Innehållsmarknadsföring är en av de mest effektiva metoderna för att skapa varumärkeskännedom och varumärkespreferens, särskilt bland din ideala målgrupp.
Syftet med denna marknadsföringsstrategi är att locka organisk trafik till din domän och etablera din verksamhet som en pålitlig auktoritet inom det området. När användarna väl är i stånd att investera i en sådan tjänst bör din SaaS vara den första som kommer att tänka på.
Kvalitetsinnehåll är också nyckeln till att organiskt klättra på sökmotorstegen.
Alla som söker efter nyckelord relaterade till ditt område bör omedelbart stöta på din tjänst. Som ett företag i en konkurrensutsatt bransch kan det låta imponerande att komma upp som det 11:e sökresultatet, men det kommer inte att göra dig särskilt bra – när är sista gången du har klickat dig vidare till den andra sidan i en sökning, oavsett om det är för en fråga, ett engångsköp eller en tjänst?
En sekundär fördel med denna strategi är att omfattningen av ditt innehåll kan sträcka sig utöver vad dina tjänster direkt erbjuder. Med andra ord kommer sökorden på dina innehållssidor att kasta ett brett nät och attrahera många olika typer av publik, även utanför de användare som har hittat din domän genom att söka efter en viss tjänst. Det här breda nätet kommer i första hand att öka din webbtrafik, inte försäljningen – men det är i sig ett viktigt steg för att flytta upp SEO-rankningarna.
Att bygga en organisk målgrupp genom innehållsmarknadsföring är också en av de mest kostnadseffektiva marknadsföringsstrategierna som finns tillgängliga för SaaS-start-ups som inte har råd att investera i dyra annonsplaceringar.
Bra innehållsmarknadsföring är dock olika för alla företag.
För vissa företag är det den mest effektiva strategin att anta en bara ben-strategi som perfekt optimerar en enda målsida.
För andra företag skördar en expansiv bloggliknande plattform de fulla fördelarna som innehållsmarknadsföring har att erbjuda.
Ta Baremetrics till exempel. Vi har valt att dela varje del av vår resa, så det kan hjälpa andra SaaS-företag där ute att ta sina första stora steg, och det har fungerat väldigt bra!
Så hur kan bättre innehållsmarknadsföring hjälpa DIG?
Om du frågar dig själv hur mycket tid, energi och ekonomi du bör investera i att utveckla ditt innehåll, leta inte längre. Den här guiden tar dig igenom alla detaljer om vilken typ av innehåll som fungerar bäst för olika typer av företag, och ger dig några praktiska "dos" och "don'ts" för att få ut det mesta av din plattform.
För en komplett steg-för-steg-kurs om innehållsmarknadsföring, ta en titt på vår guide om marknadsföringsframgångOch vår ordlista över viktiga innehållsmarknadsföringskoncept.
Vilken marknadsföringsstrategi du än väljer, använd Bare Metrics för att övervaka dina försäljningsdata.
Bare Metrics gör det enkelt att samla in och visualisera all din försäljningsdata. När du har många kunder kan det vara svårt att beräkna din MRR, ARR, LTV och så mycket mer. Tack och lov finns det Bare Metrics att göra allt detta åt dig.
Ditt SaaS-företag använder sannolikt en CRM- och/eller betalningsbehandlingsprogramvara, och de data som krävs för att beräkna dessa kärnmått kan finnas överallt. Att integrera innovativ programvara som kan ta ut MRR-värden från CRM- och betalningssystem är en värdefull genväg.
Även här, Bare Metrics kan göra allt detta åt dig.
Är långsiktig innehållsmarknadsföring rätt för dig?
Vissa typer av företag är mer benägna att nå framgång genom att bygga en expansiv, innehållsdriven plattform än andra.
