Uppkomsten av cannabisvarumärken | Cannabiz Media

Bli först med att veta när nytt innehåll som detta är tillgängligt!

Prenumerera på vårt nyhetsbrev för att få varningar om nya inlägg, lokala nyheter och branschinsikter.

Det växande betydelsen av cannabisvarumärken är inte ett nytt fenomen. I alla nya branscher följer vikten av varumärke en specifik väg. När en ny bransch startar är prioriteringarna produktion och distribution, men när marknaden växer kommer fler företag in, mättnad blir verklighet, och tyngdpunkten för företag flyttas till att fokusera på produkter och differentiering - vars grund är branding.

Med medicinsk marijuana som nu är laglig i 35 36 stater District of Columbia, Guam, Puerto Rico och Amerikanska Jungfruöarna och cannabis som är vuxenanvändande lagligt i 15 stater, måste varumärkesstrategier bli en prioritet för företag som verkar i och med cannabisindustrin . Som Matt K. Hawkins från Söker Alpha säger, "Mognad på marknaden tillsammans med fler stater som säljer cannabis kommer äntligen att ge upphov till nationella varumärken."

Det är bara en tidsfråga innan lagliga hinder som har hindrat multistatliga operationer smuler. Djupare varumärken bortom populära matvaror, vapes och så vidare kommer att bli en nyckelinvestering som vinnande företag borde planera för idag.

3 Kritiska faktorer för branding i den framväxande cannabisindustrin

Eftersom cannabisindustrin växer fram i nya stater och växer i etablerade stater, finns det tre viktiga faktorer som företag bör överväga att bygga starka varumärken: lokal röstandel, fokus och utbildning. Låt oss ta en titt på var och en mer detaljerat.

1. Lokal röstandel

Forskning publicerad av McKinsey identifierar det första steget med varumärkesarbete på tillväxtmarknader är att få och utnyttja kraften i muntlig marknadsföring på lokal nivå. Anledningen är enkel. På nya marknader väger konsumenter rekommendationer från vänner och familj mycket tyngre än någonting annat när de lägger till varumärken i sina inköpsöverväganden och fattar slutliga köpbeslut.

Konsumenter på nya marknader har en kortare erfarenhet av branschen och mindre förtrogenhet med produkter och varumärken. Social validering är en viktig del av utbildnings- och köpprocessen för nybörjare i cannabisindustrin.

Hävstång digital marknadsföring, sociala medier, och e-postmarknadsföring för att driva positivt muntligt om ditt varumärke genom att kommunicera riktade meddelanden skräddarsydd till lokala marknader och specifika konsumentköparpersons preferenser, problem och problem. Samtidigt kommunicera hur ditt varumärke, dina produkter och tjänster skiljer sig från konkurrenternas produkter och tjänster.

2. fokus

Mitt främsta marknadsföringsmantra är detta - ett fokuserat varumärke är ett starkt varumärke. Med detta sagt bör företag lansera med en laserfokuserad strategi för att fånga marknadsandelar på en mycket fokuserad marknad.

Att få röstandel genom lokal muntlig marknadsföring är ett utmärkt sätt att öka varumärkesmedvetenheten på framväxande cannabismarknader. Forskningen som publicerades av McKinsey upprepar denna punkt och förklarar: "Word-of-mouth relativt lokala natur innebär att företag på tillväxtmarknader sannolikt kommer att skörda högre avkastning om de strävar efter en geografisk fokusstrategi än om de sprider tunt marknadsföringsresurser."

Detta är så sant inom cannabisindustrin eftersom de statliga nyanserna på varje marknadsplats (och till och med lokala nyanser) spelar en viktig roll för att definiera och genomföra en varumärkesstrategi. Med andra ord är en fokuserad och lokaliserad varumärkesstrategi en naturlig passform för branschens struktur.

Dessutom säger McKinsey-forskningen, "Genom att uppnå en betydande marknadsandel i ett kluster av städer i närheten, kan ett företag släppa lös en cykel: när ett varumärke når en tipppunkt - vanligtvis minst 10% till 15% marknadsandel - ord -av-mun från ytterligare användare ökar snabbt sitt rykte och hjälper det att vinna ännu mer marknadsandelar utan att kräva högre marknadsföringskostnader. ”

Kort sagt, nätverkseffekten av muntliga är stark och ger en solid grund när varumärken börjar med en fokuserad strategi och sträcker sig strategiskt när de får marknadens dragkraft.

Återigen hjälper ett fokuserat varumärke med fokuserad marknadsföring och försäljningsinvesteringar inte bara ett varumärke framgångsrikt lansera på en ny marknad utan hjälper också varumärket att få marknadsandelar på ett organiskt och hållbart sätt.

3. Education

Cannabisindustrin är på väg att flytta till en konsumentefterfrågestyrd marknad där konsumenter frågar efter varumärken vid namn snarare än att enbart förlita sig på apotekskunder (eller säljrepresentant för andra företag) för att fatta köpbeslut.

Som i alla branscher kommer det alltid att finnas affärer för att skaffa mer hyllplats, men de varumärken som konsumenterna efterfrågar efter namn och kräver att apotek (eller andra företag) erbjuder kommer att vara vinnarna på lång sikt.

På en framväxande marknad är utbildning en kritisk komponent för att motivera konsumenter att be om varumärken vid namn och bli lojala mot specifika varumärken. Detta inkluderar utbildning inte bara av slutanvändarkunder utan också av säljare och alla i hela leveranskedjan.

På apoteksnivå är det viktigt att utbilda budgivare om ditt varumärke och bör integreras direkt med dina konsumentutbildnings- och marknadsföringsinvesteringar. Målet är att etablera en varumärkesnärvaro i apoteket samt bredare konsumentigenkänning och varumärkesförtroende. När du uppnår både mikro (i butik) och makro (bredare konsument) varumärkesförklaring, kommer försäljningen att öka naturligt.

Viktiga takeaways om Rise of Cannabis Brands

Nu är det dags för varumärken att hugga ut sina nischer på cannabismarknaden, etablera ledarpositioner och förbereda sig för lokalt eller nationellt erkännande och dominans.

Bland de fem bästa resolutioner för cannabisföretag 2021, varumärke rankas på andra plats. Med det i åtanke, definiera ditt varumärke, identifiera din målgrupp, implementera din fokuserade varumärkesbyggande strategi och förbered dig på att växa ditt varumärke 2021 och därefter.

Vill du se hur Cannabiz Media License Database kan hjälpa dig att få kontakt med innehavare av cannabis och hampa för att bygga ditt varumärke? Planera en demo och se hur det kan hjälpa ditt varumärke och ditt företag att växa.

‍