API för att programmatiskt synkronisera dessa målgrupper med deras marknadsföringsverktyg.
Det resulterande diagrammet kommer att se ut så här:
Dessa två funktioner ökar värdet endast för marknadsföring segmentet, men det kommer att skapa många nya nöjda kunder i det lukrativa segmentet.
I takt med att segmenteringsmetoden utvecklas kommer även ICP-definitionen att utvecklas. Företag bör ständigt utvärdera vem de vill tjäna och vem de ska säga nej till. Vi tycker att detta är särskilt användbart när de är det lägga mer tid på att flytta exklusivt, för att säkerställa att både produkt- och GTM-team är samordnade om övergången.
Anpassa produkt- och GTM-team
Som vi har visat i våra exempel kan team prioritera funktioner väldigt olika beroende på deras mål. Där produktframgång uppnås genom att skapa nöjda kunder, team bör prioritera segmentcentrerade funktioner som staplar värde på ett koncentrerat sätt. Detta kan bara göras effektivt om teamet känner till vilken effekt varje funktion har på varje segment.
Enbart produktteamet har en ofullständig kalibrering av dessa ingångar. För att informera om prioriteringen måste produktteamet samarbeta med GTM-teamet. GTM-teamet har en konstant puls på behoven hos både befintliga och potentiella kunder, och de kan också diskutera den kommande färdplanen med kunderna för att samla in feedback. De kan samla sina insikter och dela dem med produktteamet. GTM-teamet är starkt motiverat att fånga detta korrekt, för då kommer produktteamet att skicka funktioner som GTM-teamet kan ta tillbaka till kunderna.
Detta är en iterativ process mellan produkt- och GTM-teamen som anpassar deras prioriteringar. Kärnan i vår tro är det den grundläggande ingrediensen som gör denna iterativa process framgångsrik är produkt- och GTM-anpassning till rätt behovsbaserade segment. När de två teamen har samma mentala modell för hur de delar upp den bredare kundbasen kan de fokusera på samma segment och tala samma språk när de bearbetar feedback, prioriterar funktioner och skräddarsyr GTM-rörelser.
Således är själva segmenteringsövningen en som produkt- och GTM-team bör göra tillsammans. De feltillstånd är när produktteam prioriterar färdplaner i sin egen silo medan GTM-team utför segmentering med det enda syftet att göra sina rörelser mer effektiva – företaget hamnar i en situation där kunderna ständigt, gradvis blir besvikna över att deras behov inte tillgodoses.
Sätta tillbaka det igen
Vi hoppas att detta ramverk för att kartlägga värdet av produkter och funktioner till kundsegment inte bara illustrerar varför segmentering är viktigt, men också fördelen med att göra det bra. För att utföra segmenteringen väl måste produkt- och GTM-teamen vara samordnade genom hela processen, från att definiera segmenten, till att identifiera funktionsbehov, till att förstå hur varje segment värderar potentiella funktioner.
Vi kommer att vara de första att erkänna att det finns många nyanser som vi inte berörde. Till exempel finns det mycket finare analys man kan göra på olika värde och kostnader inom samma segment, såväl som för olika intäktsgenereringsmodeller (t.ex. freemium och användningsbaserade); vi har gjort många förenklade antaganden.
Ändå hoppas vi att vi har klarat det varför bakom vikten av segmentering mycket mer intuitivt, och kommer att uppmuntra diskussioner mellan dina produkt- och GTM-team. Varje produkt- och GTM-ledare vi har pratat med om detta ämne har uttryckt uppfattningen att en starkare relation mellan deras produkt- och GTM-team skulle leda till både bättre produktframgång och fler nöjda kunder.
Vi tror också att det finns möjlighet för en hel kategori av startups att effektivisera dessa processer mellan produkt- och GTM-team. Om du bygger i det här området, kontakta zyang på a16z dot com.
Tack till Calvin French-Owen för att du hjälpte oss att kristallisera utvalda exempel. Tack också till Kristina Shen och Joe Morrissey för deras visdom och feedback under skrivprocessen.
***
De åsikter som uttrycks här är de från den individuella AH Capital Management, LLC (“a16z”) personal som citeras och är inte åsikterna från a16z eller dess dotterbolag. Viss information som finns här har erhållits från tredjepartskällor, inklusive från portföljbolag av fonder som förvaltas av a16z. Även om den är hämtad från källor som anses vara tillförlitliga, har a16z inte självständigt verifierat sådan information och gör inga utfästelser om informationens varaktiga riktighet eller dess lämplighet för en given situation. Dessutom kan detta innehåll innehålla tredjepartsannonser; a16z har inte granskat sådana annonser och stöder inte något reklaminnehåll i dem.
