Köpare behöver trygghet eftersom begagnade bilar blir äldre och dyrare

Återförsäljare av begagnade bilar kommer att behöva erbjuda en hög grad av trygghet till "sårbara" köpare när begagnade bilar blir äldre och dyrare 2023.

Återförsäljare måste förbereda sig nu för tuffare marknadsförhållanden för att behålla lönsamheten nästa år, råder RAC Dealer Network.

Den senaste marknadsanalysen från eBay Motors visade det det genomsnittliga annonserade priset på begagnade bilar steg med 2 % till 17,610 XNUMX pund i november med svåra att köpa fordon i åldern under två år driver ökningen med en 3% ökning till £35,425.

Sean Kent (bilden), europeisk bildirektör på Assurant, som samarbetar med RAC inom garanti- och eftermarknadssektorn, sa: "Vi tror att fortsatt goda vinster kommer att förbli möjligt för återförsäljare under de kommande 12 månaderna. Människor kommer att fortsätta att behöva begagnade bilar och skåpbilar, och de kommer att fortsätta att köpa dem. Men det kommer nästan säkert att behöva ske en förändring i återförsäljarförslag.

"I ett främjande av den pågående trenden som vi har sett utvecklas sedan pandemin kommer lagerbristen att fortsätta och som ett resultat kommer konsumenterna att ställas inför att betala mer pengar för äldre bilar.

"Det här kommer att bli en svår fråga. Köpare som känner sig ganska sårbara när det gäller sin egen ekonomiska situation kommer att finna sig erbjudna fordon som är potentiellt mer benägna att gå sönder och reparera på grund av sin ålder.

"De kommer att behöva en hög grad av trygghet för att förbinda sig till ett köp, och vi tror att återförsäljare som förstår detta tänkesätt är de som med största sannolikhet kommer att prestera bäst."

RAC Dealer Network arbetar med sina mer än 1,200 XNUMX medlemmar för att undersöka hur förslag kan förbättras för nästa år.

Kent tillade: "Enligt vår uppfattning är garantier kärnan i att lösa dessa problem och vi förväntar oss att det kommer att ske en övergång mot längre och mer omfattande garantier både som standard vid ett fordonsköp och som en del av en potentiell uppgraderingsväg. En omfattande garanti från ett erkänt märke betyder mycket för en potentiell bilköpare.”

Återförsäljare rekommenderas också att vidta åtgärder som strukturerade fordonsförberedande inspektioner som kan visas för kunden, genom att lyfta fram servicehistorikens omfattande karaktär och utföra kontroller av fordonshistorik.

"Allt detta bidrar till att skapa en högre grad av förtroende för konsumenten, men färdigheten ligger i att skapa ett övergripande förslag för varje återförsäljares behov, utbudet av fordon som de säljer och deras kundbas. Det finns ingen lösning som passar alla, säger Kent.

Värdena på begagnade bilar låg 45 % över den pre-pandemiska "normen" under november, enligt de senaste uppgifterna från Auto Trader.

Det genomsnittliga värdet på en begagnad bil som annonserades till salu på plattformen nådde £17,801 4.7 förra månaden, vilket var lägre än föregående månad i en trend som sägs vara "i linje med säsongsmässiga trender" och en ökning med XNUMX % jämfört med föregående år.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Källa: https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive