I veckans podcast med Pod Groups Sam Colley, VD, och Felix Ontañón, Director of Research and Innovation, diskuterar vi IoT-anslutning och Enterprise Network Operator (ENO) strategi. De delar med sig av sina insikter om IoT-landskapet, hinder för adoption, och information om deras senaste förvärv av G+D.
ENO-strategin tillåter distributörer av hårdvarutillverkning, de företag som skapar IoT-projekten, med förmågan att vara sin egen operatör tillsammans med fördelarna som kommer från det. Tillåter företag att ha mer ägande och kontroll över sitt projekt tillsammans med större integritet.
Sam Colley har fokuserat sin karriär på att arbeta inom telekommunikationssektorn och M2M/IoT-kommunikationsmarknaden. Han började på Pod Group 2011 och bidrog till företagets geografiska och finansiella expansion. Sedan 2019 har han varit VD och fokuserat på att utveckla nya globala marknader och öka Pods fotavtryck på befintliga.
Felix Ontañón är en del av Research and Innovation-avdelningen på Pod Group, där han arbetar mycket med IoT-anslutning och skapar innovativa teknologier för att övervinna anslutningsutmaningar. Han är särskilt intresserad av LPWAN, SIM-kortappletar, eSIM/eUICC, Edge Computing och Artificiell Intelligens för IoT och har nyligen lett Pod Groups Open Source Community-initiativ.
Intresserad av att ansluta tillSam Colley och Felix Ontañón? Kontakta dem på LinkedIn!
Om Pod Group: Podgruppen, A Giesecke+Devrient Company, är en Enterprise Network Operator (ENO) dedikerad till att tillhandahålla IoT-anslutningslösningar för att lägga ägandet av IoT-nätverket i företagets händer genom att erbjuda hanterade tjänster på både offentligt och privat spektrum.
Viktiga frågor och ämnen från detta avsnitt:
(01: 33) Introduktion till Sam och Felix
(03: 48) Introduktion av Pod Group
(06: 40) Vad är företagets nätverksoperatörsstrategi?
(12: 30) Användningsfall Pod Group-klienter distribuerar
(16: 25) Hinder för adoption av IoT
(26: 50) Vilka hinder behöver tas bort för att utveckla IoT?
(31: 15) Hur hanterar ENOS barriärerna för IoT?
(34: 45) Effekten av att Pod Group förvärvas?
Avskrift:
– [Voice Over] Du lyssnar på IoT For All Media Network.
– [Ryan] Hej alla. Och välkommen till ännu ett avsnitt av IoT For All Podcast. Jag är din värd, Ryan Chacon. Och idag har vi faktiskt två gäster från Pod Group, VD:n, Sam Colley och Felix Ontañón, direktören för forskning och innovation, som båda har massor av erfarenhet inom IoT-området. För de av er som kanske inte känner till Pod Group, de är en företagsnätverksoperatör ENO, dedikerad till att tillhandahålla anslutningslösningar för att lägga ägandet av IoT-nätverket i händerna på företagen genom att erbjuda hanterade tjänster på både offentliga och privata spektrum. Så idag ska vi prata lite om företagets nätverksoperatör och vad det innebär och strategin bakom det, varför det är viktigt, liksom att prata lite hög nivå kring hindren för adoption, hindren för implementering, som vi har ses i IoT och hur vi också kan övervinna dem. Och så avslutar vi äntligen om det nyförvärv som de nyligen gick igenom, och vikten av det och vad det betyder för Pod Groups framtid. Innan vi går in på det väljer kunderna Losant eftersom det är ett unikt, lågkodat tillvägagångssätt för applikationsutveckling, erbjuder en nivå av smidighet och snabbhet till marknaden som är svår att hitta någon annanstans. Losant ger en grund och låter dig fokusera på att leverera de IoT-applikationer som dina kunder kräver. Börja nu och se hur Internet of things kan förändra ditt företag. Besök Losant.com. Losant.com Och utan vidare, njut av detta avsnitt av IoT For All Podcast. Välkommen Sam och Felix, till IoT For All-podden. Tack för att du är här den här veckan.
– [Sam] Tack för att du har oss.
– [Ryan] Ja, jag skulle älska det om vi kunde börja. Ja, absolut. Låt oss börja med att låta er båda gå runt och ge en snabb introduktion om er själva och er bakgrundserfarenhet, saker vi tror skulle vara riktigt intressanta och relevanta för vår publik för att få en bättre uppfattning om vem de pratar med. Och Sam låt oss börja med dig.
– [Sam] Visst, ja. Så ja, uppenbarligen Sam Colley uppe i IoT i 10 år nu tror jag, så började med poddar, på vårt europeiska kontor faktiskt. Och sedan typ flyttade till USA för åtta år sedan och nu på västkusten. Och verkligen varit med på den här anslutningsresan, ganska mycket sedan jag antar att IoT började bli mer mainstream. Jag menar, fortfarande M till MI tänker tillbaka då. Så det var ett tag sedan och du vet, visst fanns det inga skyltar med IoT på, som det är nu, så det var som, ännu mindre sammanhang när folk frågade vad jag gjorde, men nu kan jag liksom peka på dem som du kör längs motorvägen. Men ja, så jag tror, du vet, jag har verkligen sett utvecklingen, uppenbarligen genomgått den typen av, perioden av hype kring IoT, som uppenbarligen inte nödvändigtvis har uppnåtts ännu, men jag tror ändå att det kommer att bli en dag när saker och ting börjar gå ihop. Och ja, det har varit en riktigt intressant resa och jag har typ sett, du vet, alla de olika delarna av ekosystemet utvecklas och sett ungefär som den nya tekniken kommer och du vet, det har varit riktigt intressant att se det och vara en del av det. Så ja, det är typ min bakgrund.
– [Ryan] Fantastiskt, Felix?
– [Felix] Så jag är Felix Ontañón, chef för forskning och innovation för Pod Group. Jag har varit i IoT i åtta år, mer eller mindre nu, började arbeta för båda och implementerade den första specialen av plattformen för uppkopplingshantering. Okej, det har vi. Vi har nu återigen att erbjuda den tredje versionen av plattformen, långt fram okej. Av det jag började implementera som för åtta år sedan okej. Så jag kommer att säga chef för forskning och implementering och innovation, vad som har försökt göra det är att kombinera och komma in i båda de mest avancerade SIM-teknologierna. Så idag har vi implementerat UICC SIM och ENO SIM. Att jag tror att något vi kanske kommer att diskutera idag.
