Aktuellt landskap av satellit-IoT

Återutgiven av Platon

anhängare: 0

[Inbäddat innehåll]

Satellit-IoT-marknaden växer för närvarande, med företag som HEAD Aerospace som planerar att skjuta upp konstellationer av satelliter specifikt för IoT-ändamål. Dessa satellitkonstellationer syftar till att tillhandahålla anslutningsmöjligheter för olika marknader och industrier. Det har dock skett en förändring på marknaden mot mindre, mer prisvärda satellitalternativ, så kallade små satsar eller små satelliter. Dessa små satsar erbjuder ett kostnadseffektivt alternativ för företag som använder satellit teknik för IoT-anslutning. I det här avsnittet av IoT For All Podcast, går Oscar Delgado, HEAD Aerospace och Raghu Das, ANIARA Spacecom LLC, tillsammans med Ryan Chacon för att diskutera det nuvarande landskapet av satellit-IoT, plus olika andra ämnen.

Om oss oscar

Oscar Delgado är IoT Sales & Business Development Director inom HEAD AEROSPACE GROUP, med fokus på IoT affärsstrategi och genomförande av säljplanen för Skywalker Space IoT-konstellationstjänsten (egen Internet-of-Things (IoT) LEO-konstellation) och affärsutveckling för Jordobservationssatelliter (EO) från HEAD AEROSPACE GROUP. Han har mer än tjugofem års erfarenhet av den internationella affärsutvecklingsarenan inom ICT-sektorn, varav femton år inom IIoT & SATIot Industry och New Space-sektorn de senaste tio åren. Innan han började på HEAD Aerospace arbetade Oscar med SATIot och ICT för ORBCOMM (USA) / SKYWAVE (KANADA), TELDAT (SPANIEN), DOMINION (SPANIEN), MICROCITY (BRASILIEN), ATOS ORIGIN (NEDERLÄNDERNA), agerade som en oberoende konsult för QUECLINK , M3CORP och ITO1 i regionen Latinamerika. Goda kunskaper om att utveckla affärer på framväxande marknader inom sektorerna energi, telekommunikation, gruv, Utilities (SmartGrid), olja och gas, detaljhandel, transport, bank, industri, myndigheter och tjänster. Oscar kommer ursprungligen från Peru och har en examen i elektronik- och elektroteknik (UNIFEI/Brasilien), en magisterexamen (UNICAN/Spanien) i datavetenskap, en magisterexamen i affärer med Kina och Asien – Stillahavsområdet (FUNIBER/Spanien) – pågår och Specialiserad (Perú) på Elsektorn för Latinamerika. Han har talat vid flera internationella vertikala evenemang i Latinamerika, Europa och Asien.

Intresserad av att ansluta till oscar? Hör av dig på Linkedin!

Om oss HEAD Aerospace

HEAD Aerospace är en one-stop-shop-tjänsteleverantör med integrerad åtkomst från flera satellitkonstellationer för jordobservation (EO) till komplexa nyckelfärdiga geospatiala lösningar. Ett globalt nätverk av mer än 120 partners har åtkomst till HEAD:s centraliserade geodatanav av satellitbilder insamlade från mer än 86 satelliter i omloppsbana med bildupplösningar från 0.3 m till 1 m, tri-stereobild, sannfärgad nattbild, hyperspektral, video från space, C-Band, X-band och L-Band SAR. År 2023 förväntar sig EO-konstellationen att vara komplett med 130+ satelliter. Det strategiska partnerskapet med kinesiska satellitoperatörer möjliggör leverans av satellitbilder från kinesiska sensorer över hela världen. Dessa branschledande satelliter ger enorm kapacitet och övervakningsmöjligheter på grund av frekventa återbesökstider från det ständigt växande antalet sensorer. En återbesökskapacitet på 15 minuter är möjlig av våra optiska satelliter med submeterupplösning från 56 i omloppsbana på morgonen nu och var 15:e minut var som helst från 9:5 till 138:1 eller dagligen överallt med 48 i den fullständiga utbyggnaden av Jilin-2025 Constellation. Bredvid affärsenheten EO driver HEAD sin egen rymdbaserade Internet-of-Things-konstellation, Skywalker, med åtta satelliter i omloppsbana som en del av konstellationsplanen för XNUMX satelliter XNUMX. Skywalker Constellation har en datainsamlingsförmåga från marken -baserade terminaler varje timme, ner till några minuter, beroende på latitud. Den bär också AIS-, VDES- och ADS-B-nyttolaster för fartygsdetektering och flygplansövervakningstjänster. HEAD, med åtta satelliter i omloppsbana, tillhandahåller datainsamling minst sex gånger om dagen över hela världen, vilket möjliggör omedelbara tjänster till marknaden. HEAD har representation globalt, med dotterbolag i Frankrike och Nederländerna och lokalt anställda på varje kontinent.

