LoRaWAN och IoT-marknaden

LoRaWAN och IoT-marknaden

Tidsstämpel: 16 februari 2023 12:03
Källnod: 1961931

[Inbäddat innehåll]

IoT fortsätter att växa mitt i en osäker ekonomi, och en anledning är Lorawan, som förenar en en gång fragmenterad marknad. Wienke Giezeman, VD och medgrundare av The Things Industries, ansluter sig till Ryan Chacon på IoT For All Podcast för att diskutera det aktuella läget på IoT-marknaden och LoRaWAN:s roll för att möjliggöra ökad användning. De utforskar investeringar i IoT, ekonomins inverkan på IoT, nya IoT-användningsfall och allt som The Things Industries har på gång!

Om oss Wienke

Wienke Giezeman är VD och medgrundare av Things Industries och The Things Network.

Intresserad av att ansluta till Wienke? Hör av dig på LinkedIn!

Om oss Things Industries

The Things Industries hjälper kunder att skala sina LoRaWAN-lösningar till hundratusentals sensorer. De har precis firat sin miljonte uppkopplade enhet.

Viktiga frågor och ämnen från detta avsnitt:

(00: 41) Introduktion till Wienke och The Things Industries

(01: 32) IoT-marknadens nuvarande landskap

(04: 36) Investeringar i IoT

(07: 32) Det ekonomiska klimatets inverkan på investeringar

(12: 48) Nya användningsfall inom IoT

(15: 26) Hur LoRaWAN möjliggör IoT-adoption

(17: 58) Vad du ska hålla utkik efter från The Things Industries

(19: 48) Läs mer och följ upp

Avskrift:

– [Ryan] Hej alla, och välkommen till ännu ett avsnitt av IoT For All Podcast, jag heter Ryan Chacon. Och i dagens avsnitt kommer vi att prata om IoT-branschen som helhet och hur LoRaWAN spelar en roll för att öka adoptionen och hjälpa till att bekämpa investerarpessimism som händer runt om i branschen. Med mig idag kommer Wienke Giezeman, VD och medgrundare av The Things Industries. Gilla gärna den här videon genom att ge den en tumme upp. Prenumerera på vår kanal om du inte redan har gjort det och tryck på den klockikonen så att du får de senaste avsnitten så fort de är ute. Men förutom det, njut av avsnittet.

– [Ryan] Välkommen Wienke, tillbaka till IoT For All Podcast. Tack för att du är här igen.

– [Wienke] Tack för att du fick mig igen.

– [Ryan] Ja, det är fantastiskt att ha dig.

– [Wienke] Bra, ja.

– [Ryan] Det låter som mycket spännande saker på din sida. Varför inte ge vår publik en snabb introduktion om dig själv och företaget, ifall folk inte är lika bekanta.

– [Wienke] Visst, visst. Jag heter Wienke Giezeman, VD och medgrundare av The Things Industries, och vi hjälper företag runt om i världen att skala LoRaWAN-lösningarna genom vår programvara för hantering av LoRaWAN-nätverk. LoRaWAN är en teknik som låter dig ansluta telemetrisensorer som håller på ett batteri väldigt länge, över ett nätverk som du kan bygga själv. Så nyckelfunktionerna är den långa räckvidden och batteriets långa livslängd. Och för det behöver du en specifik del av middleware, ett realtidssystem som kallas LoRaWAN Network-servern, och vi är ett världsledande företag som tillhandahåller det på plats och som en hanterad tjänst.

– [Ryan] Fantastiskt, fantastiskt. Så jag vet att vi idag vill prata om en massa olika saker, men jag ville genast hoppa in i, prata om, typ, hur ni ser på marknaden just nu, vilken typ av, du vet, vad är nuvarande marknadsförhållanden som du ser spelas ut när vi startar 2023 under detta första kvartal? Men ja, bara, ge oss bara en hög nivå från din synvinkel av vad du ser pågår.

