Smalls samlar in ytterligare 19 miljoner USD för sitt högkvalitativa varumärke för färsk kattmat

Återutgiven av Platon

anhängare: 0

Det finns cirka 60 miljoner sällskapskatter i USA, vilket utgör 26 % av alla amerikanska hushåll som äger en katt som sällskapsdjur. Trots denna enorma popularitet har mycket av husdjursindustrins fokus legat på hundar och de flesta kattprodukter för katter är bara återanvända hunderbjudanden. Smalls är ett direkt-till-konsument kattfodermärke av mänsklig kvalitet som är designat speciellt för katter och deras lojala ägare. Kattmåltiderna är skräddarsydda för kattens ras, storlek och hälsomål och innehåller näringsrika måltider som är proteinrika, bestående av kvalitetsingredienser som är fria från tillsatser och fyllmedel. Varumärket, som lanserades 2017, erbjuder för närvarande 16 olika kombinationer av smaker och texturer för att tillgodose alla katters palett, alla fokuserade på att förbättra matsmältningens hälsa, främja hälsosammare kattvikt och förebygga kroniska sjukdomar som diabetes, fetma och hjärtsjukdomar. Smalls öppnade nyligen en ny toppmodern produktionsanläggning som ökade sin kapacitet 10x och planerar att öppna sitt första Cat Café senare i år.

AlleyWatch kom ikapp Smalls VD och medgrundare Matt Michaelson för att lära dig mer om verksamheten, företagets strategiska planer, senaste finansieringsomgången, vilket bringar företagets totala finansiering till 28 miljoner USD och mycket, mycket mer...

Vem var dina investerare och hur mycket samlade du in?

Smalls tillkännagav en finansieringsrunda på $19 miljoner. Denna senaste omgång leddes av Sällskapsfond med ytterligare investerare inklusive Left Lane Capital, Valor Capital, 301 INC, General Mills riskkapitalarm och Ohio State Universitys kapitalfond. Grundare kollektiv är en ytterligare investerare från en tidigare omgång.

Berätta för oss om produkten eller tjänsten som Smalls erbjuder.

Smalls är det första DTC-märket för färskfoder för katter på marknaden. Vi förändrar hur människor matar sina katter med ultrahögt protein, färskfoder av mänsklig kvalitet för friskare, mer energiska katter. Kattföräldrar kan göra en preferensquiz för att bättre informera kattvanor och hälsoproblem för att hitta den perfekta formuleringen och materbjudandet – allt levererat till din ytterdörr.

Vad inspirerade starten av Smalls?

När jag växte upp hade jag en entreprenörspappa och var bara väldigt fäst vid idén att bygga mitt eget företag också, men jag ville starta något som var positivt och meningsfullt. Jag är en djurvän och växte upp med katter och hundar, jag visste att det fanns bra att göra i branschen: Big Pet Food har länge sörjt för hundar och lämnat katter och katthälsa som en eftertanke. Smalls skapades som ett varumärke för enbart katter för att prioritera katthälsocatering efter deras specifika behov. Vi är dedikerade till att tillhandahålla mat av mänsklig kvalitet, hållbart framställd mat som är packad med höga näringsämnen, utan tillsatser och fyllmedel.

Hur är Smalls annorlunda?

Till skillnad från andra djurfodermärken gör vi färskfoder speciellt för katter. Historiskt sett har sällskapsdjursbranschen sörjt för hundar och verkligen fokuserat på hundar på ett sätt som har lämnat katter bakom sig. Vi har fulländat vårt recept för kattens näringsbehov och tillhandahåller mer än 16 smaker och texturer för att tillgodose även de mest kräsna kattpaletterna.

Vilken marknad riktar sig Smalls till och hur stor är den?

Smalls riktar sig till de mer än 31.8 miljoner amerikanska hem som har katter. Eftersom husdjursföräldrar alltmer investerar i produkter för att ta hand om sina husdjur på ett sätt som speglar hur de skulle ta hand om sig själva eller ett barn, levererar Smalls det hälsosamma, näringsrika erbjudande som kattföräldrar kan må bra av att ge till sitt husdjur.

Vad är din affärsmodell?

Smalls är för närvarande direkt till konsument, med planer på att gå in i detaljhandeln med denna höjning.

Hur förbereder du dig för en potentiell ekonomisk nedgång?

Djurfoder är en kategori som har visat sig vara lågkonjunktursäker eftersom husdjursindustrin på 106 miljarder dollar fortsätter att växa utan motstycke med förväntningar på att överträffa 277 miljarder dollar år 2030. Vi har turen att vara i en kategori som är så motståndskraftig.

Hur var finansieringsprocessen?

Som med varje omgång var processen något annorlunda än den förra med ett ökande fokus på resultatet av vårt arbete och ekonomin.

Vilka är de största utmaningarna som du stod inför när du tog kapital?

Vi upplever fortfarande kulturens partiskhet mot katter från första hand. Det är inte ovanligt att uppfinnare vägrar att ens prata med oss eftersom vi är fokuserade på katter som de "bara inte får." Vi hade till och med en person som sa "bryr kattmänniskor om katter på det sätt som hundföräldrar gör?" Vi ser denna fördom som vår möjlighet, men tyvärr också en anledning till att innovation för katter har släpat efter.

Vilka faktorer om ditt företag fick dina investerare att skriva checken?

Vi är hausse när det gäller att vara ett katt-först varumärke. I över ett sekel har husdjursindustrin sörjt för hundar – både äldre märken och DTC-märken. Vi kapitaliserar oss som marknadsledare i branschen för 106 miljarder dollar som enbart är dedikerad till katter. Utöver det känner vi våra kunder – vi har behållit 95 % av kunderna år över år för att mata mer än 100,000 2017 katter sedan lanseringen 10. Vi har nyligen låst upp ny tillväxt genom att öppna ett nytt toppmodernt kök som ökar vår produktionskapacitet med XNUMX gånger.

Vilka milstolpar planerar du att uppnå de närmaste sex månaderna?

Smalls kommer att utnyttja de nya medlen för att fortsätta att förnya våra produkter och ta med nya varianter till våra nuvarande erbjudanden. Eftersom endast 35 % av husdjursföräldrarnas plånbok är mat, vill vi expandera utanför skålen. Vi bygger ett varumärke endast för katt som ger kattföräldrar en plats där de känner sig bekväma, och hoppas kunna öppna ett kattcafé i New York i höst.

Vilka råd kan du erbjuda företag i New York som inte har en ny kapitalinjektion i banken?

Håll dig fokuserad, spendera klokt och tappa inte stressen som följde med begränsade resurser.

Var ser du företaget gå nu på kort sikt?

Den nya finansieringen har hjälpt oss att tydliggöra vår vision om lönsamhet. Vi fördubblar försäljningen från år till år och är spända på vad framtiden har att erbjuda. Vårt team växer – utökar antalet anställda med mer än 25 % för att fortsätta att förnya och ge de bästa produkterna till kattföräldrar.

Var är det bästa stället att hålla ett lag utanför platsen i staden?

Jag tror mycket på att komma ut i naturen för att skapa utrymme för att fokusera på människorna runt omkring dig...så jag skulle säga Upstate NY.