10 ประโยชน์ของการทำคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งคุณภาพสูงที่สม่ำเสมอ

ในภาพรวมการตลาด B2B ที่มีการแข่งขันสูง ธุรกิจต่างๆ ลงทุนจำนวนมากในการสร้างโปรแกรมการตลาดเนื้อหา เพราะเหตุใด การตลาดเนื้อหาได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามอบความสำเร็จอย่างล้นหลาม

เนื่องจากเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชม การพัฒนาการปรากฏตัวของแบรนด์ของคุณ และการผลักดันยอดขาย การตลาดเนื้อหาจึงเป็นวิธีการเติบโตที่สำคัญสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่

ด้านล่างนี้ เราจะมาทบทวนการตลาดด้วยเนื้อหา ประโยชน์ของการผลิตเนื้อหาที่มีความสม่ำเสมอและมีคุณภาพสูง และวิธีการวัดความสำเร็จ

ตามรายงาน State of Inbound การสร้างเนื้อหาถือเป็นก ความสำคัญสูงสุดสำหรับนักการตลาด 80% นอกจากนี้ โดยเฉลี่ยแล้ว การตลาดเนื้อหามีส่วนสำคัญ26% ของงบประมาณการตลาด B2B.

เนื้อหาที่มีความสม่ำเสมอ คุณภาพสูง และน่าดึงดูดส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้ชมมากกว่าเทคนิคอื่นๆ

ความสม่ำเสมอในการส่งข้อความถึงแบรนด์เป็นหนึ่งในหลายปัจจัยที่กำหนดการเติบโตและความสำเร็จของธุรกิจของคุณ แบรนด์ใหญ่รู้วิธีนำเสนอแบรนด์ของตนอย่างสม่ำเสมอและทุกครั้ง จุดสัมผัสของลูกค้า.

เหตุผลเดียวกันนี้ใช้กับการตลาดเนื้อหา เนื้อหาของคุณจำเป็นต้องนำเสนอเสียง สไตล์ และการนำเสนอที่เป็นเอกลักษณ์และระบุตัวตนได้ในทุกช่องทางการจัดจำหน่าย

ความสม่ำเสมอของเนื้อหาจะสร้างความน่าเชื่อถือ สร้างความไว้วางใจ และทำให้ชื่อเสียงของคุณแข็งแกร่งขึ้น

ดังนั้นเราจึงทราบดีว่าเนื้อหาที่คุณสร้างจะต้องสอดคล้องกัน อย่างไรก็ตาม เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีประโยชน์ตั้งแต่แรก? นี่คือประโยชน์สูงสุดของการตลาดเนื้อหา

ประโยชน์ของการตลาดเนื้อหา

1. ผู้ชมของคุณจะคงอยู่นานขึ้น

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเป็นทรัพย์สินที่สำคัญ มีความสามารถในการสร้างประสบการณ์เชิงบวกสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและกระตุ้นให้พวกเขากลับมาอีก เป็นช่องทางในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมและเสริมสร้างความประทับใจให้กับแบรนด์ในเชิงบวกอย่างต่อเนื่อง

2. คุณจะมีแรงดึงดูดที่ดีขึ้นบนโซเชียลมีเดีย

การเพิ่มผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณข้ามช่องทางเป็นเรื่องหนึ่ง แต่ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่งในการสร้างเนื้อหาที่ทันสมัย หากคุณเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ไม่ค่อยได้รับความสนใจแม้ว่าจะมีผู้ติดตามจำนวนมาก ถึงเวลาแล้วที่ต้องใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของคุณ เนื้อหาที่มีคุณภาพสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณได้รับความสนใจบนโซเชียลมีเดีย

ติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญเนื้อหาของคุณโดยใช้ ซอฟต์แวร์วิเคราะห์ของ HubSpot.

3. ผู้ชมของคุณจะเชื่อใจคุณ

การสร้างเนื้อหาช่วยให้ธุรกิจของคุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมได้ คุณสามารถตอบคำถามและโต้ตอบกับลูกค้าได้ เมื่อคุณสร้างคุณค่าโดยไม่ได้รับผลตอบแทนใดๆ ผู้ชมของคุณมีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำแนะนำและคำแนะนำของคุณมากขึ้น

ท้ายที่สุดแล้ว เมื่อเนื้อหาของคุณแสดงถูกที่และถูกเวลากับผู้ชมที่เหมาะสม เนื้อหาของคุณก็จะปรับปรุงได้ ชื่อเสียงของแบรนด์. ยิ่งลูกค้าเห็นเนื้อหาที่มีคุณภาพมากเท่าใด พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะมีความสัมพันธ์เชิงบวกกับบริษัทของคุณมากขึ้นเท่านั้น

4. คุณจะสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นและดีขึ้น

การตลาดเนื้อหายังสามารถสร้างโอกาสในการขายได้ เมื่อผู้ชมดูเนื้อหาของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากขึ้นในอนาคต นอกจากนี้ คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ใส่ไว้ในเนื้อหาโดยตรงจะสามารถสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ ให้กับทีมขายของคุณได้

แล้วเนื้อหาสามารถสร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร?

