Hur man kör en Influencer Affiliate Marketing Outreach-strategi för SaaS

Återutgiven av Platon

anhängare: 0

Influencer-marknadsföring är inte bara för konkreta produkter, den kan lätt anpassas till programvara och SaaS.

Forskning har funnit det 86 % av B2B-varumärken se ROI med influencer marketing, så det är en kanal du behöver experimentera med.

I den här guiden kommer du att lära dig fördelarna med influencer marketing för SaaS, de olika typerna av influencers du kan arbeta med, och se en beprövad steg-för-steg-process för att driva en influencer uppsökande kampanj.

Redo?

Låt oss dyka in.

Varför använda Influencer Affiliate Marketing på ditt SaaS?

Influencer affiliate marketing är ett kraftfullt sätt att generera medvetenhet och försäljning för din SaaS-verksamhet. Det är vanligtvis prestationsbaserat, vilket innebär att risken för dig är låg, och att Fördelarna kan vara enormt om dina influencers kör nya gångar åt dig.

Efter att ha samarbetat med dem och kommit överens om en affiliate-kommission kommer influencers att göra det främja din produkt på sina egna kanaler, och ta en bit av intäkter du genererar.

84% av marknadsförare betygsätta det som att det har högre avkastning än deras övriga marknadsföring kanaler, vilket är anledningen till att det nu är en nyckelpelare för alla högpresterande B2B marknadsföringsstrategi.

Om du kan utnyttja det har du en nät av människor som marknadsför ditt varumärke till sitt eget publik och du behöver inte lyfta ett finger.

Typer av influencers för din SaaS

influencer marknadsföring

Det finns flera typer av influencers som ett SaaS-företag kan arbeta med:

Industrins tankeledare: Det här är alla som är välkända i din bransch. Det är alla som regelbundet publicerar innehåll, håller föredrag på konferenser eller är väl respekterad på sociala medier. Dessa personer kan organiskt nämna din produkt och skapa medvetenhet.
Innehållsskapare: Om din produkt finns i en bransch som har ett stort nätverk av innehållsskapare som YouTubers eller bloggare, kan du identifiera de bäst lämpade influencers och se om det finns ett sätt att få din produkt inkluderad i deras innehåll.
Branschpublikationer: Publishers i din bransch – det vill säga företag vars verksamhet är att skapa och dela innehåll – behöver generera intäkter. För de flesta är det en blandning av annonser och affiliate-erbjudanden. Om du kan inleda ett partnerskap och få dem att marknadsföra ditt SaaS i utbyte mot affiliate-provisioner, är det ett kraftfullt sätt att generera intäkter.

Det finns ingen enskild uppsättning av riktlinjer som gör en bra influencer för ditt företag. De nyckel är att de är aktiva i din bransch och kan driva högkvalificerad trafik till din webbplats.

Hur man kör en strategi för influencer-uppsökande

1. Skapa ett erbjudande för dina influencers och affiliates

Att skapa ett erbjudande är det första steget i någon influencer eller affiliate marketing strategi.

Detta steg är avgörande. Utan ett bra erbjudande kommer du att kämpa för att ombord påverkare till ditt program. Du måste se till att influencers vill arbeta med dig istället för andra varumärken de överväger.

När du skapar ditt erbjudande bör du tänka på:

Vilken typ av ekonomiska incitament du erbjuder, till exempel en provision eller fast avgift per månad

Vad kreativa tillgångar du kan erbjuda influencers för att hjälpa dem att marknadsföra ditt företag
Om du kan hjälpa till att förstärka dina influencers meddelande

Den genomsnittliga SaaS provision ränta som betalas till dotterbolag är 15-25%, och detta betalas månadsvis.

Eftersom SaaS affiliate provision är återkommande, det är viktigt att ha bra mätvärden för lagring. Affiliates och influencers kan välja en konkurrent över ditt företag om dina nya kunder från affiliate-marknadsföring inte stannar lojala, eftersom de kommer att tjäna mindre provision per kund.

Ta alltid tid att skapa ditt erbjudande och värde förslag. Detta kommer att göra ditt program till ett enkelt att sälja till influencers som du säljer till.

2. Identifiera relevanta influencers och affiliates

När du har ett bra värdeförslag som du kan tonhöjd med är det dags att identifiera rätt influencers att nå ut till.

Det finns flera sätt att göra detta.

Först kan du använda en plattform som förbinder SaaS-företag med kvalificerade affiliates, som t.ex 2CheckoutÄr Avangate affiliate nätverk för digital varor. Du kan välja mellan 55,000 XNUMX relevanta affiliates, och kontakta dem direkt genom plattformen.

Därefter kunde du använda LinkedIn för att prospektera för influencers. Genom att använda Sales Navigator kan du köra en hög riktade sök för att identifiera personer som arbetar i din bransch och som postar innehåll regelbundet.

En tredje strategi är att använda en publik forskning verktyg som SparkToro.

sparktoro1

Du söker efter en sökord relaterat till din bransch – till exempel "e-handel". Verktyget visar dig sedan publikationer, enskilda kreatörer eller medium butiker som din publik sannolikt kommer att följa.

Du kan sedan använda verktyget för att källverifiera e-mail adresser för varje influencer du vill kontakta och spara dem i din lista.