– [Ryan] Absolut. Sam lät mig ställa en fråga till dig snabbt. Kan du bara prata igenom företaget lite, mer för vår publik, så att de kan få en känsla av, mer om Pod Group om de till exempel inte är lika bekanta som andra är. Jag skulle älska att höra lite mer om bakgrunden, historien och vad ni alla gör nu och typ av det övergripande fokus och inverkan ni har på IoT-utrymmet.
– [Sam] Visst, ja. Så i Pod Group har funnits i någon eller annan form i nästan över 20 år nu. Ursprungligen var det ett hårdvaruföretag i mycket tidiga M2M så är faktiskt ansluten lockbox för leveranser och post folk. Och jag tror att det var lite före Amazons ålder. Så jag tror kanske nästan som lite före sin tid, det var som att man kunde låsa upp den med ett sms. Och så de, tror jag, visade sig inte vara för mycket efterfrågan på det. Och sedan för ungefär 10, 11 år sedan, gick det liksom vidare från hårdvarubranschen och började sedan fokusera på den här globala anslutningen när IoT började på något sätt, som jag säger, verkligen en typ av skala och behovet av global anslutning eller mer än bara lokal anslutning blev mer uppenbar. Och så, du vet, stödet i grunden vid det ögonblicket blev en global MVNO, i traditionell mening, som arbetade med olika operatörer och sålde vidare deras tjänster. Och sedan dess har det verkligen försökt att typ, utveckla vad det var, i MVNO-utrymmet. Som Felix nämnde, implementerade vi verkligen en bra CMP, väldigt tidigt, och sedan har det utvecklats till något mycket större och mer imponerande nu. Och verkligen försökte expandera globalt, för att se till att vi är typ, vi kan tillhandahålla, en mycket flexibel smidig anslutningstjänst. Och så, vi har nu kontor i, vi har kontor i Spanien, Storbritannien, Kalifornien, ett i Centralamerika också eller Mexiko och sedan även ett i Hong Kong. Och så, det har verkligen expanderat globalt för att kunna tillhandahålla den lokala tjänsten runt om i världen. Och sedan, utöver det, under de senaste åren, har vi typ tittat på vad som hände i anslutningsutrymmet och MVNO-utrymmet och typ, och MNO-utrymmet. Och typ tittade på vad som behövdes för att verkligen uppnå skalbarheten och i IoT. Och så har vi utvecklat detta koncept till vad vi nu kallar, konceptet för företagsnätoperatörer. Vilket verkligen är något nytt på marknaden. Och det är fortfarande väldigt mycket ett koncept, men fokus för det är verkligen att leverera ägande av de olika delarna av IoT till företagen så att de kan hantera dem direkt. Så egentligen är det en slags resa att förlåta dem eftersom vi nyligen förvärvades också av G och D det konceptet, vi vill verkligen utvecklas till andra delar av ekosystemet också, vilket vi kanske kommer att prata om lite senare också.
– [Ryan] Ja, absolut. Och, du vet, vi skulle typ, jag planerade att prata om ENO-strategin lite senare, men vi kanske kan hoppa in i det nu, eftersom du typ har segerat där lite ur bakgrundssynpunkt . Och Felix, du kanske kan hoppa in och prata lite mer om vad företagsnätoperatörens strategi faktiskt är, varför den byggdes, möjligheten som sågs på marknaden för att få fram detta. Och sedan kan vi dyka lite mer in i kanske fördelarna och kontra typ av vad som finns där ute på marknaden. Och Sam hoppa gärna in när som helst också.
– [Felix] Så från som Sam sa, okej så, i princip strategin som företagsnätverksoperatören tillhandahåller, till hårdvarutillverkarens distributörer. Så de människor som faktiskt, när de använder anslutningen för IoT-projekt, förser dem med alla de möjligheter som MVNO, liksom båda okej, redan har, eftersom vi har kontroll över anslutningen. Vi har kontroll över SIM-kortet. Och det är mycket bra. Mycket makt, som även vi okej, som i MVNO, har vi redan. Så tillhandahåller alla dessa möjligheter. Så våra, hårdvarutillverkarna, distributörerna, människorna som faktiskt gör IoT-projekten, de kan dra nytta av och vara sin egen operatör, skulle jag säga, okej, det är en mycket bra poäng, okej, från ENO. Så, en av aspekterna är själva SIM-kortet som för många människor, som tror, okej, det är SIM-kortet, det är bara det passiva elementet som du sätter in i enheten för att ge dig anslutning. Men det är faktiskt en enhet i fickstorlek som operatören kontrollerar. Och den lilla cellen, den kan ge en beräkningskraft, kryptografisk förmåga och dra nytta av den förmåga SIM-kortet har, för att implementera applikationer, inbäddade applikationer, inuti SIM-kortet. Det kan lösa och hjälpa till med IoT-utmaningar. Det är ett av förslagen i ENO-konceptet under ENO SIM som vi utvecklar.
