Virtuell marknadsföring för fastigheter 2021

07 december

Om du arbetar inom fastigheter, vet du att försäljningsstrategier var tvungna att svänga kraftigt i mars. Nästan över en natt var Virtual Marketing den enda kontaktpunkten som uppfyllde både kundernas förväntningar och regionala eller kommunala hälsoorder. Och ändå, i ett klimat av oro och osäkerhet, lyckades fastighetsbranschen anpassa sig och till och med frodas.

Idag vill vi ta en närmare titt på hur allt detta hände och utforska rollen virtuella verktyg har spelat i Real Estates framgångar trots motgångar. Och viktigast av allt, kommer all denna virtuella marknadsföring att fortsätta i framtiden?

"Priser för bostadsfastigheter i Montréal, Ottawa, Toronto, Calgary, Vancouver och Victoria ökade med 5.7 % jämfört med föregående år under andra kvartalet 2020 trots covid-19." – Kanadensiska bostadsmarknadsnyheter, WOWA

Är Real Estate helt enkelt en för stark bransch för att smutskasta under press? Fanns de rätta verktygen redan på plats för att göra det möjligt för proffs att snabbt ändra sitt sätt att göra affärer?

Det är värt att svara på dessa frågor för att planera för ett ännu starkare 2021. Speciellt eftersom ekonomier överallt fortfarande är bräckliga och alla branscher som visar framgångsrik anpassning borde göra det.

Fjärrförsäljning av fastigheter

Det blev uppenbart när våren 2020 bar på att vi gick in i ett långvarig pandemi. Trots intermittent optimism om att saker och ting skulle återgå till det normala eller att det offentliga livet inte skulle förändras så mycket, identifierade proaktiva människor behovet av att erkänna en "ny normal" och att göra affärer därefter.

Under mars, april och maj 2020 var distansarbete det enda alternativet för alla icke-nödvändiga tjänster. Och ändå var potentiella köpare fortfarande redo att se fastigheter. Säljare ville fortfarande lista fastigheter. Och byggandet gick framåt trots alla rädslor och restriktioner.

Ändå skulle ingen ansedd säljare erbjuda personliga turer – absolut inte när fjärrverktyg som VR och AR kunde få jobbet gjort. Så potentiella köpare som skulle ha valt turer på plats och personliga möten var tvungna att öppna upp för virtuella marknadsföringsalternativ. Fastighetssäljare mötte denna utmaning och branschen fortsatte.

För när det finns två vägar, en som fungerar och en som inte gör det, blir valet snabbt en no-brainer.

"Innan coronavirus-pandemin drabbades, virtuell 360-graders interaktiva turer och videogenomgångar var redan trendiga som ett tillägg till MLS-listor; mitt i sociala distansåtgärder har dessa nu blivit en nödvändighet för agenter att visa upp fastigheter.” – ReMax Kanada, 17,2020 april XNUMX

Virtuell marknadsföring lönar sig

Fastighetsproffs som redan hade anammat virtuella marknadsföringsverktyg var först med framgångsrikt anpassa sig till distansförsäljning. Men i stället för att självbelåtet ta tag i våra lapels och säga "Jag sa det", är vår reaktion en av empati för alla som kämpat för att göra denna förändring. Vi uppmuntrar helhjärtat alla säljare som fortfarande arbetar uteslutande genom telefonsamtal och fotoladdade e-postmeddelanden att överväga vad 360-gradersbilder och AR-innehåll kan erbjuda.

Bytet till virtuell marknadsföring och distansturer har väckt nya överväganden utöver hälsa och säkerhet. Är virtuella rundturer helt enkelt en bättre mekanism för att koppla ihop rätt hem med rätt köpare? När alla iscensättningar och doftljus tas bort från ekvationen, uppnår vi ett bättre resultat?

"För fjärde månaden i rad visade sig en global pandemi inte vara något avskräckande för fastighetsmarknaden i Toronto. Bostadsförsäljningen i oktober blåste bort där saker och ting låg för ett år sedan trots att i början av månaden, Ontario Real Estate Association avböjde öppet hus. Kan övergången från personliga visningar bidra till att försäljningsrekorden ständigt störts genom att förbättra upplevelsen för bostadsköpare?” – Toronto Star, 28 november 2020

Hur man använder VR, AR och 360-graders innehåll

Den första och viktigaste punkten att komma ihåg när du planerar en virtuell marknadsföringsstrategi är att inget av dessa verktyg kommer att ersätta den personliga touchen av en skicklig säljare. Ja, på starka marknader kommer vissa fastigheter praktiskt taget att sälja sig själva. Men du vill fortfarande se till att så många av dina potentiella kunder som möjligt blir köpare.

Använda VR, AR och 360-graders innehåll är både en nick till din förståelse för de högsta branschstandarderna för digital marknadsföringsmaterial. Men 2020 är det också ett erkännande av att du respekterar dina kunders hälsa och säkerhet och att du prioriterar den bästa kombinationen av en realistisk rundtur och en säker fastighetsbeskådningsupplevelse.

Att dela innehåll med dina kunder kan vara enkelt som att skicka en länk eller dirigera en potentiell kund till inbäddat innehåll eller profiler på sociala medier. Men vi vet alla att de bästa fastighetsmäklarna är proaktiva. Genom att förutse vad en enskild kund kommer att älska, skicka det innehållet och följa upp via telefon kan du visa en uppmärksam förståelse för kundens behov, tillsammans med ditt engagemang för att hjälpa dem att hitta rätt egendom.

