Att tillhandahålla rätt försäljningsincitament kan betyda skillnaden mellan motiverade agenter och förlorade intäkter. Om du letar efter sätt att få igång ditt säljteam för att nå dina mål är spiff-incitamentet ett bra alternativ att utforska.
Vad är ett spiff-incitament?
Betydelsen finns i akronymen "SPIFF", som står för "Sales Performance Incentive Fund." Spiffs är incitament som belönar säljare för att göra snabba försäljningar, ofta ges i form av återladdningsbara kort. Denna betalningsstrategi används vanligtvis i kortsiktiga affärskampanjer, som att lansera en ny produkt eller sälja ut lager.
När de motiveras av en spiff, kan säljare fokusera på att sälja en specifik produkt eller tjänst snarare än att jonglera med en hel kundbas eller försäljningscykel. Av den anledningen är spiffs effektiva för att åter engagera säljare som kanske inte är topppresterande i vanliga kampanjer eller som kanske ligger efter när det gäller att nå sina försäljningsmål. Dessutom har representanter som arbetar på geografiska platser med lägre efterfrågan fortfarande möjligheten att bli belönad för sina ansträngningar med en spiff.
Medarbetarnöjdhet är också en utbredd fråga som spiffs kan förbättra. I genomsnitt är 68 % av de anställda antingen oengagerade eller aktivt frikopplade i sina jobb. Med så höga nivåer av anställdas oengagemang, inger ett spiff-program entusiasm och motivation på arbetsplatsen, med potential att öka försäljningen med så mycket som 27 %.
Så hur kan du erbjuda spiffs? Förbetalda kort är den mest praktiska och bekväma lösningen för spiff-program eftersom mottagare kan använda sina kort i alla butiker, onlinehandlare eller bankomater som accepterar kreditkort. Dessutom kan korten märkas med din företagslogotyp, vilket fungerar som gratis reklam och en påminnelse om ditt företags goodwill.
Vad är skillnaden mellan en spiff och en provision?
Provisioner och spiffs är båda prestationsbetalningar, men spiffs är för tillfälligt bruk och provisioner är mer permanenta incitament. Spiffs betalas också snabbt ut till säljare som engångsbonusar för att sälja en specifik produkt eller tjänst. Omvänt ges provisioner när anställda når ett försäljningsmål över tid, till exempel kvartalsvis eller årligen. Även om provisionsprocenten varierar mellan branscher och länder, är den genomsnittliga försäljningsprovisionen ca 40% incitamentslön med 60% fast lön, men spiffs kan vara valfri inställd mängd.
När ska man använda ett spiff-program?
1. För kortsiktiga vinster
Först bör du beskriva målen för ditt resultatlöneprogram och ange en tidsram. Om ditt mål kräver snabba åtgärder, som att öka försäljningen av en specifik produkt, är en spiff-kampanj idealisk på grund av dess omedelbara belöningssystem. Men om din högsta prioritet är att bygga kundrelationer eller sälja över längre tidslinjer, är lojalitetsincitament och provision bättre lämpade.
2. Om du har budgeten
Det är också viktigt att överväga det ekonomiska engagemanget som krävs om ditt spiff-program blir en framgång, eftersom denna betalningstyp är mycket motiverande. Planera för bästa möjliga scenario, så om alla dina säljare genererar många potentiella kunder kan ditt företag betala dem snabbt och hålla moralen uppe.
3. Om du kan hantera dem på nära håll
På grund av den tidskänsliga karaktären hos denna strategi kräver spiffs noggrann planering och hantering. Om du kör flera kampanjer samtidigt kan det vara svårt att spåra varje försäljning och betalning, och vissa representanter kan försena försäljningen. För att lösa detta problem, implementera ett digitalt program för att effektivisera belöningar, vilket sparar tid och administrativa kostnader. Som ett exempel, DCR:s mobilplånboksapp och virtuella kort eliminera besväret med kontanter eller check-incitament och tillhandahåll användbar information för att optimera framtida kampanjer.
Redo att driva omedelbar försäljningsprestanda med spiff förbetalda kort? Kontakta oss idag för att komma igång.
Källa: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Handling
- reklam
- medel
- Alla
- app
- bankomat
- BÄST
- öka
- branded
- Byggnad
- företag
- Kontanter
- provision
- företag
- Kostar
- länder
- kredit
- Kreditkort
- datum
- fördröja
- Efterfrågan
- digital
- Effektiv
- anställda
- finansiella
- Fokus
- formen
- Fri
- fond
- framtida
- stor
- Hög
- Hur ser din drömresa ut
- HTTPS
- Öka
- industrier
- lager
- IT
- Lediga jobb
- logotyp
- Lojalitet
- Framställning
- ledning
- Merchant
- Mobil
- Mobil plånbok
- ny produkt
- erbjudanden
- nätet
- Möjlighet
- Alternativet
- Betala
- betalning
- betalningar
- prestanda
- planering
- Massor
- Portal
- Produkt
- Program
- Program
- främjande
- rates
- Förhållanden
- detaljhandeln
- intäkter
- Belöningar
- Körning
- Till Salu
- försäljning
- sparande
- portion
- in
- Kort
- So
- LÖSA
- igång
- lagra
- Strategi
- framgång
- system
- Målet
- temporär
- tid
- topp
- spår
- Virtuell
- plånbok
- VEM
- Arbete
- Arbetsplats