Här är några tecken på att din SaaS kan slå stort med innehållsmarknadsföring:
-
Ditt företag är ganska nischat eller har inte mycket direkt konkurrens
-
Din konkurrenters SEO är ganska svag – saknar skicklighet eller finansiering
-
Du eller din personal är skickliga på att skriva kvalitetsinnehåll och har de mänskliga resurserna att konsekvent publicera artiklar regelbundet
-
Din nisch är väl lämpad för att skapa innehåll – du kan enkelt infoga populära söktermer och nyckelord i dina artiklar som förblir relevanta för din kärnverksamhet
-
Du kan bidra med nya idéer och perspektiv till den befintliga dialogen om olika ämnen
-
Dina ICP:er är intresserade av att läsa om ämnen relaterade till ditt företag
-
Tjänsten du tillhandahåller är tillräckligt bred för att stödja pågående, relevant innehållsskapande
Å andra sidan, här är några indikatorer på att du kan vara bättre att hålla fast vid optimering av innehållsoptimering och lägga dina resurser på olika typer av marknadsföringsstrategier:
-
Ditt företag har många direkta konkurrenter
-
Ditt marknadshörn är redan mättat med SE-optimerat innehåll
-
De flesta sökord som är relevanta för ditt företag är lågvolymer, med andra ord, områden där du vettigt kan skapa innehåll söks inte ofta efter
-
Ditt teams kompetenspool sträcker sig inte till innehållsskrivande, eller så är du redan uppe i ögonen på de otaliga andra områdena inom SaaS-hantering som tävlar om din uppmärksamhet
Naturligtvis är detta inte att säga att om ditt företag visar de senare egenskaperna, bör du absolut inte bygga en innehållsdriven plattform. Detta är helt enkelt för att föreslå att om du skulle inleda en sådan strävan, förvänta dig att allokera mycket resurser innan du ser någon verklig avkastning.
Tips för långsiktig innehållsmarknadsföring
Så låt oss säga att du har bestämt dig för att kasta din hatt i ringen för att skapa innehåll av hög kvalitet. Bra! Men hur ser det ut rent konkret?
Den goda nyheten är att det finns många olika tillvägagångssätt du kan ta; formatet på ditt innehåll är helt upp till dina värderingar och din publiks intressen.
På Baremetrics, vår blogg med titeln "Founders Journey" lovar sin publik möjligheten att "läsa om sanna upplevelser, utmaningar och hur vägen till framgång verkligen ser ut direkt från teamet bakom Baremetrics."
Den här bloggen föddes tillsammans med Baremetrics lansering 2013. Berättad av grundaren Josh Pigford, blev plattformen snabbt semi-viral för att leverera på sitt fasta löfte att ge ett fönster till att grunda en SaaS-start-up, hålla öppna böcker genom varje försök och varje vedermöda .
Om du har följt oss ett tag, kommer du att ha märkt att bloggens innehåll innehåller en mängd ämnen som kan vara intressanta för SaaS-grundare, inklusive:
-
Grundaren tips
-
Insikter om mental hälsa
-
Företagsuppdateringar
-
Ekonomisk rådgivning
-
Företagsmanifest
Det finns lite av något för alla, samtidigt som man förblir trogen Baremetrics kärnvärden.
Inkludera gärna någon av dessa idéer i ditt eget långa innehåll. Om tidsbrist eller tom sida-syndrom är två av dina främsta fiender, här är också några tips om skriva kvalitetsinnehåll på korta stunder.
All information som din start behöver
Få djup insikt i ditt företags MRR, kärnkraft och andra viktiga mätvärden för din SaaS-verksamhet.
Att ha fantastiskt kvalitetsinnehåll är naturligtvis inte den enda faktorn: du måste se till att folk kan hitta dig.
Ta en titt på dessa SEO-riktlinjer för att försäkra dig om att du får en hög sökmotorrankning och få kontakt med din målgrupp:
-
Det första stycket på varje innehållssida bör fungera som ett fristående stycke som uppmanar till klick – föreställ dig de första 160 tecknen som ditt artikelutdrag
-
Fyll inte på sökord. Cirka 5 repetitioner per artikel är tillräckligt för att locka trafik, och mycket fler kommer bara att höja sökmotorernas ögonbryn och kanske till och med straffa din SEO-rankning
-
Om du har innehållsöverlappning mellan olika sidor (till exempel om du skapar lokaliserade sidor för de amerikanska, kanadensiska och australiensiska marknaderna), se till att mer än 80 % av varje artikel är unik och att det nya innehållet höjs till toppen av artiklarna, med information om pannplåten nedskjuten till botten
-
När större SEO-förändringar eller algoritmuppdateringar träder i kraft, optimera om dina mest besökta sidor så att du håller koll på sökmotorresultaten
-
Överoptimera inte ankartexter, eftersom detta kommer att markeras som misstänkt av Googles upptäcktsverktyg
-
Hitta möjliga ämnen med hjälp av Google Söks autoslutförande och "människor frågar också".
-
Få fler ämnesidéer genom att fråga dina nuvarande kunder och potentiella kunder vad de är intresserade av
-
Korsposta artikelutdrag på dina andra plattformar och skicka meddelanden för att få uppmärksamhet när du släpper en ny artikel
Om du vill gå mer på djupet i sökoptimering, den här guiden tar dig igenom varje steg i försäljningstratten med tillväxtfokuserad SEO i åtanke.