– [Sam] Och bara för att utöka det. Så egentligen tänker jag till Felix poäng, vad konceptet egentligen handlar om som jag nämnde tidigare, att leverera ägande och kontroll till, du vet, det kan vara hårdvarutillverkare, eller det kan vara företagen själva. Och det går genom plattformen, anslutningen, nätverket. Och eftersom vi har sett utvecklingen av privata nätverk, särskilt i USA med CBRS och sedan i Europa också med en stor push mot som campusnätverk och industriell IoT, finns det ett behov av mycket mer synlighet och kontroll över nätverket , för dessa företag. Och så, vi har SIM-kortet och jag tror att det finns massor av element på det, som behövs för att verkligen leverera NR-strategin som Felix sa, eSIM-elementet, det kryptografiska säkerhetselementet, och sedan också typ av idé om noll beröring provisionering. Men du vet, många pratar om det, ur perspektivet av bara anslutning, globalt SIM-kort, noll-touch-provisionering. Men vad vi pratar om är möjligheten att i princip programmera din enhet som APN, portarna, IP:erna, via SIM-kanalerna säkert, utan att behöva förkonfigurera något av det i enheten. Så det förenklar liksom hela leveranskedjan ur det perspektivet också. Och sedan, när vi pratade om privata nätverk, pratade jag om privata nätverk förut, särskilt inom industriell IoT, det finns ett stort behov av lokala campusnätverk, återigen inom logistiken för logistik, det kan vara stort på fabriker, men det finns också detta krav på att roama på roam off och även komma åt makronätverken. Så, du vet, vara mer än bara en ö-utbyggnad. Och så på kärnnätsnivån, som företagsnätverksoperatör, har vi gjort en hel del integration för att tillåta denna roam-on-roam-off-koncept på privat och offentlig nätverksnivå. Och då också självklart sedan leverera allt detta i plattformen för hantering av det faktiska företaget eller hjälpa en tillverkare själva. Så egentligen, det är typ av exempel på hur en ENO något annorlunda, är att den ändå levererar kontrollen och ägandet till företaget i motsats till att hålla det bakom, en stängd dörr.
– [Ryan] Ja, och vad skulle de flesta företag använda det till eller vad skulle de tjäna på att kunna göra det i motsats till den befintliga strategin och erbjudandena på marknaden nu?
– [Sam] Ja, jag menar, var och en av de olika elementen tror jag har olika fördelar. Jag menar, du vet, på SIM-kortsnivå och med mer kontroll, vet vi med eSIM med noll touch-provisionering och saker som uppenbarligen bara är att förenkla sin egen försörjningskedja. De behöver inte hantera flera skevningar av simmar. Du vet, de kan verkligen tillhandahålla lokala tjänster på en enda global skevning eller så kan de använda globala tjänster och de kan sedan uppdatera det på distans, när det gäller SIM-applikationer, noll-touch-provisioneringen. Nu, om du föreställer dig att du har, som företag, får du fem ansökningar. Var och en av dem måste prata med olika moln eller ha olika konflikter på enheten. Om du måste hantera, om du måste programmera dem i batcher om 2000, nu är det en av de största utmaningarna för variation faktiskt konfigurationen av dessa enheter och anpassa konfigurationen. Medan du vet, om du bara kan programmera dem alla på samma sätt, leverera dem till fabriken och när den slås på, drar den bara ner sin konflikt, genom samma kanal, är en enorm mängd effektivitetsvinster som kan skapas. Och sedan på den privata nätverkssidan, det är egentligen vad vi gör idag är privat LTE-nätverk, men det är bara en föregångare till 5G. Och jag tror, du vet, 5G kommer till viss del förmodligen att revolutionera hur IoT-enheter hanteras. Och, du vet, möjligheten att flasha din nätverkskontroll, som i ytterligare säkerhet, allt i händerna på företaget bakom deras brandväggar, är oerhört fördelaktigt för dem. Och jag tror att det är något. Så säkerhetssidan är verkligen något som många företag har sagt nästan håller dem tillbaka från att distribuera IoT på grund av rädslan för, du vet, konsekvenserna av ett säkerhetsbrott. Med all den informationen.
– [Ryan] Kan du ta mig igenom lite om, vilken typ av din målkund och målgrupp är, när du närmar dig, eller jag antar, att implementera den här strategin. Och sedan samtidigt, ur ett användningsfallsperspektiv, vilka är några användningsfall som du kanske är bekväm med att dela med vår publik som dina kunder och klienter använder, som du är aktivt involverad i?
– [Sam] Ja, jag tycker att det är ganska brett. Jag menar, relativt horisontellt när det gäller de användningsfall som vi arbetar i. Men framför allt tror jag, du vet, kring ENO, du vet, vi är, jag menar, vi har traditionellt, vi har varit väldigt fokuserade och arbetat med många små och medelstora företag och hjälpte dem att gå från att vara små företag till att skala in i stora IoT-företag. Och du vet, vi vill fortsätta göra det när vi går framåt. Med ENO-strategin har vi pratat mycket mer med några större företag, haft goda framgångar i till exempel bruksutrymmet där vi arbetar för att leverera, särskilt på den privata nätverkssidan och den här typen av förmåga att migrera från privat till offentlig eller offentlig till privat till och med, du vet, när privata nätverk distribueras. Och sedan, du vet, till och med bara in i, när den typ som traditionella företag, som spårning, till exempel eller logistik, utvecklas, du vet, de blir lite mer komplexa i sig själva. Du vet, vi går in i som dashcams och sådana saker, som kräver en helt annan användningsprofil. Och det är där denna kontroll av SIM-kortet på distans för att uppdatera kostnadskontrollen för kunden är riktigt viktig. Och sedan, du vet, vi ser mycket nu även inom detaljhandeln, där återigen bara kontrollnivån på lokal nivå är väldigt viktig. Så jag vet inte, Felix, om du har något att tillägga när det gäller var du ser användningsfallen som kommer in från enhetstesten som vi har gjort, et cetera.
– [Felix] Tja, jag skulle vilja lägga till lite mer okej. På, ett ytterligare fall, okej. Det har vi med ENO SIM. Så dra nytta av funktionerna hos de kryptografiska elementen inuti SIM-kortet, oavsett eller vid sidan av Cedar touch-försörjningen i funktionalitet. Så samma hjälpande enheter, till laddningskonfigurationerna från molnet, men första gången slår du på. Det finns en annan funktion som SIM, ENO SIM kan hjälpa till med. Och som vi använder okej, med några kunder. Vilket är om du vill välja en billigare hårdvara och minska tillverkningskostnaden för din enhet, men du kommer att använda mobilanslutning. SIM-kortet kommer att finnas där. Och SIM-kortet, det är ett kryptografiskt chip. Så på ENO SIM, vad vi har implementerat är en inbäddad applikation. Inuti på SIM-kortet. Så enheten kan skicka temperatursensorn och omedelbart, hur är det med mätningen, SIM-kortet krypterar data och order, modulen, enheten för att ladda upp mätningen krypterad till molnet. På så sätt behöver du inte implementera HTTP i TLS Crypto-anslutning har fastnat på enhetens firmware. Eftersom SIM-kortet kommer att finnas där och det kan implementera den delen. Frigör fler funktioner för dina enheter, för att göra fler smarta saker med sensorer eller för att välja billigare hårdvara. Så om du väljer mobilanslutning, oro för enhetens tillverkningskostnader, varför inte, ta hävstångseffekten okej, den förmågan. Så kryptochippet med enkelt S.
