Bästa SaaStr: Vårt säljteam har 7 % vinst. Misslyckas vi?

F: Säljteamet har en vinstgrad på 7 % under de senaste 6 månaderna. VD har lagt full intäktsansvar på marknadsföringsteamet. Hur förhindrar jag att försäljningen misslyckas?

Inte för att vara för mycket av en Pollyanna - men en vinstgrad på 7 % är inte så illa. Faktum är att om du har ett A+ ingenjörsteam kan det vara fantastiska nyheter på gränsen.

En vinstgrad på 7 % betyder verkligen att du förlorar 93 % av erbjudandena ... men det betyder också att du blir inbjuden till en ton av erbjudanden. Du får en chans. Du har fått ledtrådarna och möjligheterna. Du kan bara inte stänga dem.

Det svåraste är faktiskt att ingå en affär. Så jag skulle ta en paus och precis som ett team fundera över hur du kan komma till 10 % och sedan senare, högre:

• Vilka är de tre bästa funktionsluckor du kan täppa till?
• Behöver du ett bättre säljledarskap? Bara det kan öka din stängningsgrad med 50 % på dessa nivåer.
• Är du vårdande ledningar ordentligt?
• Är du tillräckligt händig under prövningar?
• Ger du ditt säljteam tillräckligt med utbildning om FUD och konkurrensfördelar?
• Fokuserar du dina marknadsföringsinsatser inom de områden du vinner? När allt kommer omkring vinner du några erbjudanden.
• Och viktigt - gör minst 1 rep mycket bättre? Mycket bättre än 7%? Mer om det här..

Du kan öka siffran med 7 %. Du ha lederna. Det är svårt att få någon att ens ta en titt på en annan leverantör. Du gör inte allt fel 🙂 speciellt på marknadsföringssidan (även om det inte känns så).

Och tänk på vad ens att komma till 9 % kommer att göra med din tillväxttakt.

Jag vet att du vill vinna 70 % av erbjudandena, inte 7 %. Men ta det steg för steg. Detta är det stadium där till och med några få procents förbättring kommer att leda till enorma intäktsvinster.

(Obs: ett uppdaterat SaaStr Classic-svar)

Källa: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/