การเดิมพันที่ยืดหยุ่น: กลยุทธ์การเติบโตหลังล้มละลายของ Intelsat

SpaceNews พูดคุยกับ Samer Halawi รองประธานบริหารและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการค้าของ Intelsat เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การเติบโตหลังการปรับโครงสร้างยักษ์ใหญ่ของบริษัทดาวเทียมแห่งนี้

Intelsat กำลังวางแผนธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงภายหลังจากการปรับโครงสร้างล้มละลายในปลายปีนี้ ซึ่งรวมถึงการเดิมพันครั้งใหญ่กับดาวเทียมที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์ และกลุ่มดาวบรอดแบนด์วงโคจรต่ำของโลกเอง

ผู้ดำเนินการซึ่งอยู่ในบทที่ 11 การคุ้มครองการล้มละลายมาเป็นเวลาเกือบหนึ่งปีครึ่ง ได้ออกคำขอข้อเสนอ (RFP) เมื่อปลายเดือนกรกฎาคมสำหรับดาวเทียม 10 ดวงที่สามารถกำหนดค่าใหม่ในวงโคจรเพื่อการเปลี่ยนแปลงความต้องการภารกิจ

ดาวเทียมที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์จะมีบทบาทอย่างไรให้กับ Intelsat หลังจากออกมาจากการปรับโครงสร้างใหม่?

ดาวเทียมที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของเรา จนถึงขณะนี้เราได้สั่งซื้อสองรายการในโรงงานในวันนี้ และเราเพิ่งเปิดตัว RFP สำหรับรายการดังกล่าว 10 รายการ เราจะไม่พูดถึงเรื่องนี้ นี่คือการลงทุนครั้งใหญ่ในด้านเทคโนโลยี

มีกำหนดเวลาสำหรับ RFP นี้หรือไม่?

เราเพิ่งเปิดตัวมัน และระยะเวลาจะอยู่ในอีกสามถึงห้าปีข้างหน้า ซึ่งจะไม่ขยายออกไปจนเกินไป

เราไม่จำเป็นต้องมี 10 ก็ครอบคลุมโลกได้ สองรายการแรกของเรา บวกกับสิ่งที่เรามีในปัจจุบัน ทำให้เราครอบคลุมทั่วโลกได้ค่อนข้างมาก ที่เหลือคือการเพิ่มความจุในส่วนที่จำเป็น ดังนั้นมันจึงไม่ได้มาจากมุมมองการครอบคลุม แต่เป็นองค์ประกอบการทำให้หนาแน่นมากกว่า ความงดงามเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นก็คือ เมื่อเวลาผ่านไป คุณต้องใช้เวลาน้อยลงเรื่อยๆ จากสัญญาหนึ่งไปยังอีกวงโคจร ดังนั้นเราจึงสามารถจัดการพวกมันได้อย่างรวดเร็ว

คุณจะพูดอะไรได้อีกเกี่ยวกับสิ่งที่ดาวเทียมทั้ง 10 ดวงนี้จะทำ - ฉันคิดว่ามันเป็นซอฟต์แวร์ที่กำหนดหมายความว่าคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ทันที

ใช่ Intelsat มีพอร์ตโฟลิโอสล็อตที่หลากหลายที่สุดในอุตสาหกรรม ดังนั้นมันจึงขึ้นอยู่กับภารกิจ แน่นอนว่าเรามีแผนในตอนนี้สำหรับสองแผนแรก และเราจะวางแผนเหล่านั้นไว้ที่ไหน แต่สำหรับส่วนที่เหลือ เราจะอุดช่องโหว่หรือเพิ่มความสามารถตามความจำเป็น

มันสมเหตุสมผลไหมที่จะซื้อดาวเทียมที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์จำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากปัญหาด้านห่วงโซ่อุปทานที่อุตสาหกรรมกำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน

บางส่วน แต่เรายังมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มาจากการปรับโครงสร้างใหม่ที่มุ่งเน้นการเติบโต เพื่อที่จะส่งมอบการเติบโตนั้น คุณจำเป็นต้องมีสินทรัพย์ที่อยู่เบื้องหลัง ดังนั้นเราจึงออกแบบเครือข่ายที่สามารถตอบสนองได้มากกว่าความต้องการของเรา เมื่อคุณดูที่การเชื่อมต่อการบินเชิงพาณิชย์ คุณจะพบว่าอัตราการขึ้นเครื่องบินในปัจจุบันต่ำมาก คุณกำลังพูดถึงอัตราการขึ้นเครื่องบิน 8-10% เนื่องจากบริการ Wi-Fi มักจะมีคุณภาพต่ำหรือมีราคาแพง แต่รูปแบบนั้นกำลังเปลี่ยนไปที่สายการบินจำนวนมากในปัจจุบันเสนอบริการนี้เป็นแบบฟรีเมียมและมีโฆษณาสนับสนุน หรือรุ่นที่รองรับเนื้อหา

