Under de "gamla" dagarna var det en grov regel att så snart du gör mer än 1–2 reps i kvartalet måste du anställa en försäljningsdirektör.
Att det vid den tidpunkten, åtminstone, skulle bli för mycket administrativt arbete för att din försäljningsdirektör ska klara det själv.
Det är nog fortfarande en bra regel. Kanske inte av en tillfällighet, det brukade också vara regel när det gäller att anställa en rekryteringschef på heltid. För mycket bortkastad tid med att dina VP: ar hanterar antingen försäljning eller rekrytering processer vid det tillfället).
Men tiden har gått och vi har alla lärt oss att specialisering inom försäljning är bättre. Vi vill att öppnare ska öppna, stänga stänga, merförsäljare som säljer mer, framgångsansvariga fokuserar på framgång etc. I slutändan leder detta till mer effektiva intäkter och därmed mer intäkter.
Som en del av det har vi insett att hyra en säljare så tidigt som möjligt vanligtvis är en hög ROI -investering. Så:
- Om kapital tillåter, skulle jag göra hyran så snart du har en chef + 4 andra personer i säljteamet. Det laget kommer snart att fördubblas. Du vill att försäljningshjälpen ska skalas upp och hjälpa till innan dess. Åtminstone skulle jag göra hyran när du har 8 säljare.
- Om kapitalet är begränsat, åtminstone ha försäljningsoperationer när du delar upp i lag, dvs ha 8 reps. En chef kan bara hantera åtta AE: er. Så när din försäljningsdirektör marknadsför eller tar fram en försäljningsdirektör, kommer det att vara värt att ha någon i försäljningssektorn som gör allt mer effektivt.
(Obs: ett uppdaterat SaaStr Classic-svar)