– [Ryan] Fantastiskt. Ja tack grabbar för att ni fördjupade er lite mer i det. Jag var väldigt nyfiken, förstår typ hur det hela fungerar. Hur det tillämpas och typ, du vet, hur det jämför med vad som händer på marknaden nu ur ett erbjudandeperspektiv som är fantastiskt. Jag vill bryta mig från det bara kort. Vi kanske återkommer till det om en sekund, men pratar lite mer på hög nivå om ett ämne som jag tycker att vi är väldigt intressanta att få perspektiv på och det är bara, om vi tittar på IoT-marknaden och vart den kommer som Sam du har varit involverad i utrymmet väldigt länge. Om vi kan prata om de barriärer som ni alla har sett genom era erfarenheter, angående vad som verkligen har hindrat IoT från att nå, dess fulla potential. Du vet, det har varit många prognoser, på hur många utplaceringar vi kommer att ha, hur typ av adoption kommer att se ut och så vidare. Men det finns många olika barriärer som på ett sätt begränsar det från att hända, oavsett om det är, att marknaden ibland är väldigt fragmenterad, tekniken verkar komplex, you name it. Jag är säker på att det finns många intressanta sorters vinklar som ni alla skulle kunna närma er från. Så jag skulle älska det om Sam, du kan sätta igång med oss, genom att bara prata igenom, vilka hinder du har sett under din erfarenhet och för närvarande nu, för att göra IoT verkligen nå de, beräknade distributionssiffrorna och adoption som vi har typ blivit lovad i så många år? Sam, uppenbarligen.
– [Sam] Förlåt. Och ja, jag tror att du berörde ett par riktigt viktiga. Just då, i form av fragmentering och saker som kostnad. Och jag tror, du vet, de börjar åtgärdas nu, men inte nödvändigtvis helt. Och vi ser liksom ljuset i slutet av tunneln, på många sätt, men du vet, det finns fortfarande mycket förvirring tror jag när det gäller kommunikationen som används, terminologin som används. Jag menar, om vi bara tittar på termen eSIM ensam, du vet, som att den kan användas på fem olika sätt, för att betyda fem olika saker. Det kan betyda bara att eSIM på det faktiska, det fysiska SIM-kortet. Det kan betyda, du vet, tekniken, det kan betyda en profil och egentligen finns det nej, vi kommer aldrig att vara i tydlig kommunikation kring, du vet, hur terminologi ska användas och så. Vi får frågor från kunder och, du vet, det tar ett tag att utbilda dem om det. Och för dem att verkligen förstå kraften i, vad eSIM faktiskt är, eller UICC faktiskt är. Och sedan, du vet, samma typ av förvirring gäller för nätverksteknologier. Du vet, NB-IoT, CAT-M du vet, är det globalt? Nej nej. Kan du komma åt den var som helst? Nej. Och ändå är det inte riktigt så att det kommuniceras som framtiden, men inte nödvändigtvis, folk får inte nödvändigtvis höra att, du vet, det här är inte tillgängligt i alla länder. Du vet, som om du vill ha en global applikation, kommer du att behöva en viss nivå av 2G reserv. Och ändå, du vet, att 90% av vägen genom den enheten typ av konstruktion och utveckling och helt plötsligt är de som, okej, jag måste tänka om det här. Och du vet, det finns fortfarande en hel del, tror jag, dålig och förvirrande kommunikation från många olika leverantörer där ute. Jag tror att vissa av standarderna har varit på något sätt, underväldigande också, precis när det gäller implementeringen på GSMA-nivå kanske. Och, du vet, när du tittar på hur till och med eUICC är standardiserat initialt, du vet, det är typ beroende av SMS, det är lite intressant. Och, du vet, är att en teknik som vi borde förlita oss på när, du vet, framtiden är data och, du vet, är att det håller tillbaka saker eftersom det gör utbyggnaden lite klumpig och den typen av saker också. Jag menar, de är ganska små saker på en stor marknad, men de är viktiga när det kommer till skalbarhet och adoption tror jag. Men, du vet, när det gäller de bredare sakerna, tror jag, ja, fragmenteringen är enorm. Du vet, det finns ny teknik, nya plattformar varje dag, och du vet, hårdvara, mjukvara och anslutningar måste verkligen prata med varandra hela tiden i det, kommer data som kommer från den och hur de interagerar behöver vara SIM mindre. Och jag tror att det är en av de stora sakerna som vi är ute efter att ta itu med, att gå framåt. Och vi känner att vi som anslutningsleverantör kan sitta perfekt i mitten där och nästan orkestrera mellan dessa plattformar och, du vet, enhetshanteringsdelen som ENO SIM ger är vårt första steg mot, du vet, att gå in i det.
– [Ryan] Nu ska jag fråga dig, när ni alla jobbar med företag och det här är något som vi inte har tagit upp så mycket om, vi har kanske berört här och där, men när ett företag anammar IoT, finns det en viss typ av kompetens och en viss förståelse för tekniken som ofta krävs av den kunden, av slutanvändaren och så vidare. Hur har du sett att det spelar in i hinder för adoption? Jag menar, uppenbarligen kan vi, du kan gå in på vägen för att prata om, du vet, bara motståndet från en äldre synvinkel eller en äldre infrastruktursynpunkt, men sedan, men jag tänker mer i linje med individuell kunskap, färdigheter som behövs inom en organisation för att hjälpa dessa IoT-lösningar att inte bara antas utan också användas i sin fulla utsträckning. Och när företaget växer, hur kan de liksom expandera på det. Och jag känner att det är en kompetens som verkligen krävs inom en organisation för att verkligen dra nytta av det. Jag skulle vara nyfiken på att få dina tankar om hur du ser det.
