I stort sett är cannabisföretag småföretag. Vi har representerat hundratals av dessa företag genom åren, i många delstater. Inom dessa verksamheter hittar man många typer av människor. De inkluderar äldre operatörer som övergår från traditionella marknader till välbeställda investerare som kommer från branscher som bank och private equity. Och alla däremellan.
Naturligtvis har prestationerna varit blandade. Vi har kunder som vi har arbetat med regelbundet i fem eller sex år här i Oregon, till exempel, men vi har också sett många kunder misslyckas. Vissa misstag och omständigheter kan övervinnas; andra inte så mycket. När en cannabisaffär går av stapeln kan det hända av många olika anledningar. Ibland är dessa marknadsfaktorer eller ren gammal otur, men ju längre jag gör detta desto mer är jag övertygad om att en ledande orsak till smärta är dålig affärsplanering. Eller ingen riktig planering i många fall.
Jag har stött på extrema exempel på detta, som att folk säger "Jag insåg inte att vi skulle behöva betala så mycket skatt” eller ”statsreglerna tillät faktiskt inte vår modell.” Andra är avsett att misslyckas från början. Men för det mesta är de företag som jag har sett knoga under för bristande planering människor som hade lite energi och/eller kapital och/eller visioner, men som inte skissade upp saker eller tog stor hänsyn till de tråkiga delarna av att driva ett företag. Och en del av det är ganska tråkigt om jag ska vara ärlig.
Om jag skulle starta ett cannabisföretag idag, skulle jag göra massor av research och sedan hade jag satt ihop en A+ (eller åtminstone en A eller en A-) affärsplan. Observera nu att en affärsplan är annorlunda än en affärsidé eller ett mål eller till och med en prognos. En affärsplan beskrivs vanligtvis som ett faktiskt skriftligt dokument som beskriver kärnverksamheten, ett företags mål och hur det planerar att uppnå dem. Vanligtvis skulle en affärsplan innehålla en sammanfattning, en översikt över produkter eller tjänster, marknadsanalys med strategi, finansiell planering och viktiga budgetelement. Folk blir sugna och pratar om "de fyra typerna av affärsplaner" eller "de fem [eller sju eller tio] delarna av en affärsplan", men grundidén är att täcka de områden jag har nämnt ovan på ett genomtänkt och realistiskt sätt. sätt.
Jag inser att allt detta förmodligen låter självklart, tråkigt och pedantiskt, men jag skulle tvinga mig själv att gå igenom den här övningen ändå (och jag säger detta som någon som inte älskar detaljer och inte är riskvillig.) I slutändan, jag d göra detta tråkiga arbete av en hel massa anledningar, med de tre bästa som beskrivs nedan.
Tvinga dig själv att tänka på saker du inte vill tänka på
När du har en stor idé (som att starta ett företag) är det ganska spännande. Eftersom det är ganska spännande är det lätt att diskontera faktorer som kan vara hinder eller ignorera dem helt och hållet. Du kanske har en verkligt briljant produktformulering eller ett genialiskt servicesätt eller ett fantastiskt X eller Y eller Z, men utförande är en helt annan sak. Utförande är HÅRT. Fråga dessa blödande giganter kanadensiska företag, eller din lokala mamma-och-pop-odlingssajt, eller de otaliga finansiärerna som har fallit platt efter att ha krossat den i andra branscher. Det är riktigt svårt.
Ibland föreläser vi människor på den här bloggen om behovet av att göra det skriva ner saker och anta avtal och sådant. Av någon anledning kan folk se övningar som att anta ett LLC-driftavtal eller att strukturera ett ESOP för att vara svårt eller skrämmande. Det borde de inte vara. Cannabisaffärsjurister kan hjälpa dig igenom det mesta, som till viss del är standardiserat i branschen. Jag tror att det där är relativt enkelt. Det som inte är lätt är att utveckla en SKU som folk verkligen vill köpa, få den gjord, visa den för kunder, betala folk för att hjälpa dig att göra det, etc. Det är svårt. Och du måste planera för varje steg i den processen – inklusive konservativ uppskattningar av hur lång tid det kan ta och vad det bör kosta.