Om oss Raghu

Raghu Das har ägnat sin karriär åt att bygga, driva och investera i rymdrelaterade företag i privatägda och börsnoterade företag. Raghu arbetar för närvarande som Venture Partner på E2MC, där han analyserar och utvärderar olika investeringsmöjligheter inom rymdsektorn. Raghu leder också Aniara Spacecom LLC, ett butiksföretag för rymdrådgivning som betjänar en internationell kundbas, inklusive Head Aerospace. Raghu har investerat och spelat en strategisk ledningsroll med flera nya rymdföretag, inklusive Astrome Technologies, med stöd och stöd av Indian Institute of Science. Raghu var tidigare medgrundare av ProtoStar Limited, ett företag som ägde och drev två geosynkrona satelliter sålda till Intelsat Ltd. och SES SA 2010. Raghu var medgrundare av Helios Wire Corporation, en S-Band IoT-operatör som förvärvades av EchoStar Corporation 2019. Raghu grundade också Ramaspace, ett Luxemburgbaserat företag som sysslar med utforskning av rymdgruvor. Från 1994 till 2003 hade Raghu ledande befattningar på Loral Space & Communications Ltd., bland annat som VD för Loral Skynet, Europe Middle East Africa (EMEA), och General Manager för Loral CyberStar, Indiska oceanen. Raghu har en examen i ingenjör från Madras Institute of Technology, Indien, och en magisterexamen från George Washington University, USA.

Intresserad av att ansluta till Raghu? Hör av dig på Linkedin!

Om oss ANIARA

ANIARA är ett konsult- och rådgivningsföretag specialiserat på satellit- och satellittjänster med fokus på Asien, Mellanöstern, Afrika och andra tillväxtmarknader. ANIARA är en aggregator och distributör av kapacitet på olika GEO- och LEO-satelliter med hög efterfrågan och tillhandahåller nyckelfärdiga lösningar. Aniara har kontor i USA och Indien och fortsätter att fokusera på kommunikations- och högteknologisektorerna. ANIARAs personal är välkänd och respekterad för sin förmåga att framgångsrikt genomföra utmanande projekt under svåra förhållanden. Deras team har stark kärnindustriexpertis inom teknik, affärer och marknadsföring, juridik, ekonomi och reglering. Aniara har också byggt upp ett globalt nätverk av externa konsulter för att utöka sina kunskaper projekt för projekt.

Viktiga frågor och ämnen från detta avsnitt:

(01: 37) Introduktion till Oscar, HEAD och Raghu, & ANIARA

(03: 11) Aktuellt landskap av satellit-IoT

(05: 28) Missuppfattningar om satellit-IoT

(07: 04) Vad är små satelliter?

(08: 21) Satellit IoT vs SATCOM

(10: 49) Bästa marknader och användningsfall för satellit-IoT

(13: 07) Vad gör att ett användningsfall passar bra

(16: 39) Framtiden för IoT

(19: 41) Råd till användare av satellit-IoT

Avskrift:

– [Raghu] Hybridanslutning är mycket viktig. Då är frågan, när kommer det till hybridanslutning, eller hur? Nu använder satellit ett annat protokoll än markbunden. Om du använder 3G, 5G. Sedan använder satellit UHF eller L-band, S-band, det finns ingen standardisering, så industrin måste gå över till standardisering.