Detta innehåll tillhandahålls endast i informationssyfte och bör inte litas på som juridisk rådgivning, affärs-, investerings- eller skatterådgivning. Du bör rådfråga dina egna rådgivare i dessa frågor. Hänvisningar till värdepapper eller digitala tillgångar är endast i illustrativt syfte och utgör inte en investeringsrekommendation eller erbjudande om att tillhandahålla investeringsrådgivningstjänster. Dessutom är detta innehåll inte riktat till eller avsett att användas av några investerare eller potentiella investerare, och får inte under några omständigheter lita på när man fattar ett beslut om att investera i någon fond som förvaltas av a16z. (Ett erbjudande om att investera i en a16z-fond kommer endast att göras av det privata emissionsmemorandumet, teckningsavtalet och annan relevant dokumentation för en sådan fond och bör läsas i sin helhet.) Alla investeringar eller portföljbolag som nämns, hänvisas till, eller beskrivna är inte representativa för alla investeringar i fordon som förvaltas av a16z, och det finns ingen garanti för att investeringarna kommer att vara lönsamma eller att andra investeringar som görs i framtiden kommer att ha liknande egenskaper eller resultat. En lista över investeringar gjorda av fonder som förvaltas av Andreessen Horowitz (exklusive investeringar för vilka emittenten inte har gett tillstånd för a16z att offentliggöra såväl som oanmälda investeringar i börsnoterade digitala tillgångar) finns tillgänglig på https://a16z.com/investments /.
Diagram och grafer som tillhandahålls i är endast i informationssyfte och bör inte litas på när man fattar investeringsbeslut. Tidigare resultat är inte en indikation på framtida resultat. Innehållet talar endast från det angivna datumet. Alla prognoser, uppskattningar, prognoser, mål, framtidsutsikter och/eller åsikter som uttrycks i detta material kan ändras utan föregående meddelande och kan skilja sig åt eller strida mot åsikter som uttrycks av andra. Se https://a16z.com/disclosures för ytterligare viktig information.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Källa: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- A16Z
- Able
- Om oss
- ovan
- Konto
- noggrannhet
- exakt
- uppnås
- tvärs
- Dessutom
- Annat
- administration
- erkänna
- antagen
- reklam
- rådgivning
- rådgivande
- rådgivningstjänster
- affiliates
- Avtal
- Justerat
- Justerar
- Alla
- ensam
- redan
- alltid
- analys
- och
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- förutse
- överklaga
- tillämplig
- uppskatta
- tillvägagångssätt
- tillvägagångssätt
- OMRÅDE
- runt
- tillgång
- Tillgångar
- försäkran
- attribut
- målgrupper
- tillgänglig
- B2B
- tillbaka
- bar
- bas
- baserat
- grundläggande
- därför att
- blir
- bakom
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- tro
- tro
- tros
- nedan
- fördelaktigt
- Fördelarna
- Bättre
- mellan
- störst
- fakturering
- Båda sidor
- föra
- bred
- bredare
- budgetar
- SLUTRESULTAT
- Byggnad
- byggt
- företag
- Köp
- Calvin
- Kampanjer
- kapital
- fånga
- bära
- Vid
- fall
- Kategori
- centraliserad
- vissa
- byta
- egenskaper
- Välja
- omständigheter
- klar
- samarbeta
- samla
- COM
- kombination
- Gemensam
- kommunicera
- Företag
- företag
- jämfört
- komponent
- omfattande
- Koncentrerad
- Anslutningar
- Tänk
- anses
- med tanke på
- Konsol
- konstant
- ständigt
- utgöra
- innehåll
- kontinuerligt
- motsats
- Däremot
- Bekväm
- konversationer
- Korrelation
- Pris
- kunde
- skapa
- skapas
- Skapa
- skapande
- kritisk
- Odla
- För närvarande
- kund
- konsument data
- Kunder
- skräddarsy
- datum
- Datum
- debatter
- Beslutet
- Beslutsfattande
- beslut
- definierande
- leverera
- beroende
- beskriva
- beskriven
- utveckla
- Utveckling
- DID
- skilja sig
- olika
- olika
- svårt
- digital
- Digitala tillgångar
- Avslöja
- Upptäck
- diskutera
- diskussioner
- fördelning
- Avvika
- flera
- dokumentation
- inte
- gör
- dominera
- inte
- DOT
- drastiskt
- drivande
- under
- varje
- Tidig
- tidigt skede
- lättare
- Effektiv
- effektivt
- ansträngning
- ansträngningar
- uppmuntra
- stödja
- slutar
- bestående
- framkalla
- Teknik
- tillräckligt
- säkerställa
- Företag
- företag
- Hela
- helhet
- speciellt
- fastigheter
- uppskattningar
- etc
- Livssyn
- utvärdera
- Även
- händelser
- så småningom
- Varje
- exempel
- exempel
- överstiger
- exklusive
- verkställande
- Motionera
- befintliga
- erfaren
- Förklara
- utforska
- uttryckt
- faktorer
- MISSLYCKAS
- Leverans
- Funktioner
- återkoppling
- få
- trohet
- hitta
- fynd
- Förnamn
- flöda
- Fokus
- fokuserade
- Krafter
- Prognos
- hittade
- grundare
- Ramverk
- Fri
- från
- fungera
- funktionaliteter
- fond
- fonder
- Vidare
- framtida
- geografisk
- skaffa sig
- ges
- ger
- Ge
- Go
- Gå till marknaden
- gradvis
- beviljats
- bidrag
- grafer
- Grupp
- Växer
- styra
- lyckligt
- har
- hjälpa
- hjälper
- här.
