Det är dags för del 2 av Cannabiz Medias Cannacurio-podcast inspelad på MJBizCon i Las Vegas den här månaden. Se videon nedan och lyssna på hur värd Ed Keating pratar med experter från OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply och Canna Carton om MJBizCon, vad som är i horisonten för cannabisindustrin och hur de använder Cannabiz Media License Databas för att stödja deras försäljnings- och marknadsföringsinitiativ.
Tryck på Play-knappen nedan för att lyssna på podcasten.
[Inbäddat innehåll]
⇨ Följ länken till Lyssna på tidigare avsnitt av Cannacurio Podcast.
⇨ Följ länken till registrera dig för nyhetsbrevet för att få Cannacurio Podcast-varningar.
MJBizCon Podcast Avsnitt 2 Transkription
Ed Keating:
Hej, det här är Ed Keating på Cannabiz Media, och vi gör Cannabiz Media Podcast live från MJBizCon 2021. Idag får vi sällskap av OG Cannabis Insurance och Manny Cuaron är med oss. Manny, välkommen.
Manuel Cuaron:
Tack så mycket.
Ed Keating:
Så måste fråga, vad står OG för i ditt företagsnamn?
Manuel Cuaron:
Så när vi utvecklade vår webbplats ville vi inkludera vad vi kände var våra talanger och tjänster och cannabisindustrin i att prata om vad vi anser är en policy och produkter på översta hyllan. Så OG i branschen var sättet att namnge oss själva som ett försäkringsbolag på översta hyllan. Och så vi bestämde oss för att OG Cannabis Insurance var det enklaste sättet att förklara det. Och det var väldigt logiskt för vår webbplats.
Ed Keating:
Nu har jag känt dig i flera år när jag kommer till dessa program och sånt. Så uppenbarligen är vi båda här många år senare. Tack och lov att våra företag har blomstrat. Berätta för mig om vem du servar i branschen. Är det hela värdekedjan från odlare ända fram till dispenser eller finns det platser som du fokuserar lite djupare på?
Manuel Cuaron:
Ja det är rätt. Så vi kan försäkra vem som helst i licensekosystemet, dispensarier till distribution till tillverkning. Vi är licensierade i alla stater som är lagligt licensierade för cannabis. Och vi kan också säkerställa alla sidoverksamheter.
Så om du sysslar med säkerhet eller konsult eller bygger, har vi försäkringar som är helt transparenta med cannabisverksamhet, transportörerna vet exakt vad du gör. Så kom ansökningstiden, det finns inga problem med avslag på anspråk eller uteslutningar av policy.
Ed Keating:
Åh, vettigt. Är vettigt. Nu, när du tittar på stater och de som du täcker, finns det skillnader för dig när det gäller hur du måste skriva försäkringen om det är ett medicinskt tillstånd kontra ett vuxentillstånd eller en som har båda?
Manuel Cuaron:
Ja. Så varje stat har olika licensefterlevnad när det gäller försäkring. Faktum är att i Kalifornien finns det till och med försäkringskrav på stadsnivå. Och så vad vi gör är att se till att din efterlevnad på båda dessa sidor, när det gäller försäkring.
När det gäller de andra delstaterna är de saker som verkligen sticker ut några av de väderrelaterade påståendena som är unika för, låt oss säga, Oklahoma där du kan ha vind och hagel och tornadosäsong, eller saker i Florida där du kan ha-
Ed Keating:
Orkan.
Manuel Cuaron:
Orkan och alla de andra sakerna. Så ja, det är en stat och från fall till fall när vi tittar på en policy, eftersom varje risk kommer att vara annorlunda.
Ed Keating:
Ja. Ja. Så en av våra kunder i försäkringsbasen kom till oss för flera år sedan och sa: "Hej, när du pratar med processorer, kan du ta reda på vilken extraktion de gör? För", säger han, "jag skulle vilja veta om flyktig extraktion eller inte." Så är det något som kommer att påverka någons försäkring när du skriver för dem om du vet att de använder, låt oss säga, butan kontra något mer godartat?
Manuel Cuaron:
Ja, absolut. Du träffade den rakt på näsan. Så en del av försäkringsprocessen för vården är att du vill veta allt om din verksamhetsutvinning, hur du säkerställer det. Har du rätt ventilation? Har du ett slutet system?
Ed Keating:
Ja.
Manuel Cuaron:
Och vilken metod du använder, det är alla försäkringsfrågor. De är mycket viktiga när det gäller att täcka risken. Så ja, du träffade den rätt på näsan.
Ed Keating:
Ja.
Manuel Cuaron:
Det måste vi veta på förhand.
Ed Keating:
Så när vi träffades första gången för många år sedan blev jag imponerad eftersom du verkligen gjorde mycket egen forskning. På den kaliforniska marknaden fick du lokala licenser, du kände några av samma människor som vi.
Manuel Cuaron:
Ja.
Ed Keating:
Nu, när vi tittar över och vi ser alla dessa nya stater komma ombord eller utöka sina program, vad betyder det för dig och ditt team som att New Mexico kommer att utöka sitt program? Eller Connecticut, New York, New Jersey, hur påverkar det hur du navigerar framåt?
Manuel Cuaron:
Så nummer ett, det är möjlighet. Det är en möjlighet att fortsätta det vi gör som företag. Vi vill definitivt se kulturen och verksamheten växa och bli mer mainstream. Så vad vi gör ur en affärsaspekt är att vi bara går till dessa marknader, presenterar oss själva, pratar med alla som driver och skakar och låter dem veta exakt hur vi kan hjälpa dessa företag att växa och skydda dem och göra det vi gör.