– [Wienke] Ja, så vad vi ser när det gäller centerapplikationerna och LoRaWAN är att det löser många olika problem. Så vår plattform stödjer kunder i Chile att placera sensorer i gruvor och till exempel övervaka transportband och dessa transportbands lager. Eller så hjälper vi ett jordbruksteknikföretag i Australien att spåra 10,000 1 kor och i princip allt däremellan. Så vad du ser är att faktiskt dessa, alla dessa olika nischer som IoT betjänar, de börjar komma på hur man gör digital transformation genom IoT. Och det är verkligen tidvattnet som stiger. Så, och, vad du ser är att alla dessa olika nischer tillsammans bildar IoT-marknaden, och faktiskt behöver de mycket flexibilitet. Så vi hjälper dem med LoRaWAN-teknik, men du har också många andra teknologier där ute som också ser den här typen av tillväxt. Så jag tror att vi är förbi hypen och där man nu ser att vissa kunder har väldigt, väldigt starka businesscases. Och det är verkligen, verkligen, riktigt intressant att se och det gör mig väldigt upphetsad. Så vi meddelade precis att vi har 200 miljon anslutna enheter på våra plattformar från bokstavligen var som helst i världen, och vi har kunder över alla kontinenter. Och om du tittar på en enskild enhet och om du vet hur svårt det är att få en ansluten enhet att fungera i ett affärsfall, måste du installera den, du måste tillhandahålla den, du måste köpa den, och sedan, som, en försiktig uppskattning skulle vara att den totala ägandekostnaden för en enhet redan är $1. Så det betyder i princip att vi har 200 miljon anslutna enheter, men låt oss säga att den sammanlagda ansträngningen för att få ut det på marknaden redan är XNUMX miljoner. Och vi beräknade att varje affärsfall måste ha cirka fyra till fem gånger avkastningen på investeringar under fyra till fem år under livslängden för dessa system. Så ja, resonerade vi, och att den ackumulerade effektiviteten och fördelarna som dessa IoT-lösningar som vi stödjer genererar är runt faktureringen. Så vad vi kan vara på IoT-marknaden är mycket optimistiska om den digitala transformationen och effektiviteten och de affärscases som den kan stödja. Det är bara väldigt fragmenterat över hela världen, men ja, och vi är väldigt, väldigt optimistiska inför framtiden när det gäller detta.

– [Ryan] Så, en av sakerna vi nämnde innan vi började spela in var kring investeringar i utrymmet. Och det lät som att du har märkt lite av, typ, pessimism från investerare. Vad tror du har lett till den synpunkten från dem som vill lägga pengar på branschen? Och sedan, antar jag, hur gick det... det verkar motverka, eller jag antar att det är ungefär motsatsen till vad vi pratar om här, med att se mycket tillväxt, se mycket adoption, men berätta för mig om vad tror du att det på något sätt bidrar till den pessimismen?

– [Wienke] Ja, så det är lite av en paradox, eller hur? Så jag tror att vi är optimistiska kring fördelarna som IoT har för slutanvändare i företagsvärlden, specifikt för LoRaWAN eller hur? Om du tittar på den andra sidan, från investerings- eller teknikinvesteringsgemenskapen, skulle de älska att se IoT-företag göra betydande värden i det värde som slutanvändaren genererar. Och jag tror att paradoxen är att de slutanvändare som lyckas är mycket optimistiska och är mycket nöjda med de fördelar som dessa system ger. Å andra sidan tror jag att investerarna är besvikna över hur IoT-företag kan utnyttja det värdet, och det är inte som det de förmodligen skulle älska att se i annan teknik, som låt oss säga rent SaaS och inte har någonting att göra med hårdvara. Och jag tror att det är lite av det här tråget av desillusion, också ur ett investeringsperspektiv. Och jag tror att det är lite av en vinter men om jag ser fram emot och jag ser att dessa IoT-framgångar, de verkligen godkänner värdet, i slutändan tror jag att det du kommer att se är att fler och fler IoT-slutanvändare, företag som smarta byggnader, smarta städer, smart mätning, den sorten, kommer de också att generera skalfördelar för att se till att, åtminstone i huvudet, IoT-företag också skulle kunna generera mer värde. Jag kan bara tala för vårt företag

- [Ryan] Naturligtvis.

– [Wienke] Och jag ser att vi växer med 60 % från år till år och det går åt rätt håll. Men jag tror att det är lite av det perspektiv som investeringsgemenskapen har på IoT, men jag tänker också på de saker jag ser med avseende på slutanvändarvärdet, och i slutändan måste pengarna komma därifrån, eller hur? För det måste finnas en effektivitets- eller affärsfallstransformering eller digital transformation som ger de pengarna, och i slutändan kommer det att kunna, om du bara tillhandahåller rätt tjänster och tillhandahåller för att möta den större marknaden. Ja, vi kommer dit.