เมื่อคุณย้ายไปยังสภาพแวดล้อมนี้ อัตราการใช้จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ดังนั้นความจุที่ต้องการบนเครื่องบินจะเพิ่มขึ้นตามลำดับความสำคัญ จากนั้น เพื่อให้ทัน เนื่องจากคุณต้องการมอบคุณภาพที่เหมาะสม คุณจะต้องมีกำลังการผลิตจำนวนมาก นั่นผลักดันให้เกิดความต้องการดาวเทียมมากถึง 10 ดวง

ดังนั้นมันเป็นเรื่องของตลาดแบบดั้งเดิม แต่ก็รวมถึงตลาดด้วยที่เมื่อพวกเขาเติบโตพวกเขาต้องการกำลังการผลิตที่มากขึ้น ในทำนองเดียวกันในตลาดเรือสำราญ คุณเคยล่องเรือเพื่อตัดการเชื่อมต่อ แต่ตอนนี้การโฆษณาของพวกเขาขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าคุณสามารถมีอินเทอร์เน็ตบนเรือได้

นี่เป็นข่าวดีสำหรับตลาดการผลิต GEO

ใช่ วันนี้เรามีดาวเทียม 10 ดวงในโรงงาน ดาวเทียม C-band เจ็ดดวง ดาวเทียมที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์สองดวง และ Epic [แพลตฟอร์มความเร็วสูง] เวอร์ชันขั้นสูงของเรา

ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเมื่อหนึ่งหรือสองปีก่อนโรงงานแห่งหนึ่งมีดาวเทียมรวมกัน 10 ดวงหรือเปล่า ฉันคิดว่าเราได้ฟื้นฟูผู้ผลิตบางรายที่อาจล้มละลายได้หลายวิธี คุณพูดถูก ฉันคิดว่าตลาด GEO กำลังฟื้นตัว มีศูนย์กลางอยู่ที่ดาวเทียม C-band แบบดั้งเดิมที่จะคงอยู่ที่นั่นเป็นเวลานาน แต่ฉันคิดว่าคุณจะได้เห็นดาวเทียมที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์มากขึ้น

ฉันคิดว่าคุณจะต้องการแพร่กระจายดาวเทียม 10 ดวงนี้ไปยังผู้ผลิตหลายราย

อาจ.

คุณคาดว่าจะตัดสินใจเรื่องทั้งหมดนี้เมื่อใด?

ฉันคิดว่าภายในไตรมาสแรกของปีหน้าเมื่อเราออกจากการปรับโครงสร้างและสรุปแผนธุรกิจของเรา

ดาวเทียมที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์เหล่านี้เหมาะสมกับกลุ่ม GEO ที่มีอยู่ของคุณอย่างไร

มุมมองของเราคือเราต้องมีระบบที่มีหลายเลเยอร์จริงๆ ใน ​​GEO เพื่อให้บริการแอปพลิเคชันต่างๆ คุณมีดาวเทียม C-band แบบดั้งเดิมที่ให้บริการลูกค้าสื่อของเรา และธุรกิจสื่อของเรายังคงเป็น 42% ของธุรกิจของเราในปัจจุบัน จากนั้นคุณก็จะมีดาวเทียมลำแสงกว้างที่รองรับแอปพลิเคชันต่างๆ เช่น ข่าวกรอง การเฝ้าระวัง และการลาดตระเวน หรือ ISR จากนั้น เราก็มีดาวเทียม Epic ที่มีปริมาณงานสูงซึ่งให้บริการลูกค้าธุรกิจเครือข่ายและการเคลื่อนที่ของเรา ยิ่งไปกว่านั้น เราต้องการดาวเทียมที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์ของเรา

แนวคิดก็คือ ภายในเลเยอร์ GEO เราจะสามารถให้บริการลูกค้าด้วยความจุที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแอปพลิเคชันที่พวกเขาใช้งาน ณ ตำแหน่งที่พวกเขาอยู่

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพูดถึงการบินเชิงพาณิชย์ คุณต้องการความจุที่หนาแน่นมากในบางพื้นที่ และเราสามารถทำเช่นนั้นได้ด้วยแนวทางแบบหลายชั้นนี้

