ผู้ประกอบการหลายรัฐของกัญชา: ข้อผิดพลาด 5 อันดับแรก

เราทำงานร่วมกับบริษัทกัญชาที่ดำเนินการหลายรัฐ (MSO) จำนวนมาก มีเสมอ. บริษัทเหล่านี้ส่วนใหญ่มีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ แม้ว่าบริษัทอื่นๆ จะยังคงถือหุ้นอย่างใกล้ชิดก็ตาม เนื่องจากมี MSO เพิ่มมากขึ้นกว่าที่เคย ดูเหมือนเป็นเวลาที่ดีที่จะระบุข้อผิดพลาดบางประการสำหรับ MSO ผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้ให้กู้ ฯลฯ เนื่องจากบริษัทเหล่านี้ขยายกิจการข้ามสายงานของรัฐและแม้แต่ในระดับสากล

จ้างคนผิด

มีความคิดโบราณมากมายเกี่ยวกับ “บริษัทจะแข็งแกร่งพอๆ กับบุคลากรเท่านั้น” ถ้อยคำที่เบื่อหูเหล่านี้อาจดูไร้สาระ แต่ก็มีแนวโน้มที่จะเป็นจริงเช่นกัน MSO กัญชาจำนวนมากต้องทนทุกข์ทรมานจากการเป็นผู้นำที่ไม่ดี ซึ่งอาจเลวร้ายลงจากโครงสร้างการจ่ายค่าตอบแทนที่ไม่เหมาะสม นี่. ชิ้นส่วนจากฤดูใบไม้ร่วงที่แล้วตัวอย่างเช่น เมื่อ Aurora จ่ายโบนัสผู้บริหารจำนวนหลายล้าน ทันทีหลังจากการเลิกจ้างจำนวนมากและรายงานการสูญเสียจำนวน 2.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ สิ่งเหล่านี้เป็นตัวเลขที่เกินขนาด แต่เรื่องแบบนี้ไม่ใช่เรื่องแปลกในบริษัทมหาชนเกี่ยวกับกัญชาในระดับต่างๆ

ที่กล่าวว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับระดับ C เท่านั้น สำหรับ MSO รุ่นใหม่และขนาดเล็ก การมีบุคลากรที่เข้มแข็งภาคสนามถือเป็นสิ่งสำคัญ ลูกค้า MSO ของเราบางรายมี "เครื่องบด" ที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีเครือข่ายที่ลื่นไหล ตัดเรื่องไร้สาระ ระบุเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการที่แข็งแกร่ง ฯลฯ MSO เหล่านี้เข้าใจตลาดที่พวกเขากำลังซื้อ และพวกเขาทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล กฎเดียวกันนี้ใช้กับการจ้างงานในท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น การเป็นเจ้าของร้านค้าจำนวนมากถือเป็นเรื่องดี แต่จะดีกว่ามากหากร้านค้าเหล่านั้นสร้างผลกำไรสูงสุดได้ การจัดการในท้องถิ่นสร้างความแตกต่างที่นั่น

ซื้อของผิด

สิ่งนี้เชื่อมโยงกับประเด็นข้างต้น เราได้เห็น (และยอมรับว่าช่วยได้) MSO กัญชาซื้อทุกสิ่งที่ไม่ควรซื้อ อย่างน้อยก็ไม่ใช่ตามราคาที่จ่ายไป ฉันช่วย MSO ซื้อธุรกิจแล้วขายพวกเขาในอีกสองปีต่อมาด้วยเงินดอลลาร์เพนนี ฉันยังได้ช่วยซื้อธุรกิจให้กับ MSO ซึ่งการเข้าซื้อกิจการสิ้นสุดลงในอีกหนึ่งหรือสองปีให้หลัง เมื่อข้อตกลงคลี่คลาย ฉันจะให้ความคิดทั่วไปแก่ลูกค้า แต่เมื่อถึงจุดหนึ่ง หน้าที่ของทนายความคือการเก็บจมูกและกระดาษ

หลายครั้ง MSO จะซื้อสิ่งของ (ด้วยเงินของผู้อื่น) เพียงเพื่อการซื้อเท่านั้น บริษัทต่างๆ กำลังแข่งขันกันเพื่อแย่งส่วนแบ่งการตลาด หรือ MSO ได้ประกาศต่อสาธารณะว่าได้ล็อคข้อตกลงที่น่าทึ่งของ XYZ หรือ MSO รู้สึกกดดันที่ต้องคืนทุนให้กับนักลงทุนอย่างรวดเร็ว หรือต้องการดูกระตือรือร้นเพื่อดึงดูดการลงทุนมากขึ้น หรือความเป็นผู้นำไม่แน่ใจว่าข้อตกลงอื่นจะเกิดขึ้นจริงในเขตอำนาจศาลบางแห่งเมื่อใด เป็นต้น มีแรงจูงใจและความกดดันมากมายที่จะ “ก้าวไปข้างหน้า” อย่างไรก็ตาม หากไม่มีกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันในส่วนที่เกี่ยวกับตลาดหรือการดำเนินงาน โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็ค่อนข้างต่ำ

