Vad tillhör en Startup Pitch Deck?

Så du har utvecklat en produkt som förändrar spelet, bildade ett företag med ett mördarteam, sluta jobbet och rulla ut produkten till marknaden. Ditt företag är nästa enhörning, och allt är bra i världen. Fantastisk. Nu hämmar bara en sak ditt företags tillväxt: du har inga pengar.

För många grundare av nystartade startups har bootstrapping begränsningar. Genom självfinansiering och familjen och vännerna runt kan din start etablera sin plats på marknaden, men betydande skalning och tillväxt kräver ofta externt kapital. Medan Vindil erbjuder plattformen för att hitta och engagera sig med investerare, det är upp till dig att sälja dem på din produkt och vision. Det bästa verktyget för att kommunicera detta? Din tonhöjd.

Förstå hur man strukturerar ett stigdäck och levererar ett starkt tonhöjd är viktigt för framgångsrik insamling, och grundarna frågar oss ofta vad investerare vill se. Innan vi bryter ner innehållet i ett bra tonhöjdsdäck bör du förstå skillnaden mellan två typer av presentationer. Ditt "inforika" kortlek, som det på din Gust profil, måste visa ditt startvärde enbart genom innehållet i dina bilder. Ditt "personliga" däck, som används när du gör en tonhöjd, bör vara visuellt tilltalande men textligt gles. Investerare måste dras till dig, och det är upp till dig att leverera. Båda däcken följer dock samma allmänna båge:

Översikt

De första ögonblicken i din tonhöjd är avgörande för att fånga och hålla investerarnas uppmärksamhet - detta kan ofta göra eller bryta affären. Börja med att presentera dig själv och ge en översikt över verksamheten: Vem är du? Vilket problem löser din produkt?

Översikten handlar om att skapa sammanhang. Gusts grundare och VD David S. Rose beskriver den som "en bild på utsidan av ett pussel." Det låter investerare omedelbart koppla ditt företag till välkända sektorer, företag etc., samtidigt som det ger en utgångspunkt att referera när din tonhöjd blir mer detaljerad.

Vissa grundare ger översikten i två bilder: problem och lösning. Oavsett hur du gör det, visa varför problemet är värt att lösa och varför ditt företag har en unik position för att göra det.

Team

Nästa, presentera ditt team. Vem är du? Vilka är dina erfarenheter? Har du arbetat tillsammans tidigare? Hur går dina talanger samman? Investerare måste se att du vet vad du pratar om och att ditt team kan utföra din affärsplan.

I hjärtat av planen säljer du verkligen dig. Investerare kommer inte att ge tusentals dollar till ett företag som saknar bra ledarskap. De måste tro att du har samlat rätt personer för att förverkliga idén och få en känsla av att du är lätt att arbeta med. Den här bilden är enkel i form, men det är nödvändigt att visa att du är kvalificerad för jobbet.

marknad

Detaljera marknaden du går in på. Hur stor är marknaden? Hur mycket av det kommer du att rikta dig till? Särskilt viktigt för investerare är total adresserbar marknad (TAM). TAM är mängden dollar som spenderas på en viss marknad per år, och det visar den potentiella omfattningen av din verksamhet. Som noterats av David S. Rose i sin bok Ängelinvestering, om TAM bara är 20-30 miljoner dollar är det osannolikt att din serviceadresserade marknad (SAM) - det segment av TAM som din produkt faktiskt kan nå - ger en lönsam avkastning (ROI). Investerare föredrar vanligtvis marknadssegment med hundratals miljoner, om inte miljarder, i årliga intäkter. Å andra sidan kommer de också att vara misstänksamma mot en så generisk marknad att den saknar definition. Marknaden bör ha smala parametrar men stor potential.

Identifiera sedan din SAM och målmarknaden för de konsumenter som mest sannolikt använder din produkt. Hur stor är din SOM (Ersättningsbar marknad) inom din SAM? Det här är den del av SAM som du realistiskt kan fånga. Hur passar din produkt på marknaden? Har du dragkraft på marknaden? Hur mycket av marknaden kan du realistiskt behålla? Vid denna tidpunkt är det viktigt att mildra förväntningarna med verkligheten. Det är här validerare är extremt viktiga. Om du inte stöder framskrivningar med bevis för legitim dragkraft kommer investerare att tappa intresset.

Produkt

Investerare måste se hur din produkt ser ut och hur den fungerar. En live demo är riskabelt, men ge skärmdumpar av produkten eller gör en kort konserverad demo. En effektiv demo hjälper till att legitimera dina ekonomiska prognoser genom att snabbt och tydligt skilja din produkt från konkurrenter.

