M&A ของกัญชา: ทำความรู้จักกับเจ้าของใหม่ของคุณ

การปิดธุรกรรม M&A ของกัญชานั้นเป็นอุปสรรคเสมอ (อ่านเกี่ยวกับกระบวนการนั้นโดยละเอียด โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม). มักจะมีภาระผูกพันในการปิดธุรกรรม M&A ของกัญชามากกว่าธุรกิจทั่วไปที่ไม่ได้ดำเนินการในสาขาที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด (เช่น การเข้าซื้อกิจการของกัญชาจะต้องได้รับการอนุมัติจากรัฐและหน่วยงานในท้องถิ่น)

เงื่อนไขปิดหนึ่งที่คนมักไม่เน้นพอคือ เจ้าของบ้าน ความยินยอมซึ่งมักจะเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ ในโพสต์นี้ ฉันจะดูว่าเหตุใดจึงเป็นปัญหา และอะไรทำให้มันท้าทาย

สำหรับวัตถุประสงค์ของโพสต์นี้ ฉันจะเน้นที่ธุรกรรมการซื้อธุรกิจและสินทรัพย์เป็นหลัก ในแคลิฟอร์เนีย ธุรกรรม M&A โดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการซื้อธุรกิจโดยมีกฎเกณฑ์ที่ห้ามการโอนใบอนุญาต เขตอำนาจศาลอื่นๆ อาจอนุญาตให้โอนใบอนุญาตหรืออย่างน้อยก็ได้รับได้ง่ายขึ้นในขณะที่ธุรกิจยังคงดำเนินการอยู่ ดังนั้นการซื้อสินทรัพย์ทั้งหมดของธุรกิจ (รวมถึงผลประโยชน์การเช่าในทรัพย์สินที่พวกเขาใช้) จึงอาจเป็นเรื่องปกติ

ไม่ว่าใครจะซื้อธุรกิจกัญชา ธุรกิจกัญชาทั้งหมด หรือเพียงแค่ทรัพย์สินของธุรกิจกัญชา ผู้ซื้อจะต้องได้รับ เจ้าของบ้าน ที่เป็นเจ้าของทรัพย์สินที่ผู้ขายหรือบริษัทเป้าหมายใช้ในการลงนาม ทำไม? เนื่องจากในแทบทุกสัญญาเช่า มีข้อ จำกัด ในการมอบหมายสัญญาเช่า (ต้องได้รับการอนุมัติจากเจ้าของบ้านโดยอัตโนมัติสำหรับการซื้อสินทรัพย์ใดๆ) และสัญญาเช่าจะระบุด้วยว่าการขายหุ้นบางส่วนในธุรกิจกัญชาถือเป็นการมอบหมายและต้องได้รับอนุมัติจากเจ้าของบ้าน .

การอนุมัติจากเจ้าของบ้านเกี่ยวกับการมอบหมายงานหรือการเปลี่ยนแปลงการควบคุมเป็นองค์ประกอบการเช่าที่สำคัญสำหรับเจ้าของบ้านที่ต้องการทราบว่าพวกเขาให้เช่ากับใคร โดยการห้ามการเปลี่ยนแปลงการควบคุมโดยไม่ได้รับการอนุมัติจากเจ้าของบ้าน เจ้าของบ้านสามารถมีความปลอดภัยที่ผู้เช่าจะไม่เพียงแค่พยายามขายธุรกิจของตนให้กับคนที่สุ่มซึ่งอาจไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะจัดการกับค่าเช่าที่สูงกว่าตลาด

ในทางกลับกัน การเปลี่ยนภาษาควบคุมสามารถต่อรองได้สูงมาก โดยพิจารณาจากเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงการควบคุมที่เพียงพอต่อความต้องการความยินยอมของเจ้าของบ้าน ถ้าฉันเป็นตัวแทนเจ้าของบ้าน ฉันต้องการให้เกณฑ์เปอร์เซ็นต์ต่ำ เพื่อให้ลูกค้าของฉันรู้อยู่เสมอว่าใครเป็นผู้ดำเนินธุรกิจ ถ้าฉันเป็นตัวแทนของผู้เช่า ฉันต้องการให้มันสูงขึ้นเพื่อที่ลูกค้าจะได้ไม่ต้องแบกรับภาระที่จะต้องไปหาเจ้าของบ้านทุกครั้งที่พวกเขาระดมทุนหรือมีคนขายหุ้นในบริษัท