– [Ryan] Hej allihop och välkommen till vårt avsnitt av IoT For All Podcast, presenterad av IoT For All, nummer ett publikation och resurs för Internet of Things. Jag är din värd, Ryan Chacon. På dagens avsnitt har vi två fantastiska gäster. Vi har Oscar Delgado, IoT-försäljnings- och affärsutvecklingschef för HEAD Aerospace, och Raghu Das, från ANIARA Space Comm. Så vad vi ska göra idag är att vi kommer att prata mycket om rymdanslutningar, satelliter, hur ser det nuvarande satellitlandskapet ut? Vad är en översikt över marknaden, vad betyder small sat? Som vad betyder små satelliter? Varför är de ett bra alternativ för IoT-anslutning, IoT-lösningar? Snacka om satellitsmalband, prata om SATCOM kontra Sat IoT, om det är en term du har hört, typ att jämföra dem tillsammans, framtiden för satellit-IoT. Men onödigt att säga, vi kommer att täcka massor av ämnen relaterade till satellit-IoT-utrymmet, jag tror att du kommer att få mycket värde av, men innan vi går in i det. Om du där ute vill komma in på den snabbt växande och lönsamma IoT-marknaden, men inte vet var du ska börja, kolla in vår sponsor Leverege. Levereges utvecklingsplattform för IoT-lösningar ger allt du behöver för att skapa nyckelfärdiga IoT-produkter som du kan vitmärka och sälja vidare under ditt eget varumärke. Om du vill veta mer, gå till iotchangeseverything.com. Det är iotchangeseverything.com. Och utan vidare, njut av detta avsnitt av IoT For All-podden. Nåväl, välkomna mina herrar till IoT For All-podden. Tack för att du är här den här veckan.

– [Raghu] Tack, tack Ryan.

– [Oscar] Tack, tack.

– [Ryan] Absolut, ja, det är fantastiskt att ha er båda. Låt oss kicka igång det här med att göra en snabb introduktion om dig själv och företaget åt mig. Oscar, jag börjar med dig, och sedan kan vi gå över till Raghu.

– [Oscar] Ja, ja, hej. Tja, jag heter Oscar Delgado, jag är försäljnings- och affärsutvecklare för IoT-området för HEAD Aerospace. Och exakt i detta ögonblick är HEAD Aerospace ett privatägt rymdföretag med huvudkontor i Peking, okej?

– [Ryan] Fantastiskt, Raghu?

– [Raghu] Ja, jag heter Raghu Das, jag representerar idag en ANIARA Space Com baserad i Washington DC-området. An Aero tillhandahåller kommunikationstjänster och även strategi- och operativt stöd till rymdföretag i världen. Förutom en Aero, har jag också en liten investeringsfond som heter E2MC, som vi investerar på investeringar i tidiga investeringar endast i rymdföretagen. Och så jag har 20 plus år i satellitindustrin, jag har gjort få uppstarter, en i GEO-konstellationen, en är LEO-konstellationen, och framgångsrikt avslutat. Och jag är just nu en strategisk rådgivare till HEAD Aerospace.

– [Ryan] Fantastiskt. Okej, fantastiskt. Tack båda för den introduktionen. Det jag ville göra var att börja på en ganska hög nivå för vår publik, prata lite om det nuvarande satellitlandskapet, den nuvarande satellit-IoT-marknaden, liksom ge en snabb överblick ur ditt perspektiv. Hur ser landskapet på marknaden ut just nu? Och Oscar, låt oss börja med dig och sedan kan vi kasta över det till Raghu.

