Extra Crunch-sammanställning: Hitta GTM, Kinas edtech-klämning och hur man definierar tillväxt

Startups i ett tidigt skede tenderar att hävda att deras go-to-market-strategi är helt operativ. I verkligheten är GTM ett starkt talsspel, och till och med med en solid plan på plats kan den lätt lindras av vanliga problem som grässtrider och dålig kommunikation.

Att hitta GTM-passform är en milstolpe för varje start som innehåller allt från att utöka teknikteamet till att starta ditt första medieköp. Men hur vet du när du har nått det magiska ögonblicket?

”Du måste överväga tre mätvärden: bruttokurthastighet, det magiska antalet och bruttomarginalen, Säger Tae Hea Nahm, medgrundare och vd för Storm Ventures.

Hög churn innebär att kunderna inte är nöjda, låga bruttomarginaler betyder dålig enhetsekonomi och det så kallade magiska numret?

"Du kan beräkna det genom att ta nya ARR dividerat med dina marknadsförings- och försäljningsutgifter", skriver Nahm. "Men kom ihåg att det magiska numret är en eftersläpande indikator, och det kan ta dig några kvartal att se ett positivt resultat."

---

Fullständiga Extra Crunch-artiklar är endast tillgängliga för medlemmar.
Använd rabattkod ECFriday för att spara 20% på ett eller två års prenumeration.

---

Om du är metodisk när det gäller att bygga en större kundbas är det inte svårt att främja en stadig tillväxt.

Marknadsförare som skiftar oavsett hur vinden blåser - eller följer någon annans idé om bästa praxis - är mindre benägna att lyckas.

”Den inte så hemliga hemligheten här är den nyckeln till stor retention är verkligen enkel”, Säger tillväxtexpert Susan Su nyligen på TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising. "Det bygger en produkt som löser ett verkligt och särskilt ihållande problem för människor."

I samtal med chefredaktören Eric Eldon grävde Su in i flera frågor, inklusive tips om hur grundare bör diskutera tillväxt med investerare och hennes metoder för att utveckla en kvalitativ tillväxtmodell.

"Jag är övertygad om att varje grundare bör försöka sig på tillväxt," sa Su.

Tack så mycket för att du läste Extra Crunch den här veckan!

Walter Thompson
Seniorredaktör, TechCrunch
@dinprotagonist

Hur vi byggde en AI-enhörning på sex år

Få startups går på marknaden med den exakta produkt som deras grundare först föreställde sig.

Idag är Tractable känt för att utveckla teknik som gör det möjligt för förare att ladda upp bilder på sina fordon efter en kollision så att dess AI kan bedöma skadan. Den första betalande kunden använde dock Tractable för att inspektera plaströrssvetsar.

Och som ödet vill ha det, sparkade den kunden dem också precis när grundarna höjde sin första omgång.

"Vi slog guld med bilförsäkring", säger grundare Alex Dalyac, eftersom det var "en enorm och ineffektiv marknad i desperat behov av modernisering."

I ett Extra Crunch-gästinlägg delar han flera takeaways från de senaste sex åren med att skala en enhörning som har värde för grundare av alla ränder. Steg ett?

"Sök efter kompletterande grundare som blir dina bästa vänner", råder Dalyac.

Den europeiska VC-marknaden är så varm att den kan hoppa över sommarlovet

Alex Wilhelm och Anna Heim fortsatte sin utforskning av den glödande globala VC-marknaden, den här gången och tittade på Europa.

För perspektiv analyserade de data från Dealroom och pratade med fyra VC om kontinentens investeringsklimat:

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
• Simon Schmincke, Creandum
• Javier Santiso, Mundi Ventures

"Det finns lite som tyder på att det vi hittills sett från Europa 2021 kommer att avta under Q3 eller Q4", skriver Alex och Anna.

"Även om Europa har rykte om långa sommarlov, förväntar sig investerare inte mycket - om någon - avmattning för att komma i Europa under detta solfyllda kvartal."

Startups och investerare vänder sig till mikromobilitetsabonnemang

"Mitt i kaoset med COVID-19-pandemin och den dunkla vägen till lönsamhet för delad elektrisk mikromobilitet, har ett ökande antal företag vänt sig till prenumerationer", skriver Rebecca Bellan i en sammanfattning om framtiden för mikromobilitet.

”Det är en affärsmodell som vissa grundare och investerare hävdar träffar vinstcentret - en strategi som tilltalar kunder som är försiktiga med att dela och betalar i förskott för att äga en skoter eller e-cykel, samtidigt som omkostnader och avskrivningar minimeras av tillgångar. ”

Vad Robinhoods varningar om kryptohandel säger om Coinbases nära framtid

Efter att ha noterat att Robinhood räknar med en minskning av intäkterna under tredje kvartalet till följd av att bromsa kryptohandeln, fick Alex Wilhelm fundera på vad den prognosen innebär för Coinbase.

