📕 Varför investerare fortsĂ€tter att bjuda upp vĂ€rderingar; LĂ„g-touch-efterfrĂ„gan gen-modeller; InnehĂ„llet splittras...

TidsstÀmpel: 27 augusti 2021 10:16
KĂ€llnod: 1135615

VÀlkommen tillbaka till SaaS Playbook, en tvÄÄrsöversikt av de bÀsta artiklarna, taktiken och tankeledningen i B2B SaaS. Inte abonnent Ànnu?

🌎 TAM (total addressable market), SAM (serviceable available market) och SOM (serviceable achieveable market) Ă€r de typiska nivĂ„erna som anvĂ€nds för att visa vad ett företags marknad kan vara. Men ingen av dem fokuserar pĂ„ den nĂ€rmaste framtiden för ditt företag – TAM:s representeras i allmĂ€nhet som $1 miljard+, vilket inte kommer att hĂ€nda pĂ„ kort sikt. Det Ă€r dĂ€rför Fairbanks Venture Advisors föreslĂ„r att grundare i tidiga skeden tĂ€nker pĂ„ sin Launch Available Market, eller LAM, för att kartlĂ€gga och visa investerare vilka dina initiala mĂ„l kommer att vara. LAM berĂ€knas genom att uppskatta omvandlingsfrekvenserna för dina förvĂ€rvsaktiviteter (eller anvĂ€nda de reala kurserna om du har data) och sedan tillĂ€mpa din ARPU och andra antaganden frĂ„n nedifrĂ„n och upp som visar att du redovisar alla variabler.

⚖ SaaS-investerare Kenn So i ett tidigt skede skrev en fantastisk uppsats om varför investerare fortsĂ€tter att bjuda upp startuppriser, Ă€ven om de skulle erkĂ€nna att de Ă€r övervĂ€rderade. Det börjar med en enkel utbud och efterfrĂ„gan ekvation. Med endast ÂŒ av antalet nystartade företag som skapades idag som det gjordes 2010 (se nedan), och en ökning med 380 % av mĂ€ngden VC som samlats in sedan samma Ă„r, finns det en stor efterfrĂ„gan frĂ„n investerare pĂ„ ett litet utbud av investeringsbara startups (du mĂ„ste sĂ€tta in för att hĂ„lla i verksamheten, trots allt). Och Ă€ven om antalet startups som avslutar har minskat med 5 % under den perioden, har mĂ€ngden pengauttrĂ€den som genererar ökat avsevĂ€rt, vilket motiverar VC att bjuda ytterligare. En anmĂ€rkningsvĂ€rd skillnad frĂ„n tidigt 2000-tal till idag – 80 % av nystartade företag förbrĂ€nner kontanter vid börsintroduktionen, samtidigt som de inte vĂ€xer mycket snabbare Ă€n de mer kapitaleffektiva kohorterna frĂ„n tidigare Ă„r, en vacker ögonöppnande statistik.

KĂ€lla: Kenn So

đŸŒŸ De flesta B2B SaaS-företag börjar med en sĂ€ljmodell med lĂ„g beröring innan de bygger ett SDR-team och flyttar exklusivare eftersom lĂ„g beröring ocksĂ„ generellt sett innebĂ€r lĂ€gre kostnad. Marc Thomas frĂ„n PoweredbySearch gick mot strömmen och började med en direktförsĂ€ljningsmodell innan han flyttade ner pĂ„ marknaden för att bygga ett B2B SaaS-svĂ€nghjul för efterfrĂ„gan. han delade en mall för att bygga den modellen som hĂ€rrörde frĂ„n hans lĂ€rdomar, frĂ„n positionering till webbplatsstrukturering, och har ocksĂ„ en separat del med nĂ„gra ytterligare anteckningar om principerna som diskuteras i modellen vilket Ă€r en bra kompletterande lĂ€sning om du gillar den första!

👓 Den Wall Street Journals legendariska "Tale of Two Young Men"-brev berĂ€ttar historien om tvĂ„ mĂ€n med liknande bakgrund som arbetar pĂ„ samma tillverkningsföretag. 25 Ă„r senare har den ena mannen samma roll och den andra Ă€r ordförande för verksamheten, den enda skillnaden Ă€r att presidenten utbildade sig genom att lĂ€sa WSJ. Den historien, som resulterade i över $2 miljarder i prenumerationer under en ~30-Ă„rsperiod, följer en tydlig "tvĂ„vĂ€gs" berĂ€ttande ram som kan tillĂ€mpas pĂ„ i stort sett alla SaaS-företag. Även om det har förlorat en del av sin nyhet genom att bli populĂ€rt, Ă€r det ett bra ramverk att anvĂ€nda i meddelanden dĂ€r du vill visa hur du slĂ„r konkurrenterna utan att skryta.

đŸȘ“ Att fĂ„ rĂ€tt innehĂ„ll Ă€r tidskrĂ€vande, men om du vill maximera kanalen gĂ„r det inte att Ă€gna riktiga resurser Ă„t det. NĂ€r du tittar pĂ„ innehĂ„llets ROI mĂ€ter du kostnaden för att producera ditt innehĂ„ll och det resulterande engagemanget och konverteringarna över tid. Det kan ta ett tag att generera avkastning frĂ„n ett stycke, sĂ„ ett effektivt sĂ€tt att förbĂ€ttra din ROI Ă€r pĂ„ kort sikt genom innehĂ„llssplittering – skapa liknande innehĂ„ll fokuserat pĂ„ det ursprungliga Ă€mnet med justeringar som gör det unikt, och publicera det pĂ„ separata kanaler. Bortsett frĂ„n att spara pengar och tid, gör splittring det möjligt för företag att testa nya kanaler eftersom fĂ„ resurser behövs för att anpassa ditt befintliga innehĂ„ll till vilken ny kanal eller plattform du Ă€n testar.

KĂ€lla: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up

TidsstÀmpel:

Mer frÄn SaaS Playbook