– [Oscar] Okej, okej, ja, exakt relaterat till HEAD Aeorspace, vi förväntas växa med IoT-konstellation för 48 satelliter under de kommande två, två och ett halvt år. För närvarande har vi cirka åtta satelliter som fullföljer tjänster för vissa typer av specifika marknader, okej? Det här är vår planering och lansering.

– [Ryan] Fantastiskt, Raghu hur är det ur ditt perspektiv?

– [Raghu] Ja, jag tror att satellit-IoT inte är något nytt, okej? IoT för 20 år sedan brukade vara känt som M2M, maskin till maskin. Det finns miljarder dollar som spenderas på att bygga satellitkonstellationer som kan tillhandahålla den typen av maskin till maskinkommunikation. Börjar med Iridium, Globalstar, Inmarsat och ICO och många andra. Men jag tror att det finns en twist på platsen, tror jag, eftersom de företag som tillhandahöll denna mycket dyra satellitkonstellation var i grunden, priset för slutanvändaren brukade vara högre. Men NewSpace har uppfunnit sig själv för att ha en mindre CubeSats-satellit, åtminstone vad jag vet, ett dussin nya satellitföretag som har kommit upp under de senaste tre till fem åren, och HEAD Aerospace, Skywalker-konstellationen är en av dem. Många människor kommer från alla håll. Så jag tror att IoT-verksamhet, marknadsmässigt, om man ser till 2021, är en satellit-IoT-affär på en miljard dollar på marknaden. Så det är ingen stor affär på markmarknaden, men det är det ändå. En betydande del av den generella rymdmarknaden och SatCom-marknaden.

– [Ryan] Ja, absolut. Jag tror att det blir mer betydelsefullt dag för dag för många branscher, särskilt IoT-utrymmet också. Så det är ett väldigt spännande utrymme. Men låt mig fråga, från när du pratar med andra människor och organisationer, finns det några vanliga missuppfattningar som de har när du pratar om satellit-IoT eller finns det någon sorts liknande utmaningar som de kanske trycker tillbaka på att prata om användbarhet eller funktionaliteten hos vilken satellit-IoT i grunden lovar och säger att det kommer att ge värde till branschen?

– [Oscar] Ja, det är precis, du har helt rätt. Och många människor tror normalt inte eller de vet inte att det är möjligt att använda en lågprissatellit för IoT just nu. Exakt, som Raghu kommenterade, tidigare mycket intressant lösning, de senaste 20 åren, men tyvärr var det dyra, okej? Mycket, mycket dyrt för en specifik högvärdig tillgång. Men nu är vi i den nya vågen för en massiv denna typ av anslutning. Vad tror du om detta, Raghu?

– [Raghu] Ja, jag tror, generellt finns det en acceptans, samtidigt lite oro för att kostnaden. Det nya utrymmet ger är möjligt eller inte. Och jag tror att det finns många utmaningar kunder för oss idag, för hur kopplar vi ihop så många små sensorer. Och hur samlar man dem? Så det finns en oro, samtidigt också, det som är en stor marknad, när vi stöter på fältet och användaren pratar vi om att tusen och 10,000 XNUMX enheter ska anslutas. Så volymen finns där. För prisklassen.

– [Ryan] Absolut, och en sak jag har hört nämnas är den här typen av koncept som kallas små satellitkoncept för IoT. Kan du bara för vår publiks skull förklara exakt vad det betyder när vi pratar om små satelliter när det gäller branschen?

– [Raghu] Jag kan fortsätta med det. Jag tror att den lilla satelliten, när du pratar om, pratar de om CubeSat. CubeSat som är startupen för kanske fem år sedan som ett universitetsprojekt, och detta blir standardiserat med tiden. Och sedan har du också nu SpaceX liksom kommit in och tillhandahållit uppskjutningen, tillgång mycket överkomligt nu, så som ett resultat har den lilla satellitindustrin tagit upp. Så det är allt CubeSat som lanseras på SpaceX eller en liknande bärraket till en mycket överkomlig kostnad. Så det ger hela kapitalet som behövs för en konstellation, minskning med faktor på kanske 50 eller vi vet inte eftersom en Iridium-konstellation kunde ha kostat dig kanske miljarder eller så, där konstellationen på CubeSat kunde kosta dig kanske hundra miljoner eller så. Så, åtminstone faktor 10.