Ed Keating:
Häftigt. Häftigt. Och hur passar Cannabiz Media in i dina planer? Hur hjälper vi dig förhoppningsvis att nå några av dessa mål?
Manuel Cuaron:
Ja. Så jag menar att det viktigaste ni gör är att skaffa oss den informationen. Den datan är superviktig. Så vi kan få den första räckvidden inom marknadsföring.
Ed Keating:
Ja.
Manuel Cuaron:
Och att få tag på rätt personer och få tag på rätt företag. Så på det sättet kan vi hjälpa till att föra vårt budskap mycket snabbare än vad vi kan göra på plats.
Ed Keating:
Jag fattar. Och om man ser till Washington och all diskussion där om regler som ändras på federal nivå, skulle någon av dessa förändringar ha någon betydelse för dig? Något på [ohörbart 00:04:46] eller SAFE Banking, eller är försäkring en egen enklav som inte skulle påverkas av mycket av det?
Manuel Cuaron:
Nej. Nej. SAFE-lagen har vissa regler som kommer att tillåta försäkringsbolag att ha dessa skyddsåtgärder. Och det är inskrivet i lagstiftningen som vi vet kommer att öppna upp dörrarna för några av de större transportörerna eller andra transportörer för att öka kapaciteten eller risken. Så det ser vi fram emot. Jag tror att det är väldigt viktigt i steg ett.
När det gäller försäkringen och vad vi gör för våra kunder, kommer en av de största samtalen vi kommer att ha att vara mellanstatliga resor eftersom vi kommer att ha en stor risk med att bara vara vägen och lasten och kommersiella biltäckningar.
Ed Keating:
Ja.
Manuel Cuaron:
Och hur det påverkar när du går in i stater. Och så vi ser fram emot det och vi vet att det kommer att medföra många möjligheter för våra agenter.
Ed Keating:
Excellent. Så förekommer det i vissa stater där, låt oss säga, de inte har distributionslicenser? Låt oss säga att jag är en odlare och det är nästan en underförstådd licens att jag kan köra min produkt till en tillverkare, spelar det roll hur du skulle utvärdera mig jämfört med en stat som Kalifornien som har en grossistprocess där?
Manuel Cuaron:
Säker. Ja. Det ska inte vara underförstått, du bör ha en licens för det. Om det inte finns något licenssystem i din stat kommer vi att fråga dig exakt vad får du göra enligt staten-
Ed Keating:
Jaja.
Manuel Cuaron:
Riktlinjer, för det är så alla dessa policyer och branschen fungerar. Så vi kommer att fråga dem: "Okej. Så om du växer och du inte transporterar, ja, hur tar du din produkt från punkt A till punkt B?” Eftersom det är toppen av täckningen och en risk som vi behöver veta om, måste våra kunder känna till.
Men ännu viktigare, vi vill vara säkra på att våra kunder uppfyller kraven för deras statliga och lokala licensiering, eftersom det är en policy, ett krav. Och om du inte är det, kommer dessa försäkringsbolag att hålla dig till det. Det är din börda att se till att du är så täckning kan tillämpas när det är nödvändigt.
Ed Keating:
Absolut. Absolut. Så Manny, ser fram emot, förhoppningsvis är vi här om ett år. Det blir 2022 års MJBizCon. Vad tror du kommer att hända under de kommande 12 månaderna? Vilka trender kan det finnas där ute som vi bör hålla utkik efter?
Manuel Cuaron:
Jag tror att M&As, det har hänt ganska mycket. Under de kommande 12 månaderna tror jag att folk kommer att titta mot Biden-administrationen för att åtminstone starta ramverket för federal avreglering.
Ed Keating:
Ja.
Manuel Cuaron:
Jag skulle förmodligen säga att det kommer att hända i '25, 2025, '26-
Ed Keating:
Ja.
Manuel Cuaron:
Mer än sannolikt. Jag tror att branschen bara kommer att växa. Vi kommer att ha fler stater som faktiskt kommer att börja utfärda licenser. Det finns några stater som pratar mycket om det i New York. Förhoppningsvis kommer alla att se den staten öppna sig och vi ser bara fram emot tillväxt.
Ed Keating:
Ja. Nej, jag håller med. Efter att ha suttit i det finansiella forumet tidigare i veckan och sett bilden för att prata om tillväxt, har du helt rätt i att vi ser att det definitivt fortsätter att gå uppåt. Och förhoppningsvis kommer vi alla att kunna njuta av det när vi går framåt.
Manuel Cuaron:
Ja.
Ed Keating:
Så Manny, tack så mycket för att du kom förbi och pratade med oss om OG Insurance Services. Det här är bra.
Manuel Cuaron:
Varsågod.
Ed Keating:
Bra att komma ikapp.
Manuel Cuaron:
Ja, absolut. Det var trevligt att se dig igen, Ed, och hej alla där ute.
Ed Keating:
Okej.
Ross Dillon:
Jag är här med min vän, Chris, från March Networks. Korrekt?
Chris Jensen:
Ja. Tack för att jag fick komma. Uppskatta det.
Ross Dillon:
Ja, absolut. Hur är det att vara tillbaka på MJBizCon efter året som var 2020?
Chris Jensen:
Det är minst sagt surrealistiskt.
Ross Dillon:
Är det inte verkligen?
Chris Jensen:
Så ja. Det här är min tionde MJBizCon, så jag har varit på varenda en sedan början. Så det är fantastiskt att se tillväxten och utvecklingen av cannabisindustrin. Och du kan se det år efter år på MJBizCon. Så det är fantastiskt att vara tillbaka. Och vad jag tycker om MJBizCon, det är alltid bra att komma till MJBizCon och inse att det arbete som vi gör på en daglig basis faktiskt har en större inverkan globalt.
Ross Dillon:
Det är fantastiskt.