ตามที่ Lindsay Kolowichผู้จัดการทีมของทีมเนื้อหา HubSpot Academy Acquisition กล่าวว่า "เนื้อหาเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการแนะนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page โดยปกติแล้ว คุณจะสร้างเนื้อหาเพื่อให้ผู้เข้าชมได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์และไม่มีค่าใช้จ่าย คุณสามารถรวม CTA ไว้ที่ใดก็ได้ในเนื้อหาของคุณ ไม่ว่าจะเป็นแบบอินไลน์ ด้านล่างสุดของโพสต์ ในฮีโร่ หรือแม้แต่บนแผงด้านข้าง ยิ่งผู้เยี่ยมชมพอใจกับเนื้อหาของคุณมากเท่าใด พวกเขาก็จะคลิกคำกระตุ้นการตัดสินใจและย้ายไปยังหน้า Landing Page ของคุณมากขึ้นเท่านั้น”

5. เนื้อหาต้นฉบับสามารถปรับปรุงการแปลงได้

เนื้อหาที่คุณโพสต์มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลง ช่วยให้ผู้ชมเชื่อมต่อกับคุณและให้ข้อมูลที่จำเป็นในการซื้อโดยมีความรู้

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณใช้เนื้อหาบล็อกเพื่อดึงดูดผู้เข้าชม ให้พิจารณาใช้กราฟิกต้นฉบับแทนรูปถ่ายสต็อก เนื่องจากนักการตลาดรายงานว่าสิ่งแรกคือ มีประสิทธิภาพน้อยที่สุด ในการช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย 

นอกจากนี้ เนื้อหาของคุณควรรวมก CTA และแนะนำผู้อ่านของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาควรทำต่อไป

6. ธุรกิจของคุณจะมองเห็นได้มากขึ้นด้วย SEO

ยิ่งคุณผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงและสม่ำเสมอมากเท่าไร เนื้อหาก็จะดียิ่งขึ้นสำหรับคุณเท่านั้น ความพยายาม SEO.

ตัวอย่างเช่น เนื้อหาของคุณควรช่วยให้ธุรกิจของคุณปรากฏให้เห็นทางออนไลน์ และสร้างความไว้วางใจและอำนาจกับผู้ชมของคุณ นอกจากนี้ด้วยการพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาเช่น แบบจำลองเสา/คลัสเตอร์เนื้อหาของคุณควรช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา

7. เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสามารถวางตำแหน่งบริษัทของคุณให้เป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณได้

การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพจะช่วยสร้างอำนาจของคุณในโลกออนไลน์ด้วย หากธุรกิจของคุณถูกสร้างให้เป็นสถานที่ที่น่าเชื่อถือในการรับข้อมูล คุณมีแนวโน้มที่จะมีอันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา

นอกจากนี้ ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจคุณมากขึ้นหากพวกเขามองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม เนื้อหาของคุณควรแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญในสาขาของคุณและให้คำตอบที่มีคุณค่าสำหรับคำถามของผู้ชม

โดยรวมแล้วการตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร?

วิธีหนึ่งที่จะบอกได้คือการประเมินคุณภาพเนื้อหาของคุณ การประเมินคุณภาพที่เป็นประโยชน์อย่างหนึ่งคือการให้คะแนนเนื้อหา

เมื่อธุรกิจเพิ่มมากขึ้น งบประมาณการตลาดเนื้อหาของพวกเขาไม่มีเวลาใดที่จะดีไปกว่านี้ในการรวมการวัดการให้คะแนนเนื้อหาเข้ากับแคมเปญการตลาดของคุณ

ด้วยความช่วยเหลือของการให้คะแนนเนื้อหา คุณสามารถวัดและปรับปรุงประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหาของคุณและมอบคุณค่าที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ชมของคุณ

8. เนื้อหาที่มีคุณภาพสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้

แน่นอนว่าทุกสิ่งสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้ แต่การตลาดเนื้อหาสามารถทำได้ด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใคร

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด HubSpot ของเราได้เขียนเกี่ยวกับสิ่งที่เรียกว่า กลยุทธ์เสียงเซอร์ราวด์.

