Personlighetens kraft i pitchrummet | Insikter från Darryl Sparey, grundare av Hard Numbers

Personlighetens kraft i pitchrummet | Insikter från Darryl Sparey, grundare av Hard Numbers

Tidsstämpel: 13 januari 2023 6:56
Källnod: 1894143

Att försöka samla in pengar till din startup eller affärsidé är ingen lätt uppgift. Från att skapa pitchdecket, planera vad de ska säga, hantera nerver och övervinna livets förhör (eller vad som kan kännas som det) – det finns mycket för grundarna att oroa sig för. Och när ekonomiska tider är tuffa och investerarnas fickor pressas lite tightare är insatserna ännu högre. 

Förutom att ha en briljant affärsidé, är investerare också allt mer intresserade av grundaren/innovatören själva. Att ha en bländande personlighet kan faktiskt göra hela skillnaden. 

Faktum är att det finns en växande uppfattning att investerare tittar på teamet, mer specifikt grundaren först innan produkten. Enligt vissa investerare är detta särskilt sant för start-ups i ett tidigt skede där fokus ligger på teamets förmåga, ledd av grundaren, att följa upp en idé. När allt kommer omkring måste en grundare ha rätt personlighet för att leda ett team till framgång. De måste visa motståndskraft, inspirera till förtroende och visa att de har vad som krävs. 

Darryl Sparey, grundaren av Hårda siffror, anser att personligt varumärke och personlighet spelar roll i pitchrummet – och vi är helt överens. Så vi bestämde oss för att chatta med honom för att diskutera det vidare. Vi pratade om personligt varumärke, hur det översätts till kommersiell framgång och i synnerhet hur det påverkar insamlingen. Darryl delade också med sig av sina insikter om förhållandet mellan en grundare/VD:s personliga varumärke och det för företaget han/hon driver samt råd till startupgrundare om att bygga sitt personliga varumärke från början.

Hur skulle du definiera "personligt varumärke"? Vad gör ett bra "personligt varumärke"?

Personligt varumärke handlar ytterst om att tydligt definiera ett expertområde för dig själv som individ och som nyckelperson inom ett företag, och sedan främja den expertisen effektivt externt genom de kanaler som är tillgängliga för dig. 

Jag tror att den första delen är nyckeldelen av personligt varumärke – vad är det som du förstår riktigt bra, sedan kan du dela din kunskap och expertis med andra så att du uppfattas som en expert på detta område. En av mina favoritböcker om personligt varumärke är "Känt" av Mark Schaefer. I den tittar han på människor med hög profil inom en rad olika sektorer globalt, och detta är ett nyckelsteg som han identifierar för att bygga ett starkt personligt varumärke. 

I slutändan är ett bra personligt varumärke vad jag kan kalla det "mentala Google"-testet. När jag tänker på "fitness expert" tänker jag direkt på Joe Wickes. När jag tänker på "nybanksgrundare" tänker jag på Anne Boden. När jag tänker på "craft beer maker" tänker jag på James Watt. Alla dessa människor har byggt ett personligt varumärke som är så starkt att de är "position one" i mitt "mentala Google" för sitt expertområde.    

Hur översätts personligt varumärke till kommersiella resultat? Kan du dela med dig av några studier/siffror om detta?

Vår senaste Coverage to Capital-rapport visar att nystartade enhörningar vars grundare har det största antalet LinkedIn-anhängare säkrade över £763 miljoner i totala investeringar i genomsnitt. Det är över 20 % mer än den genomsnittliga summan som samlades in – 632 miljoner pund – över hela Storbritanniens enhörningskohort. Det visar att odling av en närvaro på sociala medier inte bara hjälper företagsledare att dela sina visioner och värderingar utan också leverera ett kallt, hårt kommersiellt resultat.

Samma trend gällde i förtjänade medier. Av de 20 brittiska enhörningarna med den högsta volymen av mediebevakning, fann vi att 15 av dem hade vd:ar eller grundare som var de mest framträdande i media. Boohoos John Lyttle var den mest profilerade VD:n över tryckta och onlinekanaler, med totalt 718 omnämnanden och efter att ha samlat in £59M i fonder.