– [Sam] Ja, jag tycker att det är en bra poäng. Och jag tror, du vet, en av de saker som vi arbetade med en av analytikerna för några år sedan, och det är verkligen en av anledningarna till att en ny strategi också kom till är bristen på denna expertis eller internt kunskap om hur man digitaliserar eller implementerar dessa implementerar, ni vet, nätverk och plattformar, et cetera. Att verkligen hantera och skala IoT inom sitt eget företag eller sitt eget företag. Och så, du vet, jag tror att det är en enorm utmaning eftersom det är en, du vet, en extra budget som många människor inte nödvändigtvis tänker på. De vill, du vet, fördelarna och kostnadsbesparingarna med IoT och effektiviteten, men kanske, du vet, har de inte den ursprungliga budgeten att investera. Och jag tror att med ENO-strategin och plattformen som vi försöker bygga är att försöka ta bort mycket av den administrativa bördan eller interna krav internt från företaget, och på ett sätt leverera dem med ett mycket mer SIM-kort mindre typ av koppling. Tja, jag antar, IoT-hanteringsplattform så småningom, så att du vet, du behöver inte riktigt samma expertis, eller hur? Du behöver inte någon för att hantera fem olika saker. Du kan ha en person som sköter allt detta centralt, du vet, via en enda glasruta. Och jag tror det, det är en riktig utmaning för företag, tror jag och är en av, förmodligen en annan, en av anledningarna till att ja, du vet, det har varit många stopp och starter, eller hur? Företag som doppar tårna, inser att de kanske inte är utrustade och, du vet, drar sig sedan tillbaka för att de kanske inte är 100 % övertygade om värdet i gengäld när de måste göra den investeringen. Jag vet inte, Felix, om du har något att tillägga där ur ett mer tekniskt perspektiv.
– [Felix] Tja, vad jag faktiskt tror är att utveckla, implementera ett IoT-projekt, det kräver en mängd olika färdigheter först okej. Du behöver domänkännedom om problemet du försöker lösa. Så IoT-vertikalen är antingen jordbruk eller inom lastbilspositionering och industriella verktyg. Det är mycket nödvändigt eftersom du implementerar ett IoT-projekt för att lösa ett affärsproblem eller ett företagsproblem faktiskt. Och tillsammans med det, ur mitt perspektiv tror jag att vissa företag har mer, som jag implementerar i IoT-projekten. De är mer fokuserade på att bygga molnlösningen. Då saknar de anslutningskunskapen och anslutningsutmaningarna. De uppfattar anslutning som en handelsvara kanske, om de är fokuserade på att implementera molnlösningen eller IoT-applikationen på molnet. Om företaget sedan fokuserar mer på att distribuera hårdvaran, för att lösa olika vertikala lösningar eller för olika vertikala lösningar, så saknar de kunskapen om uppkopplingen också. Och kanske på IoT-applikationsutveckling. Så det är som en tre eller fyra, till och med fyra olika färdighetsuppsättningar okej. Det skulle behövas en snabb ur mitt perspektiv, huvuddelen av kunskap, hårdvara, anslutning och i plattformen och mjukvaran okej, och molnet.
– [Ryan] Okej.
– [Felix] Från Pod tror jag att vi täcker mycket bra okej, anslutningsdelen och även den ytterligare kunskap som vi erbjuder våra kunder eftersom vi vet okej, om hårdvaran, vi bryr oss om våra kunders hårdvara. Och vi tillgodoser anslutningen till all hårdvara, när vi installerar dem, vilket hjälper oss att känna oss okej när vi deltar. Och jag tror att det är okej för företag inom IoT att tillhandahålla inte bara din del av kunskapen, utan att vara medveten okej. . Om det säger för många olika kompetenser och ju mer du har, desto mer lösning eller tjänst kommer du att kunna tillhandahålla dina partners kunder.
– [Ryan] Absolut. Jag tror att förståelsen att ja, många av dessa tekniker är komplexa. Marknaden är ibland fragmenterad, beroende på hur man ser på den, men det finns mycket vikt att lägga på kraften och effekten av att arbeta med ett företag som Pod Group och andra. Som verkligen förstår IoT-sidan av det, anslutningssidan, hårdvarusidan, du vet, folk arbetar med systemintegratörer, som är typ ansvariga för att förstå överhuvudtaget. Men att partnerskapssidan av saken tror jag är det som verkligen har drivit denna gemenskap eller den här branschen framåt i så många år. Och det finns mycket, tror jag, att säga om vikten av att när företag är ute och letar efter ett företag att arbeta med, som har rätt partners, som har rätt förståelse för hela skalan av en lösning behöver utvecklas. En sak du nämnde var domänmyndigheten, som jag tror är väldigt viktig också, men ofta kommer det från kunden eftersom det är de som bor i det utrymmet. Och de är experterna där. Så att förstå hur man verkligen smälter den informationen från dem och samlar in rätt information från dem för att hjälpa dem att ge råd om rätt väg framåt. Så att bitarna som sätts ihop för en lösning är korrekt valda, oavsett om det är för att uppfylla en viss, du vet, ROI eller något slags mål internt för dem, för för dem, om de inte har, om de kan inte motivera från en ROI respektive de kan inte få rätt buy-in Från högsta ledningen, det är ibland där det liksom dör i pilotstadiet, tillsammans med många andra skäl till varför det händer. Låt oss säga att jag är, jag ville fråga dig, vad tror du att vi måste tänka på? Eller så måste branschen se, för att många av dessa barriärer ska tas bort eller börja falla ner lite för att vi ska kunna se adoptionen öka. Vi har typ pratat mycket om vad dessa barriärer är, men ur ditt perspektiv, förutom vad ni alla gör, finns det andra saker i branschen som ni tror måste hända för att adoption ska kunna växa och dessa distributioner för att bli mer framgångsrika?
