Vad händer om det inte finns några naturliga förvärvare (för ditt företag)?

Återutgiven av Platon

anhängare: 0

För ett tag sedan fikade jag med en mycket framgångsrik VC och vi pratade om vår syn på vad som händer i SaaS. De saker vi båda är intresserade av är väldigt lika, våra tankar om risker och marknader var väl samordnade. I slutet noterade han hur det sista han letar efter i SaaS-start-ups är potentiella köpare. Skulle Salesforce köpa det här företaget? Skulle Google?

Jag förstår helt. Jag har faktiskt levt det och praktiserat det. Av de 4 nystartade företag som jag har varit en del av, 2 som medgrundare och 2 som executive — 3 av 4 förvärvades av en logisk förvärvare än vad som förutspåddes vid Day Zero eller tillräckligt nära. Den fjärde hade en börsnotering så småningom.

Och eftersom antalet SaaS-företag fortsätter att växa och explodera, och när SaaS förändras och penetrerar fler och fler marknadssegment... verkar det som att det finns fler och fler spännande SaaS-företag utan en naturlig förvärvare. Åtminstone det jag kan se, eller tro.

Och om det är IPO-eller-bust ... för många entreprenörer åtminstone, det är ganska skrämmande.

Så jag antar att de viktigaste frågorna på högre nivå är två:

Om jag funderar på att starta ett SaaS-företag som jag verkligen tror på, på en bra marknad – men jag ser inga logiska köpare – borde jag ändå göra det? IPO verkar återigen så långt när du är på $0, speciellt om du inte ens har en Beta ännu.

Om jag driver ett SaaS-företag som är post-Traction, och det blir tufft och jag inte kan se en börsintroduktion — ska jag ändå verkligen satsa på det finns det inga logiska förvärvare? Kanske, kolla in lite?

Personligen var mitt svar på den första frågan när jag var med och grundade båda mina företag Nej – jag skulle inte göra det utan en logisk förvärvare eller tre. Mitt svar på den andra frågan var ... Jag vet bara inte ... jag vet inte vad jag skulle göra om det visade sig att det verkligen fanns inga logiska förvärvare när jag väl var inne på det och inte kände att en börsnotering var i kort. Jag vet att jag skulle ha känt mig instängd.

Idag har jag åtminstone förmånen att få ett visst mått av objektivitet. Och jag ser så många SaaS-marknader bara explodera.

Så idag. Idag tror jag att jag skulle gå för det även utan vilken som helst Naturliga förvärvare. Varför? Jag tror att det finns tillräckligt med bra möjligheter att bara döda det i SaaS, komma till sju siffror och sedan åtta siffror i ARR. Marknaderna och marknadsdraget är större. Och när du väl når $10-$20m i ARR … det är bara riktigt roligt. Med Skala. Det är värt det om du har ett bra lag. Jag visste inte riktigt detta innan, åtminstone i SaaS.

Och också, så länge du är i Tech... kan prioriteringar ändras. På Adobe Sign / EchoSign hade vi ett antal potentiella M&A-konversationer över tiden. Alla utom en var med Logical Acquirers. Men det fanns en jag aldrig skulle ha förutspått på dag 1, eller ens dag 365. Den kom till med tiden, allt eftersom marknaderna förändrades och marknaderna växte. Och när vi växte.

Jag tror att i dag i SaaS, om du har en stor marknad och marknadsinflytande ... det kommer att ordna sig. Jag skulle inte oroa mig - lika mycket - om bristen på naturliga förvärvare. Det skulle inte stoppa mig. Inte längre.

Hur många av dem skulle du ha gissat?