De mest mediekunniga vd:arna dök upp i nästan en fjärdedel av företagsbevakningen. Ledarna för enhörningar i toppskiktet – dvs. som samlade in i genomsnitt 1.4 miljarder pund – var med i 23 % av deras företags pressbevakning i genomsnitt, jämfört med bara 13 % av ledarna för enhörningar i mellanklassen – som samlade in i genomsnitt £ 350.9 miljoner – och bara 14 % av enhörningar på låg nivå – vilket inbringade ett genomsnitt på 130.8 miljoner pund.

Vi har sett fall där en grundares personliga liv/aktiviteter negativt påverkat varumärket/imagen för hans/hennes företag. Vad är din syn på hur man införlivar/integrerar det personliga varumärket i företagets varumärke eller isolerar företaget från det? 

Detta är en utmaning eftersom vi från vår forskning har sett att grundarens profil och företagets profil är nära sammanlänkade, särskilt för de mest framgångsrika nystartade företagen. 

Företag kan verkligen dra nytta av att införliva en stark grundarberättelse och personligt varumärke i sina tidiga utvecklings- och tillväxtstadier. Att ha en grundare med ett starkt personligt varumärke och en fantastisk autentisk berättelse om "varför" de har skapat verksamheten de har kan vara väldigt kraftfullt. 

Men när företag mognar och står inför ett bredare utbud av utmaningar och intressenter – reglerande, icke-statliga organisationer, välgörenhetsorganisationer, påtryckningsgrupper, etc. – förändras grundarens kompetens och beroendet av den enda grundarens historia. 

När ett företag väl är på en viss skala, kan en breddning av antalet externa talare för verksamheten vara ett bra sätt att både visa verksamhetens tillväxt och djup kompetens, men också isolera mot en del av "nyckelpersonsrisken" . 

Vilka råd kan du ge för att bygga ett personligt varumärke redan från början – speciellt för dem som är i ett tidigt skede?

Det finns några råd jag skulle ge till grundare som vill bygga sitt personliga varumärke från början. För det första, tänk efter vilka plattformar du väljer att använda, och välj inte för många! Om du riktar dig mot en B2B-publik är LinkedIn och Twitter sannolikt kärnplattformar; för B2C är det förmodligen TikTok eller Instagram. För företagsgrundare, oavsett sektor, visade vår forskning att LinkedIn var den plattform de mest sannolikt skulle använda. Den erbjuder fortfarande stor organisk räckvidd, särskilt om du lägger tid på att förstå vad som fungerar bra för algoritmen och vilka de bästa tiderna på dygnet och veckan är att posta. Det kan också vara extremt effektfullt.  

När det gäller innehållet du delar, försök att använda ditt eget tonfall och vara autentisk mot dig själv och ditt varumärke. Originalfotografering, med grundaren, tillsammans med ett relevant inlägg kan fungera bra på till exempel LinkedIn. Särskilt för företag i tidiga skeden, att vara öppen och ärlig om utmaningarna med att växa kan verkligen ge resonans hos andra, så var inte rädd för att dela med dig av det udda misslyckandet och vad du har lärt dig av det. 

När det gäller förtjänad medieprofil är det verkligen bäst att satsa på någon form av specialiserat externt stöd för detta. Även om jag kanske låter som att jag pratar om min egen bok, behöver det inte vara en byrå, det kan vara en frilansare. Det finns en briljant PR-frilansdatabas som heter PR Cavalry som är värd att titta på för företag i mycket tidiga skeden. 

Förresten: Om du är en startup i ett tidigt skede som är intresserad av att presentera din idé för en panel av expertinvesterare, varför inte ansöka till Pitch -tävling av årets EU-startups-toppmötet? Ansökningarna är nu öppna och det finns ett fantastiskt prispaket att vinna!

- Annons -

Tidsstämpel:

Mer från EU-startups