- höggradigt
- historiskt
- historia
- hoppas
- Horowitz
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- Men
- HTTPS
- ICP
- identifiera
- Inverkan
- effektfull
- genomföras
- vikt
- med Esport
- förbättra
- förbättring
- förbättringar
- in
- incitament
- innefattar
- Inklusive
- Öka
- Ökar
- oberoende av
- individuellt
- individer
- industrin
- informationen
- Upplysande
- insikt
- insikter
- istället
- integrationer
- Avsikt
- Avsiktlig
- intuitiv
- Invest
- investering
- Investeringar
- För Investerare
- emittent
- IT
- sig
- Nyckel
- Vet
- språk
- Large
- större
- leda
- ledare
- ledare
- Adress
- livet
- sannolikt
- Begränsad
- länkning
- Lista
- läge
- se
- ser ut som
- Lot
- Låg
- lukrativ
- gjord
- Huvudsida
- göra
- GÖR
- Framställning
- förvaltade
- ledning
- många
- kartläggning
- kartor
- Marknadsföring
- material
- Betyder Något
- mognar
- max-bredd
- betyder
- Möt
- Memorandum
- mentala
- nämnts
- kanske
- modell
- modeller
- Måndag
- intäktsgenerering
- mer
- mest
- mestadels användbar
- motioner
- rörliga
- nödvändigtvis
- Behöver
- behov
- Nya
- ny funktion
- Nya funktioner
- ny produkt
- nonprofits
- antal
- nummer
- mål
- mål
- erhållna
- beläggning
- erbjudanden
- erbjuda
- ONE
- Åsikter
- Möjlighet
- motsatt
- organisatoriska
- Övriga
- Övrigt
- konturer
- övergripande
- egen
- Smärta
- Smärtpunkter
- Tidigare
- Betala
- utföra
- prestanda
- utför
- tillstånd
- personlig
- Personal
- bit
- Plats
- PLÄD
- plattform
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- snälla du
- poäng
- portfölj
- potentiell
- den mäktigaste
- primärt
- prioritering
- Prioritera
- prioritering
- privat
- process
- processer
- bearbetning
- Produkt
- produktutveckling
- Produkter
- lönsam
- projektet
- projektledning
- utsprång
- utsikter
- ge
- förutsatt
- publicly
- puls
- inköp
- köpt
- syfte
- mängd
- höja
- område
- Betygsätta
- rates
- nå
- Läsa
- redo
- verklig
- fastigheter
- Verkligheten
- inser
- Rekommendation
- referenser
- avses
- reflektera
- Reflekterar
- relation
- relevanta
- pålitlig
- representerar
- representativ
- representerar
- begärda
- förfrågningar
- resonans
- resultera
- resulterande
- Resultat
- Granskad
- givande
- färdplan
- färdplaner
- SaaS
- Samma
- Sök
- Andra
- Värdepapper
- se
- segmentet
- segmentering
- segment
- Försäljningen
- känsla
- känsla
- tjänar
- Tjänster
- portion
- in
- uppsättningar
- Dela
- Kort
- skall
- show
- visas
- Visar
- Sidor
- signifikant
- signifikant
- liknande
- Enkelt
- förenkla
- helt enkelt
- enda
- Situationen
- Storlek
- Small
- mindre
- So
- säljs
- några
- Källor
- tala
- talar
- specifik
- Spridning
- stapel
- Etapp
- starta
- Startups
- Fortfarande
- effektivisera
- stark
- starkare
- ämne
- prenumeration
- framgång
- framgångsrik
- sådana
- stödja
- Ta
- tar
- Talks
- mål
- skatt
- grupp
- lag
- tech
- Teknisk
- Smakämnen
- Framtiden
- den information
- deras
- därför
- däri
- saker
- Tänkande
- tredje part
- tre
- tröskelvärde
- hela
- tid
- till
- tillsammans
- alltför
- verktyg
- verktyg
- ämne
- Totalt
- Rör
- handlas
- övergång
- Översätt
- transparent
- sann
- under
- förståelse
- writing
- låsa
- kommande
- uppdatering
- upside
- us
- användning
- användningsfall
- användare
- värde
- Värden
- fordon
- verifierade
- version
- vertikaler
- visningar
- sätt
- Vad
- som
- medan
- vit-handske
- VEM
- bred
- kommer
- beredd
- visdom
- inom
- utan
- värt
- skulle
- skrivning
- Fel
- Din
- zephyrnet
- noll-