โดยสรุป กลยุทธ์เนื้อหานี้ทำมากกว่าการจัดอันดับบทความในบล็อกของคุณในหน้าแรก ทำให้เนื้อหาของคุณ (และแบรนด์ของคุณ) ปรากฏทุกที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากต้องการดำเนินกลยุทธ์นี้ ให้เขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่ลูกค้าของคุณสนใจ เพื่อให้พวกเขาเริ่มเชื่อมโยงเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมของคุณกับแบรนด์ของคุณ

9. คุณจะปลูกฝังแฟนแบรนด์ที่ภักดี

ยกระดับการรับรู้ถึงแบรนด์ไปอีกขั้น ผู้คนทุกคนที่ชื่นชมเนื้อหาของคุณและเชื่อมโยงความรู้สึกดีๆ กับแบรนด์ของคุณ มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

รออะไร?

มันเป็นความจริง; แฟนแบรนด์ก็เป็นได้เหมือนกัน ภักดีและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของเพื่อนและครอบครัว เนื่องจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพเห็นว่าธุรกิจให้คุณค่าแก่ผู้ชมปัจจุบัน หนึ่งในวิธีที่ประสบความสำเร็จมากกว่าที่บริษัทสามารถทำได้คือผ่านการตลาดเนื้อหา

ตัวอย่างเช่น แม้ว่าฉันอาจจะไม่ได้อยู่ในตลาดแผนมื้ออาหารสำหรับเด็กเพราะฉันยังไม่มีลูก แต่ฉันกลับหมกมุ่นอยู่กับ เด็กๆ กินเป็นสี เนื้อหาบล็อกและ Instagram ฉันแนะนำให้เพื่อนและครอบครัวของฉันที่มีลูกที่มีนิสัยการกินจู้จี้จุกจิก ดูว่ามันสามารถทำงานได้ดีแค่ไหน?

10. คุณจะประหยัดเงินในกลยุทธ์การตลาดของคุณ

ตั้งแต่ HubSpot ขั้นแรกให้ประเมินต้นทุนของการตลาดเนื้อหา เมื่อสิบกว่าปีที่แล้ว แนวปฏิบัติยังคงอยู่ กลยุทธ์การตลาดที่คุ้มค่าที่สุด ใช้ได้

ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสำหรับเนื้อหาดูสูงลิ่ว และนั่นเป็นจุดที่ยุติธรรม

ค่าประมาณสำหรับเนื้อหาบล็อกมีตั้งแต่ 150 เหรียญสหรัฐฯ ต่อโพสต์ ไปจนถึง 3,000 เหรียญสหรัฐฯ สำหรับนักเขียนอิสระ แต่คุณสามารถจ้างนักเขียนเต็มเวลาเพื่อสร้างเนื้อหาให้กับคุณได้เป็นประจำ

ในระยะยาวเมื่อเทียบกับโฆษณาแบบเสียเงิน การตลาดแบบวิดีโอ และการตลาดแบบเดิมๆ เนื้อหาจะชนะแฟรงค์จากฝ่ายการเงินทุกครั้ง

การให้คะแนนเนื้อหาคืออะไร?

การให้คะแนนเนื้อหาเป็นกระบวนการประเมินและวัดปริมาณศักยภาพที่แท้จริงของเนื้อหาโดยติดตามว่าเนื้อหาแต่ละชิ้นมีประสิทธิภาพอย่างไรในการสร้างและแปลงลูกค้าเป้าหมาย

ในฐานะตัวชี้วัดการตลาดเนื้อหาเชิงนวัตกรรม การให้คะแนนเนื้อหาช่วยให้นักการตลาดจัดลำดับความสำคัญเฉพาะสินทรัพย์ที่มีโอกาสสร้างและแปลงลูกค้าเป้าหมายได้สูงกว่า

นอกเหนือจากการนำเสนอวิธีการประเมินทางวิทยาศาสตร์ในการเขียนแล้ว การให้คะแนนเนื้อหายังเป็นวิธีที่เชื่อถือได้และคาดการณ์ได้ในการประเมินศักยภาพการมีส่วนร่วมของเนื้อหาแต่ละชิ้นก่อนที่จะเผยแพร่

การปรับปรุงคุณภาพของเนื้อหาของคุณ เป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญการตลาดของคุณ

คุณภาพของเนื้อหาของคุณสัมพันธ์กับโปรไฟล์ผู้ชมของคุณ ด้วยความเข้าใจที่ดีขึ้นของคุณ ความต้องการของลูกค้าคุณสามารถนำเสนอเนื้อหาที่มีการสะท้อนที่สูงขึ้นได้ แต่การปรับปรุงเนื้อหาของคุณเป็นกระบวนการที่ค่อยเป็นค่อยไป และคุณต้องวัดและวิเคราะห์คำตอบของผู้ชมอย่างต่อเนื่องเพื่อทำความเข้าใจและปรับปรุงองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด

วิธีให้คะแนนเนื้อหาของคุณ

นักเขียนและผู้สร้างเนื้อหามักพบว่าเป็นการยากที่จะระบุปริมาณว่าสูตรอาหารใดที่เหมาะกับเนื้อหาและผู้ชมของตน ด้วยการให้คะแนนเนื้อหา คุณสามารถคัดค้านกระบวนการดังกล่าวและใช้สูตรเดิมซ้ำๆ เพื่อสร้างเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จในทำนองเดียวกัน

ต่อไปนี้เป็นวิธีให้คะแนนเนื้อหาของคุณ:

• กำหนดเกณฑ์การให้คะแนน เพื่อพัฒนาระบบการให้คะแนนเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องสร้างรากฐานที่สร้างจากตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมใดก็ตามที่มีผลกระทบต่อเนื้อหาของคุณมากที่สุด สำหรับบางคนอาจเป็นการดูเพจ สำหรับบางคนอาจเป็นการแชร์บนโซเชียลมีเดีย
• สร้างแคมเปญ เมื่อคุณได้ระบุตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณแล้ว ให้สร้างแคมเปญและเพิ่มเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จซึ่งตรงตามเกณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจว่าการดูหน้าเว็บ 1,000 ครั้งมีประสิทธิภาพสูง ให้รวมเนื้อหาเนื้อหาทั้งหมดที่ตรงตามเกณฑ์ดังกล่าว
• ตรวจสอบประสิทธิภาพเนื้อหา วัดประสิทธิภาพของเนื้อหาใหม่แต่ละชิ้นที่คุณสร้าง เนื่องจากเนื้อหาเนื้อหาบางอย่างตรงตามเกณฑ์วัดความสำเร็จของคุณ เช่น การดูหน้าเว็บ 1,000 ครั้ง ให้เพิ่มเนื้อหาเหล่านั้นลงในแคมเปญ เพิ่มเนื้อหาต่อไปเพื่อสร้างขนาดตัวอย่างขนาดเล็กของเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูง ใช้ การวิเคราะห์ HubSpot เพื่อติดตามประสิทธิภาพของเนื้อหานี้
• ประเมินว่าอะไรได้ผล. เมื่อเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงของคุณถูกแยกออกจากกันแล้ว คุณสามารถวิเคราะห์เพิ่มเติมได้ว่าอะไรทำให้เนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพ แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะระบุจำนวน แต่คุณสามารถค้นหารูปแบบภายในเนื้อหาของคุณที่คุณสามารถทำซ้ำได้
• ล้างและทำซ้ำ แม้ว่ารูปแบบเหล่านี้จะเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ แต่กระบวนการที่ต้องดำเนินการด้วยตนเองนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการให้คะแนนเนื้อหาและดำเนินการกับข้อมูลเชิงลึกของคุณในอนาคต

นี่อาจเป็นกระบวนการที่น่าเบื่อ และเป็นเพียงการลบล้างระบบการให้คะแนนเนื้อหาที่แท้จริงเท่านั้น แต่เป็นกระบวนการที่ละเอียดและสำคัญที่ต้องนำไปปฏิบัติ เพื่อผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น คุณสามารถใช้เครื่องมืออัตโนมัติเช่น อะตอมเอไอ เพื่อช่วยให้คุณให้คะแนนเนื้อหาของคุณในรูปแบบที่ละเอียดยิ่งขึ้น

การให้คะแนนเนื้อหาช่วยให้แบรนด์ของคุณกำหนดเกณฑ์มาตรฐานให้กับตัวเอง ทำให้คุณเข้าใกล้ความเข้าใจขั้นตอนการซื้อและความคาดหวังของลูกค้ามากขึ้น เมื่อคุณสร้างประเภทเนื้อหาที่เหมาะกับกลุ่มลูกค้าเฉพาะแล้ว คุณสามารถทำซ้ำความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำเล่าได้อย่างง่ายดาย

เริ่มสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกัน

การสร้าง กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับทีมการตลาดของคุณ ในการดำเนินการดังกล่าว ให้ตรวจสอบเนื้อหาปัจจุบันของคุณและพิจารณาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลกับธุรกิจของคุณ

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนพฤศจิกายน 2017 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม

ที่มา: https://blog.hubspot.com/marketing/benefits-high-quality-content-consistency-brand