– [Ryan] Absolut, och Oscar, låt mig ställa den här frågan till dig, och Raghu kan du hoppa in efteråt också. Det finns ett par olika termer som har kastats ut i konversationer som jag har haft. Så vi har satellit-IoT och sedan har vi SatCom, jag känner att SatCom är något som blandas in, kan du prata om skillnaderna och typen av användningsområden och värden för var och en och hur vi bör tänka på dem ur terminologisk synvinkel?

– [Oscar] Ja, ja, ja. Ja absolut. När du har SatCom pratar du om en specifik kommunikation, internet eller privata nätverk med stor bandbredd. När du pratar med sat IoT använder du en liten bandbredd för en liten mängd data, normalt meddelande. Så det här är helt annorlunda. Många tror inte att det är möjligt att överföra information utan internet, förstås ännu, okej? Naturligtvis ännu, så beroende på vilken typ av behov för industriella enheter är neutral sensor, enligt Raghu kommenterade, måste du använda en SatCom eller sat IoT, beror på. Detta är den stora skillnaden, mängden data.

– [Ryan] Absolut. Raghu, något du kan lägga till där?

– [Raghu] Jag tror att det är korrekt. Jag tror att satellit-IoT är en del av SatCom som ett brett paraply, men när folk pratar om SatCom pratar de om HiSat, där man i princip kan göra en megabit till 10 megabit, alltså i gigabit data. Så det är en skillnad. En är mer tillförlitlig, den andra är kanske en kort databurst-applikation. Istället för kontinuitetstillämpning finns det många skillnader mellan den traditionella SatCom och satellit-IoT, men. En av dem är i grunden smalbandig IoT och mer, jag skulle inte kalla det bredband, utan bredare band i SatCom, alltså.

– [Ryan] Tja. Kan du utveckla lite om satellitens smalbandskoncept, typ vad det är och hur folk borde tänka på hur det är tillämpligt?

– [Raghu] Ja, jag tror att satellitsmalband i princip talar om några byte data som samlar in sensorerna och skickas ut går i satelliterna över himlen. Det är inte en kontinuerlig kommunikation utan en kort dataskur. Så det betyder att all sensordata ackumuleras vid en punkt och alltså när satelliter flyger över himlen du bara i princip. Skicka ut det. Så det är en väldigt enkel och mycket effektiv kommunikation, och den kan dessutom vara väldigt billig och prisvärd. Och det är vad Skywalker consellation försöker göra.

– [Ryan] Okej, det är vettigt. Oscar, låt mig fråga dig detta. När vi tänker på satellit-IoT-utrymmet, vilka marknader tror du kommer att dra mest nytta av satellit-IoT-skalning? Och sedan på andra sidan av det, eller jag antar att det är kopplat till det, vilka användningsfall tror du kommer att leda vägen, eller har vi redan sett dragkraft när det kommer till satellit-IoT-utbyggnader?

– [Oscar] Ja, bra, bra fråga. Men i själva verket tar vi upp där vi har mycket stora volymer av sensorer, okej? Så när du öppnar marknadslådorna kan du hitta något, till exempel inom jordbruket, jordbrukssektorn med många typer av sensorer i marken, och till exempel för allmännyttiga företag, vattenföretag, elföretag. Till exempel, hur många elmätare på landsbygden har vi i vissa länder? Tusentals tusentals, och vissa länder med miljoner, och letar efter jordbruksnäringen. Hur många marksensorer, temperatursensorer, vädersensorer eller fuktsensorer har vi? Miljoner. Så det är marknaden med hög, hög, mycket stor potential. På en kort tid.

– [Raghu] Raghu, allt ur ditt perspektiv, som du ser som en slags tagg på det så långt som. Var ska vi se.

– [Ryan] Mest värde initialt?

