ผู้ซื้อต้องการความมั่นใจเนื่องจากรถมือสองมีอายุมากขึ้นและมีราคาแพงขึ้น

ผู้ซื้อต้องการความมั่นใจเนื่องจากรถมือสองมีอายุมากขึ้นและมีราคาแพงขึ้น

Time Stamp: 19 ธันวาคม 2022 6:09 น.
โหนดต้นทาง: 1855897

ผู้จำหน่ายรถยนต์ใช้แล้วจะต้องให้ความมั่นใจในระดับสูงแก่ผู้ซื้อที่ 'เปราะบาง' เนื่องจากรถยนต์ใช้แล้วจะมีอายุมากขึ้นและมีราคาแพงขึ้นในปี 2023

ตัวแทนจำหน่ายจำเป็นต้องเตรียมพร้อมสำหรับสภาวะตลาดที่รุนแรงขึ้นเพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรในปีหน้า RAC Dealer Network กำลังให้คำแนะนำ

การวิเคราะห์ตลาดล่าสุดจาก eBay Motors แสดงให้เห็นว่า ราคาโฆษณาเฉลี่ยของรถยนต์ใช้แล้วเพิ่มขึ้น 2% เป็น 17,610 ปอนด์ในเดือนพฤศจิกายน ด้วยยานพาหนะที่หาแหล่งที่มาได้ยากซึ่งมีอายุไม่เกิน 3 ปี ทำให้ราคาเพิ่มขึ้น 35,425% เป็น XNUMX ปอนด์

Sean Kent (ในภาพ) ผู้อำนวยการฝ่ายยานยนต์ประจำยุโรปของ Assurant ซึ่งเป็นพันธมิตรกับ RAC ในภาคการรับประกันและหลังการขายกล่าวว่า "เราเชื่อว่าการได้รับผลกำไรที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่องจะเป็นไปได้อย่างแน่นอนสำหรับตัวแทนจำหน่ายในอีก 12 เดือนข้างหน้า ผู้คนจะยังคงต้องการรถยนต์และรถตู้มือสองต่อไป และพวกเขาจะซื้อต่อไป อย่างไรก็ตาม เกือบจะต้องมีการเปลี่ยนข้อเสนอของดีลเลอร์อย่างแน่นอน

การขาดแคลนสต็อกจะยังคงดำเนินต่อไป และเป็นผลให้ผู้บริโภคต้องเผชิญกับการจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับรถยนต์รุ่นเก่า

“นี่จะเป็นคำถามที่ยาก ผู้ซื้อที่รู้สึกค่อนข้างเปราะบางในแง่ของสถานการณ์ทางการเงินของตนเองจะพบว่าตนเองเสนอยานพาหนะที่อาจเสียและซ่อมแซมได้ง่ายเนื่องจากอายุที่มากขึ้น

“พวกเขาต้องการความมั่นใจในระดับสูงเพื่อที่จะตกลงใจซื้อ และเราเชื่อว่าตัวแทนจำหน่ายที่เข้าใจความคิดเช่นนี้คือผู้ที่มีแนวโน้มที่จะดำเนินการได้ดีที่สุด”

RAC Dealer Network กำลังทำงานร่วมกับสมาชิกกว่า 1,200 ราย เพื่อค้นหาวิธีการปรับปรุงข้อเสนอสำหรับปีหน้า

Kent กล่าวเพิ่มเติมว่า: “ในมุมมองของเรา การรับประกันเป็นหัวใจสำคัญของการแก้ไขปัญหาเหล่านี้ และเราคาดว่าจะมีการดำเนินการไปสู่การรับประกันที่ยาวนานและครอบคลุมมากขึ้น ทั้งในรูปแบบมาตรฐานสำหรับการซื้อรถยนต์และเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางการอัปเกรดที่เป็นไปได้ การรับประกันที่ครอบคลุมจากแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักมีความหมายอย่างมากต่อผู้ซื้อรถยนต์ที่มีศักยภาพ”

นอกจากนี้ ผู้แทนจำหน่ายยังได้รับคำแนะนำให้ใช้มาตรการต่าง ๆ เช่น การตรวจสอบการเตรียมรถตามโครงสร้างที่สามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นได้ โดยเน้นลักษณะที่ครอบคลุมของประวัติการบริการ และดำเนินการตรวจสอบประวัติรถ

“ทั้งหมดนี้ช่วยสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคในระดับที่สูงขึ้น แต่ทักษะอยู่ที่การสร้างข้อเสนอโดยรวมสำหรับความต้องการของตัวแทนจำหน่ายแต่ละราย ช่วงของยานพาหนะที่ขายและฐานลูกค้าของพวกเขา ไม่มีวิธีใดที่เหมาะกับทุกขนาด” Kent กล่าว

มูลค่ารถยนต์มือสองยังคงสูงกว่า “บรรทัดฐาน” ในช่วงก่อนเกิดโรคระบาดถึง 45% ในช่วงเดือนพฤศจิกายนตามข้อมูลล่าสุดจาก Auto Trader

มูลค่าเฉลี่ยของรถยนต์มือสองที่โฆษณาขายบนแพลตฟอร์มนั้นสูงถึง 17,801 ปอนด์ในเดือนที่แล้ว ซึ่งลดลงจากเดือนก่อนหน้าตามแนวโน้มที่กล่าวว่า "สอดคล้องกับเทรนด์ตามฤดูกาล" และเพิ่มขึ้น 4.7% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ประทับเวลา:

เพิ่มเติมจาก น. ออนไลน์