Chris Jensen:
Det är fantastiskt att vara här.
Ross Dillon:
Ja. Det är verkligen intressant, särskilt att komma hit. Jag har inte sett det här i någon annan bransch.
Chris Jensen:
Ja.
Ross Dillon:
Där det är som att alla här verkligen vill hjälpa alla andra att lyckas eftersom de egentligen bara vill boosta branschen till där den behöver vara.
Chris Jensen:
100%, och vi bryr oss alla om planen och vi bryr oss alla om patienterna.
Ross Dillon:
Absolut, och det är den viktigaste delen av det hela. Det är verkligen uppfriskande att se, särskilt i dessa tider.
Chris Jensen:
100%.
Ross Dillon:
Ja. Så berätta för oss vad ni har för er. Vad har du jobbat med?
Chris Jensen:
Rätt på. Så March Networks, vi är en global tillverkare av videoövervakningsutrustning. Så vi tillverkar kameror, hårdvara och mjukvara som driver systemen.
Ross Dillon:
Höger.
Chris Jensen:
Så vi har gått kust till kust och spridit ordet om videoövervakning, men också försökt ta det till nästa nivå och hjälpa människor att förstå att de gör dessa enorma investeringar i sin teknologisvit.
Och det är egentligen inte nödvändigtvis det enda du ska göra är att göra säkerhet och efterlevnad. Det finns så mycket mer du kan göra med video eller din tekniksvit. Vi försöker hjälpa människor att förstå hur du kan maximera din vinst, öka intäkterna per kvadratfot och den totala operativa effektiviteten genom att använda din video eller annan teknik.
Ross Dillon:
Det är fantastiskt.
Chris Jensen:
Ja. 100 %.
Ross Dillon:
Ja. Så har du haft en bra MJBizCon hittills? Träffar du många människor?
Chris Jensen:
Jag har haft en fantastisk MJBizCon. Jag kunde undvika några sken i går kväll och vila lite. Så jag är redo att slå upp...
Ross Dillon:
Det är roligt. Ja, det är intressant. MJBizCon, folk svänger in här vid middagstid, eller hur?
Chris Jensen:
Ja.
Ross Dillon:
Vi vet vad som händer. Vi vet vad som händer.
Chris Jensen:
Absolut. Jag önskar att jag var en av dem, men jag hade en monter.
Ross Dillon:
Jag vet. Jaja. Det är affärer först, jag vet. Kanske imorgon kväll.
Chris Jensen:
Ikväll ska jag ha det riktigt bra. Jag ska på Zodiac-festen och det är alltid kul. [ohörbart 00:10:02] och Fairchild-festen. Så jag är glad att de slog ihop krafterna och bestämde sig för att ha en stor, grym fest och vi ska se vad det är. Men ja, jag har gjort misstaget de senaste åren att vara uppe alldeles för sent de första dagarna.
Ross Dillon:
Men du måste leva. Du måste göra det minst en gång.
Chris Jensen:
Ja, du måste ha kul.
Ross Dillon:
Absolut. Så hur använder ni alla Cannabiz Media Database?
Chris Jensen:
Vet du vad? Cannabiz Media Database har verkligen varit ovärderlig.
Ross Dillon:
Grymt bra.
Chris Jensen:
För det första ger det oss massor av forskning om cannabisindustrin. Vi kan förstå vilka marknader som är heta baserat på aktivitetsnivåerna. Ursäkta mig. Vi har inget stort säljteam, men vi är 10 eller 15 stycken. Och så har vi ett insiderförsäljningsteam, och de har verkligen anammat Cannabiz Media-plattformen för att ta reda på vem de ska prata med, ta reda på vilka varumärken som är kopplade till vilka varumärken, förstå vem de pratar med innan de går in i ett samtal. Och baserat på informationen som vi samlar in från Cannabiz Media, har det varit otroligt ovärderligt för oss.
Ross Dillon:
Ja.
Chris Jensen:
Och vi har fått massor av affärer som ett resultat. Hela vårt marknadsföringsteam baserar sig på vad deras marknadsföringsplan eller var de ska rikta in sig på sina målmarknader baserat på informationen de får från Cannabiz Media-
Ross Dillon:
Höger.
Chris Jensen:
På marknaderna som är heta. Så det är ett större företagsspel, de kan flytta sitt budskap till företagande för Illinois eller något liknande.
Ross Dillon:
Höger.
Chris Jensen:
Om det är mer av att licenserna just utfärdas, så har vi en annan typ av strategi eller en annan marknadsföringsplan för dessa. Och informationen som ni ger låter oss göra det.
Ross Dillon:
Det är fantastiskt.
Chris Jensen:
Det har varit jättebra.
Ross Dillon:
Jag uppskattar verkligen att du tittar förbi en snabb minut och chattar med oss.
Chris Jensen:
100%.
Ross Dillon:
Det här är fantastiskt. Det är alltid kul att se er.
Chris Jensen:
Absolut.
Ross Dillon:
Vi älskar att arbeta med dig. Vi pratar alltid-
Chris Jensen:
Absolut. Tack för att du har oss och fortsätt med det goda arbetet.
Ross Dillon:
Nej, fortsätt med det goda arbetet.
Chris Jensen:
Där går vi. Registrera dig för Cannabiz Media. Där går vi.
Ross Dillon:
Gå och registrera dig och prata med den här killen.
Ross Dillon:
Och jag är här med min goda vän från EZ Trim. Hur mår du sir?
Dave Zobl:
Vi går tillbaka drygt tre till fyra minuter.
Ross Dillon:
Vi gör. Vi går tillbaka en bra tre till fyra minuter, men känns det inte som att vi går tillbaka en bra-
Dave Zobl:
Det gör det verkligen.