– [Sam] Ja, jag tror att det berör en del av det vi pratade om tidigare, men jag tror att partnerskap verkligen är nyckeln. Jag tror att den här idén om interoperabilitet, du vet, du inte, som ett företag som pocket, kommer vi inte nödvändigtvis att äga varje del av stacken. Du vet, vi kommer inte att bygga vår egen IoT-plattform. Du vet, det finns så många där ute redan som gör ett bra jobb. Men, du vet, som kund eller som företag måste de kunna hantera det där vackra SIM-kortet mindre för att antingen från IoT-plattformen, behov, hantera den anslutningen därifrån eller enheter därifrån och möjligen till och med deras hårdvara därifrån, eller så måste de kunna göra det från t.ex. den typ av CMP som vi tillhandahåller. Och så jag tror, du vet, att bygga de här partnerskapen och den här typen av integrationer över de tre huvudsilorna och bryta ner att det är en super grundläggande nivå, men som hårdvara, mjukvara och anslutning, du vet, som jag nämnde tidigare, de verkligen behöver vara ungefär som att prata med varandra väldigt sömlöst. Och det kan inte vara mycket arbete för företaget att göra det. För till din poäng, vet du, den tekniska expertisen internt kanske inte finns där för att de ska kunna gå och bygga alla dessa integrationer. Och det tycker jag är en riktig utmaning. Jag menar, vi gör det för att leva och det är en utmaning. Och så för någon att bara komma och vara, du vet, hoppa in där och försöka dra ihop det är ännu svårare. Så, du vet, jag tror att, du vet, dessa partnerskap behövs. Jag tror att ekosystemet måste vara öppet. Jag tror att det måste vara agnostiskt. Jag tror inte att någon part kan säga, du måste använda oss för detta och vi tillåter dig inte någon flexibilitet i det, för om så är fallet, då börjar du skapa som mikrosilos och då är bara interoperabiliteten fortfarande förlorad . Och jag tror, du vet, jag tror att aminos verkligen börjar se det med east end, men de behöver verkligen vara mindre skyddande över nätverket. Och om de levererar ett nätverk av god kvalitet och apppriserna som gör att IoT kan skalas, kommer de att vara framgångsrika även i eSIM-världen där det kanske är lite lättare för någon att flytta ifrån dem. Men sedan lägger det ansvar på dem att leverera rätt tjänst till rätt pris till kunden så att de kan skala sin IoT. Och så jag tror, ja, så jag tror att det finns mycket, förlåt, Ryan gå.
– [Ryan] Nej, nej, varsågod.
– [Sam] Det här är mycket, jag tror att det verkligen, och jag tror att det är det första steget, egentligen bara är att skapa dessa partnerskap. Det är interoperabilitet. Det här är ett slags ja, en öppen typ av agnostisk inställning till det. Och det är en av de saker som vi tror ganska hårt på. Och jag tror, ja, jag tror att det inte finns någon singel och folk säger hela tiden, men det finns inget som enstaka svar för att lösa ett enda problem. Och så egentligen är det typ av att öppna företagets ögon för alla olika potentiella tjänster som finns tillgängliga. Så att de kan välja bäst i klassen för vad de försöker uppnå för en specifik tillämpning. Men du behöver inte använda en annan leverantör, en annan plattform har en annan leverantör, men du vet, kan komma åt den via partnerskap eller vad som helst annat.
– [Ryan] Absolut. Ja, jag tror att det var en poäng du gjorde om, vilka företag du jobbar med. Inte bara komma i förståelse, men också vill veta eller behöver veta för att bli framgångsrik. Och jag tror att ju enklare vi kan göra den köpprocessen och ju tidigare de, eller desto mer kunskap kan de komma in i en konversation med ett företag som ni alla med åtminstone en grundläggande förståelse för vad som händer, men sedan veta att förtroendet eller lita på er alla att sätta ihop detta, bygga det, ta hand om sakerna så att de kan återgå till att driva sin verksamhet och de kan börja se fördelarna med den lösning som sedan skulle utvecklas eller och distribueras inom organisation eller för deras kunder. Jag tror att det är väldigt viktigt att också tänka på hur vi utbildar dem. De potentiella kunderna, men samtidigt göra adoptionen så enkel som möjligt för dem. För det sista de vill ha är ett annat system som de måste arbeta med som skapar huvudvärk och som driver upp kostnaderna för dem i vilken kapacitet som helst. Så jag tror att de punkterna är väldigt, väldigt giltiga. Och det sista jag ville fråga er alla innan vi avslutade här är, nu är det knutet tillbaka till ENO-strategin som ni har och till de barriärer som vi pratar om, vilka gör som ENO-strategin verkligen adresserar i ditt sinne eller typ, var var den, antar jag från början byggd för att ta itu med, för att hjälpa till att få ner några av de nyckelbarriärer som du kan ha inflytande över?
– [Sam] Ja, jag tror att inledningen, du vet, konceptet också kommer att utvecklas med tiden. Från början har vi utvecklat den, du vet, främst för att titta på, du vet, anslutningssilon, eller hur? Alla dessa typer av olika teknologier inom det, som jag säger, privata nätverk, eSIM, multi NG till viss del, global anslutning, alla dessa saker. Och sedan till och med, du vet, de olika typerna av prismodeller och fakturering och administration av dem som behövs, oavsett om det är ett tvåmånaderspaket per år eller ett månadspaket. Alla dessa sorters saker, som inte heller riktigt togs upp. Du vet, så till en början var det typ bara byggt eller designat för att verkligen förenkla anslutningssilon. Jag tror då, som ni vet, uppenbarligen att vi går vidare med det. Med den implementeringen. Du börjar röra på saker som enhetshantering och det är där ENO SIM kommer in i det, som Felix pratade om tidigare. Och så, då börjar du lösa dessa problem som inte nödvändigtvis är direkt relaterade till själva anslutningen, men du vet, du kan börja lösa stegvis inom samma plattform, som du säger, anslutningshanteringen. Och sedan, du vet, eftersom vi har gått in på vägen mot, noll touch provisionering, du vet, vi startade engagemanget med fler IoT-plattformar och så vilken nivå av integration krävs inom en IoT-plattform för att kunden ska kunna använda IoT-plattformen för att framgångsrikt hantera sina tjänster. De börjar liksom titta på saker ur företagets perspektiv först och sedan titta på vad vi kan leverera som en tjänst från plattformssynpunkt. Så, du vet, jag tror att vart det kommer att utvecklas, är förmodligen mycket annorlunda än vad konceptet är idag, men det försöker flytta, flytta konversationen bort från megabyte och minuter när folk pratar med oss och hur kan vi typ hjälpa dem, lösa andra problem inom aktiva stackar som är något relaterade, men inte, egentligen inte anslutningsmöjligheter. Jag är inte säker på om det besvarade din fråga.