– [Raghu] Så det är korrekt, jag har rätt. Så människor försöker, i princip, få allt smart. Smart nät, smart jordbruk. Smarta vattenresurser, klimat, kolbindning. Så det finns många applikationer vi kan tänka på. Frågan är "Vilken information kan samla in den?" Men vad du kan göra med den informationen Att i princip ge tillbaka och göra bättre. Om jordbruket till exempel, om du kan göra markfuktigheten eller fosforsurheten, då kan vi i princip nu tala om för bonden vilket gödsel de ska använda när de ska skörda, då är det ett stort bidrag till jordbruket. Så vad, när vi pratar om IoT, möjliggör i princip den smartheten i varje bransch? Det är inte bara jordbruk, djurspårning. Mätaravläsning, det finns många applikationer, oändliga.

– [Ryan] Nu, när ett företag undersöker alternativ, när det kommer till anslutningsmöjligheter för en lösning, vad gör ett användningsfall mer idealiskt och passar bra för satellit-IoT? Och då på samma gång, vilka saker kanske inte gör det lika bra, som ur kravsynpunkt för att en lösning ska bli framgångsrik? Som hur ska folk tänka på hur satellit antingen passar eller inte passar ihop med det de försöker bygga som ett anslutningsalternativ?

– [Raghu] Jag kan prova det. Jag tror att det föredragna valet för vem som helst för anslutning är markbunden. Okej?

- [Ryan] Okej.

– [Raghu] Och det jordiska idag täcker bara 15 till 20 procent av hela jorden, okej? Och nu tittar mänskligheten på resurserna med vilken resurs som helst och alla resurser som finns globalt tillgängliga, okej? Så du talar om att 80 procent av landmassan inte kan nås av jord. Så satellit spelar definitivt en roll, okej? Och så, den andra saken är kostnaden. Så tillgången som du försöker övervaka eller resursen som du försöker övervaka, är det värt att spendera hur mycket pengar? Det handlar om det. För en användare. Så till exempel, om du i princip måste ha en fraktlinje eller logistikförsörjning, är det ingen idé att du har, IoT är nödvändigt, satellit-IoT är mycket mer, eftersom det går över hela världen. Så, men, när du kommer. Till jordbruket eller kanske andra saker är folket tveksamma, eftersom anpassningen går väldigt långsamt, eftersom de inte ser värdet om de inte kan räkna ut en eller två säsonger, "Okej, förmågan ger mervärde." Ja. Så det finns den mentaliteten bland kunderna.

– [Oscar] Ja, bara för att gratulera. Ja. Det är helt korrekt. Utsikten, och bara för att komplimentera Raghu kommentar, det är väldigt viktigt i IoT-projektet, IoT-lösningen är inte bara de tekniska lösningarna, du måste ha affärscase för att stödja den tekniska delen. Detta är det viktigaste. Många människor glömmer att varje IoT-projekt du behöver för att ha affärscase. Att göra livskraftigt. För att förstå projektet, okej? Detta är Cube framgångsfaktor.

– [Ryan] Ja, jag håller med. Jag tänker oavsett vilken teknik som är involverad i affärsfallet och att se till att det finns. Det finns inköp från de i organisationen som kommer att fatta beslutet, och att du sedan kan se avkastningen på investeringen, och den typen av kopplingar tillbaka in, för uppenbarligen har anslutningen en kostnad, så kostnaden spelar in i avkastningen, för att motivera att få dessa projekt att skala, i princip att se framgången tidigt, och om du inte har sådana, den typen av anpassning till avkastningen på investeringen, de interna intressenterna, såväl som affärsfallet, spelar ingen roll hur bra en lösning. Det kan vara, det kommer bara inte att gå någonstans. Men jag känner att efterfrågan kommer att fortsätta att växa för satelliter, särskilt för att skapa anslutning till landsbygdsområden och lösningar som kräver det. Så du nämnde lite jordbruksanvändningsfall, det finns spårning av tillgångar i försörjningskedjan, där saker och ting kommer att röra sig genom områden med mindre anslutningsmöjligheter och hitta ett sätt att säkerställa synlighet över hela cyberspektrumet. Så det är ett väldigt intressant utrymme. Och en av frågorna jag ville ställa till dig innan vi avslutar idag är, med tanke på var vi är nu, var ser du ungefär framtiden för IoT? Låt oss titta på det som under de kommande 12 månaderna och sedan utöver det, hur ser den typen ut? Vad ska vi vara exalterade över? Vad sticker ut för er alla? Och Oscar, låt oss börja med dig och sedan Raghu, du kan följa upp det.