Ross Dillon:
30 till 40 år vid det här laget?
Dave Zobl:
Det gör det verkligen.
Ross Dillon:
Efter att ha pratat om detta. Det är overkligt, den här lilla världen, kopplingarna som du kan skapa här och lära dig. Det är bara riktigt overkligt.
Dave Zobl:
Du är en lätt kille att få kontakt med.
Ross Dillon:
Åh, tack så mycket. Sluta. Sluta. Så hur är det att vara tillbaka på MJBizCon efter året som var 2020?
Dave Zobl:
Ingen skojar. Hej, först. Tack för att jag fick komma.
Ross Dillon:
För all del. Tack för att du tittade förbi.
Dave Zobl:
Tack för att du har vårt företag EZ Trim här och vi uppskattar det. Det är fantastiskt att vara tillbaka.
Ross Dillon:
Mm-hmm (bekräftande).
Dave Zobl:
Vi har, som ett relativt litet företag, varit väldigt solida. Dessa shower är verkligen viktiga för oss.
Ross Dillon:
Ja, absolut.
Dave Zobl:
Ja. Och de är också väldigt roliga, men det är ett bra sätt för oss att återknyta kontakten med nuvarande kunder, men självklart utveckla relationer med nya. Och vi har haft tur genom åren. Och vi har faktiskt gjort minst 10 föreställningar under de senaste månaderna.
Ross Dillon:
Wow, verkligen?
Dave Zobl:
Ja. Inte till omfattningen. MJB är Rose Bowl i hela affären. Men alla, det har bara varit fantastiskt att vara ute och gå igen.
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Och du kan bara inte slå interaktion ansikte mot ansikte. Det är ganska svårt att slå, ja.
Ross Dillon:
Du kan verkligen inte slå det.
Dave Zobl:
Jag tror inte det, särskilt för det vi gör, vilket är ganska påtagligt.
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Det hörs via video- och zoomsamtal och telefonsamtal, men det finns inget som liknar praktisk erfarenhet.
Ross Dillon:
Ja, absolut. Så snacka om EZ Trim. Vad har ni hållit på med? Vad håller du på med nu?
Dave Zobl:
Absolut.
Ross Dillon:
Åtminstone med allt.
Dave Zobl:
Återigen, tack för att du frågade.
Ross Dillon:
Säker.
Dave Zobl:
Vi är ett företag baserat i Colorado. Vi grundades av en gentleman vid namn Joe Black, som var en odlare.
Ross Dillon:
Tack, Joe.
Dave Zobl:
Detta går tillbaka ungefär ett decennium nu. Och han blev lite frustrerad över handklippning och hela den processen. Och han är bara en av de där otroligt innovativa människorna av uppfinnare som jag inte kunde vara längre ifrån.
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Och han skapade samma trimmer som vi har haft nu i 10 år för ett decennium sedan. Så det föddes av nödvändighet, men också bara av att vara odlare. Och jag tror att det är därför vårt företag... Jag är VD, vilket är en fancy titel, men jag är överlägset den svagaste länken i kedjan. Vårt lag-
Ross Dillon:
Åh, jag tror inte på det för en sekund.
Dave Zobl:
Snälla.
Ross Dillon:
Ni har ett fantastiskt team.
Dave Zobl:
Vårt team är alla baserat på... De har alla vuxit, gjort många erfarenheter. De har drivit apotek. De har haft sina egna trimbutiker. Och så de har täckt alla områden i branschen.
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Vilket jag tror ärligt talat, under de tre och ett halvt år jag har varit med EZ Trim har jag lärt mig så mycket av dem att det har varit som att få dina mästare på många sätt. För som ni vet är den här branschen, åtminstone för mig, bara att hela tiden lära sig och förändras och utvecklas. Och det är också det som gör det coolt.
Ross Dillon:
Ja. Men det är därför jag verkligen älskar att komma på sådana här konferenser. Och det här är min första gång, jag visste verkligen inte vad jag skulle förvänta mig.
Dave Zobl:
Höger.
Ross Dillon:
Men att se alla här arbeta tillsammans för att hjälpa varandra att stärka branschen som helhet-
Dave Zobl:
Det är väldigt sant.
Ross Dillon:
Det ser man inte riktigt i många andra branscher.
Dave Zobl:
Det är verkligen sant. Och naturligtvis har vi konkurrenter också.
Ross Dillon:
Ja, absolut.
Dave Zobl:
Och det är bra.
Ross Dillon:
Det finns en vänskaplig respekt. Ja.
Dave Zobl:
Konkurrensen höjer dig och hjälper dig att förbättra dig. Och det vi försöker göra, åtminstone jag försöker göra, är att din största konkurrens vanligtvis är dig själv också.
Ross Dillon:
Absolut.
Dave Zobl:
Och alltid försöka hitta sätt att förbättra och förbättra det du gör. Och när du kommer till en av dessa inser du, "Wow, det finns så många olika saker vi kan göra." Det kan vara lite överväldigande, så du måste ta ett djupt andetag och gå steg i taget.
Men ja, det finns en känsla av kamratskap här. Jag tror att vi alla känner oss ganska lyckliga över att vara i en bransch som säkert går så här, som de flesta. Men det är ganska svårt att argumentera för den potentiella uppsidan och tillväxten och coolheten i det. Det är bara en bra bransch att vara i. Och jag träffar folk som dig.
Ross Dillon:
Äh sluta. Det här är spännande. Ja, det är första gången jag är här. Jag visste inte riktigt vad jag skulle förvänta mig, men jag fick verkligen kontakt med alla våra kunder och sånt där.
Dave Zobl:
Det är jättebra.