– [Ryan] Anser du, hur mycket tror du att de nuvarande marknadsförhållandena i, typ, att vara i limbo, se vilken väg är vi, du vet, går vi in ​​i en lågkonjunktur, är vi inte, typ, runt bara tar den allmänna globala ekonomin in i det investeringsperspektivet? Tror du att de bara väntar på att se vilken riktning mycket av den globala ekonomin går in i, särskilt uppenbart i de stater där vi talar om en potentiell recession? Eller tror du att det har mer att göra med bara den, till din punkt tidigare, som letar mer efter typ av återkommande SaaS-intäkter, och uppenbarligen med IoT, det tar lite tid att, typ, komma dit .

– [Wienke] Ja, så jag tror att det du nu ser är att IoT, kanske, användes för att säljas med ett löfte om att det kan generera någon transformation av affärsmodeller, eller att det kan vara väldigt störande. Ja, vi har sett fall där det händer, men jag ser i 95% av tiden att det skapar en resultateffektivitet. Och faktiskt är den förmågan väldigt anpassad till företagens nuvarande behov, eller hur? De tittar verkligen på sunda affärsmått och ser också till att de håller koll på deras resultat, där de kanske under 2021 och 2022 bara tittade på den översta raden och bara häller in så mycket som pengar och sedan bara se till att du växa snabbare än din konkurrent. Och alla användningsfall jag ser kring, till exempel, smart mätning eller anläggningsförvaltning, det kan faktiskt minska driftskostnaderna för en byggnad i en stad, för ett energibolag. Och det finns alltid pengar till det. Det som är avgörande och jag tror för de kommande 12 månaderna är att när IoT, typ av produkt eller lösning som du arbetar med fortfarande inte når en mognadsnivå som verkligen är repeterbar och nästan har en avkastning på investeringen. , Åtminstone till hundra procent inom sex månader, då kanske du kommer att ha det tufft, men om du har bevisat detta, så här, typ, ja, jag investerar detta och min driftskostnad sänks av detta, och redan på det affärsfallet tjänar jag tillbaka mina pengar på det IoT som spenderats inom sex månader, då spelar det ingen roll om det är en lågkonjunktur, för om det bidrar till att optimera ditt resultat är det faktiskt ett bättre argument i en lågkonjunktur.

– [Ryan] Ja. Det är intressant att du nämnde det, eftersom det är ungefär som vi såg under pandemin, vi, mot, efter, typ, saker började, typ, gå igenom pandemin, och folk började inse vad som hände. Vi började se IoT-lösningar, typ, stiga till toppen av prioriteringslistan, eftersom det gjorde det möjligt för företag att göra mer med mindre och göra det mer med mindre på distans, och, du vet, så att de skulle kunna ökas effektivitet och öka sättet de övervakar saker och hanterar saker utan att behöva fysiskt vara personligen. Och precis när du tänker på IoT som helhet, att kunna vara, eller vara en sak, du vet, lösningar som fokuserar på att öka effektiviteten inom organisationer, som borde, förutsatt att du vet, du bygger en lösning på rätt sätt från en kostnadssynpunkt, eller kostnadssynpunkt, borde vara något som bidrar till tillväxt på resultatet och gör att du kan göra mer med mindre resurser om du gör det rätt. Och det är därför jag tror oavsett - jag säger inte IoT:s lågkonjunkturbevis på något sätt, men det är något som jag tror att vi kommer att se flytta högre upp i prioriteringslistan över organisationer, för att hjälpa företag att göra mer utan - med mindre människor eller mindre resurser. Men jag tror att en stor bidragande orsak till det kommer att vara att se fler framgångar och fler användningsfall som rullas ut i branscher som de antingen är i eller anslutna till, och använder det som en uppmuntran att känna sig bekväma med att adoptera.

– [Wienke] Ja, och precis, och jag tror att en av de starka drivkrafterna jag tror alltid är för alla, är att om du ser dina konkurrenter lyckas med en lösning, eller hur, då är det en stark motivation, det vi ser i marknaden. Så jag tror att det alltid är, det är alltid bra att se till att vi delar framgångar, och ja. Förutom om det naturligtvis är som ett konkurrenskraftigt, på ett känsligt och ett konkurrenskraftigt sätt, men ja, vi har många kunder som älskar att dela sin historia och även vara känt som detta innovativa företag som tar ledningen här och även inte bara, låt oss, som, visa att jag har en, typ, en glänsande sensor eller så har jag något som är nytt, utan faktiskt verkligen driver det affärsfallet.