ส่วนที่สองของกลยุทธ์คือความสามารถแบบหลายแบนด์ เดิมที ธุรกิจส่วนใหญ่ของเราอยู่ใน Kuband แต่เราก็เริ่มให้บริการ Ka-band ด้วยเช่นกัน ในอนาคตเราจะได้เห็นตัวเองก้าวไปสู่วง Q, V และวงอื่นๆ ด้วยเช่นกัน ดังนั้นจึงไม่เกี่ยวกับ Ku-band เท่านั้น แม้ว่าในปัจจุบันเราจะมีช่องและความถี่มากมายในกลุ่มนี้ก็ตาม

แล้วโอกาสที่ Intelsat มองเห็นในวงโคจรที่ไม่อยู่กับที่ (NGSO) ล่ะ?

องค์ประกอบที่สามของกลยุทธ์ของเราคือแบบหลายวงโคจร เนื่องจากเท่าที่เราเชื่อว่า GEO เป็นพื้นฐานของข้อเสนอของเรา เราก็คิดว่ามีข้อได้เปรียบสำหรับกลุ่มดาว NGSO ที่สามารถมอบความสามารถที่เน้นไปที่เวลาแฝงและความครอบคลุมเป็นหลัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มมองหาเสาซึ่งกำลังมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ทั้งสำหรับลูกค้าภาครัฐและลูกค้าการบินเชิงพาณิชย์ ดังนั้นเราจึงกำหนดและออกแบบกลยุทธ์ NGSO ของเราในวันนี้ เรายังไม่ได้ประกาศใดๆ ไม่มีความลับใดที่เรากำลังทำงานร่วมกับผู้เล่นที่มีอยู่บางส่วน แต่เรากำลังพิจารณาถึงศักยภาพในการสร้างของเราเองด้วย

เราไม่เชื่อว่าระบบ NGSO แบบสแตนด์อโลนจะสร้างรายได้ได้ เราไม่เชื่อว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน เราเชื่อว่าคนที่ทำ จะทำด้วยเหตุผลอื่นที่มีคุณค่าต่อพวกเขาสำหรับส่วนอื่นๆ ของธุรกิจของพวกเขา

เราได้ตรวจสอบเรื่องนี้มาบ้างแล้ว และได้สำรวจมากพอแล้วที่จะรู้ว่าคุณไม่สามารถสร้างรายได้จากระบบเช่นนี้ได้ แต่เราเชื่อว่าหากคุณใช้สิ่งนั้นเป็นส่วนเสริมของกลุ่มดาว GEO มันก็เริ่มสมเหตุสมผลแล้ว

จะรู้ได้อย่างไร?

ประการแรก เพราะคุณไม่จำเป็นต้องสร้างสิ่งที่อยู่ทั่วโลก คุณสามารถสร้างมันขึ้นมาเพื่อปกปิดช่องว่างของคุณได้ ประการที่สอง คุณกำลังสร้างมันขึ้นมาจากแพลตฟอร์มรายได้และฐานลูกค้าที่มีอยู่

ปัญหาใหญ่ที่สุดที่เราเชื่อใน NGSO คือความจริงที่ว่าคุณต้องสร้างระบบ จากนั้นคุณมีกรอบเวลาที่สั้นมากซึ่งคุณจะต้องสร้างรายได้จากสิ่งทั้งหมดเพื่อที่คุณจะได้เติมเต็มระบบได้ เพราะทุกๆ ห้าปี คุณต้องการ ดาวเทียมใหม่ใช่ไหม? เมื่อคุณมีฐานลูกค้าที่มีอยู่แล้ว และคุณเพียงแค่เพิ่มการขายบริการหรือการรวมกลุ่ม มันก็แตกต่างจากเมื่อคุณพยายามสร้างฐานลูกค้าใหม่ จากมุมมองดังกล่าว เราเชื่อว่ากลยุทธ์ NGSO ของเราน่าจะถูกต้อง

นี่คือสิ่งที่เรากำลังสร้าง เป็นกลยุทธ์แบบหลายวงโคจร หลายชั้น และหลายแบนด์จากส่วนอวกาศ

Intelsat เข้าสู่ตลาด NGSO โดยตรงอาจเป็นข่าวใหญ่

เรายังไม่ได้ประกาศใดๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ เรากำลังสำรวจความเป็นไปได้ที่เราจะสร้างในวันนี้ แทนที่จะเป็นเพียงการเป็นหุ้นส่วนกัน มีหลายสิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับเรื่องนั้นในอนาคต

คุณคาดว่าจะตัดสินใจเรื่องนั้นเมื่อใด?