Ross Dillon:
Träffa dem personligen efter att jag har chattat med dem på [ohörbart 00:15:58] och allt sånt.
Dave Zobl:
Ja. Absolut.
Ross Dillon:
Det är så häftigt att ansluta och faktiskt träffas personligen istället för-
Dave Zobl:
Jag förstår, och vi har varit med cannabis för vad? Jag tror tre år nu. Och jag träffade Davis på en show tror jag, och omedelbar kontakt med honom. Han är en riktigt solid person.
Ross Dillon:
Davis är en fantastisk människa.
Dave Zobl:
Liksom hela cannabisteamet. Och jag tror att det är därför det har varit för oss... Visst, det är en stor resurs för vad du gör när det gäller att få licenser, men det ger också mycket. Jag får dina dagliga e-postmeddelanden och jag får mycket information från det. Så det har verkligen fungerat bra för oss.
Och ditt supportteam och din personal har alltid varit väldigt hjälpsamma för som ett litet företag behöver vi hjälp eftersom vi inte har vår egen IT-avdelning och sånt. Så det ger verkligen en jäkla resurs för oss.
Ross Dillon:
Ja. Så när du går in i det, hur använder ni databasen?
Dave Zobl:
Ja. Jo vårt jobb, vad vi gör är att vi bygger skörde- och trimutrustning såklart. Så vi arbetar direkt med odlare. Så när vi...
Ross Dillon:
Perfekt tajming.
Dave Zobl:
Varsågod. Så det vi älskar med Cannabiz är att det är ganska svårt för oss att hålla reda på licenser. Till exempel, om en ny stat kommer till, oavsett om det spelar ingen roll, Oklahoma eller var det nu är, ni gör det tunga arbetet i den änden. Så det ger oss bokstavligen informationen. Och det är ovärderligt eftersom för oss att spåra det är ganska svårt att göra. Så det är vårt första sätt att använda det är genom att använda förhoppningsvis välskrivna effektiva e-postmeddelanden till dessa licenser för att introducera EZ Trim för dem.
Ross Dillon:
Absolut.
Dave Zobl:
Och om det fungerar för oss och vi kan boka ett möte, pojke, så är det en dörr som vi kanske inte har kunnat öppna utan Cannabiz. Och det är ganska ovärderligt för vårt företag och det är jag säker på för många faktiskt.
Ross Dillon:
Ja, absolut. Yeah Yeah Yeah.
Dave Zobl:
Mm-hmm (jakande). Så det är nöten i saken. Och sedan också igen, bara informationen ni lägger ut. Jag får MJB-mejlen också såklart. Och jag läser dem varje dag och de är till hjälp eftersom saker och ting förändras så snabbt.
Ross Dillon:
Så snabbt.
Dave Zobl:
Och det är så mycket som händer att du kan spendera månader på att bara försöka hänga med i det.
Ross Dillon:
Absolut. Även när du läser alla olika e-postmeddelanden från alla olika företag och organisationer, är du fortfarande inte ikapp bara för att det är så utvecklande, det går så snabbt.
Dave Zobl:
Det är det verkligen. Och jag tror återigen, som ett litet men solidt företag är det verkligen viktigt att vi förblir kvicka. Det fantastiska med våra produkter är att de går att använda för att växa i alla storlekar, från hemodling på bakgården till de stora företagen som vi alla känner till namnen på. Och vi kan anpassa oss till båda.
Så återigen, att ha den typen av information dagligen hjälper oss verkligen att tänka, "Okej, ska vi gå och hjälpa till att anpassa den här riktningen eller gå den här vägen?" Så återigen, information är makt som man säger. Det är väldigt hjälpsamt.
Ross Dillon:
Och det är jättebra. Vi uppskattar de vänliga orden.
Dave Zobl:
Ja.
Ross Dillon:
Speciellt vi har vårt datateam, de jobbar bakom kulisserna.
Dave Zobl:
Höger.
Ross Dillon:
De får inte ofta den kredit de förtjänar, men de är fantastiska.
Dave Zobl:
Höger.
Ross Dillon:
Fantastiska människor-
Dave Zobl:
Höger.
Ross Dillon:
Som gör mycket arbete för att göra-
Dave Zobl:
Man, det är namnet på spelet, eller hur? Jag har varit i andra företag och det finns vissa principer som bara överskrider och som allt börjar med piparna i vårt team. Som jag sa tidigare, jag menar de här människorna, man, de har så mycket kunskap för att de har gjort... Och de har också misslyckats som de gärna skulle erkänna.
Ross Dillon:
Det är så man lär sig.
Dave Zobl:
Som vi också har.
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Och det kommer vi att fortsätta med.
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Och jag antar att det inte nödvändigtvis är ett misslyckande om man lär sig av det.
Ross Dillon:
Och det är det största.
Dave Zobl:
Vi är alla ganska stora fans av boken "The Obstacle is the Way" av Ryan Holiday, som jag inte vet om du någonsin har läst, men-
Ross Dillon:
Jag har inte, men jag ska nu.
Dave Zobl:
Det är verkligen en fantastisk bok och allt hans arbete är det. Men vi försöker alltid påminna oss själva om det när vi gör misstag, vilket vi gör, och säger: "Okej, hur lär vi oss av det? Hur hanterar vi det också?”
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Det är den största delen är hur hanterar du det med din kundbas?
Ross Dillon:
Absolut.
Dave Zobl:
Kom bara ut och säg, "Hej, vi har förstört det här. Här är vad vi ska göra för att fixa det."
Ross Dillon:
Ja. Tja, särskilt i branschen som fortfarande växer, är det fortfarande superenkelt att göra det.
Dave Zobl:
Stort. Det är det, ja.