– [Ryan] Visst.

– [Ryan] Ja. Jag tror det-

– [Wienke] Men ja.

– [Ryan] Jag tror till din punkt, som att kunna visa och verkligen fokusera på affärsfallet av en lösning är väldigt avgörande för att organisationer verkligen ska komma över den där puckeln att adoptera, eller den typen av tvekan hos adoption. Vad, var ser du vad- eller jag antar vilka användningsfall ser du, typ, leder vägen eller ser du, har du sett, antar jag, under det senaste antalet månader, nya användningsfall har ökat till toppen av dina kunder och, bara ur dina egna branschperspektiv, lista över saker som de är fokuserade på att göra eller var ser du att det går under året, jämfört med vad vi har sett tidigare?

– [Wienke] Ja, så jag får den frågan mycket. Så en av de saker som vi kommer att lansera om några veckor är ett business case-bibliotek, där vi listar ett hundratal av dessa olika business case. Men om du tittar på vad som är riktigt starkt nu är bara, det handlar om prestanda, eller hur? Det finns, i denna tid av lågkonjunktur eller åtminstone tvivel om, kring lågkonjunktur, det är, det finns inget utrymme att leka med, eller hur? För mycket, och så det du gillar, mycket starkt presterande användningsfall är till exempel livsmedelsefterlevnad genom kylkedjeövervakning, du sätter in några LoRaWAN-sensorer i din verksamhet, och vi har sett snabba servicerestauranger som minskar, genom några få sensorer, deras kostnad med en heltidsekvivalent och det är bara ett magiskt affärscase. Och när det väl fungerar på en restaurang vill du skala det så snabbt som möjligt över hela din, låt oss säga, grupp av franchisetagare. Och en av de intressanta sakerna är att detta är det här typiska användningsfallet, där du kommer för att följa efterlevnaden och för effektiviteten, och helt plötsligt ser du att de har mycket data runt omkring som du kan använda, till exempel en franchise kvalitetssäkring, som alla andra, liknande, biverkningar som kommer med denna lösning som bara gör den så stark. Vi samarbetar med ett ledande företag i Storbritannien som heter Conexon för stora erbjudanden om smarta vattenmätare. Så, så det är, LoRaWAN är perfekt för det, eller hur? Du har ingen aktiv strömkälla vid en vattenmätare och arbetar med erfarna operatörer för att bygga dessa, låt oss säga, dedikerade nätverk, det är bara fantastiskt. Och effekterna, och den typ av, ja, nästan magi de gör med den datan, och värdet som genereras av det är otroligt från-

– [Ryan] Åh, absolut.

– [Wienke] Naturligtvis grunderna för vattenmätning, men också som vattenläckage, typ av infrastrukturplanering. Det är fantastiskt, så ja, att det här är två viktiga saker som vi verkligen ser stark tillväxt i

– [Ryan] Fantastiskt. Och detta för publiken som kanske inte är så uppdaterade och förstår, typ, hur LoRaWAN bidrar till tillväxt och adoption inom olika områden, vad är det med LoRaWAN-teknologier som verkligen gör att det är något som företag bör tänka på när det gäller till vissa användningsfall och så?

– [Wienke] Ja, så, så när det gäller LoRaWAN, det är här och nu, och sedan om du är systemintegratör eller om du har ett produktutvecklingsteam i ditt företag eller företag, så har vi ett, vi har partnerskap med cirka 300 till 400 enhetstillverkare, och de har testat och tillhandahållit och integrerat cirka 1500 enhetsprofiler med vår LoRaWAN-hanteringsplattform. Och det betyder att vad den faktiskt är kapabel att göra är att ta itu med det inneboende i - att ta itu med den fragmenterade marknaden som finns där ute. Och du tänker, okej varför skulle du behöva så många olika enheter? Du skulle bli förvånad över hur många olika sätt du kan mäta temperatur. Du skulle bli förvånad över hur mycket - hur många sätt mätare, gasmätare, vattenmätare i grund och botten är hur dina saker fungerar. Så en av utmaningarna med Internet of Things är att det vänder sig till en fysiskt fragmenterad marknad. Och vad LoRaWAN gör är att den löser den fragmenteringen genom att ha det här massiva ekosystemet för enhetstillverkare och i princip normalisera det till enkla nyttolaster. Och det är något vi tillkännager på vår konferens, vad vi gör tillsammans med Microsoft och språket digital twin device. I grund och botten vad det låter dig göra är att harmonisera datamodellerna och göra det mycket lätt att förstå för ERP-system, men faktiskt adressera den fragmenterade marknaden. Så om jag skulle säga att det som verkligen är speciellt med LoRaWAN just nu är att det kan lösa många olika problem med samma ekosystem och samma kärnplattform.