Framtiden för virtuell marknadsföring

Frågor om den långsiktiga lönsamheten av att luta sig hårt mot virtuell fastighetsförsäljning virvlade runt i branschen tidigare i år. Skulle potentiella köpare fortfarande vara villiga att köpa en fastighet de fortfarande inte tekniskt sett hade satt sin fot på när alternativet att besöka personligen blir säkert igen?

Vi kan se en tvådelad strategi utvecklas över tid. Eftersom hälso- och säkerhetsrestriktioner lättar, kommer försiktiga köpare fortfarande att vänta med att turnera i vilken fastighet som helst. Det är mycket mer sannolikt att den så kallade "sparkande däcken"-fasen fortsätter genom virtuella marknadsföringsverktyg som utökade sedlar och virtuella eller 360-gradersturer. Först när en köpare verkligen är redo att skriva under kommer de att vilja gå in genom en fysisk dörr och se sitt potentiella nya hem i verkligheten.

Kommersiella köpare är dock mycket mer benägna att göra absolut allt praktiskt taget, särskilt om de planerar att hyra eller vända efter köpet. En fastighet som köps uteslutande som en investering måste fortfarande uppfylla förväntningarna och kryssa i särskilda rutor beroende på kunden. Men kommer det att resultera i en turné? Det är mycket mindre nödvändigt, det är mindre troligt framöver.

Bli kreativ med teknik

Lika mycket som vi älskar allt Utökad verklighet, är det värt att nämna att fastighetsproffs bör titta på teknik i en bredare mening för att hjälpa till att öka virtuella marknadsföringsinsatser.

Under 2020 har vi sett säljare använda allt från telenärvaroprodukter till snabba och enkla telefonvideor för att kommunicera på distans med kunder. Det säger sig självt att högre fastigheter och mer välbetalda potentiella köpare kräver mer sofistikerade presentationer. Men fyndighet spelar också roll, och att ha rätt verktyg till ditt förfogande möjliggör den flexibilitet som dagens fastighetsbranschen behöver.

Bildkredit: Elnur / Adobe Stock

Håll din klient i åtanke

Den sista tanken vi vill lämna dig med är att 2021 kommer att fortsätta att se aktiva fastighetsmarknader runt om i världen. Det är våra säljverktyg som har förändrat mer än efterfrågan på fastigheter.

Och den efterfrågan kommer från lika många källor som den alltid har gjort. Beroende på din kundbas kommer du att ha familjeköpare, investerare av alla former och storlekar samt kommersiella kunder med varierande behov.

Så kom ihåg det Virtuella marknadsföringsstrategier är inte motståndare eller ersättare för det arbete som säljare utför. Dessa digitala verktyg låter dig helt enkelt förbättra kvaliteten på dina presentationer och träffa dina kunder där de befinner sig när det gäller förväntningar och komfort med personlig kontakt.

Virtuell marknadsföringstransformationsplanering

Improvisation kommer alltid att vara en viktig del av alla säljares repertoar. Och varje lag kommer att ha medlemmar med olika styrkor och svagheter. Så att planera för en strategi som passar alla kommer aldrig att vara idealisk.

Men om du leder ett team av fastighetssäljare som behöver och vill uppdatera sättet de gör affärer på, föreslår vi att du tar itu med problemet på en systemisk nivå, löpande. Och det betyder förvandling.

Om du är specialiserad på bostadsförsäljning OCH du vill se till att du har en 360-graders video för varje annons, vilka åtgärder kommer du att vidta för att säkerställa att ditt kontor uppfyller den standarden?

Om ditt företag fokuserar på att hyra kommersiella fastigheter OCH du digitalt vill demonstrera förbättringsmöjligheter för potentiella hyresgäster, vet du var varje rendering kommer ifrån?

Oavsett vad du säljer, hur du än har sålt, om du känner att 2020 har varit ett ständigt problem utan något slut i sikte, är det nu dags att omgruppera och förbereda sig för 2021.

Ditt virtuella marknadsföringsteam

Stambol har en stark erfarenhet av att hjälpa fastighetssäljare och utvecklare att skapa VR-turer och 360-graders innehåll. Vi har arbetat mycket med förköpsgarantier samt virtuell marknadsföring för befintliga fastigheter. Vi kan hjälpa dig att främja renoverings- eller tillbyggnadsförslag.

Men Stambols team av störande och innovatörer kan också hjälpa din praktik att utvecklas genom att ta rollen som teknik- och transformationspartner. Vi är mer än bara studion som kan skapa dina renderingar eller tillhandahålla VR-turer.

Titta igenom vår portfölj för att se det breda utbudet av projekt under vårt kollektiva bälte. Vi är övertygade om att du kommer att hitta något som väcker ett ögonblick av inspiration; något du vill lägga till i din nästa försäljningscykel.

Oavsett om du byter till virtuell marknadsföring nu eller bara letar efter ett extra verktyg i din teknologiska verktygslåda, nå vårt team för att se hur våra experter kan möta dina behov.

Bildkredit: Gorodenkoff / Adobe Stock

Relaterad

Källa: https://www.stambol.com/2020/12/07/virtual-marketing-for-real-estate-in-2021/