De 7 sätten utsikterna väljer en leverantör framför en annan

Återutgiven av Platon

anhängare: 0

Det finns en grundläggande uppsättning kriterier som de flesta köpare letar efter. Och att bryta ner dem visar oss också var öppningarna finns för nya deltagare:

Mest betrodda varumärke. I slutändan kommer 80 %+ av köparna att välja de mest pålitliga eller ett av de mest pålitliga varumärkena i utrymmet. Detta är inte irrationellt. De flesta av oss har inte tiden eller ofta kompetensen att verkligen bestämma vilken leverantör som är bäst. Varumärken är ombud för kvalitet och förtroende. Ofullkomliga proxyservrar helt klart. Men ombud.
Den specifika leverantören med den nyckeln 10x funktion. Så här bryter vissa startups in i ett utrymme. Ibland kan en ny deltagare vara funktionsdålig och relativt ny - men den har en ny inställning till ett utrymme och har en ny kritisk "10x"-funktion för dig som ingen ledande leverantör har. En kund kommer ofta att välja en ny leverantör om den har en kritisk integration, ett kritiskt arbetsflöde, en kritisk instrumentpanel, etc. som de etablerade ledarna inte har. Mer om 10x-funktionen här..
Mycket bättre prestanda osv. En version egentligen av "10x-funktionen", men ibland kommer en specifik leverantör att ha mycket bättre prestanda för ett visst användningsfall. Algolia-sökning är till exempel 10 gånger eller mer snabbare för vissa typer av sökning - men inte alla. Datadog vann också här delvis genom att göra det mycket lättare att övervaka och hantera alla kritiska delar av din applikationsstack.
Den som är mycket lättare att distribuera. Vi har inte alla tid att distribuera Salesforce. Pipedrive kan installeras på några minuter. Det ledde till en $1.5 miljarder exit.
Billigare (ibland). Det är svårt att bygga något stort bara för att det är billigare. SaaS är inte en vara, inte riktigt. Varje leverantör är olika. Men när en marknadsledare börjar bli exklusivare och dyrare, lämnar det mycket utrymme i botten. Ofta för flera enhörningar. Mer om det här..
Den mest affärsmässiga leverantören. Ibland är marknadsledarna inte företagsfokuserade. Detta kan skapa en nisch för en säkrare, mer pålitlig och mer arbetsflödesorienterad leverantör i utrymmet. Ett relaterat inlägg här..
En leverantör skräddarsydd just för din vertikal. Vertical SaaS blomstrar. Varför? Att ha ett CRM, ett ERP, en marknadsföringsautomationslösning skräddarsydd för din bransch kan vara till stor hjälp. Veeva är ett bra exempel, med över 1,000 XNUMX kunder för CRM och valvprodukter för hälsovård.