– [Oscar] Ja, ja, absolut. IoT-marknaden, i synnerhet satellitmarknaden, kommer att konsolideras. Du kan höra många saker om nystart, nytt annat företag, många företag, några av dem kommer att lyckas, men fler av dem kommer att misslyckas. Så i slutet av dagen. Vi har många potentiella alternativ, men låt oss vänta kanske två år eller tre år, många saker kommer att förändras. Men absolut, vi är mitt i revolutionen, Ryan. Vad tror du, Raghu?

– [Raghu] Jag tror att det finns två perspektiv för mig. En är, jag tror att satellit inte kan existera ensam, den måste komma med en hybridlösning. Så du måste, i princip, vi implementerar ett nätverk i Oscar, Oscar implementerar, där är en hybridlösning. Så vi måste i princip, för överhuvudtaget finns det terrestra i stort sett där, överallt, nästan överallt där människor når, och det finns avlägsna områden vi inte kan nå. Så hybriduppkopplingen är mycket viktig. Då är frågan, när kommer det till hybridanslutning, eller hur? Nu använder satellit ett annat protokoll än markbunden. Om du använder 3G, 5G. Sedan använder satellit UHF eller L-band, S-band, det finns ingen standardisering. Så industrin måste gå över till standardisering, så att den markerade GIPSY-uppsättningen måste korrigeras. Till exempel säger Apple nu att de kan göra direkt till enheter på L-band. Sedan säger Starlink att de också kommer att tillhandahålla lösningar direkt till enheter. Så alla jobbar liksom mot en helt annan lösning, men vad jag tror att framtiden kommer att innehålla är standardisering av enheterna. Så jag tror att 3GPP i princip kan omfamna satelliten, kan vara det stora, och det finns människor som faktiskt rör sig i den riktningen.

– [Ryan] Tror du att standardisering kommer att vara en av de största faktorerna för att hjälpa till att öka tillväxten i det här utrymmet och adoptionen?

– [Raghu] Definitivt, definitivt. För standardisering gör i princip marken. För om vi skulle, ta i princip 20 $ för en enhet. Man måste verkligen ta med standardiseringen, så det är frågan. Vi måste i princip göra samma standardisering som telefonbolagen idag. Om vi är som 20 företag tidigare, nu bara två företag övervägande, Android eller Apple. Ja visst. Så du måste ta med en standardisering och jag tror att 3GPP gör, den mobila företagsstandarden, de gör ett bra jobb, i princip att ta med satelliter i spelet, så att du kan. Samverkan mellan marken också, satellit, det borde vara de fem åren på tåget.

– [Ryan] Jag förstår, ja. Det är fantastiska insikter. Det sista jag vill fråga, så om jag lyssnar på det här som en medlem av vår publik och vill utforska mer om hur satellit-IoT passar in i en potentiell lösning, antingen har jag utvecklat eller håller på att utveckla, vilket är det bästa rådet du har för dem, hur ska man gå tillväga för att överväga, hur man fattar rätt beslut om satellit-IoT passar eller inte?

– [Raghu] Som kund eller användare eller?

– [Ryan] Som ledsen, ja. Som ett företag som vill anta en lösning. Och i princip utvärdera olika anslutningsalternativ. Vilka bör vara de viktigaste drivkrafterna för om detta är rätt eller inte?