Hjälp ditt företag att få pengar
Jag älskar en bra plan och en bra kortlek också. Jag har sett många, många pitcher vid det här laget och jag kan säga att det glänsande ≠ bäst. Ibland känns det som att det finns en omvänd korrelation mellan däcksglans och chanserna till affärsframgång, faktiskt. Insipid kortlek kan trava ut några diagram och grafer, täcka den beräknade marknadsstorleken för cannabis om några år, och ofta luta sig tungt på uppsnöad bios av några få individer. Inget kött. Ingen grym information med avseende på budgetering, kostnader, tidslinjer etc. Omvänt kan ett välbyggt kort med adekvat marknadsundersökning, realistiska planeringsbudgetar, rimliga prognoser - i huvudsak en "affärsplan" - sälja till sofistikerade investerare som i princip har obegränsade alternativ just nu.
Hjälp ditt företag att starta (eller inte) och förhoppningsvis växa
En välgjord affärsplan är också en sorts checklista. Generellt sett måste saker hända i en viss sekvens för att få igång ett företag. Vissa av dessa uppgifter eller leveranser är villkor som föregår andra (dvs. du kan behöva en licens innan du skaffar ett bankkonto; du behöver ett EIN för att köra löner, etc.), men andra kan köras samtidigt. På grund av tidskompression, kontantblödning och behovet av att undvika att sitta på improduktiva tillgångar måste en företagare kunna gå och tugga tuggummi. Att kartlägga allt som behöver hända, och när och hur, är en underskattad övning. Det kommer också att hjälpa ett företag att expandera mycket snabbare – delvis genom att låsa in milstolpar och ge objektiva resultatdata i form av träffade eller missade mål.
__
Så det är det. För att lära dig mer om att sätta ihop en affärsplan är den bästa personen att prata med förmodligen inte en advokat, utan andra som har gjort detta tidigare. SBA har några ganska bra utbildningsprogram online, eller så tittar du på branschspecifika facilitatorer och acceleratorer. Några av dessa leverantörer har den extra fördelen att fokusera på utvalda befolkningsgrupper, som kvinnliga eller sociala entreprenörer. Jag är övertygad om att det aldrig är en dålig sak att bygga en affärsplan, och om ett företag slutligen tvättas ut är det en tröst att veta att det inte berodde på bristande planering.
Källa: https://harrisbricken.com/cannalawblog/you-need-a-cannabis-business-plan/
- acceleratorer
- Konto
- aktiviteter
- Avtal
- avtal
- Alla
- analys
- Tillgångar
- Bank
- bankkonto
- Banking
- BÄST
- Blogg
- Byggnad
- Bunch
- företag
- företagsägare
- affärsplan
- Business Planning
- företag
- Köp
- cannabis
- kapital
- fall
- Kontanter
- Orsak
- chanser
- Diagram
- klienter
- kommande
- företag
- Kostar
- Kunder
- datum
- Rabatt
- energi
- entreprenörer
- eget kapital
- ESOP
- uppskattningar
- etc
- utförande
- verkställande
- Motionera
- Bygga ut
- finansiella
- fynd
- Fokus
- formen
- Ge
- god
- Väx
- här.
- Hur ser din drömresa ut
- HTTPS
- Hundratals
- Tanken
- Inklusive
- industrier
- industrin
- informationen
- För Investerare
- IT
- Nyckel
- Large
- ledande
- LÄRA SIG
- inlärning
- Licens
- LLC
- lokal
- Lång
- älskar
- marknad
- marknadsundersökning
- Marknadsföring
- Marknader
- Kött
- blandad
- modell
- drift
- Tillbehör
- Oregon
- Övriga
- Övrigt
- ägaren
- Smärta
- Betala
- Personer
- prestanda
- planering
- dålig
- privat
- Produkt
- Produkter
- skäl
- forskning
- Risk
- regler
- Körning
- rinnande
- sälja
- Tjänster
- SEX
- Storlek
- Small
- småföretag
- So
- Social hållbarhet
- starta
- Starta ett företag
- Ange
- Stater
- Strategi
- framgång
- tid
- topp
- utsikt
- syn
- Vad är
- VEM
- inom
- Arbete
- X
- år