ฉันคิดว่าต้นปีหน้าเราน่าจะกำหนดแผนของเราและเปิดเผยต่อสาธารณะ คุณต้องเคยเห็น Inmarsat พูดถึงการเพิ่มองค์ประกอบ LEO ในกลุ่มดาว GEO เมื่อเร็ว ๆ นี้ใช่ไหม ฉันคิดว่าหลายคนเข้าใจว่าการรวมกันของทั้งสองมีประโยชน์ ไม่ว่าผู้คนจะดึงมันออกมาหรือไม่นั่นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

และทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวบทใหม่ของ Intelsat ที่พยายามสร้างงบดุลใหม่หลังจากการปรับโครงสร้างใหม่หรือไม่

ในฐานะบริษัทเราค่อนข้างมีความหลากหลาย หากคุณลองคิดดู เราก็ให้บริการทุกภาคส่วน อย่างไรก็ตาม การกระจายความเสี่ยงนี้มีประโยชน์อย่างมากสำหรับเราในสภาพแวดล้อมของโควิด-19 ซึ่งคุณมีบางภาคส่วนที่ได้รับผลกระทบ แต่ภาคส่วนอื่นๆ ก็ทำได้ดีมาก

แต่คุณจะให้บริการหลายภาคส่วนได้อย่างไร?

หากคุณดูการออกแบบ NGSO บางส่วน คู่แข่งของเราบางรายมีการออกแบบที่ไม่ยืดหยุ่นมาก หรือมีรสนิยมแบบเดียวกันของส่วนพื้นที่ คุณจะไม่สามารถให้บริการหลายส่วนด้วยส่วนพื้นที่เดียวได้ คุณสามารถทำได้ แต่คุณแค่ทำมันด้วยวิธีที่ไม่เหมาะสมที่สุด สำหรับเรา สิ่งที่เราต้องการทำคือใช้ความสามารถในการแบ่งส่วนพื้นที่ประเภทต่างๆ ที่เรานำมาใช้เพื่อให้บริการในแนวดิ่งที่แตกต่างกันในแต่ละประเภทอย่างเหมาะสมที่สุด แน่นอนว่าคุณต้องมีมาตราส่วน

คุณพูดถึงการมีฐานลูกค้าที่มีอยู่เป็นรากฐานที่สำคัญอย่างไร การไม่เป็นผู้เสนอญัตติก่อนมีข้อดีหรือไม่? เสาอากาศภาคพื้นดินเป็นปัญหาใหญ่สำหรับผู้บุกเบิกบรอดแบนด์ LEO คุณคาดหวังว่าค่าใช้จ่ายจะลดลงเมื่อ Intelsat มาถึงใช่หรือไม่?

คุณพูดถูก 100% สามปีที่แล้ว ไม่มีใครพูดถึงเทอร์มินัลหลายวงโคจร ใครๆ ก็พูดถึงการพยายามติดตั้งเครื่องเทอร์มินัลเครื่องเดียว และนั่นไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นเราจึงเริ่มจากประตู พูดถึงเทอร์มินัลแบบหลายวงโคจร พื้นฐานคือจุดที่อีกส่วนหนึ่งของนวัตกรรมอยู่และจุดที่เรามุ่งเน้นคือการมีโครงสร้างพื้นฐานที่รองรับ 5G อย่างสมบูรณ์

เรากำลังเริ่มต้นด้วยเครือข่ายหลักที่เป็น 5G เพื่อให้การทำงานร่วมกันกับลูกค้าของเราราบรื่น นั่นสำคัญมาก เรายังพิจารณาถึงศักยภาพในการใช้รูปคลื่น 5G ในอนาคต เรากำลังก้าวไปสู่จุดที่เทคโนโลยีภาคพื้นดินเป็นหัวใจสำคัญของสิ่งที่เราใช้ในการสื่อสาร ไม่ใช่แค่ใน back office เท่านั้น แต่บริการจะสามารถรองรับ 5G ได้ นั่นคือสิ่งที่เรากำลังยิงเพื่อ

ช่วยให้โทรศัพท์มือถือที่ผู้บริโภคใช้เชื่อมต่อกับดาวเทียมและเครือข่ายภาคพื้นดินอยู่แล้วหรือไม่?