Ross Dillon:
Och lyckligtvis förstår alla i den här branschen det också. Så alla har lite mer tålamod med varandra, ja.
Dave Zobl:
Vi finner det överlag, och ingen mår sämre än vi gör eftersom vi vet, man, kärleken som bokstavligen växer.
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Och det är hårt arbete. Ja. Jag menar det finns konst, det finns vetenskap. Och jag växte inte upp på en gård, men jag växte upp i Iowa. Så jag var omgiven av jordbruksområde och min mammas sida av familjen var alla bönder. Så ha löpande kunskap om hur svårt jordbruket är. Men detta bara upprepar det. Oavsett om jag går till en liten odling eller några av dessa bara enorma växter, man, oh man, det är mycket arbete som ligger i detta.
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Och som du antydde kan du känna passionsdelen av det också, för det är verkligen roligt att prata med dessa odlare eftersom deras ögon bara lyser. Det är deras bebis.
Ross Dillon:
Ja, det är det verkligen.
Dave Zobl:
Ja.
Ross Dillon:
Och det är en annan sak i många andra branscher, man får inte den där passionen som följer med.
Dave Zobl:
Höger.
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Herregud. Dessa odlare är fantastiska. Och vi försöker efter bästa förmåga att hedra det eftersom du spenderar all den tiden på att odla den växten, en del av tiden du trimmar och skördar den, vi vill se till att vi respekterar det.
Ross Dillon:
Absolut.
Dave Zobl:
Och visa den växten samma respekt-
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Och kärlek är verkligen ordet. Så det är det som är coolt med det också. Så ja, det är vår historia. Vi är i vackra Colorado där Joe började det, som jag sa, för ungefär ett decennium sedan och precis när legaliseringen skedde i Colorado. Så han är killen du vill ha med i podden. Du vill prata om intressant. Ja.
Ross Dillon:
Definitivt. [överhörning 00:22:04].
Dave Zobl:
Han har sett och gjort allt.
Ross Dillon:
Åh, jag är säker.
Dave Zobl:
Faktum är att hela vårt team har. Deras samlade historia i branschen är ganska imponerande.
Ross Dillon:
Och den erfarenheten hjälper till att göra din produkt till vad den är.
Dave Zobl:
Åh, dude. Ja, det gör det verkligen.
Ross Dillon:
Mm-hmm (bekräftande).
Dave Zobl:
Ja, du lär dig allt eftersom och vi fortsätter förhoppningsvis att försöka förbättra oss. Men vi är stolta över vad vi gör, vad vi har gjort och optimistiska inför framtiden. Trots covid och allt som pågår är jag långt ifrån en profet, men det finns mycket smartare människor än jag som kan förutsäga vart branschen är på väg. Men jag tror inte att jag sticker ut nacken genom att säga att det kommer att växa och förändras. Det kommer att växa och förändras.
Ross Dillon:
Ja, absolut.
Dave Zobl:
Och det är vad vi måste försöka ständigt vara förberedda.
Ross Dillon:
Ja.
Dave Zobl:
Ja. Så det är kul.
Ross Dillon:
Ja. Tack så mycket, Joe.
Dave Zobl:
Ja.
Ross Dillon:
Jag kommer att ropa ut dig för att du har släppt ut den här produkten på marknaden och satt ihop detta team.
Dave Zobl:
Absolut.
Ross Dillon:
Och jag vill tacka dig, Dave, för att du tittade förbi och pratade med oss.
Dave Zobl:
Det är ett sånt nöje, man. Och jag njöt verkligen av det.
Ross Dillon:
Ja, absolut.
Dave Zobl:
Ta hand om dig. Vi är eztrim.com, ifall du skulle hitta oss.
Ross Dillon:
Robert, kul att se dig.
Robert Kenny:
Vad är det, Ross?
Ross Dillon:
Hur är det att vara tillbaka på MJBizCon efter Covid?
Robert Kenny:
Herregud. För varje år blir det större och större. Jag visste inte vad jag skulle förvänta mig. Vi bär inte vår mask, bryter mot alla regler just nu. Men jag blev definitivt förvånad över hur stor den är. Det är ett helt nytt rum där borta. Vi har det där rummet där är helt fyllt. Jag tror att 2019 var den sista riktiga Vegas BizCon, och de hade inte ens det här rummet fullt upp.
Ross Dillon:
Verkligen?
Robert Kenny:
Ja.
Ross Dillon:
Det är intressant. Det visar bara hur mycket branschen faktiskt har vuxit även under de senaste två åren.
Robert Kenny:
100%.
Ross Dillon:
Mitt i en pandemi, vilket är otroligt. Det säger en hel del om branschen.
Robert Kenny:
Jag menar när de gör cannabis till en viktig produkt.
Ross Dillon:
Ja.
Robert Kenny:
Jag tror att alla prognoser, åtminstone från det vi tittade på, prognoserna som de skrev om branschens tillväxt i stort sett måste skrivas om på den goda sidan, växte mycket snabbare än väntat.
Ross Dillon:
Ja, absolut.
Robert Kenny:
Vi arbetar med förpackningar, och så det är bra för förpackningsföretag som vi själva.
Ross Dillon:
Åh, jag slår vad om.
Robert Kenny:
Våra varumärken och våra kunder är-
Ross Dillon:
Så prata om vad Royal Supply faktiskt gör.
Robert Kenny:
Ja. Royal Supply arbetar med varumärken, B2B-varumärken, och arbetar med att tillverka deras förpackningar. Så här är något här, men vi har ett fullt internt designteam. Men ja, allt är B2B-försäljning på högvolymförpackningar.
Ross Dillon:
Det är jättebra.
Robert Kenny:
Ganska okomplicerat.
Ross Dillon:
Så hur använder du Cannabiz Media Database?
