9 สิ่งที่ผู้ก่อตั้งครั้งแรกเข้าใจผิดเกี่ยวกับการเดินทาง

ต้องการเริ่มต้นบริษัท SaaS ของคุณเองหรือ

ทำมัน. มันยาก ยากกว่าที่คุณจะจินตนาการได้ แต่ถ้าคุณทำถูกต้องและจริง — มัน สามารถอยู่ได้ 30+ ปี.

หากคุณไม่เคยทำมาก่อน นี่คือรายการของฉันเกี่ยวกับ 9 อันดับแรกที่ผู้ก่อตั้งทำผิดก่อนที่พวกเขาจะเริ่ม:

• เกือบทุกครั้งต้องใช้เวลาอย่างน้อย 24 เดือนในการออกจากพื้นดินตั้งแต่วันที่ 1. แทบไม่มีใครจัดสรรเวลาให้เพียงพอ และผู้ก่อตั้งลาออกก่อนที่จะมีโอกาสเริ่มต้นจริง ๆ เพิ่มเติมที่นี่: หากคุณกำลังจะทำ SaaS Start-Up … คุณต้องให้เวลา 24 เดือน | SaaStr
• VCs ไม่ให้ทุน มาก บริษัทต่างๆ — แม้กระทั่งทุกวันนี้. การระดมทุนเป็นศิลปะและวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อน เฉพาะเจาะจง และแปลกประหลาด สิ่งที่ #1 ที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่ได้รับคือ VCs ส่วนใหญ่ไม่ได้ให้ทุนแก่บริษัทจำนวนมากจริงๆ ที่กองทุนขนาดกลาง หุ้นส่วนแต่ละรายมักจะลงทุน 2 ครั้งต่อปี และบ่อยครั้งเพียง 1 ปีในกองทุนที่ใหญ่กว่า แม้แต่ในกองทุนเมล็ดพันธุ์ หุ้นส่วนแต่ละรายมักจะลงทุนเพียง 3-4 ครั้งต่อปี ทำไมคุณถึงเป็นที่ 1 หากคุณไม่รู้ คุณจะไม่ได้รับทุน อีกสักนิด โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.
• คุณไม่สามารถจ้างพนักงานขายวิเศษเพื่อ "เพิ่มยอดขายให้คุณ" ได้ อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในตอนแรก ต้องคิดเองเออเองให้ได้ก่อน. คำตอบสำหรับปัญหาของคุณไม่ใช่พนักงานขายวิเศษ เมื่อคุณมีลูกค้า 10, 15, 20 ราย … คุณสามารถจ้างคนมาช่วยได้ แต่เวทย์มนตร์จะปรับใช้ playbook ที่คุณคิดออกแล้ว แค่ทำงานเต็มเวลา
• Freemium ไม่ใช่กลยุทธ์ทางการตลาด. เพียงเพราะผลิตภัณฑ์ของคุณฟรี หรือมีหมวดหมู่ฟรี ไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีใครค้นพบ Freemium เป็นกลยุทธ์การจัดการช่องทางและดำเนินการอย่างถูกต้อง ภายหลังสามารถเร่งการได้มาซึ่งไวรัส แต่การวางผลิตภัณฑ์ใหม่ฟรีด้วยตัวเองจะทำให้คุณไม่มีลูกค้า
• ถ้าผู้ร่วมก่อตั้งของคุณไม่มีความมุ่งมั่นเหมือนคุณ เขา/เธอจะจากไปและ ก่อน หายไวๆนะ. มันไม่คุ้มหรืออย่างน้อยก็แทบไม่คุ้มเลย
• การเติบโตช้าหลังจากจุดหนึ่งเป็นสัญญาณของการขาดตลาดผลิตภัณฑ์t. หากหลังจากพูดถึง MRR มูลค่า 8 ถึง 10 ดอลลาร์แล้ว คุณยังคงเติบโตอย่างช้าๆ แสดงว่าคุณไม่มีความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง ... แม้ว่าลูกค้าที่คุณมีจะมีความสุขก็ตาม คุณต้องทำซ้ำมากขึ้น คุณอาจจะสนิทกัน แต่คุณไม่มีสินค้าที่ตลาดต้องการจริงๆ ไม่ใช่ตอนนี้.
• เรื่องแรกสู่ตลาดมีความสำคัญ แต่ทำสิ่งอื่น ๆ มากมาย โฟกัสไปที่การเป็นคนแรกที่ทำสิ่งที่สำคัญดีกว่า 10 เท่า. Mailchimp ไม่ใช่เครื่องมืออีเมลตัวแรก Qualtrics ไม่ใช่เครื่องมือสำรวจแรก อาสนะไม่ใช่เครื่องมือการจัดการโครงการแรก คุณต้องเก่งขึ้น 10 เท่าในสิ่งที่สำคัญ เป็นรายแรกสู่ตลาดในเรื่องนั้น เพิ่มเติมที่นี่: ในการไม่ลืมที่จะดีขึ้น 10 เท่า | SaaStr
• VCs ไม่ได้ออกไปรับคุณ. ฉันเคยมีประสบการณ์คร่าวๆ เกี่ยวกับ VCs แต่ VCs ไม่ได้พร้อมที่จะไล่คุณ ขโมยบริษัทของคุณ ฯลฯ พวกเขาพร้อมที่จะลงทุน $1 และทำเงินได้ $10 หรือมากกว่า ... โดยการเติบโตของคุณเหมือนวัชพืช เมื่อสิ่งนั้นไม่เกิดขึ้น ปัญหาก็เพิ่มขึ้น แต่ VCs ไม่ต้องการเข้าครอบครองบริษัทของคุณหรือไล่คุณออก พวกเขาต้องการไปเล่นสกีและทำ Triathalons และเห็นทุนของพวกเขาเติบโตด้วยการทำงานเพียงเล็กน้อย เป็นการดี
• คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลา 100 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในสำนักงาน แต่ … Work-life balance เป็นตำนาน. ฉันขอโทษ. คุณไม่จำเป็นต้องทำงานในสำนักงาน 100 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อให้การเริ่มต้นของคุณประสบความสำเร็จ ไม่เลย. แต่คุณจะต้องหมกมุ่นอยู่กับมัน 24×7 CEO และผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดต่างก็ทำ ในวันหยุด อาบน้ำ. กำลังวิ่ง เมื่อคุณเล่นกับลูกๆ การหมกมุ่นอยู่กับการทำให้ดีขึ้นจะอยู่ในใจคุณเสมอ สิ่งนี้กระตุ้น ตรวจสอบ และน่าสนใจ มันยังเปลี่ยนคุณ ตลอดไป.

(หมายเหตุ: โพสต์ SaaStr Classic ที่อัปเดตแล้ว)

ที่มา: https://www.saastr.com/9-things-first-time-founders-get-wrong-about-the-journey/