5 การเรียนรู้ที่น่าสนใจจาก Datadog มูลค่า 1.2 พันล้านดอลลาร์ใน ARR

Datadog เสนอขายหุ้น IPO ที่ ARR มูลค่า 330 ล้านเหรียญสหรัฐ และเมื่อเราตามทันพวกเขาครั้งสุดท้าย พวกเขาอยู่ที่ 700 ล้านเหรียญแล้ว ARR — และมันไม่ได้ทำอะไรเลยนอกจากเร่งความเร็วตั้งแต่นั้นมา ปิดท้ายด้วยรายได้ 270 ล้านเหรียญสหรัฐในไตรมาสที่ 3 ปี 21 (!) และทำรายได้ต่อไปที่ 1.2 พันล้านเหรียญสหรัฐ+ ในวันนี้ Datadog คือ เร่ง ที่มากกว่า $1B ARR เติบโตถึง 75% ความดี.

เราไม่เคยเห็นการเร่งความเร็วในระดับที่เราเห็นในผู้นำ SaaS มาก่อน

5 การเรียนรู้ที่น่าสนใจ:

#1. ลูกค้า 1,800 รายที่มี ARR 100,000 ดอลลาร์ขึ้นไป เพิ่มขึ้น 66% เมื่อเทียบเป็นรายปีจาก 1,082. ลูกค้ามูลค่ากว่า 100 ดอลลาร์เป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตของ ARR. Datadog ไม่ได้ทิ้งลูกค้ารายเล็กๆ ไว้ข้างหลัง แต่พวกเขาก็มีรายได้น้อยลงเรื่อยๆ ลูกค้ามูลค่ากว่า 100 ดอลลาร์ได้เปลี่ยนจาก 50% ของรายได้ในปี 2016 เป็นเกือบ 80% ในปัจจุบัน:

#2. สินค้ามากขึ้น สินค้ามากขึ้น สินค้ามากขึ้น 10 ผลิตภัณฑ์ใหม่ในปีนี้. ผู้นำระบบคลาวด์เกือบทั้งหมดที่เร่งตัวขึ้นหลังจาก ARR มูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ นับประสาอะไรกับ ARR มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ ล้วนเป็นผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

#3. ในปี 2018 ลูกค้า Datadog ส่วนใหญ่ใช้ 1 ผลิตภัณฑ์ ปัจจุบัน รายได้ของ Datadog ส่วนใหญ่มาจากลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์ 4+ รายการ. นี่เป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญในการเติบโตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนของ Datadog 28% ของลูกค้า Datadog ใช้ผลิตภัณฑ์ 4+ รายการ แต่พวกเขาสร้างรายได้ส่วนใหญ่:

และ 75% ใช้ผลิตภัณฑ์ 2 รายการขึ้นไป เพิ่มขึ้นจากเพียง 15% ในปี 2018:

#4. ลูกค้าไม่ได้ซื้อสินค้าทั้งหมดในตอนแรก Datadog ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า จากนั้นจึงขยายผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าซื้อจากพวกเขา:

#5. 130%+ NRR สำหรับ 16 ไตรมาส — และ GRR สูงถึง 95%. คำเตือนไม่มีเพดานถึง NRR ระดับบนสุดใน SaaS และ Cloud

และหมายเหตุโบนัสเล็กน้อย:

#6. การบูรณาการมากกว่า 450+. คุณรู้เรื่องนี้ แต่การทำ "การบูรณาการทั้งหมด" อาจเป็นกลยุทธ์ในการชนะที่สุดยอด

#7. จากลูกค้า ARR 2 มูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2016 มาเป็น 145 รายในวันนี้. Datadog ก้าวเข้าสู่ตลาดขาขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่ก็ไม่ฉับพลัน

#8. รูปแบบการขายแบบบริการตนเอง + การขายภายใน + การขายระดับองค์กรแบบคลาสสิก. Datadog อาจปฏิวัติความสามารถในการสังเกตและหมวดหมู่อื่นๆ แต่ไม่ได้เปลี่ยนวิธีการตั้งค่าทีมขายของคุณ ลูกค้ารายเล็กที่สุดให้บริการตนเอง รายการที่มีมูลค่าสูงถึง $50k-$100k ผ่านการขายภายใน และทีมงานระดับองค์กรที่ทุ่มเทจะคอยดูแลทีมที่ใหญ่ที่สุด เช่นเดียวกับบริษัท SaaS อื่นๆ เกือบทั้งหมดที่มีราคาและข้อเสนอใกล้เคียงกัน 😉

และมองย้อนกลับไปที่ Datadog ก่อนเสนอขายหุ้น IPO:

ที่มา: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/