– [Ryan] Absolut. Jag menar, jag tror att allt vi kan göra för att hjälpa till att förstå och hjälpa till att visa upp saker som görs för att få ner dessa barriärer, till adoption, till dessa barriärer, till utplacering. Och jag tror, du vet, till och med vissa företag är väldigt nischfokuserade och vissa är mer brett fokuserade på vad de kan erbjuda för att föra ut marknaden till, för att hjälpa det. Så jag tycker att det ni alla gör är fantastiskt och verkligen hjälper till att minska eller minska några av dessa hinder för adoption och hjälpa företag att verkligen förstå, särskilt på anslutningssidan vad som händer och vad som är bäst för deras lösningar. Så det är fantastiskt. Men det sista jag vill fråga dig innan vi, när vi avslutar här, är två saker. En är, som våra lyssnare där ute eller tittare nu när vi är på video, har fler frågor, vill följa upp, engagera oss ytterligare. Vad är det bästa sättet att göra det? Är det via e-post? Är det via LinkedIn? Finns det någon delprocess som att driva dem mot?
– [Sam] Jag menar, vi har ett kontaktformulär på webbplatsen, podgroup.com där folk kan typ, du vet, lägga in detaljerna och sedan kontaktar vi dem. Men också, ja, jag menar, alla av oss är tillgängliga på LinkedIn, direktmeddelanden är alltid välkomna. Och så har vi också, vi har, du vet, telefonlinje 24/7 som går direkt till som en kontoansvarig. Och du kan bara ringa oss så hjälper vi dig gärna på det sättet också. Så vackert, ja, i stort sett hur du vill kontakta oss kan du göra det eller bara skicka e-post också. Jag tror att det är ganska lätt att göra det.
– [Ryan] Okej. Och sedan det sista jag ville fråga är bara, du vet, hur ser framtiden ut på din sida? Jag vet att vi har berört det med ENO-strategin och potentialen där, men generellt sett var det företag som jag känner att ni alla, jag tror nyligen förvärvade, korrekta. Och vad gör den typen av eller hur påverkar det, typ av framtidsplaner för vad du har på gång?
– [Sam] Ja, så vi köptes upp av G+D, uppenbarligen, du vet, en av de ledande inom östlax och SIM-kort och säkerhet på marknaden idag. Jag tror att de har mer lättillgängliga plattformar än någon annan leverantör i världen. Och jag tror att de var verkligen intresserade av den här strategin och även tittade, de har en fantastisk vision, bortom bara vad de gör idag också. Och jag tror att det till en början ger oss det förvärvet är fullständigt ägande av anslutningsstacken från öster, från SIM-OS, från själva plasten, hela vägen fram till kärnnätverket som vi har implementerat. Och så även förvaltningsplattformen som sitter ovanpå det. Så, du vet, mängden, typ av teknik, vi kan utvecklas lite som SIM-kortet som Felix pratade om och kontroll över appen, men det finns på SIM-kortet och ingen kontroll över eSIM-plattformen. Och, du vet, att börja typ, antar jag, förnya kring de befintliga standarderna idag för att leverera mer värde till marknaden är, är typ, antar jag, fas ett, men sedan, in i framtiden, du vet, vi vi ser verkligen bortom, som jag sa, bara anslutningsbiten och tittar på hur vi verkligen kan hjälpa till att leverera, värdera, vare sig det är på hårdvarunivå eller en extra mjukvarunivå för att på ett enkelt sätt belasta företagen och verkligen accelerera detta. tillväxt som vi vet att IoT kan uppnå. Men det är fortfarande något bakom förväntningarna. Felix Jag vet inte om du har något att tillägga där.
– [Felix] Tja, kanske okej. För framtiden, en av de heliga gralerna, som många människor letar efter, är det konvergensen av många olika teknologier till något enklare. Så som du sa, Ryan, som folk kan dra nytta av utanför hyllan, okej. Från allt detta, varenda bry sig inom IoT. Så en speciell aspekt, okej på det här SIM-kortet i sig är att jag tror att det kan spela en mycket bra roll. Det är uppenbarligen inte bara jag som tror att, när det gäller enhetsidentitet, enhetsanslutning och enhetsbetalningar. Ta en titt, det här smarta kortet till slut, det här smarta kortet kan vara SIM-kortet för anslutning och ID-kort för identitet, kreditkortet för betalningar i slutändan, det är samma skepp. Det är bara mjukvara som gör ett smartkort för betalningar. Så jag förutser med tanke på vissa forskargrupper eller intressegrupper som är redo okej. Och även från vissa rörelser av GSMA, det är något som vi kan se i framtiden, är att själva SIM-kortet, det har förvandlats till en konvergens liten enhet som kan vara värd inuti all mjukvara. Så hårdvara kan dra nytta av att göra anslutningar, identitet och betalningar, allt inuti SIM-kortet. Jag önskar okej, från Pod nu när vi är, med handtaget för G+D och K också, kan vi hjälpa till okej. Genom att standardisera en del av dessa konvergensgrejer och tillhandahålla det för den breda, globala publiken. Okej, det kommer att bli jättebra. Det är en del av vårt intresse och de saker vi gör produkter okej och forskning nu.
– [Ryan] Fantastiskt. Tja, tack alla för det. Jag tror att jag är väldigt exalterad över att se vad som kommer ut ur Pod Group, du vet, G+D typ, när vi gör framsteg här nu, eftersom ni alla krävs av dem. Och jag tycker att många av de saker vi pratade om idag är superfascinerande att ni har på gång. Så mycket glada för vår publik där ute, kolla in Pod Group Check, se vad de gör, kontakta om du har några frågor eller vill överväga att arbeta med dem i någon egenskap. Men mina herrar tack så mycket för att ni tog er tid att chatta med mig idag. Jag tycker att det här samtalet var fantastiskt och jag uppskattar verkligen att du är här.