"Den nu offentliga enhörningen har genomlevt krypto ups och crypto downs", skriver han. "En minskning av konsumentintresset de närmaste månaderna eller kvartalen är inte en enorm affär, förutsatt att man har ett tillräckligt långt perspektiv och att den kryptoinfunderade framtid som fansen förväntar sig kommer att ske."

Men kommer det?

Kära Sophie: Ska vi se till Kanada för att behålla internationell talang?

Kära Sophie,

Jag hanterar människor som konsult på flera olika tekniska startups. Många har anställda på OPT eller STEM OPT som inte blev utvalda i årets H-1B-lotteri.

Företagen vill behålla dessa individer, men de har slut på alternativ. Vissa företag kommer att försöka igen i nästa års H-1B-lotteri, även om de står inför långa odds, särskilt om H-1B-lotteriet blir en lönebaserad urvalsprocess nästa år.

Andra tittar på O-1A-visum, men tycker att många anställda ännu inte har erfarenhet av att uppfylla kvalifikationerna. Ska vi titta på Kanada?

- Specialist i Silicon Valley

Silicon Valley-expert Caryn Marooney berättar hur man spikar berättelsen

Caryn Marooney, en professionell i Silicon Valley-kommunikation som blev riskkapitalist, talade mycket om berättande på TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising.

Under sin tid i Silicon Valley hjälpte hon företag som Salesforce, Amazon, Facebook och fler att lansera produkter och skärpa sina meddelanden. År 2019 lämnade hon Facebook, där hon var VP för teknikkommunikation, och gick med i Coatue Management som en allmän partner.

Marooney använder förkortningen RIBS för att beskriva sin grundläggande strategi för startmeddelanden: Relevans, oundviklighet, trovärdighet och hålla det enkelt.

Kanadas startmarknad blomstrar tillsammans med heta globala VC-investeringar

För utbytet tittade Alex Wilhelm och Anna Heim på Kanadas VC-marknad under första halvan av 2021, och om du har läst deras arbete vet du vad som kommer.

Kanada, liksom resten av världen, var helt brännande under första halvåret.

"Kanadas resultat för riskkapital konkurrerar nu med hela Latinamerikas region, med utgångar och mega-affärer som är ungefär lika under andra kvartalet, och ett liknande antal totala riskkapitalrundor under perioden", skriver de.

"Det fick vår uppmärksamhet."

Greylocks Mike Duboe förklarar hur man definierar tillväxt och bygger ditt team

Med mer riskfinansiering som strömmar in i startekosystemet än någonsin tidigare har det aldrig varit en bättre tid att vara en tillväxtexpert.

På TechCrunch Early Stage: Marknadsföring och insamling tidigare i månaden grävde Greylock Partners Mike Duboe in i ett antal lektioner och visdomar som han tog fram ledande tillväxt i ett antal nystartade startups, inklusive StitchFix. Hans råd omfattade anställning, struktur och analys, med massor av rekommendationer för var tillväxtlag bör fokusera sin uppmärksamhet och resurser.

Leverans i sista milen i Latinamerika är redo att starta

Tack vare spretande uppfyllande centra, sömlösa logistiknätverk och allestädes närvarande internetåtkomst kan konsumenter i många regioner nu beställa mat och en ny uppsättning köksredskap under frukosten och rimligen förvänta sig att allt kommer fram i tid till middagen.

I Latinamerika gör brist på teknikinfrastruktur leveransoperationer komplexa och dessa försörjningskedjor hanteras ofta med kalkylblad, papper och penna.

Algoritmer som hanterar leveransvägar eller automatiskt skickar förare "är nästan okända i Latinamerikas detaljhandelslogistiksektor", säger Bob Ma, en investerare på WIND Ventures.

Men tack vare den växande konsumenternas efterfrågan och utökade investeringar i leveransuppstart för sista milen säger Ma att regionen är vid en vändpunkt.

Sedan Latinamerikas medelklass har vuxit med 50% under det senaste decenniet och e-handel utgör bara 6% av all detaljhandel har flera enhörningar dykt upp de senaste åren, med mer väntande i vingen.

Kinas förväntade nedstängning av edtech kan kyla en viktig startsektor

Kinas edtech-industri uppskattas vara värd 100 miljarder dollar, men dess ledare överväger enligt uppgift en plan som skulle kräva att dessa företag fungerar som ideella organisationer.

"När det gäller kontroll, har den kinesiska regeringen inget emot att utplåna några dussin miljarder dollar i marknadsvärde här och där", skriver Alex Wilhelm i morgonens utgåva av The Exchange.

"Det är inget bra system."

Källa: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/