När du väl har demonstrerat hur din produkt fungerar för att lösa dina kunders problem eller uppfyller deras önskemål, måste investerare också förstå hur den når kunder och tjänar pengar. Vad är din affärsmodell? Hur fungerar det per enhet? Hur förvärvar du kunder? Investerare vill se dina försäljningskanaler. Du kan inte förvänta dig att smidigt skala din verksamhet - eller få finansiering för att göra det - utan att veta exakt hur ditt företag förvärvar och interagerar med enskilda konsumenter.

För att bevisa din produkts livskraft för investerare måste du tydligt kommunicera varför och hur din specifika affärsmodell är väl positionerad för att förvandla en lösning till en specifik kunds önskan eller problem till intäkter. Investerare föredrar företag som löser ett problem framför de som helt enkelt förbättrar en befintlig lösning. Återigen är marknadsvalidering den bästa avgörande för din produkts effektivitet och ytterligare potential och är i slutändan det enklaste sättet att fästa investerarnas uppmärksamhet.

Konkurrensen

Även om du tävlar mot det ”gamla sättet” att göra något, kan du inte ha en unik produkt utan att veta vad du står emot. Att hävda att du ”inte har några konkurrenter” är en enorm röd flagga för investerare. Beskriv vem eller vad du tävlar mot. Hur löser kunder problemet idag? Vad skiljer din produkt från befintliga lösningar? Hur passar ditt företag inom marknaden? Var realistisk om din produkts fördelar framför konkurrenter. För ett exempel på hur du kan representera detta visuellt, kolla in denna reproduktion av AirBnB: s ursprungliga pitch deck.

Investerare kommer att vara skeptiska till en produkt som är lätt att replikera. Förklara vad som hindrar en konkurrent från att starta imorgon och äta in din marknadsandel. Gör ditt företag innehar immateriella rättigheter? Var noga med att beskriva eventuell egen teknik och hur de ger ditt företag en konkurrensfördel.

Ekonomisk översikt

Investerare måste förstå hur ditt företag fungerar. Vad är din brännhastighet? Vad är ditt företags meritlista? Vad kostar din kundförvärv? Detaljerar ditt företags kostnader och intäkter och hur de ska skalas.

Tidiga investerare är särskilt intresserade av prognoser för kortsiktiga intäkter. Vilka intäkter förväntar du dig att realisera under de kommande 3-5 åren? Den genomsnittliga innehavstiden för en ängelinvestering är nio år. I det fönstret subventionerar änglar misslyckade investeringar med de få som ger stor avkastning (helst cirka 25-30%). Därför måste dina prognoser visa dem realistiska avkastningar inom ett femårsfönster. Investerare inser att dina prognoser inte kommer att vara 100% korrekta. Det är inte det som är poängen. De vill se hur ditt företag kommer att växa och att du har lagt i tid och due diligence planerar för det.

Frågan

Drumroll snälla ... Detta är det centrala ögonblicket i din pitch där du berättar för investerare hur mycket kapital du söker och vid vilken värdering. De vill veta din kapitalstruktur, vem som redan har investerat i ditt företag, och om du kommer att söka ytterligare finansieringsrunder i framtiden. I investerarnas ögon är din värdering resultatet av en risk / avkastningsanalys. Om ditt företag visar mer risk kommer dess värdering att vara lägre (och tvärtom). Målet med din tonhöjd fram till denna punkt? Temperera den antagna risken för denna investering.

Tänk på livet i ditt företag som en stegvis bana. Vad är nästa steg för ditt företag? Specifikt, vilka är dina ekonomiska och försäljningsmål och vad utgör framgång? Bryt ner din långsiktiga vision för ditt företag med definierade, mätbara milstolpar. Beskriv sedan för investerare vad deras pengar kommer att användas till och hur det hjälper dig att nå nästa milstolpe. De kommer då att bestämma huruvida den procentuella andelen du erbjuder är "värt det" för dem efter en avsluta.

Slutsats

Den sista bilden visar de viktiga punkterna i din tonhöjd. Du måste köra hem varför ditt företag (och du) är värda investeringen. Var noga med att inkludera en CTA (call to action) med din kontaktinformation. Under din "personliga" tonhöjd bör detta vara klimaxet, inte en tråkig sammanfattning. Det är så de kommer ihåg dig.

Var noga med att ständigt tänka på dessa tre frågor när du gör ditt pitchdäck:

1. Varför är detta problem värt att lösa?
2. Varför är du och ditt team rätt personer för att lösa det?
3. Vilken tidigare validering har du för att bevisa att ditt företag kan växa och skala?

Kom ihåg: innehållet i däcket är egentligen bara hälften av ekvationen. Du säljer dig själv lika mycket som produkten. Att ha förtroende och karisma för att äga din tonhöjd och imponera på investerare är den viktigaste och mest utmanande delen av tonhöjden. När allt kommer omkring är detta inte en enkel transaktion; det är det första steget i ett förhållande.

För mer information om hur du gör en bra tonhöjd för investerare, kolla in David S. Roses TED Talk, “Hur man pitchar till en VC. "

Källa: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/