– [Felix] Tack för att du har oss, Ryan. Jag uppskattar det.
– [Ryan] Okej, alla. Tack igen för att du tittade på det avsnittet av IoT For All Podcast. Om du gillade avsnittet, vänligen klicka på tummen upp-knappen, prenumerera på vår kanal och se till att trycka på klockaviseringen så att du får de senaste avsnitten så snart de blir tillgängliga. I övrigt, tack igen för att du tittade.
Källa: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- förmågor
- Om oss
- accelerera
- tillgång
- Konto
- förvärv
- tvärs
- aktiv
- Dessutom
- Annat
- adress
- Antagande
- jordbruket
- Alla
- tillåta
- redan
- amason
- amerika
- app
- Ansökan
- Application Development
- tillämpningar
- runt
- konstgjord
- artificiell intelligens
- publik
- myndighet
- tillgänglig
- barriärer
- I grund och botten
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- klocka
- BÄST
- störst
- fakturering
- Bit
- brott
- SLUTRESULTAT
- Byggnad
- Bunt
- företag
- företag
- Uppköp
- kalifornien
- Ring
- Campus
- Kan få
- Kapacitet
- vilken
- Karriär
- bärare
- fall
- Orsak
- CBR
- VD
- utmanar
- utmaningar
- kanaler
- laddning
- chip
- klienter
- stängt
- cloud
- kommande
- råvara
- Kommunikation
- Trygghet i vårdförloppet
- samfundet
- Företag
- företag
- komplex
- databehandling
- konfiguration
- konflikt
- förvirring
- Anslutningar
- innehåll
- fortsätta
- bidrog
- Konversation
- Kostar
- kunde
- Par
- Skapa
- kredit
- kreditkort
- crypto
- Kunder
- Dash
- datum
- dag
- Leveranser
- leverera
- Efterfrågan
- utplacera
- utvecklade
- utveckla
- Utveckling
- anordning
- enheter
- DID
- olika
- Digitalisera
- Direktör
- diskutera
- domän
- ner
- driven
- drivande
- Tidig
- ekosystemet
- kant
- kanten beräkning
- ingrepp
- Företag
- utrustad
- speciellt
- Europa
- Giltigt körkort
- Utvecklingen
- exempel
- Bygga ut
- expansionen
- kostnader
- erfarenhet
- Erfarenheter
- expertis
- experter
- fabrik
- Slutligen
- finansiella
- Förnamn
- första gången
- Fast
- Blixt
- Flexibilitet
- Fokus
- fokuserade
- följer
- formen
- Framåt
- fundament
- Fri
- full
- framtida
- få
- Välgörenhet
- Globalt
- kommer
- god
- stor
- Grupp
- Väx
- Tillväxt
- hårdvara
- har
- huvudvärk
- hjälpa
- här.
- Hög
- Hong Kong
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- HTTPS
- stor
- Tanken
- Identitet
- blir omedelbart
- Inverkan
- genomföra
- genomföras
- genomföra
- med Esport
- Öka
- individuellt
- industriell
- Industriell IoT
- industrin
- påverka
- informationen
- Infrastruktur
- Innovation
- innovativa
- insikter
- integrering
- integrationer
- Intelligens
- intresse
- Internet
- sakernas Internet
- Interoperabilitet
- investering
- involverade
- iot
- iot enheter
- IT
- Jobb
- fogade
- resa
- hoppa
- hålla
- Nyckel
- kunskap
- senaste
- Led
- Nivå
- ljus
- linje
- Lyssna
- läsa in
- lokal
- logistik
- Lång
- såg
- du letar
- älskar
- Makro
- Vanliga
- Framställning
- ledning
- Tillverkare
- Produktion
- marknad
- Marknader
- Media
- Mexico
- emot
- modeller
- mer
- mest
- flytta
- behövs
- nät
- nätverk
- nätverk
- vig
- anmälan
- nummer
- erbjudanden
- erbjuda
- offer~~POS=TRUNC
- Erbjudanden
- Okej
- Onboarding
- öppet
- öppen källkod
- drift
- Möjlighet
- beställa
- ordrar
- organisation
- Övriga
- Övrigt
- partner
- Partnerskap
- partnerskap
- betalningar
- Personer
- perspektiv
- fas
- fysisk
- bit
- Föraren
- planering
- plast
- plattform
- Plattformar
- Spela
- podcast
- pods
- Synvinkel
- dålig
- portar
- kraft
- pretty
- pris
- prissättning
- privatpolicy
- privat
- Problem
- process
- Produkter
- Profil
- Program
- projektet
- projekt
- Skyddande
- ge
- leverantör
- ger
- allmän
- dra
- kvalitet
- fråga
- skäl
- tillit
- forskning
- detaljhandeln
- ROI
- Nämnda
- skalbarhet
- Skala
- skalning
- sektor
- säkerhet
- känsla
- sensor
- Tjänster
- in
- Dela
- SIM
- Enkelt
- sims
- färdigheter
- Small
- smarta
- SMB
- SMS
- So
- Mjukvara
- Lösningar
- LÖSA
- någon
- något
- Utrymme
- Spanien
- fart
- Etapp
- standarder
- starta
- igång
- Historia
- Strategi
- framgång
- framgångsrik
- Framgångsrikt
- leverera
- leveranskedjan
- stödja
- Växla
- system
- System
- Diskussion
- tala
- Målet
- Teknisk
- Tekniken
- Teknologi
- telekommunikationer
- Testning
- Framtiden
- världen
- Tänkande
- Genom
- tid
- TLS
- i dag
- dagens
- tillsammans
- ton
- topp
- ämnen
- Rör
- Spårning
- traditionell
- Förvandla
- Trucking
- Litar
- Uk
- unika
- Uppdatering
- us
- verktyg
- verktyg
- värde
- version
- Kontra
- Video
- utsikt
- synlighet
- syn
- Röst
- Webbplats
- vecka
- väster
- Vad
- Vad är
- VEM
- inom
- utan
- Arbete
- arbetade
- arbetssätt
- fungerar
- världen
- inom hela sverige
- skulle
- år
- år
- Youtube
- noll-