Vill du komma in på e-handel? Här är 3 saker att göra innan du sätter igång.

Juni 17, 2021 4 min läs

Yttranden uttryckta av Entrepreneur bidragsgivare är sina egna.

I början av 2019 fick jag en otrolig möjlighet, som var avgörande i mitt livs bana. Vid den tiden arbetade jag för två Melbourne-baserade entreprenörer. De erbjöd mig vänligen möjligheten att driva sin nuvarande verksamhet inom evenemang för dem, eftersom de hade större planer på att sätta sin prägel i världen av e-handel. Jag accepterade. 

Utan att ge mig för mycket insikt i deras stora plan sa de att vi alla skulle arbeta på deras kontor de flesta dagar i veckan. Medan jag drev deras nuvarande verksamhet, arbetade de outtröttligt för att göra sina e-handelsdrömmar till verklighet.

Det kommande halvåret var minst sagt stressigt.

Liksom de första sex månaderna för de flesta startups med startups, gick det mycket pengar ut men inte mycket pengar som kom in. Efter månader av forskning och utveckling, testa och få in sin marknadsföringsstrategi, när produkten lanserades nådde försäljningen inte riktigt upp till deras förväntningar eller behov. 

Jag minns hur kontoret kändes. Energin var låg, och jag kunde ärligt talat känna stressen i luften. Deras pengar höll på att försvinna utan något att visa för det … ännu. 

Men som man säger, ljuset är alltid mörkast före gryningen. Jag kommer aldrig att glömma dagen då jag gick in på kontoret och kände en helt annan energi: efter att ha berättat för mig att de precis hade fått 70 beställningar över natten (deras största dag i långa lopp) vilket motsvarade nästan sex tusenlappar, var det säkert att säga att det är här fart började verkligen.

Men för varje framgång finns det ett dussin misslyckanden. Särskilt när vi pratar om e-handel. Efter att ha sett exakt hur de kunde bygga ett kraftfullt, lönsamt och framgångsrikt e-handelsvarumärke, här är tre saker jag skulle rekommendera till alla som vill komma igång med e-handel.

1. Fokusera på att bygga ett varumärke

Många marknadsförare säljer e-handelsdrömmen lika enkelt. "Sätt upp en webbplats, hitta en produkt från Kina och sälj den till kunder i USA för 200 % påslag – du kommer på nolltid på sexsiffrigt!" 

Jag hatar att vara den som säger det, men att köpa en kurs om hur man dropshipper är inte sättet att göra e-handel 2021. Det där skeppet har seglat.

Det som imponerade mest på mig med entreprenörerna jag arbetade med var hur de byggde upp en rörelse kring sitt varumärke. Först tyckte jag verkligen att de var lite galna. Men än i dag har de skapat en publik av vilt passionerade, lyrande fans. Som Simon Sinek säger, folk köper inte det du gör, de köper varför du gör det. Innan du startar något företag, ta reda på ditt företags varför. Genom att göra det bygger du ett varumärke som skapar en känslomässig koppling mellan dig och din publik, vilket skapar lojala kunder som kommer att komma tillbaka för livet. 

2. Hitta ett bra produkt-sourcing-företag

Ett av de största problemen när det kommer till e-handel är att hitta en leverantör eller tillverkare för dina produkter. Eftersom de flesta produkter kommer från utlandet, särskilt från Kina, kan det vara riskfyllt att skicka tusentals dollar till en leverantör när du inte har en aning om om det kommer att komma i ett stycke (eller alls, för den delen). 

Lyckligtvis finns det företag specifikt inriktade på att lösa detta problem som kan spara månader och tusentals dollar i processen. Sourci, baserat i australiensiskt baserat produktförsörjnings- och tillverkningsföretag, har förbättrat e-handelsupplevelsen för produktförsörjning för dem som vill köpa produkter utomlands men har ett lokalt team som agerar på deras vägnar. Kvalitetskontroll, tidsbegränsningar, språkbarriärer och minskade finansiella risker är alla otroligt viktiga att tänka på när du köper dina produkter, och det är här det är av yttersta vikt att hitta en bra inköpskälla. 

3. Få fullständig klarhet i din målgrupp

Hitta din målgrupp först och skapa sedan din produkt för att sälja till dem. I slutändan bryr sig konsumenten inte om vad du vill ha – de bryr sig bara om vad de vill ha. 

Jag såg hur företaget jag arbetade för använde meddelanden för att tala tydligt till sin publik, och det var avgörande för framgång. Om du har fastnat för att hitta din målgrupp eller inte är säker på var du ska börja, finns det några fantastiska resurser online, inklusive Hubspot.

E-handelns värld kan ge hållbar och långsiktig framgång, om det görs på rätt sätt. Om du är en blivande entreprenör och vill använda e-handel som din väg till framgång, se till att överväga och göra dessa tre saker innan du börjar. 

Källa: https://www.entrepreneur.com/article/372048