Robert Kenny:
Så Cannabiz Media har faktiskt varit bra från ett antal olika vägar. Så vi har ett säljteam, ett traditionellt säljteam som har de där B2B-relationerna. Och ur bara ett forskningsperspektiv, gör de sina kampanjer av det oavsett om de faktiskt använder e-post- och marknadsföringsfunktionerna inom plattformen eller inte, eller om vi tar det bara som en forskningsgrej och sammanställer vår egen lista för att kunna att ringa eller vad som helst. Sedan på baksidan av det har vi vårt interna marknadsföringsteam som kommer att använda e-postaspekterna av saker och ting.
Ross Dillon:
Det är fantastiskt.
Robert Kenny:
Vi har våra egna e-postprogram som vi använder i huset som har våra listor och allt. Men det är otroligt enkelt att använda samma e-postmeddelanden, överföra dem till Cannabiz Media. Och vad har du? 100,000 XNUMX plus företag som du nu kan nå ut till och komma åt. Så vi gillar definitivt inte att göra den spammiga marknaden, bara kasta en massa på väggarna, se vad som passar.
Ross Dillon:
Och det är bra. Vi älskar att höra att mer än något annat att du faktiskt gör det på rätt sätt.
Robert Kenny:
Ja. Jag menar vi har definitivt försökt båda hållen. Vi gick inte in i det här med att veta allt. Det är som, "Åh man, de här får inte de bästa svaren." Men då måste du kurera dina meddelanden till-
Ross Dillon:
Absolut.
Robert Kenny:
Strö i lite innehåll samt lite marknadsmässiga gimmickiga grejer.
Ross Dillon:
Absolut, man. Lyssna, du jobbar med Julian, eller hur?
Robert Kenny:
Jag gör. Julian är mannen.
Ross Dillon:
Julian är mannen. Du hörde det, jag skickar det här klippet till dig, Julian.
Robert Kenny:
Vad är det, Julian?
Ross Dillon:
Ja, han kommer att se det här. Okej, man.
Robert Kenny:
Ja för helvete.
Ross Dillon:
Jag uppskattar att du tittar förbi. Det här var fantastiskt. Och vi kommer förmodligen att lägga upp det här på sociala medier efteråt. Vi kommer att vara säkra och tagga er alla eftersom-
Robert Kenny:
Grymt bra.
Ross Dillon:
Vi älskar att ha er som kunder och uppskattar verkligen att ni tittar förbi.
Robert Kenny:
Fantastisk. Tack så mycket, Ross. Jag uppskattar det.
Ross Dillon:
Inga problem.
Ed Keating:
Tony, välkommen till Cannabiz Media och vår podcast. Det här är spännande eftersom vi aldrig får göra dem personligen. Så välkommen till montern och välkommen till MJBizCon. Så berätta lite om ditt företag.
Tony Reyes:
Bra. Så Canna Carton är en förpackningstillverkare. Vi gör alla cannabisförpackningar och vi har många traditionella kunder också.
Ed Keating:
Ja.
Tony Reyes:
Men vi fokuserar mycket på barnsäkra påsar, lådor, etiketter, tuber och burkar och olika sådant.
Ed Keating:
Jag fattar. Och är du också i andra branscher än cannabis?
Tony Reyes:
Vi är. Så moderbolaget, Carton Craft, har funnits i över 30 år. Vi betjänar mycket stora företag, som S&P 500.
Ed Keating:
Jaja.
Tony Reyes:
Och för några år sedan såg vi en möjlighet att hjälpa cannabisföretag att få en mer pålitlig leveranskedja.
Ed Keating:
Ja.
Tony Reyes:
Och för att hjälpa dem att hantera sina växande företag. Så vi hoppade i med båda fötterna och det har varit underbart.
Ed Keating:
Excellent. Så du är baserad i Illinois, men hur ser din kundsituation ut? Är de alla baserade i Mellanvästern? Har du dem över hela världen? Berätta lite om hur du når-
Tony Reyes:
De är över.
Ed Keating:
Ja.
Tony Reyes:
De finns över hela USA. Vi har ett stort fokus och tonvikt på mellanvästern.
Ed Keating:
Ja.
Tony Reyes:
Men vi har kunder på nästan alla legala marknader i staterna.
Ed Keating:
Utmärkt.
Tony Reyes:
Vi har inte börjat skicka något utomlands än.
Ed Keating:
Hej, det kommer snart. Jag är säker. Så när det gäller saker som händer i branschen, för Cannabiz Media, är vi alltid glada när nya stater dyker upp eftersom det betyder att en dag, inte snabbt, kommer nya licenser att komma ut ur staten. Vad betyder det för dig? I min del av landet kryllar hela nordost av nya program.
Tony Reyes:
Ja.
Ed Keating:
Betyder det något för dig, för ditt säljteam? Vad gör du?
Tony Reyes:
Ja. Vet du vad? Det är bra för oss att försöka skapa relationer tidigt. När marknaderna är unga finns det andra utmaningar än när marknaderna är mogna.
Ed Keating:
Ja.
Tony Reyes:
Och det ställs olika krav på producenterna och odlarna och allt kommer från kunden, eller hur?
Ed Keating:
Ja.
Tony Reyes:
Så på de tidiga marknaderna där saker bara börjar hända, finns det mycket entusiasm och spänning. Och ibland är marknaderna bara omogna och de behöver lite vägledning. Så vi går in där så tidigt som vi kan för att försöka hjälpa dessa människor att ta itu med någon av de utmaningar som kanske inte var i deras område innan dess. De kanske inte ens visste vad några av utmaningarna med förpackning och inköp kan vara. Så vi går in där och försöker ge bra vägledning.
