Berättelseförsäljning

Berättelseförsäljning

Tidsstämpel: 30 juni 2022 4:16
Källnod: 1855035

hårnålsböjhårnålsböj

Covid-19 har haft en positiv inverkan på förtroendet för ledarskap. För drygt två år sedan, innan coronavirus-pandemin började, hade bara 24 % av teamen förtroende för sina ledare. Nu, enligt global forskning från executive search-företaget Odgers Berndtson, har 42 % förtroende för hur deras ledande befattningshavare hanterar världens störningar. Även om det fortfarande är mindre än hälften ser forskarna detta som ett betydande framsteg.

Av en slump eller inte säger 42 % av de 1,100 35 tillfrågade också att deras ledande befattningshavare har tydlig kommunikationsförmåga. Endast XNUMX % har dock kompetens för operativ transformation. Detta verkar tyda på att ledare inte kan hantera störningar i globala leveranskedjor.

Likaså beskriver endast 35 % sina ledande befattningshavare som "visionärer". En visionär person har inte bara en tydlig bild av en framtida utveckling, utan kan också tydligt kommunicera den. Olika akademiska studier har visat att övertygande och inspirerande ledare, som Abraham Lincoln, är bra på att berätta.

Martin Koolhoven

Vid vårt inNOWvate Supply Chain Event i maj, Martin Koolhoven, regissör och manusförfattare till filmerna Vinter i krigstid och Brimstone, höll en fascinerande presentation om berättande. Enligt Koolhoven, om en berättelse inte består av en serie sammanhängande dramatiska händelser med ett tydligt mål, är det bara en meningslös anekdot. Han förklarade att en effektiv berättelse innehåller dramatik, konflikter, känslor och hinder som måste övervinnas – och det finns verkligen ingen brist på hinder i dagens turbulenta leveranskedjor!

Under en efterföljande workshop för chefer för leveranskedjan bad Koolhoven två av dem att berätta en historia baserad på deras egna erfarenheter i leveranskedjan som om de berättade det för anställda. Till hans förvåning berättade de två cheferna sina historier mycket bra. Koolhovens enda råd var att introducera sig själva i berättelsen så tidigt som möjligt för att göra dilemmat personligt.

Försörjningskedjans transformation

Sammanfattningsvis är storytelling ett effektivt verktyg för att vinna medarbetarnas förtroende under en försörjningskedjans transformation. Det är dock viktigt att nämna den exakta störningen eller utmaningen i leveranskedjan som står i vägen för omvandlingen. Som berättare är ditt mål att berätta historien så övertygande att din publik kommer att förmedla budskapet till andra – så med andra ord, det är en fråga om att sälja berättelser.

Tidsstämpel:

Mer från Försörjningskedjans rörelse