มีสองส่วนนี้ หนึ่ง คุณต้องสามารถปิดลิงก์กับเนื้อหาดาวเทียมได้ ด้วย GEO คุณจะไม่สามารถปิดลิงก์ไปยังโทรศัพท์ได้โดยตรง แต่ตอนนี้เราไม่ได้แค่พูดถึง GEO เท่านั้น เรากำลังพูดถึงความสามารถหลายชั้น แม้กระทั่งถึงจุดที่มีแพลตฟอร์มในระดับความสูง (เช่น เรือบินอัตโนมัติ) และเป็นสิ่งที่สามารถสื่อสารโดยตรงกับอุปกรณ์ได้

คุณมีลิงค์นั้น แต่แล้วคุณก็มีเทคโนโลยีด้วย รูปคลื่น มันขึ้นอยู่กับอะไร? เราในฐานะบริษัทได้ขับเคลื่อน Release 17 ของมาตรฐาน 3GPP นั่นกำหนดว่าดาวเทียมจะบูรณาการอย่างราบรื่นภายในสภาพแวดล้อมภาคพื้นดินได้อย่างไร นั่นคือสิ่งที่เรากำลังดำเนินการอย่างหนัก อีกทั้งยังมีบริการคลาวด์ของเราเองด้วย

นอกจากนี้ เรายังให้ความสำคัญกับแนวคิดเรื่องการจำลองเสมือนเป็นอย่างมาก ดูเรื่องโควิด ผู้คนจำนวนมากต้องดิ้นรนไม่ใช่เพราะไม่มีข้อกำหนดแบนด์วิดท์ แต่เพราะพวกเขาไม่สามารถให้วิศวกรไปที่ไซต์งานเพื่ออัพเกรดอุปกรณ์ได้ เมื่อคุณอยู่ในโลกแห่งการจำลองเสมือน คุณจะไม่มีปัญหานั้น และคุณสามารถพึ่งพาซอฟต์แวร์ได้มากขึ้น แทนที่จะต้องพึ่งพาธุรกิจฮาร์ดแวร์ที่ไม่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณต้องทำซ้ำและผลิตอย่างต่อเนื่อง

สถาปัตยกรรมแบบเปิดมีบทบาทในเรื่องนี้หรือไม่?

เรามีสถาปัตยกรรมแบบเปิดมาโดยตลอดซึ่งตรงข้ามกับเทคโนโลยีปิดที่บูรณาการในแนวตั้ง สิ่งที่เรากำลังทำในวันนี้คือเรากำลังเปิดประตูให้ผู้ประกอบการที่มีความคิดเหมือนกันในอุตสาหกรรมเข้าร่วมกับเราในโครงการพันธมิตรรูปแบบหนึ่งซึ่งพวกเขาสามารถนำความสามารถของพวกเขามาวางในเครือข่ายกับเราและในทางกลับกัน และเรา สามารถจัดการทั้งหมดนั้นเพื่อประโยชน์ของลูกค้าได้ ดังนั้นลูกค้าที่ร่วมงานกับเราจะไม่เพียงแต่จะได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงทรัพย์สินพื้นที่ทั้งหมดของเราในปัจจุบันและในอนาคต แต่ยังรวมถึงทรัพย์สินของผู้อื่นที่อาจเป็นคู่แข่งในด้านบริการด้วย แต่เราเชื่อว่า เราสามารถมีข้อเสนอที่สมเหตุสมผลจริงๆ

การทำเช่นนี้ช่วยสร้างขนาดได้อย่างแท้จริง และนี่คือธุรกิจขนาดใหญ่ ขนาดที่เรากำลังมองหาในอนาคตนั้นมีขนาดที่สูงกว่าที่เคยเป็นจริงๆ

ดังนั้นมุมมองของ Intelsat คือผู้ให้บริการดาวเทียมรายหนึ่งจะไม่สามารถเข้าถึงระดับที่รองรับทุกคนได้ทุกที่ และจำเป็นต้องมีความร่วมมือเพื่อแพตช์เครือข่ายร่วมกันหรือไม่

อย่างแน่นอน และนั่นคือกลยุทธ์ที่ถูกต้อง มีบริษัทหลายแห่งที่ต้องการทำสิ่งต่างๆ ด้วยตนเองอย่างชัดเจน และมีการบูรณาการในแนวตั้ง ฉันคิดว่าพวกเขาจะต่อสู้ดิ้นรน และมันจะเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะสามารถพึ่งพาตนเองได้

การสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขสำหรับความยาวและความชัดเจน

บทความนี้เดิมปรากฏในนิตยสาร SpaceNews ฉบับเดือนตุลาคม 2021

ที่มา: https://spacenews.com/betting-on-flexibility-intelsats-post-bankruptcy-growth-strategy/