Ed Keating:
Och hjälper den vägledningen med efterlevnadssidan? Jag vet att i Connecticut på marknadsföringssidan, när de rullade ut programmet, lade de ut en 18-sidig PDF som hade alla regler och reg. Och jag tror att det var samma sak som gällde för tobak, och de lånade det från Federal Trade Commission. Är det några av de vägledningar och råd du kan ge dina kunder?
Tony Reyes:
Tja, varje stat har sin egen, som ni vet, efterlevnad.
Ed Keating:
Tack och lov, det är därför vi är i affärer.
Tony Reyes:
Precis, precis. Så vi råder våra kunder att arbeta nära deras team och deras juridiska rådgivare för att se till att deras efterlevnad är lämplig för deras marknad och för den produkt som de marknadsför. Men vi kan vara en bra resurs och ett bra bollplank. Och naturligtvis, när de väl vet exakt var de måste vara för att uppfylla kraven, kan vi vägleda dem till rätt förpackning.
Ed Keating:
Och som du sa tidigare, eftersom du befinner dig i flera stater, på vissa sätt, är du som, om du så vill, en förpacknings-MSO. Det här är inte din första rodeo och du vet hur reglerna ser ut på andra ställen så när folk väljer ett företag på förpackningssidan måste det vara en stor hjälp att veta att du har varit tvungen att följa och paketera i andra stater.
Tony Reyes:
Ja. Folk ser att vi finns där ute, de vet vem vi hjälper, och de får mycket förtroende, tror jag, när de ser att andra företag har haft framgång att arbeta med oss på olika marknader. Men det finns många gemensamma drag-
Ed Keating:
Säker.
Tony Reyes:
Mellan de olika marknaderna. Det finns verkligen olika nyanser, och varje stat har sina egna rådgivare som berättar för dem vad de borde tänka på. Men i stort sett finns det mycket gemensamt.
Ed Keating:
Ja. Ja. Och eftersom varje stat, som vi skämtar, är sin egen suveräna nation med sina egna regler och förordningar som människor måste vara medvetna om. Måste fråga dig, hur använder man Cannabiz Media och plattformen för att förhoppningsvis hjälpa till att uppnå dessa mål?
Tony Reyes:
Bra. Så Cannabiz Media är bra för ett par saker. Det är bra för oss att hjälpa till att generera nya leads och försöka hitta några av de kontakter som kanske inte har varit så lättillgängliga. Det är ganska pålitligt.
Ed Keating:
Bra.
Tony Reyes:
Det är toppen. Ni gör ett väldigt bra jobb. Och i princip, om någon ringer oss och vi inte vet vilka de är.
Ed Keating:
Ja.
Tony Reyes:
Vi måste också se till att de har rätt legitimation eller licensiering.
Ed Keating:
Säker.
Tony Reyes:
Det är en annan bra resurs som vi använder.
Ed Keating:
Bra. Ja. Så valideringsbiten. Så det är helt vettigt.
Så här är vi, det har gått två år sedan vi hade en konferens här, alla ser fram emot. Några trender som du ser, Tony, som vi bör tänka på när vi avslutar 2021 och går mot 2022?
Tony Reyes:
Ja. Det vi har sett mycket av hittills är automatisering.
Ed Keating:
Ja.
Tony Reyes:
Helt att vänta. Och det hänger väl ihop för oss som förpackningsleverantör. Vi gillar att arbeta nära med människors automation, leverantörer eller partners för att se till att vi anpassar förpackningen till automationslösningen. Och att om det finns en automatiseringslösning före förpackningen, är vi mycket fundersamma på att kombinera dessa två så att det blir optimal effektivitet.
Ed Keating:
Ja.
Tony Reyes:
Vilket många gånger leder till bättre kvalitet på produkten för kunderna. Så saker som värmeförsegling av olika produkter-
Ed Keating:
Höger.
Tony Reyes:
För att bibehålla produktens integritet eller använda saker som förhindrar ljus från att försämra produkten. Och till din första fråga, vad ser vi? Innovation kring material. Så folk frågar mer om vad den här plasten är gjord av? Är det hållbart?
Ed Keating:
Hållbar.
Tony Reyes:
Komposterbart? Har du ett komposterbart påsematerial? Så vi har arbetat hårt under de senaste åren för att utveckla lösningar för alla dessa frågor. Som jag sa, moderbolaget har funnits länge och det har alltid varit fokuserat på hållbarhet.
Jag är också aktiv i NCIA Packaging & Labeling Committee, vilket är en stor resurs. Om du inte är medveten om det, kolla in det. De har vitböcker om hållbara förpackningar. Och många människor som är aktiva med det driver hållbara resurser och alternativ till traditionella förpackningar.
Ed Keating:
Utmärkt.
Tony Reyes:
Mycket innovation händer.
Ed Keating:
Ja. Så håll utkik efter förpackningar och för automatisering som framtida trender, du hörde det här först från Tony. Så tack så mycket för att du kom förbi och pratade med oss.
Tony Reyes:
Okej. Tack, Ed.
Ed Keating:
Okej.
- b2b cannabis
- blockchain konferens cannabis
- cannabis
- cannabis app
- bioteknik för cannabis
- cannabisaffärer
- cannabisdosering
- cannabisinvesteringar
- cannabiskarta
- testning av cannabis
- Cannabiz Media
- cbd
- cbd smärta
- cbd smärtlindring
- coingenius
- kryptokonferens cannabis
- etos cannabis
- marijuana app
- marijuana verksamhet
- marijuana dosering
- marijuana karta
- marijuanatestning
- medicinsk cannabis
- Medicinsk Marijuana
- plato
- plato ai
- Platon Data Intelligence
- platonspel
- PlatonData
- platogaming
- zephyrnet