ฉันเคยพูดแบบนี้มาก่อนและมั่นใจว่าจะพูดอีกหลายๆ ครั้ง แต่ความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของบ้านกับผู้เช่าในอุตสาหกรรมนี้คือ ความสัมพันธ์ที่แย่และผิดปกติที่สุด ของทั้งหมด. เจ้าของบ้านมีความสงสัยมากเกินไปเกี่ยวกับผู้เช่าของพวกเขาเนื่องจากสถานะของรัฐบาลกลางของกัญชาและอคติในการต่อต้านกัญชาเป็นเวลานานซึ่งดูเหมือนจะไม่จางหายไปและมักจะเรียกเก็บเงินจากตลาดสำหรับการเช่า ในทางกลับกัน ผู้เช่าถูกบังคับให้ทำในสิ่งที่พวกเขามักจะมองว่า (บางครั้งถูกต้อง) เป็นสัญญาเช่าด้านเดียวที่ต้องการให้พวกเขาเลิกใช้จำนวนมากและรู้ว่าเจ้าของบ้านมีอำนาจพิเศษเหนือพวกเขา เนื่องจากในหลายรัฐ ใบอนุญาตสามารถ' ไม่ถูกย้าย (หรืออย่างน้อยก็ไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้ง่าย) ไปยังที่ใหม่

ดังนั้นการปิดวงจรนี้ ในข้อตกลง M&A ใด ๆ ที่จะมอบหมายสัญญาเช่าหรือทั้งหมดหรือส่วนใหญ่ของธุรกิจจะถูกขาย คุณสามารถรับประกันได้ว่าเจ้าของบ้านจะต้องออกจากระบบในบางพื้นที่ และนั่นหมายความว่ามันเป็นความคิดที่ดีที่สุดเท่าที่จะมากได้ที่จะติดต่อกับเจ้าของบ้านคนนั้นโดยเร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้อย่างมนุษย์ปุถุชน มีเหตุผลหลักสองสามประการนอกเหนือจากเหตุผลที่ชัดเจนที่ผู้ซื้อจะต้องได้รับการอนุมัติจากเจ้าของบ้าน

• เป็นการดีที่จะค้นหาโดยเร็วที่สุดว่าเจ้าของบ้านเป็น "พอดี" หรือไม่ หากผู้ซื้อและเจ้าของบ้านไม่เข้ากันได้ดีตั้งแต่เริ่มต้น นั่นคือสิ่งที่ผู้ซื้อควรประเมินเมื่อตัดสินใจทำธุรกรรมหรือปิดธุรกรรม เห็นได้ชัดว่าควรทำก่อนลงนามในข้อตกลงเพื่อประหยัดเงินหากเป็นการดีลเลอร์ทั้งหมด
• ในข้อตกลง M&A หลายๆ ฉบับที่ฉันได้ดำเนินการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการซื้อบริษัทขนาดเล็ก สัญญาเช่าเดิมไม่ดีด้วยเหตุผลหลายประการ และเราลงเอยด้วยการขอสัญญาเช่าใหม่ จากมุมมองของเจ้าของบ้าน มีเหตุผลเพียงเล็กน้อยที่จะใช้เวลาเจรจาสัญญาเช่าใหม่ เจ้าของบ้านบางคนยังคงเต็มใจที่จะทำ และนี่ก็เป็นการดีที่จะหาข้อมูลตั้งแต่เนิ่นๆ

ในธุรกรรม M&A ของกัญชา มีชิ้นส่วนเคลื่อนไหวมากมาย และดูเหมือนว่าไม่มีเวลาเพียงพอในแต่ละวันที่จะทำทุกสิ่งที่จำเป็นต้องทำให้เสร็จ การพบปะ โต้ตอบ และทำความรู้จักกับเจ้าของบ้านในอนาคตไม่ได้เป็นเพียงความคิดที่ฉลาด แต่เป็นสิ่งที่ผู้ซื้อที่ชาญฉลาดให้ความสำคัญเป็นลำดับแรก

ที่มา: https://harrisbricken.com/cannalawblog/cannabis-ma-get-to-know-your-new-landlord/