Maximera e -handelsförsäljningen med hjälp av affiliate -marknadsföring

Effektiv försäljning kräver en mycket engagerad och specifik målgrupp. Vad e-handel affiliate marknadsföring effektivt gör är utnyttja sådan publik från tredje part: du samarbetar med någon med en imponerande följare för att marknadsföra dina produkter och belöna dem med provision. Ju fler av ditt produkt som säljs, desto mer pengar tjänar affiliate.

Detaljerna för hur provision beräknas och hur produkter marknadsförs varierar alltid. Men i grunden är affiliate-marknadsföring otroligt lågrisk och har potential att ge en högre ROI än någon annan marknadsföringsteknik – inklusive betalda sociala kampanjer och direktsvarskampanjer.

e-handelsföretag är särskilt väl lämpade för affiliate-marknadsföring eftersom det gör det möjligt för dem att nå hyperrelevanta målgrupper. Ännu bättre, eftersom kampanjen kommer från en pålitlig källa (affiliate) är sannolikheten för köp mycket högre.

Hur fungerar affiliate-marknadsföring?

Affiliate marknadsföring är i allmänhet en onlinestrategi. Som det vanligtvis gör har ny teknik övervunnit många av de historiska problemen med strategier i affiliate-stil – framför allt tillskrivning och spårning exakt vilka affiliates som genererar försäljning. Nu när det är lätt att hålla alla parter ärliga är affiliate-marknadsföring säkrare än någonsin.

Affiliate är försedd med en personlig köplänk för att spåra försäljning och ta emot betalning. Den länken innehåller en parameter med en unik identifierare som hjälper till att tillskriva försäljningen till affiliate.

Snabba grunder: vad gör affiliate-marknadsföring kraftfull ?
Det är det faktum att du förgrenar dig och får presentera dina produkter inför en ny publik. Det kan vara ett mycket effektivt sätt att driva din försäljning med relevanta leads.

Hur affiliate-marknadsföring gynnar alla parter

Detta är nyckeln till hela affiliatefilosofin: alla tjänar på. Låt oss ta en detaljerad titt på de olika sätt som e-handelsföretag drar nytta av affiliate-program på, samt vad som finns i det för affiliates och slutkunder.

För annonsören

• Låga kostnader— Det mesta av affiliate-marknadsföring sker genom större, sammanlänkade affiliatenätverk som tar ut en liten avgift. Det kan också finnas tid tillägnad att identifiera potentiella affiliate partners; de enda andra betydande kostnaderna är provisionsbetalningar som tas med i prissättningen. Till skillnad från andra reklammodeller som betald social eller Google Search, är affiliate-marknadsföring väldigt snäll mot kassaflödet med praktiskt taget noll pågående kostnader.

• Förbättrad SEO—Inom e-handel är allt som ökar mängden och kvaliteten på webbplatstrafiken gulddamm. Affiliate-kampanjer ger detta förvånansvärt bra. Ju fler värdefulla länkar till din webbplats, desto mer auktoritet har din webbplats, vilket påverkar din webbplats på lång sikt. Mer direkt kan framträdande affiliate-länkar ha en "halo-effekt" där fler människor söker efter dina produkter online och navigera till dina webbsidor. Detta kan direkt öka Googles sökrankning utan extra kostnader.

• Het publik—Inom marknadsföring pratar vi oftast om kalla och varma leads; affiliates har två stora styrkor som gör leads glödheta. För det första, genom att samarbeta med ultrarelevanta affiliates, är hela publiken en potentiell lead med ett aktivt intresse för din bransch, nisch eller produkttyp. Denna nivå av relevans är nästan omöjlig att uppnå med traditionell annonsering. För det andra, nivån av förtroende mellan affiliate och publik övervinner flera invändningar och ökar sannolikheten för köp. Det krävs mindre "övertygande" eftersom publiken tror att de ser relevanta, kvalificerade produkter.

• Ryktehöjning—Om din produkt blir associerad med en högt respekterad affiliate i din nisch, kan denna förening göra underverk för ditt rykte och din övergripande varumärkesmedvetenhet. Eftersom konsumenter litar mer på tredje part än säljarna själva, kan detta bidra till att öka varumärkesmedvetenheten och försäljningen.

För medlemsförbunden

Situationen är enklare för affiliates: de har chansen att tjäna betydande passiv inkomst. Med en starkt engagerad publik kan affiliates helt enkelt lägga upp annonser som marknadsför produkten och låta magin hända.

Naturligtvis lägger de mest framgångsrika affiliates tid och kraft på att presentera din produkt så attraktivt som möjligt. Eftersom deras belöning är en direkt ökning av vinsten är det vanligt att affiliates bär det mesta av marknadsförings- och medvetenhetsbördan.

För kunden

Generellt sett är den största fördelen för kunderna att de ansluter till önskvärda produkter utan att behöva utföra överdriven forskning på egen hand. Det är dock också extremt vanligt att affiliatekampanjer innehåller rabatter och kampanjer som innebär att kunder får fantastiska erbjudanden.

Affiliatemarknadsföringsmöjligheter för e-handel

Eftersom målet är att identifiera partners som kan presentera din produkt attraktivt inför en kvalificerad publik, affiliate-marknadsföringskampanjer kan användas på nästan oändliga sätt.

Bloggar

Bloggare har varit guldstandarden för affiliate-marknadsföring i flera år. Kända för mycket engagerade och dedikerade publik, bloggare kan sälja produkter mer subtilt och effektivt än praktiskt taget alla andra medier. Hur säljer de produkten? -Lätt, de skriva produktrecensioner och detta sätt kan påverka den allmänna opinionen mycket.