– [Raghu] Ja, du måste säga hur stor andel av dina enheter eller tillgångar. Och det avlägsna området och ingen anslutning. Så det skulle faktiskt vara den första punkten, där du vill säga, "Okej, titta, jag är 20 procent av mina tillgångar i fältet, gruvdriften eller i mätarställningen eller gasledningen." "Jag kan i princip inte övervaka dessa saker." Det andra som kommer in i bilden är, hur mycket kommer det att kosta? Så vad vi gör i Skywalker, och i princip, en kostnad av ofattbar, mycket låg kostnad. Okej? Och jag tror. Vi kan se till att alla affärsfall som har minst 20 procent av sina tillgångar utanför mobiltäckningen, jag tror att vi kan tillhandahålla en lösning som i princip kan hjälpa dem att anta mycket snabbt.

– [Ryan] Mm-hmm, Oscar något att tillägga där?

– [Oscar] Exakt, yeah, yeah, yeah. Det är helt avgörande för kunden eller användaren att hitta de affärsindikatorer de behöver. Vilken är den verkliga informationen de behöver? Eftersom många människor glömmer och försöker skicka många, mycket information, och i slutet av dagen använder de mindre än en procent av informationen. Så det här är nyckeln. För att definiera rätt teknik. Okej? Detta är oerhört viktigt.

– [Ryan] Jag håller absolut med. Jag tror att det finns så många olika delar som spelar in i en IoT-lösning och säkerställer. Att varje komponent är optimerad för din lösning, annars drar du på olika kostnader, du har olika erfarenhet ur användbarhetssynpunkt, kopplingssynpunkt, you name it. Och att alla dessa saker bidrar till framgång eller inte, i de tidiga stadierna, som hjälper dig att komma till typ av skala och framgång, vilket är dit vi alla vill att projekten ska nå. Det sista innan vi avslutar här idag och jag låter er alla gå. För publik som vill lära sig mer om det här ämnet, kanske vill följa upp med frågor, dyka in i typ av vad HEAD Aerospace gör, vad är det bästa sättet att nå ut, lära sig mer, liksom ansluta ytterligare?

– [Raghu] Jag tror att de kan kontakta Oscar. Oscar kan lämna mejlet. Jag tror att vi kan i din podcast. Och jag tror att det är det bästa sättet att nå oss på HEAD Aerospace. Och om någon vill ha mer konsultarbete kan de använda min e-post och nå ut, så jag hjälper dem gärna. Bygg ett affärscase, så.

– [Ryan] Bra, bra båda två, tack så mycket Oscar, Raghu för att du tog dig tid. Mycket populärt ämne nuförtiden. Och det var fantastiskt att ha er båda på för att dela med er av era insikter. Väldigt lika, men kommer också från olika vinklar. Jag vet att du är från konsultsidan, från HEAD Aerospace-sidan, men jag tror att det gemensamma här är att det är ett väldigt stort och framgångsrikt, eller förlåt, det är ett stort och spännande utrymme att vara i och att uppmärksamma, för. För branschen, mycket potential här. Vi har fortfarande en väg att gå, verkar det som. Konsolideringssidan, standardiseringssidan, som du nämnde, men vi börjar se fler och fler antaganden, och jag tror att när vi gör det och vi ser framgångar som rullar över hela linjen, kommer vi att börja se att adoptionen till och med skjutit i höjden ytterligare. Så tack alla för att ni tog er tid och jag uppskattar era insikter och vår publik tror jag verkligen kommer att njuta av den här.

– [Raghu] Tack, tack, Ryan.

– [Oscar] Tack, tack, Ryan.

– [Ryan] Okej allihop, tack igen för att du såg det avsnittet av IoT For All Podcast. Om du gillade avsnittet, vänligen klicka på tummen upp-knappen, prenumerera på vår kanal och se till att slå på klockaviseringarna, så att du får de senaste avsnitten så snart de blir tillgängliga. Förutom det, tack igen för att du tittade så ses vi nästa gång.