– [Ryan] Jag förstår. Fantastisk. Ja, det är en bra översikt. Jag pratar faktiskt med chefen för LoRa-alliansen senare idag, för att prata, typ, om ett liknande fokusområde, bara prata om, som ni vet, deras syn på marknaden också. Men det är det, men ja, det låter som att många fantastiska saker pågår. Hur, antar jag, för att bryta sig loss från det här för en sekund, vad är det senaste om, typ, andra saker som händer på företaget? Jag vet att du är, du vet, du har dina evenemang och sånt, men vad är det som står på agendan? Vad ska vi titta efter, typ, under de kommande månaderna?

– [Wienke] Ja, ja, så det har vi, jag har ett superfokus på produktledarskap och operativ excellens för denna LoRaWAN-nätverkshanteringsinfrastruktur. Så den mellanvara du behöver för att driva LoRaWAN-nätverk som du sätter på plats i byggnader och i städer och på gårdar, et cetera. Och så, så vi kommer att komma med fler och fler verktyg för systemintegratörer och enhetstillverkare för att se till att de i princip inte behöver oroa sig för LoRaWAN. Och så ser vi till att allt är förintegrerat för många lösningar som du kan bygga med det. Så det är för oss att gå framåt och driva denna tillväxt över hela världen. Och vi har vårt årliga flaggskeppsevenemang, som alltid är i september i Amsterdam. Där har vi i princip en stor LoRaWAN-konferens med utvecklare och systemintegratörer och produktchefer över hela världen där det senaste och bästa delas. Så det blir den 21 och 22 september i år. Och ja, lyssnarna och tittarna på det här programmet kommer att ha tillgång till en rabattkod, som jag, jag ska ge dig-

- [Ryan] Fantastiskt.

– [Wienke] Efter showen, men- så ja, det pågår och ja, man går ner och växer den här marknaden, ja.

– [Ryan] Fantastiskt, jag uppskattar verkligen att du tog dig tid att hoppa på här idag. För publiken som vill lära sig mer om vad som händer med er alla och bara vara uppmärksamma på händelserna och andra saker som kommer ut, vad är det bästa sättet de kan göra det?

– [Wienke] Ja, så bästa sättet är, jag menar, jag älskar LinkedIn nuförtiden, så vi och vårt team är alltid tillgängliga där. Eller så går du in på www.thethingsindustries.com och där har du i princip hela verktyget för att komma igång med LoRaWAN och bygga din första lösning. Vi har alla möjliga pedagogiska verktyg och dokumentation för att, vad vi kallar, ta dig från noll till ett, så att starta integrationsarbetet och komma igång med din första lösning. Och så har vi en komplett uppsättning verktyg för att skala dig från en till en miljon. Så i grund och botten är det, ja, det är en mycket omfattande verktygslåda för att få dig igång och bli framgångsrik med LoRaWAN

– [Ryan] Fantastiskt. Okej, tack så mycket igen för att du tog dig tid. Det är alltid ett nöje att ha dig med och ser fram emot att prata igen förhoppningsvis snart och göra mycket mer tillsammans.

– [Wienke] Perfekt. Och detsamma. Tack för att jag fick komma.

– [Ryan] Okej allihop, tack igen för att du såg det avsnittet av IoT for All Podcast. Om du gillade avsnittet, vänligen klicka på tummen upp-knappen, prenumerera på vår kanal och se till att trycka på klockaviseringen så att du får de senaste avsnitten så snart de blir tillgängliga. Förutom det, tack igen för att du tittade, så ses vi nästa gång.

Tidsstämpel:

Mer från IOT för alla