ประกาศสิ่งที่ไม่เคยเกิดขึ้น

เรื่องนี้เกิดขึ้นบ่อยมาก! ทุกคนชอบข่าวประชาสัมพันธ์ที่ดี อ่านอย่างใกล้ชิด MSO ดำรงอยู่ซึ่งจะไม่เปิดเผยชื่อและมักจะประกาศสิ่งต่าง ๆ อยู่เสมอ ไม่ค่อยเกิดขึ้นและไม่เคยทำเงินเลย ตัวอย่างหนึ่งของเรื่องนี้คือบริษัทกัญชาซอมบี้จำนวนมากในตลาดหลักทรัพย์แคนาดาที่เปลี่ยนชื่อใหม่เป็นบริษัทประสาทหลอน และ/หรือเริ่มออกข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับ "ความคิดริเริ่ม" ประสาทหลอนเมื่อปีที่แล้ว ข่าวประชาสัมพันธ์เหล่านี้กล่าวถึงสิ่งต่างๆ เช่น "เราได้ทำหนังสือแสดงเจตจำนงที่ไม่มีผลผูกพันที่จะซื้อ [บริษัทวิจัยประสาทหลอนใดก็ตาม] พร้อมด้วยสูตรที่มีคุณค่าในการรักษา [อาการเบื่ออาหารหรือภาวะซึมเศร้าหรือสิ่งอื่นใด] โดย [ออกหุ้นสามัญหรือใบสำคัญแสดงสิทธิราคาถูกสุด ๆ และจ่ายเงินบางส่วน เงินสด] และการบรรลุผลสำเร็จของธุรกรรมทั้งหมดจะต้องได้รับการตรวจสอบสถานะที่น่าพอใจ” ประกาศเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อยกระดับโปรไฟล์ของบริษัทและดึงดูดการลงทุน ในระยะสั้นการประกาศอาจมีผลเชิงบวกจำกัด ในระยะยาวสิ่งที่ตรงกันข้ามจะเป็นจริง

ขาดโฟกัส

นี่เป็นปัญหาทั่วไปที่สุดของทั้งหมดและเกี่ยวข้องกับทุกสิ่งที่เขียนไว้ข้างต้น MSO ที่ประสบความสำเร็จจะเข้าใจอย่างชัดเจน: 1) โอกาสทางการตลาดที่แยกจากกันอยู่ที่ไหน; 2) วิธีดำเนินการ; และ 3) เมื่อใดที่จะดำเนินการ (หรือไม่) ฉันมักจะแปลกใจกับคำถามประเภทต่างๆ ที่ผู้คนจะถามฉันกลางคันในการทำธุรกรรม ที่เกี่ยวข้องกับลักษณะตลาดและแนวโน้มในโอเรกอน เป็นต้น หรือฉันจะสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับข้อตกลงอื่นๆ ที่ MSO กำลังดำเนินการไปพร้อมๆ กัน กับมุมอื่นในเขตอำนาจศาลอื่น และไม่มีการทำงานร่วมกันที่มองเห็นได้ บางครั้ง MSO ของกัญชาจะดูแลจากรางวัลหนึ่งไปยังอีกรางวัลหนึ่ง โดยไม่มีกลยุทธ์พื้นฐานหรือวิสัยทัศน์ระยะยาว

ประเด็นคำแนะนำ

เรื่องจริง: ไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ฉันได้รับโทรศัพท์จากสำนักงานกฎหมายนอกรัฐขนาดใหญ่ที่เราให้ความช่วยเหลือมาตลอดหลายปีที่ผ่านมา สำนักงานกฎหมายแห่งนี้โฆษณาอย่างหนักในพื้นที่กัญชาและได้รับการจัดอันดับจาก Chambers และทุกประเภท ผมชอบพวกเขา. ทนายความต้องการหารือเกี่ยวกับประเด็น "การเปิดเผยข้อมูลในนาทีสุดท้าย" ในข้อตกลงระหว่างการปิดการขาย ในการโทร ทนายความอธิบายว่าการเปิดเผยดังกล่าวเชื่อมโยงกับโครงสร้างธุรกิจที่ซับซ้อนที่พวกเขาสร้างขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยง “ปัญหาการเป็นเจ้าของที่ไม่ใช่ผู้มีถิ่นที่อยู่” สำหรับการรับ MSO เพื่อน– ออริกอนไม่มีข้อกำหนดด้านถิ่นที่อยู่สำหรับการเป็นเจ้าของธุรกิจกัญชาในช่วงห้าปีที่ผ่านมา การโทรนั้นค่อนข้างอึดอัดและฉันไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นต่อไป

เมื่อลูกค้า MSO ของเราไปที่รัฐอื่น ฉันไม่ต้องการทำข้อตกลงเหล่านั้นเลย ฉันไม่สนใจว่าคนอื่นจะได้รับค่าธรรมเนียมหรือไม่ ฉันไม่รู้กฎท้องถิ่น และแม้ว่าฉันจะสามารถค้นคว้าข้อมูลเหล่านั้นได้ แต่สิ่งที่ฉันจำเป็นต้องรู้เพื่อสร้างมูลค่าที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก็ไม่มีทางออนไลน์ โดยไม่มีข้อยกเว้น ฉันจะให้ทนายความของ Harris Bricken จัดการเรื่องนี้ (หากเรามีสำนักงานในรัฐนั้น) หรือฉันจะแนะนำลูกค้าให้ไปหาทนายความท้องถิ่นที่ดีจากบริษัทอื่นที่มั่นคง อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งเกินไปที่ฉันเห็น MSO ไว้วางใจว่าทนายความหรือสำนักงานกฎหมายหนึ่งแห่งดีพอที่จะดำเนินข้อตกลงทั่วประเทศ ดีกว่าทำงานกับคนที่มีคุณสมบัติเหมาะสม คุณค่าก็จะอยู่ที่นั่น

ที่มา: https://harrisbricken.com/cannalawblog/cannabis-multi-state-operators-top-5-mistakes/