Hur du svänger din start, sparar pengar och behåller förtroende för investerare och kunder

Några år sedan trodde grundaren Sean Lane att han hade uppnått produktmarknadsanpassning.

När han pratade med deltagare vid TechCrunchs virtuella event i Early Stage, sa Lane Queue, en säker digital incheckning tablett för sjukhusens väntrum som minskade väntetiderna genom att förena och korrigera elektroniska journaler, "sålde som smör". Men när Lane insåg att det bara skulle ta itu med en del av en mycket större marknadsmöjlighet, sålde han produkten, sade upp två tredjedelar av de personer som var anslutna till den och dirigerade om de anställda som var kvar.

Lane förklarade att det han verkligen ville bygga är det som hans företag har döpts om Oliv — har nu blivit ett företag för robotprocessautomatisering (RPA) som tar på sig sjukhusarbetares tråkigaste uppgifter så att sjuksköterskor och läkare kan spendera mer tid med patienter.

Kunderna verkar gilla det. Enligt Lane använder mer än 600 sjukhus tjänsten för att hjälpa anställda med uppgifter som förhandstillstånd och patientverifieringar.

Investerare godkänner helt klart vad Olive säljer också: Förra året samlade företaget in tre finansieringsrundor på totalt cirka 380 miljoner dollar och värderade företaget till 1.5 miljarder dollar. Enligt Crunchbase har det samlat in totalt $456 miljoner totalt.

Faktum är att VC:er tycker så mycket om Lane att de i februari investerade $ 50 miljoner i ett annat företag som Lane driver samtidigt kallas Cirkel, en startup som beskriver sig själv som att bygga "framtidens Medicaid-försäkringsbolag."

Ändå var vägen från punkt A till B smärtsam, och det kanske inte hade hänt om Lane inte hade några saker för honom, inklusive ett djupt personligt skäl att bygga något som skulle kunna ha större inverkan på det amerikanska sjukvårdssystemet.

Källa: https://techcrunch.com/2021/04/14/how-to-pivot-your-startup-save-cash-and-maintain-trust-with-investors-and-customers/