Tips för minimalistisk innehållsmarknadsföring
Om du har en webbplats har du innehåll. Det kanske inte är mycket i termer av kvantitet, men det är desto större anledning att göra det så effektivt som möjligt.
Här är några viktiga tips för att optimera innehållet du har:
-
A/B-testa din målsida för layouter som bäst stödjer din försäljningstratt
-
Hitta de bästa sökorden för dig och placera dem strategiskt. Verktyg för detta inkluderar:
-
Skicka in en XML-webbplatskarta till Googles verktyg för webbansvariga (WordPress-mallar har en plug-in för detta, annars se till att en expert hanterar detta eftersom det är lätt att förstöra)
-
Se till att Google vet hur man kategoriserar dig – använd en schemamarkeringsgenerator och testa den markeringen med ett separat testverktyg för strukturerad data så att du inte av misstag utlöser en "spamlig strukturerad datauppmärkning"-straff från Google
-
Se till att sökord står för högst 2 % av ditt totala innehåll – du kan spåra sökord med ett verktyg för nyckelordsräkning
-
Google sökord och fraser som är relevanta för ditt företag, och titta på förslagen till autoslutföranden, samt frågorna "folk ställer också". Se till att täcka dessa punkter i informationen om din målsida
-
Övervaka din trafik och följ upp eventuella större förluster av trafik genom att utföra en SEO-revision – du kan bli straffad eller har hamnat i algoritmlimbo under den senaste uppdateringen. Ju tidigare du kan diagnostisera och isolera problemet, desto snabbare kommer du tillbaka på rätt spår
-
A/B-testa ALLT. Justera tills du ser din målsida i dina drömmar, och justera sedan lite till!
Det här är några idéer som hjälper dig att fullända ditt innehåll, vare sig det är långformat eller knappt där.
Och vad händer om innehållsmarknadsföring inte är något för dig? Kanske dessa alternativa marknadsföringsidéer har rätt strategi för din SaaS-verksamhet.
Glöm inte att kolla in den kostnadsfria testversionen av Baremetrics – du har hela 14 dagar på dig att få riktigt viktiga insikter om din affärsekonomi, kundbeteende och så mycket mer. Anmäl dig här!
Vill du minska din kärna?
Baremetrics mäter churn, LTV och andra viktiga affärsmått som hjälper dem att behålla fler kunder. Vill du prova själv?
Källa: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- Konto
- Handling
- Ad
- algoritm
- Alla
- bland
- OMRÅDE
- Artikeln
- artiklar
- publik
- revision
- myndighet
- automatisk komplettering
- BÄST
- Bit
- Blogg
- Böcker
- SLUTRESULTAT
- Byggnad
- företag
- företag
- Ring
- ringa till handling
- Canadian
- klienter
- kommande
- Företag
- företag
- Compute
- innehåll
- innehåll marknadsföring
- Skapa
- CRM
- Aktuella
- Kunder
- datum
- leverera
- Detektering
- drömmar
- Effektiv
- gå ombord
- energi
- Erfarenheter
- Finanser
- ekonomi
- Firm
- Förnamn
- följer
- format
- grundare
- grundare
- Fri
- full
- god
- Väx
- styra
- riktlinjer
- Arbetsmiljö
- praktisk
- Hälsa
- här.
- Hög
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- HTTPS
- Human Resources
- Inklusive
- industrin
- informationen
- innovativa
- insikter
- intresse
- investera
- IT
- Nyckel
- målsida
- senaste
- lansera
- större
- ledning
- markera
- marknad
- Marknadsföring
- Marknader
- Metrics
- minimalistisk
- netto
- nyheter
- erbjudanden
- öppet
- Möjlighet
- organisk trafik
- Övriga
- Övrigt
- betalning
- betalningen behandlas
- Personer
- perspektiv
- fraser
- plattform
- Plattformar
- Massor
- poolen
- Populära
- inköp
- kvalitet
- höja
- Läsning
- minska
- reglering
- Resurser
- återgår
- Ringa
- SaaS
- försäljning
- Sök
- sökmotor
- sekundär
- SEO
- Tjänster
- Kort
- Tecken
- färdigheter
- So
- Mjukvara
- starta
- Uppstart
- start
- bo
- Strategi
- framgång
- stödja
- System
- Målet
- testa
- Testning
- tid
- Tips
- topp
- ämnen
- spår
- trafik
- rättegång
- Uppdatering
- Uppdateringar
- us
- användare
- webb
- Webbtrafik
- Webbplats
- VEM
- Wordpress
- ord
- Arbete
- fungerar
- skrivning
- XML