E-postmarknadsföring

Enorma e-postlistor (ofta direkt härledda från populära bloggar) är en annan utmärkt väg för affiliates. Dessa målgrupper är vanligtvis vana vid kampanjer och mycket mottagliga för relevanta erbjudanden. Många e-postlistor kontaktas också flera gånger per dag, vilket ger upprepad exponering för dina erbjudanden.

Youtube videor

En svindlande 40% av årtusenden tror att deras favorit YouTuber förstår dem bättre än sina egna vänner. Och om de rekommenderas en produkt som intresserar dem, kan du vara säker på att höga åsikter kommer att väga tungt.

Kuponger och kampanjer

USP för några av världens största affiliate-webbplatser är rabatter. Plattformar som offers.com och Groupon bygger på att tillhandahålla de mest prisvärda erbjudandena på internet. För kortsiktigt kassaflöde och långsiktig platstillväxt och ryktetillväxt kan rabattbaserade affiliates vara en fantastisk lösning.

Hur fungerar affiliate provisioner?

Även om den allmänna synen på "betalning per försäljning" är användbar, finns det faktiskt olika sätt som provision kan struktureras i affiliate-partnerskap.

1. Betalning per försäljning—Standardmetoden, även känd som CPS (eller Cost Per Sale). E-handeln anger produktpriset och affiliates tjänar en procentandel av varje såld enhet. Om affiliate genererar massor av leads men inga faktiskt Köp använder deras länk, så får de tyvärr inte betalt. (E-handeln kan dock fortfarande gynnas)
2. Betalning per lead (eller CPL) —Föga överraskande är vissa affiliates därför kontrakterade för att generera leads, inte kunder. Detta kan fungera som en traditionell annonskampanj: affiliates leder trafik till en målsida med ett e-postformulär, leadmagnet eller liknande. Ju fler verifierade leads, desto mer tjänar de.
3. Betalning per klick (eller CPC)—Det enklaste avtalet av alla är för affiliates att öka webbtrafiken. Det här är mindre populärt eftersom det inte kräver en särskilt engagerad publik eller hög köpintention; den behöver bara volym. Affiliates får betalt baserat på ökad trafik.

Hur man strukturerar affiliate provision

Om man tittar på scenarierna ovan är det tydligt att inte alla affiliate betalas i procentuell provision; schablonbelopp är också vanliga.

När du kontaktar affiliates är den första uppgiften att se till att dina föreslagna priser är det konkurrenskraftig. I genomsnitt ligger andelen affiliate någonstans mellan 5 % och 30 %, men det finns enorma skillnader mellan branscher, kampanjer och till och med produktlinjer. En annan faktor är ditt eget rykte: om du är ny i branschen och vill attrahera de bäst presterande affiliates kan du behöva erbjuda högre provision.

Med tiden, ju mer inflytande du tar till förhandlingsbordet, desto mindre provision kommer du att behöva betala.

Maximera försäljningen genom att välja de bäst passande affiliates

Det är bra att säga att affiliate-marknadsföring kan ge resultat för e-handelsföretag — men hur får du bästa möjliga avkastning? Först och främst måste du hitta den bästa partnern.

Börja med att se till att affiliates målgrupp överensstämmer med din kundbas. De bör ha ett aktivt intresse för din bransch och de typer av produkter eller tjänster du säljer. Om dina kunder är av en typisk demografisk grupp eller från ett specifikt geografiskt område, se till att affiliates målgrupp också är det.

För det andra, följer affiliates en lämplig storlek? Det är en missuppfattning att affiliates behov av att ha en massiv publik: den mest avgörande faktorn är hur anpassade deras intressen är med dina produkter. En liten följare med hög omvandlingsfrekvens är värd mycket mer än en superstar-affiliate med miljontals följare...som inte köper dina produkter.

En annan faktor hos publiken är kvaliteten på engagemanget. Har affiliate starka relationer med sina följare? Detta kan kvantifieras i termer av betyg, visningar, engagemangsstatistik, öppenhet och svarsfrekvens – nästan vad som helst. Ju mer personlig relation, desto bättre.

Slutligen kommer de bästa affiliate-marknadsförarna att undersöka dig. Du vill inte ha en partner som spammar sina följare med någon gammal produkt. Leta istället efter någon som utmanar dig att bevisa varför din produkt passar bra. Oddsen är att de kommer att bli mer professionella, lägga ner mer arbete och få bättre resultat.

Kan alla e-handelsföretag dra nytta av affiliate-marknadsföring?

Mångfald av applikationer är förmodligen den största övergripande styrkan hos affiliate-marknadsföring: alla som säljer produkter kan utnyttja denna taktik. Om du tittar online kan affiliates hittas för praktiskt taget alla branscher, marknader och produkter som kan tänkas. Allt som krävs är att hitta rätt affiliates i rätt nätverk och bygga effektiva kampanjer.

Affiliate-marknadsföring genererar 16% av all försäljning av e-handel i USA och Kanada – så även om du aldrig har provat det förut rekommenderar vi starkt att du börjar testa vattnet. Affiliate-marknadsförare är mer som lågkostnadsförlängningar av din säljkår än något annat.

Hur man kommer igång med affiliate-marknadsföring

Det snabbaste tillvägagångssättet är att gå med i en etablerad e-handelspartnerplattform vilket ger dig omedelbar tillgång till affiliates och gör processen så praktisk som möjligt. Det andra alternativet är att söka på influencers, framgångsrika bloggare, YouTubers etc vars målgrupp är i linje med din målmarknad. Närma dig dem personligen och starta konversationen; nu när du vet hur affiliate-kommissioner fungerar och vad du ska leta efter är du redo att börja göra affärer .

Om du vill lära dig mer om anatomi av ett affiliate-program, se till att läs den här artikeln.

Källa: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/