När du har en lista över influencers att kontakta är det dags att skriva din uppsökande e-post.

Andra strategier är: leta efter relevant hashtags på sociala medier, leta efter redan befintliga influencer-listor i din nischEtc.

3. Skapa ditt uppsökande budskap

Det snabbaste sättet att få kontakt med influencers är med en personifierade kall e-post. Du kan skära igenom ljudet från deras sociala medier inkorgar och starta en konversation via deras personliga affärsinkorg.

När du har fått deras e-postadress måste du skriva ett personligt e-postmeddelande mall och schemalägg det. Och om man skaffar e-mail kan vara för problematiskt, att nå ut på sociala medier, som LinkedIn eller Twitter, beroende på vilken plattform de använder mest, blir en bra backe för personliga interaktioner.

I din e-postmall måste du inkludera fyra huvudsakliga element:

En personlig introduktionslinje som bevisar att du når ut till dem personligen
Ett värdeförslag som kortfattat förklarar varför du kontaktar dem
Vad är det för dem
Socialt bevis eller omdömen från andra influencers för att bygga förtroende
En enkel uppmaning (CTA) för att uppmuntra dem att svara

Här är en exempelmall som skulle fungera för att nå influenser till en mediepublikation:

kall post

Mejlet fungerar eftersom det är tydligt personifierade till den som tar emot det. Du är öppen om fördelarna med att arbeta med dig och visar tydligt Socialt bevis i form av verkliga intäkter för dina andra influencerpartners.

Smakämnen CTA gör det enkelt för din mottagare att svara och flytta konversationen framåt.

Alla bra e-postprogram gör att du kan inkludera personliga attribut, till exempel en mottagares förnamn, företagsnamn eller något annat unika identifierare. Det betyder att du kan skicka din uppsökande till flera personer samtidigt utan att kompromissa med anpassningen.

4. Skicka uppföljningar efter inget svar

Om en influencer inte svarar först, betyder det inte att de inte är intresserade av partnering upp med dig. De är upptagna och det finns en stor chans att de helt enkelt inte hade tid att svara när ditt första e-postmeddelande kom.

För att öka dina chanser att få ett svar, skicka ett vänlig påminnelse meddelande.

Om du kontaktar affiliates i 2Checkouts affiliatenätverk kan du använda det inbyggda kommunikation verktyg att skicka ett nytt meddelande till påminna dina affiliates som du når ut.

Om du använder e-post, a uppföljning kommer att stöta tillbaka din e-post till toppen av din influencers inkorg och ge dig en andra chans på ett svar.

Det bästa sättet att skicka uppföljande e-postmeddelanden är med programvara för e-postsekvens, som QuickMail.

QuickMail låter dig välja en fördröja efter ditt första uppsökande meddelande och om din mottagare inte har svarat vid den tidpunkten kommer ett andra e-postmeddelande automatiskt skickas.

post

Detta är ett kraftfullt sätt att lyft ditt svar skattesatser och ta kontakt med fler influencers, så oavsett om du använder e-post eller direkt kontaktar influencers och affiliates på 2Checkout, se till att alltid följa upp.

5. Introduktion av nya influencers efter framgångsrik kontakt

När du börjar få svar från influencers är det dags att göra det ombord dem. Denna del av processen är nyckeln. Det spelar ingen roll hur många svar dina influencer-kampanjer får om influencers inte blir ingrepp promotorer för din varumärke.

Endast 10-15 % av affiliates i de flesta program är aktivt att marknadsföra företaget när som helst.

Ju smidigare ombordstigningsprocess är, desto mer engagerad din ny influencers och affiliates kommer att vara.

När du skapar din onboardingprocess rekommenderar vi att du har en checklista beskriva de uppgifter som du behöver affiliates att utföra för att vara redo att arbeta med dig. Checklistan kommer att innehålla uppgifter tycka om:

Skickar varje influencer och affiliate ett onboarding-e-postmeddelande med all viktig information om ditt program, inklusive dina villkor

Förklarande guider om hur du skapar länkar, väljer erbjudanden att marknadsföra och håller dig uppdaterad
Skickar en serie onboarding-e-postmeddelanden för att aktivera dina affiliates och hålla dem engagerade

Du kan göra allt detta inom 2Checkout. Det detaljerade analytics på partnerprestationer visar dig vilka influencers och affiliates som engagerar dig med din annonstexter, dela dina länkar och driva försäljningen.

instrumentbräda

Om du lägger märke till en högpresterande kan du nå ut för att se vad mer du kan göra för att lyft förhållandet. Om du märker någon som inte är förlovad med din program, kan du återansluta och hjälpa dem att komma igång.

Slutsats

Influencer marketing är en kraftfull användare förvärvskanal för SaaS-företag. Om du kan identifiera de bästa influencers och affiliates för din nisch, kan du nå ut med ett personligt erbjudande och starta ett konversation. Om det finns en passform, kommer det inte att dröja länge innan de är det främja ditt företag till deras publik och driva nya affärer åt dig.

Det är enkelt att komma igång. Genom att följa stegen vi har beskrivit och anpassa dem så att de passar din unika verksamhet kommer du snabbt att se resultat.

0.00 genomsnitt betyg (0% Göra) - 0 avgivna